Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Կարո՞ղ են արդյոք փոփոխվող արդյունաբերությունները իսկապես լուծել խնդիրը։
- 2 Ցածր շահույթի հետևում կանգնած ճշմարտությունը՝ կարողությունների պակասը։
- 3 Միայն պակաս մրցակցային շուկայում գերազանցելու դեպքում կարող են ի հայտ գալ նոր հնարավորություններ։
- 4 Անձնական փորձ. նախագծերի կուրորեն անցնելու արժեքը
- 5 Ուսումնասիրություն. Վերադարձ, որը հանգեցնում է միլիոնավոր շահույթի
- 6 Վատ ոլորտը փակուղի չէ. կարողությունը գլխավորն է։
- 7 Հեղինակավոր տեսակետների հաստատում
- 8 Եզրակացություն՝ Ունակությունն ամենաուժեղ խրամատն է։
Էլեկտրոնային առևտուրԱրդյունաբերության մեջ կատաղի մրցակցության պայմաններում, արդյո՞ք երթուղիների փոփոխությունը իսկապես լուծում է:
Քանի որ շահույթի մարժաները գնալով նվազում են, շատերի մտքում ծագող առաջին միտքն այն է, թե պե՞տք է անցնեմ մեկ այլ ոլորտ։
Անցումը թվացյալ ավելի բարձրակարգ ոլորտի՝ ավելի բարձր միջին պատվերի արժեքով, ավելի բարձր համախառն շահույթի մարժանով և ավելի բարձր հետգնման տոկոսադրույքով, տրամաբանական է։
Բայց իրականությունը հաճախ դաժան հարված է հասցնում։
Կարո՞ղ են արդյոք փոփոխվող արդյունաբերությունները իսկապես լուծել խնդիրը։
Ես տեսել եմ էլեկտրոնային առևտրի բազմաթիվ ձեռնարկատերերի, ովքեր, զգալով, որ ոլորտը ձախողվում է, անմիջապես շրջվում են և փնտրում «տաք ոլորտներ»։
Մի՞թե:
Նոր ոլորտներն ունեն մուտքի ավելի բարձր խոչընդոտներ և ավելի կոշտ մրցակցություն, ինչը, ի վերջո, կարող է հանգեցնել ավելի արագ կորուստների։
为什么.
Խնդիրը ոլորտի մեջ չէ, այլ թիմի և նրանց կարողությունների։
Ցածր շահույթի հետևում կանգնած ճշմարտությունը՝ կարողությունների պակասը։
Շատ ընկերություններ ցածր շահույթի մարժաներ ունեն ոչ թե այն պատճառով, որ ոլորտը վատն է, այլ որովհետև նրանց բիզնես ռազմավարությունը չափազանց պարզունակ է։
Նրանք միայն գնային պատերազմների մեջ են մտնում և չունեն ապրանքի բարձրակարգ որակ։
Չկա կազմակերպված վաճառքի թիմ, ուղիղ հեռարձակումների թիմ կամ ազդեցիկ անձանց թիմ։
Նույնիսկ եթե նրանք անցնեն բարձր արգելքներով արդյունաբերության, նրանք միևնույն է չեն կարող գոյատևել։
Սա է դաժան իրականությունը։
Միայն պակաս մրցակցային շուկայում գերազանցելու դեպքում կարող են ի հայտ գալ նոր հնարավորություններ։
Հետագայում ես հայտնաբերեցի մի օրինաչափություն.
