Հոդվածների տեղեկատու
Շատերը կարծում են, որ երթևեկությունը հավասար է փողի, բայց իրականությունն այն է, որ որքան շատ բիզնեսը սպասարկում է լայն զանգվածներին և ստեղծում է մեծ քանակությամբ երթևեկություն, այնքան նրա շահույթը մոտ է զրոյի։
Ինչո՞ւ է ձեր բիզնեսն ավելի զբաղված, բայց պակաս շահութաբեր։
Հիմա ես կբացատրեմ առևտրային երթևեկության մասին ճշմարտությունը, կբացահայտեմ բարձր երթևեկություն ունեցող բիզնեսների հետևում թաքնված շահույթի թակարդները և կսովորեցնեմ ձեզ, թե ինչպես դուրս գալ միանիշ թվով շահույթի մարժայի արատավոր շրջանից և իրական առաջընթացի հասնել բիզնեսի շահութաբերության մեջ: Պարտադիր ընթերցանյութ ձեռնարկատերերի համար. մի թողեք, որ անարդյունավետ երթևեկությունը կլանի ձեր հիմնական ռեսուրսները:
Երեկ, առևտրի կենտրոնում գնումներ կատարելիս, ես տեսա մի միջոցառում, որտեղ մարդիկ կարող էին անվճար կատու ստանալ։ Վայրը լիքն էր մարդկանցով։
Ես տասը րոպե կանգնած դիտում էի, և միայն մեկ միտք ունեի մտքումս. սա զարմանալի է։
Ֆիզիկական իրեր անվճար տալու միակ հաջողված մոդելը ընտանի կենդանիներն են։
Ինչո՞ւ։ Որովհետև յուրաքանչյուր ոք, ով երբևէ կատու է ունեցել, գիտի, որ այն կախվածություն է առաջացնում։ Նրանք, ովքեր սիրում են կատու, կսիրեն այն հավերժ՝ չկարողանալով մի պահ կանգ առնել։ Եվ երբ կատու ունենաս, դժվար է դադարեցնել։ Կատուների կեր, ավազ, խաղալիքներ, անասնաբույժի այցելություններ՝ այս ամենը շարունակական ծախս է։
Այս առևտրի կենտրոնում տեղի ունեցած իրադարձությունը ակնթարթորեն մեծ թվով ընտանի կենդանիների տերեր առաջացրեց։
Բայց երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու է առևտրի կենտրոնը պատրաստ անվճար կատուներ նվիրել։ Դա ոչ թե այն պատճառով է, որ նրանք բարի են, այլ այն պատճառով, որ նրանք հաշվարկներ են արել։
Մտածեք այդ մասին. կատու անվճար տալը կարող է հետագա ծախսերի մեջ հազարավոր կամ նույնիսկ տասնյակ հազարավոր դոլարներ ներգրավել։ Սակայն հարցն այն է, թե որո՞նք են այս մոդելի աշխատանքի նախապայմանները։
Դա պայմանավորված է մեծ երթևեկության ծավալով։
Երբեմն ինձ թվում է, որ բոլոր բարձր հաճախելիությամբ բիզնեսները ներկայումս անշահավետ են։ Այն բիզնեսները, որոնք ավելի լավ են սպասարկում հանրությանը, հակված են ավելի շահութաբեր լինել։անսահմանափակՄոտենում է զրոյին։ Միանիշ թիվ։
Ինչո՞ւ բարձր հաճախելիությամբ բիզնեսները շահութաբեր չեն։
Դա կարող է կոպիտ հնչել, բայց ինքներդ մտածեք դրա մասին։
Անհատ սպառողներին (C-end) ուղղված խոշոր բիզնեսները, որոնք ունեն հարյուր միլիոնավոր օգտատերեր, սովորաբար անշահավետ են. դրանք բարձր հաճախելիության բիզնեսներ են, և դրանց դրամայնացումը սովորաբար շատ դժվար է։ Մյուս կողմից, բիզնեսի սեփականատերերին և ձեռնարկություններին սպասարկելը բարձր շահույթ է բերում, սակայն հաճախելիությունը շատ ավելի փոքր է, քան անհատ սպառողներինը։
Ինչո՞ւ։ Որովհետև լայն հանրությանը սպասարկելը պահանջում է գների վերահսկում, գործունեության մասշտաբավորում և մարքեթինգ, և յուրաքանչյուր քայլը կլանում է ձեր շահույթը։ Սակայն որոշակի ժողովրդագրական խմբին, մասնավորապես բարձր գնողունակություն ունեցողներին սպասարկելը բոլորովին այլ է։
