Չեն Վայլյան. Ինչպե՞ս է ինտերնետ մարքեթինգը ցուցադրում հաճախորդներին:Թիրախային հաճախորդների սկրինինգի 3 հոգեբանական սկզբունքներ

Չեն Վայլյան:网络 营销Ինչպե՞ս զննել հաճախորդներին:

Թիրախային հաճախորդների սկրինինգի 3 հոգեբանական սկզբունքներ

Սահմանեք գործարքի ստանդարտը. Եթե ցանկանում եք գործարք ձեռք բերել, դուք դեռ պետք է ձեր մտքում հաստատեք գործարքի լավ ստանդարտ:

Գործարքների այս սահմանված ստանդարտները կարող են սահմանվել ինքներդ: Հետևյալ օրինակներն են.

1) Այնպես չէ, որ ես ուզում եմ վաճառել, բայց դուք ուզում եք գնել.

Դա այն չէ, որ ես աղաչում եմ ձեզ գնել իմ ապրանքները, բայց դուք ցանկանում եք գնել դրանք ինքներդ: Ես ծառայում եմ միայն որպես ծառայության դեր, որպեսզի օգնեմ ձեզ ներկայացնել այս ապրանքը, և դուք կարող եք երաշխավորել, որ ապրանքը իսկական է, երբ այն գնում եք ինձնից, և ապա նաև երաշխավորում է հետվաճառքի սպասարկումը:Այնպես չէ, որ ես փնտրում եմ քեզ, որպեսզի վաճառեմ քեզ, բայց եթե այդպիսի կարիք ունես, ապա գալիս ես ինձ մոտ՝ գնելու այն (սա լավ գործարքի ստանդարտ է):

2) Օգտագործողի փոխարեն ինձ ընտրելու փոխարեն ես ընտրում եմ օգտվողին.

Սա նույնպես շատ կարևոր է: Անկախ նրանից, թե դուք հաջող կամ անհաջող գործարքի գործընթացում եք, դուք պետք է շատ հստակ իմանաք, որ «հաճախորդը չէ, ով ընտրում է ինձ, դուք չեք նա, ով ընտրվում է հարցազրույցի համար, այլ դուք եք ընտրում. հաճախորդ», ոչ բոլոր հաճախորդներն են Մենք բոլորս ուզում ենք վաճառել նրան, և այնպես չէ, որ ես նրան աղաչում եմ։ Մենք շատ որակյալ ենք։ Կարևոր չէ՝ մենք ձեզ վաճառում ենք, թե ոչ։ Դուք պետք է մինչ այդ իմ պահանջները բավարարեք։ դուք կարող եք վաճառել այն ձեզ:

3) վաճառել ապրանքներ ընտրված հաճախորդներին.

Այնպես չէ, որ բոլորը պետք է միմյանց ծառայեն և ապրանք վաճառեն, չէ՞:Իրականում, սա շատ լավ օգուտ է մեզ համար միջինից բարձրորակ ապրանքներ վաճառելու համար: Դուք կարող եք լավ հաճախորդներ ձեռք բերել լավ ապրանքներ վաճառելով:Օրինակ, եթե դուք սպասարկում եք 1000 անորակ հաճախորդի, կարող եք այդքան եկամուտ ստանալ, բայց եթե սպասարկում եք 50-100 բարձրորակ հաճախորդների, կարող եք նաև ստանալ այդպիսի եկամուտ, բայց համեմատաբար ասած, ձեր վճարած աշխատուժն ու ջանքերը կլինեն. շատ ավելի քիչ, դուք շատ ավելի հանգիստ կլինեք:Տարբեր գներ, տարբեր արդյունքներ, էժան եք վաճառում, շատ վատ հաճախորդներ եք ստանում, շատ ցավոտ եք, ամեն օր դիմագրավում եք այս վեճերն ու անախորժությունները, եթե թանկարժեք էներգիա թողեք բարձրակարգ հաճախորդներին, շատ հեշտ կլինի:

