Մարկետինգային պրակտիկա VS միկրոբիզնես թղթի վրա (Ժիհուն ստացել է ավելի քան 1.5 հազար հավանում)

Չեն ՎայլյանՄարքեթինգային պրակտիկ VS գործնական ռազմավարություններՎեչատ(Ժիհուն ունի ավելի քան 1.5 հազար հավանում)

այս հոդվածն էՉեն ՎայլյանԱյն, ինչ ուսանողները տեսան վարդակից, այն կարդալուց հետո ես զգացի, որ յուրաքանչյուրն արեց网络 营销的նոր լրատվամիջոցներԲոլորն էլ ունեն նման փորձ, իսկ նրանք, ովքեր ստիպված չեն զբաղվել և հարստացնել իրենց սեփական փորձը, որպեսզի կարողանան աճել:

Ինչպե՞ս զարգացնել բիզնեսի վերլուծության ուժեղ հմտություններ:

Բիզնեսը վերլուծելու կարողությունը այս հասարակության մեջ ամենասակավ և ամենադժվար ձեռք բերելն է:

Եթե ​​հույսը դնես միայն կարդալու վրա, դժվար կլինի գրառումներ կարդալուց սովորել, իսկ մոլորության մեջ գցելը հեշտ կլինի։

Այն մարդու համար, ով երբեք բիզնես չի սկսել, ընթերցանության կլանման արդյունավետությունը շատ ցածր է։Հատկապես հանրաճանաչ բեսթսելլերների դարաշրջանում տարբեր հասկացություններ, ինչպիսիք են «սովածի մարքեթինգը», «Ինտերնետային հայտնիների տնտեսությունը» և «վիրուսի տարածումը» անվերջ հոսքի մեջ են հայտնվում, և բիզնեսի սկսնակները հեշտությամբ շփոթվում են:Որոշ բեսթսելեր հեղինակներ չափազանցել են նրա կարծիքների ուժը գրքեր և անձնական ապրանքանիշեր վաճառելու համար:

Այն, ինչ ես տեսել եմ, այն է, որ շատ քոլեջի ուսանողներ և աշխատավայրում նորեկներ մոլորվում են տեսությունների կողմից և սխալ կարիերայի ընտրություն են կատարում: Այն, ինչ նրանք ցանկանում են հետապնդել, ֆինանսական ազատությունն է, բայց անգիտակցաբար նրանք դարձել են քրտնաջան աշխատանքի կյանք՝ ձգձգելով իրենց երիտասարդությունը:Ստորև կոնկրետ օրինակներ կտամ։

Դուք «իրոք կուզենայիք իմանալ՝ կա՞ն արդյոք գրքեր այս թեմայով», ուստի նախ ձեզ կտամ ցուցակը:

• «Այսօր ես տեսա որոշ մարդկանց, ովքեր կարող են վերլուծել նախագծման մեջ ներգրավված մատակարարման շղթան արտադրանքի արտաքին փաթեթավորումից», - արտադրանքի արտաքին փաթեթավորումը շատ հասուն գործընթաց է, և արտաքին փաթեթավորման համար տարածված նյութերն են քրաֆթ թուղթը, PET/ /PE, NY/PE և այլն, կարող եք պարզել՝ զրուցելով արտաքին փաթեթավորման մի քանի պատվերով արտադրողների ղեկավարների հետ:Կարող եք կարդալ «ՄեկiPhone's Global Travel», որը մանրամասն նկարագրում է բջջային հեռախոսների նախագծման, բաղադրիչների արտադրության, հավաքման, փոխադրման, վաճառքի, մաքսանենգության և վերավաճառքի գործընթացը։

• «Դարակաշարի նախագծումից վերլուծեք դրա պատճառները շահույթի, սպառման մակարդակի և երթևեկության հոսքի տեսանկյունից»:Մարդիկ սուպերմարկետներ բացելու երկար պատմություն ունեն: Օտարերկրացիները շատ հետազոտություններ են կատարել դարակների այցելությունների վերաբերյալ:Պակո Անդերհիլը գրեց մի գիրք, որը կոչվում էր «Ինչու են հաճախորդները գնում»: Նա ղեկավարեց իր թիմին հետևելու և դիտարկելու գնորդներին առևտրի կենտրոններում և մթերային խանութներում, և վերլուծեց խաղային հարաբերությունները գնումների վարքագծի և սպառողների հոգեբանության միջև:20 տարի պահանջվեց ուսումնասիրելու համար, թե ինչպես է դասավորված խանութի միջավայրը։Procter & Gamble-ը նաև լաբորատոր ոճի սուպերմարկետներ է կառուցել՝ հաճախորդների գնման վարքագիծը ուսումնասիրելու համար, որը լավ հաստատված կարգապահություն է:

