Ո՞րն է WeChat տրոհման մարքեթինգի ճանապարհը:Վիրուսային մարքեթինգի 150 սկզբունքները

Ո՞րն է WeChat տրոհման մարքեթինգի սկզբունքը:

միկրո-Էլեկտրոնային առևտուրՄարքեթինգային մոդելների և լուծումների օրինակներ

Նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե որն է տրոհման հիմնական սկզբունքը:

• Բնության մեջ տրոհումը բջջի տրոհումն է, միջուկի տրոհումը, 1 տրոհումը 2-ի, 2 տրոհումը 4-ի:
• Բիզնեսի առումով այս տրոհումը փոխաբերություն է, 1 հաճախորդը դառնում է 2 հաճախորդ, իսկ 2 հաճախորդը դառնում է 4 հաճախորդ:

Wechat-ի տրոհման մարքեթինգը կարելի է մոտավորապես ասել, որ երկու տեսակ է.

• 1) Մեկը նոր ընկերներ ձեռք բերելն է, փոխադարձ մղումը, որը կիսվել էր անցյալ անգամ, սա մի տեսակ տրոհում է:
• 2) Մեկ այլ տեսակի տրոհում նոր հաճախորդներ ձեռք բերելն է, այսինքն՝ ուղղակի գործարքները, ըստ էության, դուք կարող եք վճարել նախքան ավելացնելը:

Չեն ՎայլյանՆախքանՎեբ առաջխաղացումՀոդվածում ասվում է, որ նախքան գործարքը հավաքելը, վստահության մշակման գործընթաց է պահանջվում:

Այնուհետև այս տրոհումը դառնում է գործարք, ինչը նշանակում է, որ գործարքը կատարվել է անմիջապես, երբ դուք նոր եք ավելացվել, և դուք դեռ չեք դաստիարակել նրան։Իրականում ոչ թե այն է, որ մշակություն չկա, այլ այն, որ դուք փոխառել եք ուրիշների մշակության արդյունքները և ուղղակիորեն տրոհել եք այն:

Այս հոդվածում տարածված տրոհման մարքեթինգը (նաև հայտնի է որպես «վիրուսային շուկայավարում») այն տեսակն է, որը ձեռք է բերում նոր հաճախորդներ և կատարում ուղղակի գործարքներ:

Հաճախորդների շահագործումը նոր հաճախորդներ ձեռք բերելն է: Գոյություն ունեն երկու տեսակի.

• 1) Մեկը ինքներդ ձեզ նոր հաճախորդներ կամ նոր ընկերներ ձեռք բերելն է, որը սովորաբար «սերմնավորում» է:դրենաժ», հոդվածներ գրելով կամ այլ կերպ՝ ինքնուրույն նոր ընկերներ ձեռք բերելու համար։
• 2) Մյուսը ստացվում է տրոհման միջոցով, որը նույնպես տրոհման հիմնական տեսակ է։

Ես էլ ասացի, որ սա երկարաժամկետ հասանելի առաջնային միջոց է։

150-ի օրենքը

Ասեմ ձեզ 150 կանոնը.Յուրաքանչյուր մարդու սոցիալական շրջապատում միջինը կարող է տուժել 150 մարդ:

Դուք կարող եք մտածել այդ մասին, հավանաբար ձեր ընկերների շրջապատում կան որոշ մարդիկ, ովքեր վստահում են ձեզ: Օրինակ, եթե դուք կիսում եք ապրանքը կամ ուղարկում եք հոդված, նրանք կարող են վստահել ձեզ: Սա միջին թիվ է:

Որոշ մարդիկ կարող են լինել մի փոքր ավելի քիչ, իսկ որոշ մարդիկ կարող են շատ ավելի շատ լինել: Օրինակ, որոշ մեծ երկրպագուներ շատ երկրպագուներ ունեն, և նրանց թիվը 150-ից շատ ավելի է, բայց ընդհանուր առմամբ դա շատ ցածր չի լինի:

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Պառակտման էությունը կայանում է նրանում, որ հին հաճախորդները բերում են նոր հաճախորդներ։ Այս տեսակ տրոհումը անվերջ է։ Դա միանգամյա բռնում չէ։ Ձկնաբուծարանում այնքան շատ ձուկ կա։անսահմանափակ。
• Քանի որ ամեն անգամ, երբ դուք ստանում եք հավատարիմ հաճախորդ (հիմնական օգտագործող), դրա հետևում կա 150 հոգուց բաղկացած անսահման տարածք: Քանի դեռ դուք նախաձեռնում եք կատարել այս կլոնային տրոհման գործողությունը, այն անսահման է, ուստի այն կարող է օգտագործվել երկար ժամանակ: ժամանակ.

Ինչու՞ է բաժանում մարքեթինգը:

XNUMX. Ֆիզիա չանելու ցավը

(1) Նոր հաճախորդների դանդաղ աճ

Պարզապես ինքնուրույն սերմեր ցանեքդրենաժ, ինքնուրույն ոռոգել ու մշակել, որը համեմատաբար դանդաղ է ընթանում, բայց դանդաղ չի լինում ու չի անում, այլ պետք է անել։

(2) Մարդկային ռեսուրսները ամբողջությամբ չեն օգտագործվում

Յուրաքանչյուր մարդ կարող է ունենալ հազարից երկու հազար ընկեր, և ընկերների առանձնահատկությունները տարբեր են: Որոշ մարդիկ կարող են գնել, իսկ ոմանք կարող են երբեք չգնել ձեր իրերը, բայց նրանք կարող են օգնել ձեզ անել որոշ բաներ: Որոշ ընկերներ Հարմար է գործարքների համար և ոմանք չեն, բայց նրանք կարող են օգնել ձեզ տրոհվել:

Այս հաճախորդը, ով արդեն գործարք է կնքել, ավելի մեծ արժեք ունի, որը դուք չեք հայտնաբերել: Դա չի նշանակում, որ դուք միայն ձեզանից գնում եք իրեր, բայց դա կարող է նաև օգնել ձեզ բաժանվել բաշխման համար:

Եթե ​​դուք չեք կատարում տրոհում, ձեր կապերի արժեքը լիովին չի բացահայտվի:

(3) Հաճախորդների բազան սահմանափակ է, և բիզնեսը դժվար է ընդլայնել

Ձեր XNUMX ընկերները կարող են դրանք կուտակել մեկ կամ երկու տարի: Եթե ցանկանում եք ավելի ընդլայնվել, ապա շատ դանդաղ կընդլայնվեք: Ձեր սահմանափակ հաճախորդների խմբի վաճառքի ծավալը «առաստաղ» ունի, և դժվար է հասնել վերին մակարդակին: վաճառքի սահմանը..

մենք կարող ենք դնելՎեչատՀամեմատություն անելու համար դա հավասարազոր է համայնքում խանութ բացելուն: Ձեր ընկերները համայնքի բնակիչներ են: Եթե ցանկանում եք ավելի ընդլայնվել, կարծես երկարաձգելու միջոցներ չկան:

Իրականում, կլոնային տրոհումը հաճախորդների բազան ընդլայնելու այնպիսի մեթոդ է, որպեսզի ձեր համայնքային խանութի հաճախորդների բազան այլևս չսահմանափակվի համայնքի բնակիչներով:

Երկրորդ, տրոհման առավելությունները

(1) Նոր հաճախորդների արագ աճ

Առավելությունն այն է, որ այն շուռ տալը ցավալի է: Ֆիսսիոն անելու առավելությունը նույնպես շատ պարզ է: Նոր հաճախորդների աճը արագ է: Մեկ այլ պատճառ էլ այն է, որ դուք ունեք ձեր վստահության հաստատումը, ուստի գործարքը նույնպես արագ է, քանի որ այն քեզ ծանոթացրել է մեկ ուրիշը:

Ձեզ հարկավոր չէ նորից վստահություն կառուցել, մենքԿյանքԵթե ​​ուզում եք ինչ-որ բան անել, խնդրեք ինչ-որ մեկին դա անել, կամ ուզում եք ինչ-որ մեկին ճանաչել, բայց մեջտեղում կա մարդ, ով ներկայացնում է նրան, ում ցանկանում եք ճանաչել, որպեսզի վստահության հարաբերությունները ավելի արագ հաստատվեն, ինչը. տեղադրել ցանցի առաջխաղացում Նույնը ճիշտ է.