Դեպքի նկարագրություն

Կոնկրետ ի՞նչ պահանջներ կան։Ասելով, որ ես ընտրում եմ հաճախորդներին, բայց չխոսելով կոնկրետությունների մասին, դատարկություն է զգացվում, ի՞նչ է նշանակում, որ ես ընտրում եմ հաճախորդներին:

Օրինակ վերցրեք կովի տաքացուցիչը: Որպես ջեռուցման սարք, կովի տաքացուցիչը ձմռանը մարդկանց տաքացման բազմաթիվ տարբերակներից մեկն է, չէ՞:Կան նաև ջեռուցման բազմաթիվ լուծումներ, այդ թվում՝ տաքացուցիչների օգտագործումը, հատակային ջեռուցման տեղադրումը, փոքր արևի օգտագործումը, օդորակիչների օգտագործումը, օդի ջեռուցումը,ՍիչուանՍիրված հրազեն, պատի կպչուն պիտակներ և այլն... Ինչևէ, կան բազմաթիվ տեսակի ջեռուցման սարքավորումներ:

Ո՞րն է տաք կովի տաքացուցիչը շատ ջեռուցման սարքավորումների մեջԴիրքավորում?Օրինակ, այն միջինից բարձր մակարդակի է, բայց շատերի համար Նուան Նիուն մի փոքր բարձրակարգ է:Քանի որ 200-300 յուանով կարելի է նավթի խորանարդներ գնել, Սյաոյանգը կարող է գնել տասնյակ յուանով կամ ավելի քան XNUMX յուանով, իսկ գնման արժեքը շատ ցածր է:Կամ օգտագործեք հրազեն, կրակը եփեք, երբ սառը է, և որոշ ժամանակ անց անջատեք այն։ Որոշ մարդիկ նույնիսկ ձմռանը թափահարում են և հիմնականում ջեռուցիչի կարիք չունեն, հա՜։

Ջեռուցման սարքավորումների այդքան շատ տարբերակներ ունեցող շուկայում կարելի է առանձնացնել, որ ոմանք ձգտում են հարմարավետության, այլ ոչ թե փողի և էլեկտրաէներգիայի:

Այսպիսով, անկախ նրանից, դուք առցանց մարքեթինգ եք անում, թե ոչ, դուք պետք է գիտակցեք, որ մենք պետք է ընտրենք հաճախորդներին, ոչ թե ասեք, որ ես պետք է ձեզ լավ սպասարկեմ և ձեզ ապրանք վաճառեմ, չէ՞:Իրականում, սա շատ լավ օգուտ է մեզ համար միջինից բարձրորակ ապրանքներ վաճառելու համար: Դուք կարող եք լավ հաճախորդներ ձեռք բերել լավ ապրանքներ վաճառելով:

• Օրինակ, եթե դուք սպասարկում եք 1000 ցածրակարգ հաճախորդների, կարող եք այդքան եկամուտ ստանալ.
• Այնուամենայնիվ, եթե սպասարկեք 50-100 բարձրակարգ հաճախորդների, կարող եք նաև ստանալ այդպիսի եկամուտ, բայց համեմատաբար ասած՝ ձեր վճարած աշխատուժն ու ջանք շատ ավելի քիչ կլինեն։Միկրո շուկայավարումԴա շատ ավելի հեշտ կլինի։
• Տարբեր գներ, տարբեր արդյունքներ, էժան եք վաճառում, շատ վատ հաճախորդներ եք ստանում, մեծ ցավ եք ապրում, ամեն օր այս վեճերն ու անախորժությունները բախվում եք, եթե ձեր թանկարժեք էներգիան թողնեք բարձրակարգ հաճախորդներին, շատ կլինեք: հեշտ.

արաWeChat շուկայավարում, ինչպե՞ս խուսափել դժվարություններից։Հիշեք, որ առաջին քայլը օգտագործելն էՇրջանակային մտածելակերպ, որը կօգնի ձեզ զտել բարձրորակ հաճախորդներին.