• «Ծիածանի կոնֆետից վերլուծեք, թե ինչու է դիզայնի մեջ ընդամենը 5 համ և ինչու են ընտրվել այս 5 համերը»: Իրականում, դա շատ պարզ է: Եթե գործարարը վաճառել է ծիածանի կոնֆետի 18 համ, նա հետևել է. յուրաքանչյուր համի որակը: Վաճառքի տվյալները և սպառողների խորը հետազոտությունները, նա հստակ կիմանա, թե ինչ համեր են սիրում հաճախորդները:Բարդ շուկայավարները չեն վստահում կանխատեսումներին, նրանք որոշումներ են կայացնում հետազոտության և թեստավորման միջոցով:Դուք կարող եք կարդալ «Shi Yuzhu-ի ինքնազեկուցումը. Իմ մարքեթինգային փորձը, Melatonin-ը չգովազդվեց ամբողջ երկրում առաջին օրը, բայց աստիճանաբար առաջխաղացվեց Ցզյանսուի մի քանի փոքր քաղաքներում հաջող ստուգումից հետո:

Այս գրքերը կարդալուց հետո իսկապե՞ս տիրապետել եք բիզնեսի վերլուծության հմտություններին:չի կարող.Դա կարող է միայն մեծացնել զրույցը ճաշի սեղանի շուրջ:

Բիզնեսի վերլուծության իսկապես հզոր կարողությունը սա է․ Բազմաթիվ արտաքին գովազդներ։Հիվանդանոցի ձևավորումը հոյակապ է, սպասարկող անձնակազմը հագնվում և սպասարկում է բորտուղեկցորդուհու պես։Հենց այս հիվանդանոցը բացվեց, Լաո Կի կատարողականը 20%-ով ընկավ։

Նա գաղտագողի մտել է հակառակորդի հիվանդանոց՝ որպես լրտես, դիտարկել է գտնվելու վայրը և տարածքը՝ վարձակալության արժեքը գնահատելու համար, դիտարկել է բուժանձնակազմի, սպասարկող անձնակազմի և աշխատանքի տեղաբաշխումը աշխատավարձի արժեքը հաշվարկելու համար, և հետաքննել է հակառակորդի կողմից տեղադրված գովազդները՝ հաշվարկելու համար։ խթանման արժեքը:Մի շարք հետաքննություններից հետո դա հակառակորդի բեկումնային գինը հաշվարկելու նախագիծ է6800 յուան։Մյուս կողմի ներկայիս գինը 7800 յուան ​​է, ուստի նա գինը իջեցրեց մինչև 6600Յուան, նա այս գնով շահութաբեր է, բայց մյուս կողմը կկորցնի փողը, քանի որ նա գտնում է, որ մյուս կողմը «չափազանց բարձր է շրջակա միջավայրի և անձնակազմի առումով», և Գուանսին ունի մեծ թվով հաճախորդներ, ովքեր «հետապնդում են ծախսերի արդյունավետությունը»: «.

Նա փոխել է գովազդը հատուկ իր հակառակորդի համարՀեղինակային իրավունքԳովազդային լրատվամիջոցների բովանդակություն, առաջխաղացում և ճշգրտում: 6600 միջոցառման մեկնարկին պես, կատարումը սկսեց կանգ առնել և վերականգնվել:

Կարծում եմ, որ սա կոչվում է բիզնեսի վերլուծության կարողություն, շահույթն ու կորուստը, կյանքն ու մահը մեկ կամ մի քանի որոշումների միջև են:Ձեռնարկատերերի համար դա ոչինչ է«Հմայիչ լինելու» որակը, ինչպե՞ս կարելի է մտածել հմայիչ կամ ոչ հմայիչ լինելու մասին, սա ալեկոծ ծովերում ափ փրկվելու կարողությունն է։

Բոլորը կարող են խոսել բիզնեսի մասին Moments-ում:ԱռաջՄա Յուն«Նոր մանրածախ» ելույթ, ամփոփում արեք, առաջ քաշեք Սյուե Ժիկյանի H5-ը, կանխագուշակեք մեդիա բովանդակության շուկայավարման նոր միտումը, աշխատեք որպես մենեջեր, գործադիր ընկերությունում և համագործակցեք առաջին շարքի ապրանքանիշերի հետ, ես ինձ շատ պրոֆեսիոնալ եմ զգում և լավ եմ հասկանում բիզնեսը: .