Ղեկավարը գնահատում է որակն ու սպասարկումը և վստահության կարիք ունի։ Այդ վստահությունը հաստատվելուց հետո ձեր շահույթը բարձր կլինի, քանի որ այս հաճախորդների բազան շատ ավելի բարձր հետգնման մակարդակ ունի, քան միջին հաճախորդը։ Ղեկավարի ժամանակը նույնպես շատ արժեքավոր է, և նա հեշտությամբ չի հրաժարվի դրանից։
Բիզնես տրամաբանություն բարձր գնողունակություն ունեցող սպառողների համար
Ես քեզ ասելու բան ունեմ։
Մոմի հատապտուղները՝ գումարած սեփականատիրոջ գինը՝ 20 յուան մեկ մրգի համար։ Դրանք սովորաբար գնում են այն սեփականատերերը, ովքեր հետապնդում են չափազանց բարձր որակ. դրանք հատուկ պաշար են։ Դրանք շատ թանկ են, բայց որակը նույնպես շատ լավ է։ Մեկ հաճախորդը արժե 100։ Հիմնականում, քանի դեռ սեփականատերը չի սնանկանում, նրանք, ովքեր վայելել են դրանք, հաջորդ տարի կրկին կգնեն դրանք։
Մտածեք այս տրամաբանության մասին։
Այսպիսով, գաղափարը իրականում շատ պարզ է. նախ մտածեք, թե ովքեր են բարձր գնողունակություն ունեցող խմբերը, ապա համատեղեք դրանք այլ ապրանքային կատեգորիաների հետ՝ սեգմենտացիա + բարձր գնողունակություն ստեղծելու համար։
Ապրանքային կատեգորիաների համընկնումը ստեղծում է բարձր գնողունակությամբ սպառողական խմբերի հատվածներ
Օրինակ, կան գնողունակություն ունեցող մարդիկ, ինչպիսիք են բիզնեսի սեփականատերերը, կենդանիների տերերը և զարդերի սիրահարները: Ավելացնենք ևս մեկ կատեգորիա՝ թանկարժեք քարերով զարդարված հագուստը, որը սովորաբար վաճառվում է հայտնիներին և որի գինը տատանվում է հարյուր հազարավորներից մինչև միլիոնավոր դոլարներ, ներկայացնում է հագուստի շուկայում բարձր սեգմենտացված սպառողական խումբ՝ զգալի գնողունակությամբ:
Օրինակ, եթե շապիկի վրա տպված է ընտանի կենդանի, այն կարող է վաճառվել 69-ով՝ 29-ի փոխարեն, ինչը կրկնապատկում է շահույթը։ Սա սպառողների արագ աճող հատված է, որն ունի գնողունակություն։
Շեֆը + բոլոր կատեգորիաները, հատելուց հետո, բոլորը պատկանում են այդ կատեգորիային՝ հատվածավորված, բարձր գնողունակություն ունեցող հաճախորդներ։
Անկեղծ ասած, այս գաղափարը նոր չէ, բայց մարդկանց մեծ մասը դրա մասին մտածում է հակառակ ուղղությամբ։ Նրանք նախ որոշում են, թե ինչ ապրանք արտադրեն, ապա՝ ում վաճառեն այն։ Բայց իսկապես բարձր շահույթ ստանալու մոտեցումը հակառակն է. նախ գտեք բարձր գնողունակություն ունեցող մարդկանց, ապա տեսեք, թե ինչ է նրանց պետք։
Սցենարները, բովանդակությունը և արտադրանքը նախատեսված են այս կոնկրետ ժողովրդագրական խմբի համար։ Դրանք կարող են մեծ այցելություններ չապահովել, բայց շահույթը կարող է շատ բարձր լինել։
Մտածեք ինքներդ, չէ՞ որ սա ճշմարտություն է։
Քանի որ մինչև հիմա կարդացիք, եթե օգտակար գտաք, խնդրում եմ հավանեք և կիսվեք։ Եթե ուզում եք առաջինը թարմացումներ ստանալ, կարող եք նաև հետևել ինձ։
Շնորհակալություն եմ հայտնում իմ հոդվածը կարդալու համար։ Կհանդիպենք հաջորդ անգամ։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Ինչո՞ւ է ավելի բարձր երթևեկությունը նշանակում ավելի քիչ շահույթ. բացահայտում ենք մասսայական շուկայի բիզնեսի հետևում թաքնված շահույթի թակարդները» հոդվածը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար։
Ազատորեն կիսվեք այս հոդվածի հղումով՝ https://www.chenweiliang.com/cwl-34354.html