(2) Կարող է ավելի լիարժեք օգտագործել առկա մարդկային ռեսուրսները

Դուք կտեսնեք, որ որոշ մարդիկ կարող են չգնել ձեր իրերից շատերը կամ երբեք չգնեն ձեր իրերը, բայց կարող են օգնել ձեզ նոր հաճախորդներ բերել, կան այդպիսի մարդիկ:

Դուք կարող եք նայել ձեր հարազատներին, ընկերներին կամ դասընկերներին: Նրանցից ոմանք այսպիսին են, բայց նրանք չեն նշանակում, որ նրանք համաձայն չեն ձեզ հետ որպես միկրոբիզնես, նրանք պարզապես կարող են լուռ դիտել և դիտել: Գուցե նրանք. ձեզ հարկավոր չեն այն իրերը, որոնք դուք մինչ այժմ վաճառում եք, բայց դրանք կարող են ապագայում: Այո, այս տեսակ մարդը կարող է ձեզ այլ օգնություն բերել, օրինակ՝ նոր ընկերներ կամ նոր հաճախորդներ բերել:

(3) Ստեղծեք ձեր սեփական բաշխման խումբը

Կոնտակտների ցանցի միջոցով դուք կարող եք տարածել ձեր բիզնեսը, և կլինեն ավելի շատ մարդիկ, որոնց դուք երբեք չգիտեիք, ովքեր կգան ձեր դիստրիբյուտորները կամ հաճախորդները:

XNUMX. Տրոհման մարքեթինգի դեպքը

Ահա տրոհման մի քանի հայտնի օրինակներ.

1) iPhone-ների վաճառքի ալիքներ

(1) Apple-ի պաշտոնական կայքը ինքնակառավարվող է, իսկ բացառիկ խանութը՝ ինքնուրույն

(2) Էլեկտրոնային առևտրի հիմնական հարթակների բաշխում

• Բջջային հեռախոսի գործարկումից շատ չանցած, էլեկտրոնային առևտրի հարթակները նույնպես սկսեցին վաճառվել

(3) Ֆիզիկական խանութի օֆլայն բաշխում

• Բջջային հեռախոսների խանութները և հեռահաղորդակցության օպերատորները, բացի իրենց հատուկ կետերից, փաթեթներ են անում բջջային հեռախոսներ վաճառելու համար:

(4) scalper-ի գնում, երկրորդ ձեռքի գործարք

• Այս ալիքները կարող են թվալ, որ կապ չունեն պաշտոնյայի հետ, բայց դա նաև դեր է խաղում ապրանքանիշի զբաղվածության ընդլայնման գործում:
• Օրինակ, եթե ցանկանում եք օգտագործել iPhone, բայց շատ գումար չունեք, կարող եք գնել օգտագործված հեռախոս, օգտագործելով երկրորդ ձեռքի հեռախոս, ձեզ դուր է գալիս iPhone-ը, կարող եք նաև գնել նոր հեռախոս: ապագայում՝ այդպիսով դառնալով ապրանքանիշի օգտատեր։
• Apple-ի նման խոշոր բրենդը չի ապավինում բացառապես սեփական բիզնեսին, բայց դեռևս կարիք ունի զարգացնելու տարբեր բաշխման ուղիներ, ներառյալ առցանց էլեկտրոնային առևտուրը և օֆլայն:

2) բենզին

• Որոշ բենզալցակայաններ ուղղակիորեն շահագործվում են նավթային ապրանքանիշերի կողմից: Ուղղակի շահագործման առավելությունն այն է, որ ստանդարտացված ծառայություններն ու գների վերահսկումն ավելի հարմար են, իսկ որոշները շահագործվում են արտոնագրողների կողմից:
• Ֆրանչայզի ընդունման առավելություններն էլ ավելի մեծ են, առաջին հերթին այն օգտագործում է արտոնագրատիրոջ միջոցներն ու աշխատուժը, որն ավելի հեշտ է կառավարվում և ցածր գործառնական ծախսերով:

3) Ազգային ԳԿ կուսակցություն

• Կուսակցության Z մասնաճյուղն ամենուր է, ոչ միայն կենտրոնական իշխանությունում, այլ նույնիսկ դպրոցներում։
• Այս ճյուղերը բոլորը կարող են զարգացնել նոր կուսակցականներ, իսկ հին կուսակցականները կարող են նաև նոր կուսակցականներ ներկայացնել:
• Եթե ​​միայն կուսակցության Կենտրոնական կոմիտեն կարողանա նոր կուսակցականներ ներկայացնել, ապա ազգային կուսակցականների թիվը շատ ավելի քիչ կլինի, եթե ուզում եք անդամակցել կուսակցությանը, պետք է գնալ Պեկին, որը շատ անհարմար է, և դժվար է ընդլայնվել: .
• Ով պատմություն է կարդում, գիտի, որ Կենտրոնական ԳԿ կուսակցությունն իրականում տրոհում է:

Առևտրային կիրառությունները պահանջում են կլոնավորում և տրոհում, և կան անհամար օրինակներ, ինչպիսիք են վերը նշվածը...

Ֆիզիոն մարքեթինգի բիզնես մոդելը

Գրեթե բոլոր ձեռնարկություններն ունեն տրոհման կապեր: Ինչպես ձեր տան մոտ շոգեխաշած բլիթները, կան նաև հին հաճախորդներ, որոնք բերում են նոր հաճախորդներ:

Տրոհման սկզբունքը յուրաքանչյուր անձի կամ հաստատության հանգույցն է, և այն բնակչությունը, որը կարող է ծածկվել, շատ սահմանափակ է:

Նույնիսկ եթե դուք ունեք շատ բջջային հեռախոսներ և շատ թվեր, դուք կարող եք ունենալ 10 ընկերներ, և սանդղակը շատ ավելի քիչ է, քան տրոհումից հետո:

Մենք կարող ենք պարզ հաշվարկ անել.

• Օրինակ, եթե դու ունես 1000 ընկեր, ապա այս ընկերներից քեզ ավելի շատ վստահող 100 մարդ կա:
• 100 մարդկանց մեջ, որոնց հետ կարելի է գործ ունենալ, եթե նրանցից յուրաքանչյուրը ձեզ տա 1 նոր հաճախորդ, ապա դուք հանկարծ կունենաք 100 ավելի հաճախորդ։
• Ձեր ընդհանուր 1000 ընկերների մեջ, բացի այս 100 մարդկանցից, որոնց կարելի է ուղղակիորեն գործարք կնքել, կարող են լինել 100 հոգի, ովքեր ձեզ գործարք չեն բերի, բայց կարող են բերել ձեզ 100 նոր հաճախորդ:
• Ըստ նախնական ասացվածքի, որ 1000 հոգու դիմաց կարող ես գործ ունենալ 100 հոգու հետ, եթե հաշվարկում ես 10% հարաբերակցությունը, եթե ուզում ես գործ ունենալ 200 ավելի հաճախորդի հետ, ապա պետք է ավելացնել առնվազն 2000 ընկեր։
• Հետո ասացիր, որ ավելի հեշտ է թույլ տալ, որ ընկերները բաժանվեն, կամ կարող ես ինքդ մոտ 2000 ընկեր ավելացնել, հետո անցնել ոռոգման և մշակման գործընթացին, հետո բերքահավաքն ու առևտուրը կատարել, քո կարծիքով ո՞րն է ավելի հեշտ:

Ավելին, ոչ բոլոր հաճախորդները կարող են բաժանել միայն մեկ հաճախորդի ձեզ համար, և ոմանք կարող են օգնել ձեզ բաժանվել մի քանի անգամ:

Սեփական մանրածախ + տրոհման մարքեթինգ

Սեփական մանրածախ + տրոհման մարքեթինգ, երկու ուղիներն էլ լավագույնն են

Բայց ես հասկացա, որ որոշ մարդիկ համառ են դա անել ինքնուրույն网络 营销Մանրածախ առևտուր, սա ինքնասահմանված սահմանափակումներ են։ Եթե ցանկանում եք ավելի շատ գումար աշխատել, ապա պետք է խախտեք ինքներդ ձեզ դրված սահմանափակումների քայլը։

Ինչպե՞ս անել տրոհման մարքեթինգ:

Կիսվեք ստորև՝ ինչպես անել տրոհումը:

1)Եթե ​​ցանկանում եք հասնել կլոնային տրոհման, հիմքում կա միայն մեկ բառ՝ միավորներ.

• (1) Դասակարգում
• (2) բաշխում

(1) Դասակարգում

Կարելի է ասել, որ անունը, համբավը, կոչումը միշտ էլ անունն է, և ավելին ներկայացնելը պատիվ է։

• Մարդը փառքի և հարստության ձգտումն է, և անունը այս անունն է:
• Վերցրեք կուսակցականների տրոհումը, եթե ես կուսակցական եմ, ինչո՞ւ ձեզ ներկայացնեմ նոր կուսակցական դառնալու համար։
• Որովհետև ինչքան շատ մարդ ներկայացնեմ, ես ինձ հարգված եմ զգում, դա պատիվ է:

Օրինակ՝ դու սարի վրա թագավոր ես, ենթականերին ասում ես 100 փոքր փորված քամի, ասում ես՝ ով ինձ հավաքագրում է ևս 5 ընդհանուր փորված քամի, ես կբարձրացնեմ ով որ գեներալ փորված քամի է, սա էլ մի տեսակ անուն է։

(2) բաշխում

• Շահույթի բաժանումը շատ ավելի պարզ է, քան անվանելը:Քանի որ մեզանից շատերը ռեսուրսներ չունեն, մենք չենք կարող ուրիշների անուններ տալ, ուստի կարող ենք միայն օգուտ քաղել ուրիշներին:
• Հասարակության մեջ որոշ մարդիկ իրականում ավելի շատ շահույթ են հետապնդում, ոմանք այնքան էլ զգայուն չեն շահույթի նկատմամբ և ավելի պատրաստ են փառքի հետևից:

Բաշխումն ավելի տարածված է բիզնեսում.

Ձեր 100 հաճախորդները ձեզ բերեցին 100 նոր հաճախորդներ բաժանման համար: Նույնիսկ եթե այս 100 նոր հաճախորդների շահույթը կիսեք կիսով չափ, մնացած կեսը ձեզ համար հեշտ է վերցնել:

• Երբ ինչ-որ մեկը քեզ հաճախորդ է ներկայացնում, նա պետք է նրան գումար տա, դու ասում ես, որ սա ստանդարտացված համակարգ է, և կարող ես նրան ուղարկել.wechat կարմիր ծրար.
• Որոշ մարդիկ շատ ուրախ են և ավելի պատրաստ կլինեն օգնել ձեզ ներկայացնելու;
• Որոշ մարդիկ կարող են չցանկանալ ընդունել դրանք, ուստի պետք է ավելի շատ գովել նրանց:

Fission մարքեթինգի էությունը լծակներ օգտագործելն է

1) Բաժանելով համբավը և շահույթը, դուք պետք է հրաժարվեք միավորներից

• Դիտարկելու մարդկանց, ովքեր նախընտրում են համբավ կամ հարստություն, ուստի պետք է տարբերել:

2) Փոխառել ձեռքբերումները և վստահության հաստատումները, որոնք մշակվել են ուրիշների վստահությամբ