Եթե կարողանաք կատարելության հասցնել ձեր բիզնեսը այսպես կոչված «վատ հատվածներում», նոր հնարավորությունները հաճախ ինքնուրույն կհայտնվեն։
Սա պարզապես մոտիվացիոն անհեթեթություն չէ, սա գործնական փորձ է։
Անձնական փորձ. նախագծերի կուրորեն անցնելու արժեքը
Ես նաև բիզնեսի անկումներ եմ ապրել։
Այդ ժամանակ մենք ամենուրեք փորձեցինք նոր նախագծեր, բայց արդյունքում մեր էներգիան ցրվեց, և հին բիզնեսն ավելի արագ անկում ապրեց։
Հիմնական խնդիրը մնում է չլուծված։
Հետագայում ես վերաուղղեցի իմ էներգիան և կենտրոնացա հղկման վրա։Վեբ առաջխաղացում,SEOԵվ գործառնական կարողությունները։
沉淀AIՀամակարգի հնարավորությունները։
Այս հիմքերի առկայության դեպքում նոր ապրանքային հնարավորությունների ուսումնասիրության հաջողության մակարդակը զգալիորեն մեծանում է։
Ուսումնասիրություն. Վերադարձ, որը հանգեցնում է միլիոնավոր շահույթի
Ես ճանաչում եմ մի ձեռնարկատիրոջ, որի շահույթը տասնյակ միլիոններից նվազել է մինչև երկու կամ երեք միլիոնի։
Նա զգում էր, որ ոլորտը ձախողվում է, ուստի անընդհատ փոխում էր ուղղությունը, միայն թե յուրաքանչյուր փոփոխության հետ ավելի ու ավելի շատ գումար կորցնելու համար։
Ես առաջարկեցի, որ նա լավագույնս օգտագործի իր ունեցած վերջին մնացած, վատ կատարողական ունեցող նախագիծը։
Վեց ամիս անց նա օգտագործեց արհեստական բանականության գործիքներ՝ գործառնական հնարավորությունները հաջողությամբ ներդնելու ամբողջ բիզնես հոսքում։
Մի՞թե:
Այդ հին նախագիծը, որը սկզբում անհեռանկար էր, վերականգնել է տասնյակ միլիոնավոր դոլարների շահույթ։
Այնուհետև նա կիրառեց այս հնարավորությունը նոր ապրանքների վրա, որոնք եռապատկեցին ընդհանուր չափը։
Դա է կարողության ուժը։
Վատ ոլորտը փակուղի չէ. կարողությունը գլխավորն է։
Եթե դուք բախվում եք մի իրավիճակի, երբ ոլորտը լավ չի գործում, դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարող անցնել մեկ այլ ոլորտի։
Փոխարենը, կուրորեն փոփոխվող ոլորտները չեն կարողանում լուծել հիմնարար հմտությունների պակասը։
Իմ մոտեցումը հետևյալն է.
Մի շտապեք այն փոխել։
Ժամանակ հատկացրեք առկա բիզնեսը կատարելագործելու և թիմի կարողությունները ամրապնդելու համար։
Ապա փնտրեք նոր հնարավորություններ։
Հեղինակավոր տեսակետների հաստատում
«Հարվարդի բիզնես ակնարկը» մի անգամ նշել է, որ «ընկերության երկարաժամկետ մրցունակությունը հաճախ կայանում է ոչ թե արդյունաբերության ընտրության, այլ կազմակերպչական կարողությունների կուտակման մեջ»։
ՄաքՔինսիի հետազոտությունը նաև ընդգծում է, որ «նույնիսկ ցածր աճ ունեցող ոլորտներում դեռևս կան ընկերություններ, որոնք ստանում են գերշահույթ՝ ակնառու կատարողականության և թիմային կարողությունների միջոցով»։
Այս տեսակետները լիովին համընկնում են իմ գործնական փորձի հետ։
Եզրակացություն՝ Ունակությունն ամենաուժեղ խրամատն է։
Արդյունաբերությունը ընդամենը բեմ է. ունակությունը դերասանի հիմքն է։
Եթե չես կարողանում գոյատևել վատ ոլորտում, լավ ոլորտին անցնելը պարզապես մարտադաշտի փոփոխություն է և շարունակական ձախողում։
Իրական ռազմավարությունը ցանկացած ոլորտում առաջնակարգ թիմային և համակարգային կարողությունները կատարելագործելն է։
Երբ դուք կուտակեք բավարար հմտություններ, հնարավորությունները բնականաբար կթակեն ձեր դուռը։
Այնպես որ, մի շտապեք փոխել ոլորտը։
Նախ, համոզվեք, որ դուք և ձեր թիմը ունեք ցանկացած շուկայում գոյատևելու հիմքը։
Սա երկարաժամկետ աճի գրավականն է։
Արդյունավետությունը քամին է, հմտությունը՝ առագաստը։
Անկախ նրանից, թե ինչպես է քամին փոխվում, միայն բավականաչափ ուժեղ առագաստը կարող է ձեզ հասցնել հեռու։
Այսօրվանից սկսած՝ դադարեք երազել, որ ռելսերը փոխելը կլուծի խնդիրը։
Կենտրոնացրեք ձեր էներգիան թիմի կարողությունները կատարելագործելու վրա։
Երբ դուք կարող եք հաջողության հասնել ավելի քիչ մրցակցային ոլորտում, ապագա հնարավորությունները անխուսափելիորեն կպատկանեն ձեզ։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտը չափազանց մրցունակ է գոյատևելու համար: 3 դաժան ճշմարտություն, որոնք պետք է իմանաք նախքան երթուղին փոխելը» հոդվածը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33842.html