Այնուամենայնիվ, եթե հեռանաք ընկերության համակարգից և փորձեք այն, ի՞նչ կարող եք վաճառել:Դուք իսկապես հասկանում եք բիզնեսը:

Բիզնեսի վերլուծության կարողությունը չափելու չափանիշը մրցակցությունը չէ, թե ով կարող է պերճախոս և շարունակաբար դուրս նետել նոր և հետաքրքիր տեսակետները:Դա ավելի լավ է, քան ցանկացած ոք, ով ավելի լավ բիզնես է արել, ավելի շատ գումար է վաստակում և կարող է շարունակել առողջ փող աշխատել:

Եթե ​​համաձայն եք այս ստանդարտի հետ:Ես ուզում եմ ձեզ ասել, որ այս մարքեթինգային կարողությունը կիրառելու լավագույն միջոցը գրքեր չկարդալն է, գրառումներ կարդալը...

Փոխարենը, դուք պետք է ինքնուրույն բիզնես անեք:

Պարտադիր չէ, որ բիզնեսը մեծ լինի, պարզապես վերավաճառելով հայրենի քաղաքի որոշ մասնագիտություններ, ծովամթերք, մեղրի սոուսով հավի թևիկներ, կարող եք նաև գործարկել WeChat հանրային հաշիվը ձեր անունից կամ կարող եք ստեղծել ինքնակառավարման մեդիա հաշիվ, որը որոշվում է համաձայն. ձեր տաղանդներն ու առավելությունները:

Այս գործընթացում դուք պետք է գումար ծախսեք, ապրանքներ գնեք, որոշ գումար ծախսեք գովազդի վրա, վարձեք մի քանի կես դրույքով աշխատողներ և լրջորեն բիզնես անեք, և դուք կարող եք կորցնել հարյուրավոր կամ հազարավոր դոլարներ, բայց դուք կունենաք բոլորովին նոր հասկացողություն: բիզնեսի.

Մեկնաբանելով Ջեք Մա և Վան Ցզյանլին, ո՞վ չի անի:Երբ ուզում ես գումարը ներդնել բանկային քարտիդ վրա, ամեն ինչ փոխվել է, դա քո դժվարությամբ վաստակած գումարն է, և դու չես ուզում կորցնել ոչ մի լումա:Դուք սկսում եք լրջանալ և նյարդայնանալ, և ճնշում կա մտածելու բիզնեսի բնույթի մասին:Բիզնեսով զբաղվելու պատրաստվելու միայն մտածողության գործընթացը կարող է մի քանի աստիճան ավելի բարձր բարձրացնել ձեր բիզնեսի մտածողությունը:

Եթե ​​չես հավատում, ես քեզ հետ կքայլեմ։

1) Ընտրեք ապրանք

Նախ պետք է ապրանք ընտրել:

Պետք է հուսալ, որ ապրանքը լավ կվաճառվի, ապա առաջին սկզբունքը հետևել տենդենցին և ոչ թե նրա դեմ:

Սպառման արդիականացումը ակնհայտ միտում է:Աճում են միջին խավի շարքերը, ընդլայնվում է տեղեկատվությունը, առողջ և որակյալ ապրանքներն ավելի լավ են վաճառվում, իսկ էժան ու վնասակար ապրանքների տեսակարար կշիռը նվազում է։

Նույն ըմպելիքը վաճառվում է 5 յուանով Սոյայի կաթն է ավելի լավ, թե կաթով թեյը:

Անպայման վաճառվում է սոյայի կաթ։ 5 յուանը որոշում է, որ միայն կաթով թեյը կարելի է խառնել կրեմի հետ, և ավելի ու ավելի շատ մարդիկ չեն սիրում այս վնասակար նյութը:Նայեք Wahaha-ի և Master Kong-ի վերջին մի քանի տարիների ֆինանսական հաշվետվություններին, դրանք սարսափելի են:

Բռնել միտումը

Ծերացումը նույնպես հստակ միտում է:

Չինացիների կյանքի միջին տեւողության երկարացմամբ և ծնելիության մակարդակի նվազմամբ, եկեք նայենք մի շարք տվյալների, որոնք արտացոլում են փոփոխությունները. 65 թվականին՝ 1982%, 4.9 թվականին՝ 1990%, 5.6 թվականին՝ 2000%, իսկ 7.1 թվականին՝ 2010%, Չինաստանի ծերացումը արագանում է։Առողջապահության համաշխարհային կազմակերպության կանխատեսումների համաձայն՝ մինչև 8.9 թվականը Չինաստանի բնակչության 2014%-ը կլինի 10.1 տարեկանից բարձր տարիքը՝ դառնալով աշխարհի ամենածերացող երկիրը։

Կարո՞ղ եք վերլուծել որևէ բիզնես հնարավորություն՝ հիմնվելով այս հանրային տեղեկատվության վրա:

Փաստն այն է, որ երբ Պեկինի, Շանհայի, Գուանչժոուի և Շենչժենի ինտերնետային ընկերությունները կատաղի պայքարում են երիտասարդ և միջին տարիքի շուկայի համար, հարավային գավառի խելամիտ գործարարները ողջ տարին վայելում են տարեցների շուկայի շահաբաժինները:Բացեք դեղագործական գործարան և պատրաստեք բանավոր հեղուկ չինական որոշ բուսական դեղամիջոցներով, այն խմելը վնասակար չէ օրգանիզմի համար:Գնացեք երրորդ և չորրորդ մակարդակի քաղաքների փոքր ռադիոկայան՝ փաթեթավորելու զրույցի սյունակ և գովաբանեք բերանի հեղուկը, կարգավորեք քունը, թեթևացրեք ցավը, լրացրեք qi-ն և արյունը, տարեցները զգում են, որ ռադիոկայանը հեղինակավոր է, և էֆեկտը շատ գրավիչ է, տուփ 100 յուանից ավել վաճառելը, 5 տուփ գնելը և 2 տուփը ձեռք բերելը թանկ չէ։Նման մարքեթինգային մեթոդով այն հաջողությամբ կրկնօրինակվել է ավելի քան 20 քաղաքներում՝ ամսական տասնյակ միլիոնավոր շրջանառությամբ։

Կարող է պատճենել և տեղադրել

Ապրանքի ընտրության երկրորդ չափանիշը պատճենելու և տեղադրելու հնարավորությունն է:

Ենթադրենք՝ դուք ավագ գրաֆիկական դիզայներ եք, լավ եք նկարներ նկարում, լավ եք՝ Ս.

Կբացե՞ք գովազդային գործակալություն:Կամ լինել ծաղրանկարիչ:

Եթե ​​դուք բացեք գովազդային ընկերություն, ապա կտեսնեք, որ այս բիզնեսը մեկ պատվեր կատարելու համար է, և դուք կարող եք գումար ստանալ միայն մեկ պատվերի համար:Եթե ​​ցանկանում եք ստանալ 5 պատվեր, ապա պետք է վճարեք ևս 5 պատվեր։Եթե ​​հաճախորդը ցանկանում է փոխել, դուք պետք է ուղեկցեք ձեզ մինչև վերջ։Երբ հաճախորդներ չկան, դուք դեռ պետք է հաճախորդներ գտնեք և խոսեք հաճախորդների հետ, բայց դա կարող է չստացվել:Չնայած աշխատանքի միավորի գինը բարձր է, բայց պետք է ամեն օր աշխատել, ու չգիտակցելով կյանքը դարձել է տքնաջան։Ճակատագրականն այն է, որ ձեր ապրանքը հնարավոր չէ պատճենել և տեղադրել:

Եթե ​​դու դառնում ես ծաղրանկարիչ, ապա սկզբնական փուլում պետք է շատ դժվար լինես: Դուք կարող եք երկրպագուներ հավաքել միայն Weibo-ում և Moments-ում, բայց երբ երկրպագուների բազան հավաքվի, պարգևները հսկայական կլինեն:Ձեր կոմիքսներից մեկը կարող է վաճառվել որպես գրքեր, APP ներբեռնումներ և մեկի N օրինակ: Որքան շատ երկրպագուներ կուտակեք, այնքան ավելի շատ են վաճառվում ձեր ստեղծագործությունները, և դուք կարող եք գումար վաստակել ընդհանրապես չաշխատելով:Այս բիզնեսը կարելի է պատճենել և տեղադրել:

Նմանապես, հինգ աստղանի խոհարարը հիանալի է հնչում, բայց դուք չեք կարող շատ գումար աշխատել ամեն օր աշխատելով:Տակոյակին, կաթով թեյը և սուշին ուտելիք են, որոնք խոհարարները արհամարհում են, բայց դրանք կարող են մեծ գումար վաստակել:Քանի որ այն կարող է վերածվել մոդելային ապրանքանիշի՝ վաճառելով ապրանքանիշի դիզայն, ձևավորման ձևանմուշներ, խոհանոցային պարագաներ՝ արտոնագրման վճարներ վաստակելու համար, ինչպես նաև կարող է վաճառել սննդի հումք՝ ընթացիկ գումար վաստակելու համար:

Ամեն տարի ես մեծ գումարներ եմ խնայում, հոգնում եմ աշխատանքի գնալուց և ցանկանում եմ սեփական բիզնես սկսել։Կյանք«Մարդիկ, ովքեր վճարում են հաշիվը: Baidu-ի «ֆրանչայզինգի» ներքո առաջխաղացման արդյունքների երկար շարքը ապացուցում է, թե որքան մեծ է այս շուկան: Հաջողակ գործարարներին միայն պետք է խմբաքանակ վաճառեն ձևանմուշները և վաստակեն արտոնագրման վճարի մասնաբաժինը. - Կարիք չկա տապակել: ցանկացած ուտեստ.

2) գնագոյացում

Բիզնես վարելու երկրորդ քայլը գնագոյացումն է:

Գները շատ զգայուն են, շատ կրիտիկական թվեր։Այն որոշում է հաճախորդի գնման արժեքը, ինչպես նաև որոշում է ձեր շահույթը:

Ինչ վերաբերում է գնագոյացմանը, շատերը խոսում են Weird Psychology-ի գնային հնարքների մասին:

«Սեմը՝ հեռուստացույցի վաճառողը, օրինակ, անում է նույն հնարքը, որը մենք անում ենք ցուցադրման համար հեռուստացույցները խմբավորելիս.

36 դյույմանոց Panasonic $690

42 դյույմ Toshiba $850

50" Philips $1480"

Հեղինակը կարծում է, որ երբ նա միտումնավոր բարձր և ցածր գին է սահմանում, հաճախորդների մեծ մասը կգնի միջին տեսականին, որը էժան է թվում՝ 850 դոլար:

• Եվ երբ իսկապես սկսում ես բիզնեսով զբաղվել, տեսնում ես, որ նրա տեսությունը կիրառման շատ նեղ շրջանակ ունի։Դու այն վաճառում ես 850 դոլարով, իսկ հաճախորդն անմիջապես մտնում է համացանց՝ ստուգելու՝ «42 դյույմանոց Toshiba-ն ինչքա՞ն արժե», եթե մեկ այլ խանութ այն վաճառի 820 դոլարով, հաճախորդն առանց մտածելու կհեռանա:

• Հնարավոր է նաև, որ հաճախորդն ունենա ընկեր, ով աշխատում է Gome-ում կամ Suning-ում, կամ ունի խորը հետազոտության և հեռուստացույցների գնման փորձ:Նա խորհուրդ կտա «Հիմար մի եղիր,42 դյույմն ընդամենը 680 յուան ​​է, որակը նման է: «Այնպես որ հաճախորդները չեն ընկնի ձեր 850-ականների թակարդը:

• Երբ դուք բիզնեսով եք զբաղվում, կտեսնեք, որ գրոտեսկային հոգեբանությունն աշխատում է, բայց դա այնքան էլ կախարդական չէ, եթե հաճախորդները այլ տեղ չունեն համեմատելու գները և կարող են գնել միայն ձեր տանը:

Տեսությունը, որն իսկապես աշխատում է, գալիս է ձանձրալի թվացող թեմայից՝ շուկայավարման կառավարում:

• «Պահանջարկը որոշում է ընկերության արտադրանքի գնի վերին սահմանը, իսկ ինքնարժեքը դրա ստորին սահմանն է»:

• «Պահանջարկի գնային առաձգականությունը տարբեր շուկաներում տատանվում է: Որքան բարձր է առաձգականությունը, այնքան ավելի մեծ է վաճառքի ծավալը, որը բխում է 1% գնի իջեցումից: Եթե այն առաձգական է, վաճառողը կքննարկի գինը նվազեցնելու հարցը, քանի որ ցածր գները առաջացնում են ավելի մեծ ընդհանուր եկամուտ»:

• «Ակադեմիական ուսումնասիրությունը, որը համապարփակ վերանայել է գների առաձգականությունը 40 տարվա ընթացքում, պարզել է, որ միջին գների առաձգականությունը բոլոր շուկաներում, ապրանքներում և ժամանակաշրջաններում եղել է 2.62»:

• «Երկարատև սպառողական ապրանքների գնային առաձգականությունն ավելի բարձր է, քան մյուս ապրանքներինը, իսկ ներմուծման և աճի փուլերում ապրանքների գնային առաձգականությունը ավելի բարձր է, քան հասունացման և ռեցեսիայի փուլերում»:

ՓՄՁ շատ սեփականատերեր իրենց գները սահմանում են Ֆիլիպ Կոտլերի խոսքերով.«Առաջին հերթին պետք է դիտարկել ամենամոտ մրցակցի գինը, եթե ընկերության արտադրանքն ունի այնպիսի հատկանիշներ, որոնք չունի մրցակիցը, ապա դրա արժեքը սպառողների համար պետք է գնահատել և ավելացնել մրցակցի գնին»:

Կոպիտ ասած՝ համեմատած իմ մրցակիցների հետ նույն մակարդակի վրա, եթե ապրանքս առավելություն ունի, կարող եմ մի փոքր թանկացնել, ընդհակառակը, ուզում եմ մի փոքր ավելի էժան լինել։Եթե ​​դուք դա չանեք, անկախ նրանից, թե ինչ գնային հնարք եք խաղում, կգտնվեն սպառողներ, ովքեր ձեզ կսովորեցնեն. վաճառքը նույնպես ձեզ կասի.Այս կանոնը կիրառվում է առավել մրցակցային շուկաների համար:

3) առաջխաղացում

Երրորդ քայլը առաջխաղացումն է:

Երբ խոսքը վերաբերում է առաջխաղացմանը, շատերը խոսում են Durex-ի, Xue Zhiqian H5-ի և արտաքին, վիդեո և աուդիո լրատվամիջոցների լավագույն 500 ապրանքանիշերի համապարփակ լուսաբանման մասին, իսկ ինտերնետ հայտնի KOL-ն ընդլայնել է իր թափը:

Շատ շուկայագետներ նույնպես այս առաջարկները կգրեն պլանի մեջ, այնուամենայնիվ, առաջխաղացման վճարը ինքնուրույն չի վճարվում:

Բայց երբ դուք ինքներդ պետք է վճարեք խթանման համար, կտեսնեք, որ խաղն այլ է:Այդ թոփ 500 ինտերնետային ընկերությունները միլիոններ են կորցնում առանց աչքը թարթելու,Իսկ դուք, դուք չեք ցանկանում վատնել գովազդային ծախսերի ոչ մի լումա: Ավելի լավ է ներդրումներ կատարել որոշ անվճար ալիքներում: Եթե գումար եք ծախսում, ապա ավելի լավ է վերադարձնեք այն, եթե ներդնեք մեկ յուան:5 XNUMX յուան

Երբ ընկերությունը երիտասարդ էր, վիրուսային մարքեթինգի մասին ընդհանրապես մտածելու կարիք չկար: 10+ հայտնի հոդվածներն անիրատեսական էին: Վաճառքի ուժեղ կետի բացահայտումը և գործարկման ճշգրիտ ալիք ընտրելը հուսալի է:

Ճիշտ այնպես, ինչպես իմ ընկերը վերավաճառում է Չժոու Հուաջյանի տոմսերը:Չժոու Տյանվանգը երկար տարիներ թոշակի է անցել, նրա ազդեցությունը նախկինի պես մեծ չէ, իսկ տոմսերը վաճառվող չեն:Իմ ընկերը հեշտությամբ ստացավ 3% զեղչ գնման գնից:Նա մտածում էր. Ո՞ր ալիքն է ամենաշատը վաճառում տոմսը։