• Դուք պարտք եք վերցրել այլ մարդկանց ցանցային ռեսուրսներից, և ձեր ընկերն օգնել է գովազդել ձեր ապրանքը: Մյուս կողմի 1-2 ընկերները, և նրանցից ոմանք ընկերներ չեն ավելացրել, նրանք ուղղակիորեն փոխանցել են այն գնելու համար:Քանի որ մարդիկ արդեն շատ ծանոթ են այդ մարդուն, մենք պարզապես փոխառում ենք ուրիշների մշակած աշխատանքի պտուղները:
• Պարտք վերցնելն իզուր չէ, պետք է դիմացինին վերադարձնել, հակառակ դեպքում դա հաստատ երկար չի տևի, և հաջորդ անգամ ձեզ կարող է թույլ չտալ պարտք վերցնել: Թույլ տվեք կիսվել պարզ տրոհման մարքեթինգային մոդելով:

տրոհման շուկայավարման մոդելը

1. Նպատակը

• Նախ և առաջ, դուք պետք է հստակ իմանաք տրոհումից հետո ձեր նպատակը, և թե ինչ արժեք կարող եք բերել տրոհումից հետո, որպեսզի իմանաք, թե որքան վերադարձ պետք է տաս նրան, ով օգնեց ձեզ տրոհվելուն:

2) Ո՞ւմ պարտք վերցնել:

• CEO հավաքագրում է CEO:Գործադիր տնօրենը հավաքագրում է անդամներին և տրամադրում կառավարման ծառայություններ, իսկ գործադիր տնօրենը կարող է նաև հավաքագրել գործադիր տնօրեններ՝ տաղանդների ուժն ընդլայնելու համար:
  Յուրաքանչյուր հավաքագրված գործադիր տնօրենի համար կարող եք ստանալ տարեկան վճարի շահույթի 1%-10%-ը:Սա շահույթի բաշխում է, և կա նաև հնարավոր բաշխում, որը նույնպես պատիվ է:
• Գործադիր տնօրենը անդամներ է հավաքագրում.Անդամը միկրո-բիզնեսի կամ էլեկտրոնային առևտրի վեբկայքի անդամ է, և դա նաև մի տեսակ տրոհում է: Նպատակն է ընդլայնել տերմինալների վաճառքի ուժը և մեծացնել մանրածախ վաճառքի ծավալը:

3) վերադարձի կանոններ

• Վերադարձ դեպի գլխավոր տնօրեն.Հավաքագրեք 1 անդամ 800 տարեկան վճարով, 100-ը հանձնեք որպես կառավարման ծառայության վճար, իսկ մնացած 700-ը գնում է գործադիր տնօրենին, և գործադիր տնօրենը վաստակում է տարբերությունը, երբ անդամը վճարում է հաշիվը:Այս մոտիվացիայի պատճառով գործադիր տնօրենն ավելի պատրաստ է ցույց տալ ավելի շատ անդամներ:
• Անդամների հավաքագրման անդամ.Գործադիր տնօրենի համար դա թիմի անդամների թվի ավելացումն է և վաճառքի ծավալների մեծացումը:Համաձայն հատուկ ուսումնական ճամբարի մակարդակի՝ յուրաքանչյուր հավաքագրված անդամի համար առավելագույն պարգևատրումը 1 յուան ​​է, և հավաքագրված անդամները կարող են թարմացնել իրենց բաժանորդագրությունը և վաստակել տարեկան վճար։

Վերջերս միկրոբիզնեսի թիմում նորեկների կեսը եկել էWeChat շուկայավարումՀատվածություն, քանի որ պարգևները բավարար են, բաժանումը հեշտ է:

Fission շուկայավարման պլան

Շատ սարսափելի է տեսնել 80-ից ավելի ներդրողներ նույնիսկ ոչ այնքան լավ ձեռնարկատիրական նախագծի համար ֆինանսավորում ստանալուց հետո:Երբ ֆինանսավորումն ավարտվեց, դեռ 10-ից ավելի ներդրողներ կային, որոնք դեռ պետք է երևան:

Մանրամասների համար խնդրում ենք տեսնել սա.

• Ճեղքման գաղտնիքը ընդամենը մեկ նախադասությամբԻնչպե՞ս է China Mobile-ը թույլ տալիս հաճախորդներին ավտոմատ կերպով ուղղորդել:Fission 80 ներդրողների գաղտնիքը«