• Մարդիկ, ովքեր կարող են լսել Չժոու Հուաջյանի երգերը, չպետք է երիտասարդ լինեն, համենայն դեպս նրանք, ովքեր ծնվել են 70-ական, 80-ական կամ նույնիսկ 60-ական թվականներին, և պետք է ունենան որոշակի տնտեսական հզորություն, ուստի նա ընտրել է 2-ը:Մեկ ալիք՝ բարձրակարգ անշարժ գույքի սեփականատեր խումբ և կայուն իմիջով բարձրակարգ մեքենաների արշավորդների խումբ:
  
• մի քիչ տալwechat կարմիր ծրարՈրպես գին՝ մենք կազմակերպեցինք բարեկեցության խմբակային գործունեություն և վերջապես վաճառեցինք ավելի քան 100 տոմս, ներառյալ 10 լավագույն VIP տոմսերը:
• Մեկ այլ ընկեր, ով զբաղվում է հատուկ շապիկների բիզնեսով, ամեն օր միանում է աստղային երկրպագուների բազային, հոգ է տանում երկրպագուների առօրյայի մասին, գովազդում է նրանց կուռքերը և կարող է նաև պատվերներ ստանալ կուռքերի համար նախատեսված շապիկների համար:Ձեռնարկության փոքր փուլում ամենակարևորը խթանման ալիքի ճշգրտությունն է:

Եթե ​​ընկերությունը մի փոքր ավելի մեծ է, մի սովորեք 4A ընկերության «360 աստիճանի ինտեգրված հաղորդակցությունը», և ինչ տեսակի լրատվամիջոցների լուսաբանումը կապված է:

Շատ ձեռնարկություններ հիմնվում են զարգացման սկզբնական փուլում առաջընթացի մեկ կետի վրա և փորձում են առավելագույնը հասկանալ այն, լինի դա թերթեր, ռադիոկայաններ, թե Weibo մարքեթինգ/WeChat շուկայավարումԼավ,Հանրային հաշվի առաջխաղացումԱյոROIլինել ամենաբարձրը,Երբ մենք գոյատևման հետ կապված մտահոգություններ չունենանք, մենք կդիտարկենք ներդրումներ կատարել այլ լրատվամիջոցներում՝ ապրանքանիշի ճանաչումն ու հեղինակությունը բարձրացնելու համար:Եթե ​​այս կարգը փոխվի, ապա դա, ամենայն հավանականությամբ, կհանգեցնի վթարի:

Տեսեք, կան բազմաթիվ եղանակներ փոքր բիզնես սկսելու համար՝ պարզապես մտածելով դրա մասին, և դա չի ներառում մատակարարման շղթայի օպտիմալացումը, ապրանքանիշի ակտիվների կառավարումը, հաճախորդների սպասարկման կառավարումը և այլն:Եվ դուք կիմանաք, թե ինչ է նշանակում լինել հղում:օրինակՎեբ առաջխաղացումՁեր գովազդի վաճառքի կետը ուժեղ չէ, դուք ավելորդ պարծենկոտություն եք հրահրում և չափազանց բարձրացնում եք հաճախորդների սպասելիքները, և շատ բողոքներ կուղղվեն հաճախորդների սպասարկմանը:

Գրքի տեսությունը կամ հայեցակարգը այնքան լավը չէ, որքան գիրքը շեփորում է: Միայն կարդալով բիզնես սկսելը վստահելի չէ: Դուք պետք է միաժամանակ զբաղվեք և հավասարակշռեք բազմաթիվ ասպեկտներով:

Քանի դեռ առաջին կիսամյակում փոքր բիզնեսի սեփականատեր եք, ձեր մտածելակերպում կգտնեք հետևյալ փոփոխությունները.

• Շրջապատը նախկինում աշխատողներ էին, որոնք կամաց-կամաց վերածվում էին շեֆերի, թեկուզ փոքր բոսերի։Դուք սկսում եք ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկատիրական տեղեկատվություն ստանալ:

• Ինչ-որ մեկի հետ զրուցելիս մյուս կողմը դուրս է հանում բիզնեսի հայեցակարգը, լինի դա սովի մարքեթինգ, թե աճի հաքեր, դուք կարող եք արագ և ճշգրիտ իմանալ, թե որ ապրանքի, առաջխաղացման, գնի և ալիքի կատեգորիան է այն պատկանում, և ինչպես դա կազդի ծախսերի և ծախսերի վրա: վաճառք և շահույթ:

• Երբ գնում եք գնումներ կատարելու, ձեր մտածողության հարթությունը սպառողից փոխվում է արտադրողի:Կաթով թեյի խանութ տեսնելիս նախկինում մտածում էիր միայն դրա գնի ու համի մասին, իսկ հիմա կմտածես դրա վարձակալության, հումքի արժեքի, ամսական շրջանառության և առաջխաղացման ուղիների մասին։

• Դու նախկինում սիրում էիր բեսթսելլերներ, իսկ հիմա կլանում ես ակադեմիական գրքերը:Բիզնես գաղափարը, որը նախկինում ձեզ հուզում էր, այժմ կարծես լի է բացերով:Դուք սկսում եք ծամել այնպիսի թեմաներ, ինչպիսիք են «Մարքեթինգի կառավարումը» և «Տնտեսագիտության սկզբունքները»:

• Դուք հանգստացել եք։Դուք սկսում եք կարդալ ձեր էմոցիոնալ հավանումներից և հակակրանքներից այն կողմ:Դուք կկարդաք այն հեղինակների գրքերը, որոնք ձեզ դուր չեն գալիս, պարզապես ձեզ ոգեշնչելու համար:Այն հեղինակին, ում ժամանակին հավանել կամ նույնիսկ հիացել եք, դուք նույնպես կբռնեք նրա տեսական բացերը։

• Դուք այլևս չեք վերահրապարակում Ջեկ Մա-ի ասածները, այլևս չեք քննարկում, թե ինչ է մտածում Վան Ցզյանլինը, ի՞նչ եք մտածում իմ մասին:Ինչպե՞ս կարող է իմ բիզնեսը ավելի լավ լինել:

• Դու կոպիտ ես դարձել։Դուք նախկինում նախատել եք ձեր ղեկավարին կոպիտ լինելու համար և ոչ մի տեղ չեք հասնի, երբ ղեկավար լինեք:Ոչ մի ցենտ գումար, որը չպետք է վճարվի.

• Դուք ավելի երկար ժամանակ ունեք ինքնուրույն մտածելու համար։Սկսեք փոքր բիզնես, և դուք նույնպես կլսեք աղմկոտ խորհուրդներ:Ոմանք ուզում են, որ գներն իջեցնես, ոմանք ուզում են, որ գները բարձրացնես:Դուք գտնում եք, որ դուք եք բոլոր խնդիրների տերը, բոլոր ռիսկերի կրողը և բոլոր օգուտների շահառուն:Առաջարկողը կարող է հեռանալ հենց որ ասի, բայց ոչ դու:Դուք ձեզ միայնակ կզգաք։Դու սկսում ես մարդկանց կարծիքը ավելի քիչ հաճախ հարցնել, և սկսում ես ինքնուրույն մտածել երկար ժամանակ, հանգիստ:Միայն մեկ խնդրի մասին կարելի է մտածել 2-3 ժամ:

Այսպիսով, սա իմ առաջարկն է. փոխանակ տարեկան մի քանի հարյուր յուան ​​ծախսեք գրքեր գնելու համար, տեսնելով, որ գրքեր գնելը լեռան պես է, կարդալը թելի պես է, իրականում ձեր կարդացած գրքերն այնքան էլ վարձատրվող չեն:Ավելի լավ է կորցնել մի քանի հարյուր յուան ​​և մի քանի հազար յուան՝ բիզնես սկսելու համար, պարզ և նախնական պատկերացում կազմել ընդհանուր բիզնեսի իրավիճակի մասին և ճանաչել ձեր բիզնեսի հնարավորությունների ուժեղ և թույլ կողմերը:, սա, ամենայն հավանականությամբ, ցավոտ և անօգնական պրակտիկա է, բայց այն պետք է լինի նաև ձեր կյանքի ամենաարդյունավետ ուսումնասիրությունը:

Մտածեք, հենց նոր նշածս 8 փոփոխությունները, միայն կարդալը, բիզնես չանելը, դա ձեզ հետ կլինի՞։

Միգուցե ինչ-որ մեկը կարող է 1 միլիոն վաստակել՝ սիմուլյացված բաժնետոմսերով առևտուր անելով, բայց մեծ հավանականություն կա՞:Իսկ եթե վաստակես, իմաստ ունի՞:

Աշխարհի բոլոր կարևոր տաղանդները գին ունեն, պարզապես ուզում ենք դա ընդունել, թե ոչ։