Ի՞նչ է օգտագործողի աճը:Ինչպե՞ս հասնել օգտվողների աճի:Mobike-ի օգտագործողների աճի մոդելի վերլուծություն

Այժմ բիզնեսը պետք է համապատասխանի այս 2 պայմաններից մեկին.

• 1) Կարող է գումար վաստակել յուրաքանչյուր օգտատիրոջ մեջ բարձր արժեք զարգացնելու համար (բարձր LTV, ինչպիսիք են կանխիկ վարկերը, խոշոր խաղերը)
• 2) Օգտագործողի ձեռքբերման արժեքի արժեքը գրեթե 0 է (ցածր CAC)

Այս հոդվածը կսովորի ընթացիկ արդյունաբերության տեսանկյունից՝ սովորելով Uber-ի աճի թիմից Էդ Բեյքերից և Էնդրյու Չենից և Mobike-ի բիզնես փորձից:

Առևտրային գաղտնիքների բացահայտումից խուսափելու նախադրյալների ներքո վերլուծեք և ամփոփեք Mobike-ի օգտատերերի աճի մոդելը:

Mobike և OFO ձեռքբերման ալիքներ.

• Մարմնի QR կոդը մետրոյի մուտքի, ավտոբուսի կայարանի և ճանապարհի եզրին:

Ի՞նչ է օգտատերերի աճը (աճը):

Օգտատերերի աճը (Աճը) վերաբերում է ծրագրավորողի մտածողությանը՝ կատարելով ինտերնետ ապրանքների շուկայավարում (Marketing):

Հիմնական մրցունակությունը բջջային ինտերնետի դարաշրջանում.

1. Հոսքը և կապիտալը առանցքային են:
2. Տեխնոլոգիաները և ապրանքները դժվար է ձևավորել խոչընդոտներ (օրինակAI, VR/AR, բլոկչեյն):

Օրինակ, ընկերն օգտագործում է Սյու Սյաոպինգի հրեշտակի ներդրումը որպես հմտության վճարման հարթակ (Thumbtack-ի չափանիշը).

• Թեև լավ է արված, գործողությունները լավ են ընթանում:
• Այնուամենայնիվ, ակտիվ օգտատերեր ձեռք բերելու համար արժեցել է մոտ 100 յուան, ուստի այն փակվել է անցյալ տարի:

Ռազմավարության վրա հիմնված խաղեր, ոմանք պահանջում են ներբեռնման 120 ակտիվացում (CPA), սա այն դեպքն է, երբ մարդիկ խոզանակ են անում այսօրվա վերնագրերը.

• Գովազդները, որոնք ես տեսնում եմ, գրեթե բոլորը «ոսկյա պատված» բջջային խաղեր են (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), անգլերենի ուսուցում և օգտագործված մեքենաներ:
• Առանց բացառության, այն համապատասխանում է իմ ասած պայմաններին, օգտատերերը կարող են շատ փող աշխատել, երբ գալիս են, այնպես որ դուք կարող եք գովազդ գնել թանկ գնով:

Ընկերությունների օրինակներ բռնկման շրջանում (Mobike)

Mobike-ը սկանավորում է հեծանիվի մարմնի QR կոդը մետրոյի մուտքի մոտ.

• 299 յուան ​​ավանդով և մեկ մեքենայի համար մի քանի ավանդներով, Mobike-ը կարող է դա անել՝ մեկ մեքենայի արժեքը < դեպոզիտ * մեկ մեքենայի համար ավանդներ կատարելու համար:

Նոր օգտվողների գրանցման գործընթաց

用առցանց գործիքներԴիտեք խափանման ձագարը յուրաքանչյուր էջի համար:

Պարզ տեսնելուց հետո որոշեցի կտրել ուղեցույցի էջը և բջջային հեռախոսի ստուգման, ավանդի, նույնականացման քարտի և հրավերի նախորդ չորս քայլերը բաժանեցի երեք փուլի։

• Ավանդի ձևավորումը մինչև ID քարտի հաստատումը շատ լավն է. օգտագործողի համար ի՞նչ է գաղտնիությունը մի քանի հարյուր յուան ​​ավանդ վճարելուց հետո:Այսպիսով, փոխակերպման տոկոսադրույքը շատ բարձր է:
• Բացօթյա երթևեկությունը սահմանափակ է, ներբեռնման հավելվածների փոխակերպումը ցածր է, և փոխակերպումը WeChat հավելվածին աճում է:

Բարձրացնել պահպանումը և ակտիվությունը

Գտել է հաճախորդների ձեռքբերման լավ մոդել (Acquisition)՝ օգտագործելով ակտիվացումը (ակտիվացում) բարելավելու տարբեր մեթոդներ:

Օգտագործեք արտադրանքի մատրիցան պահպանման, ներգրավման և ուղղորդման համար:

Հասուն ընկերության համակարգ

• Աճի բոլոր մեթոդները չարաշահելուց հետո էֆեկտը գնալով վատանում է.
• Հանրային օգտագործողների աճի մեթոդը գրեթե հնացած է և հեշտ չէ օգտագործել:

的Հանրային հաշվի առաջխաղացումՄեթոդները բոլորն ուսումնասիրված կամ գաղտնի են պահվում սեփական անձի կողմից.

• Օգտատերերի աճի համար պատասխանատու թիմերը չեն կարող հույս դնել միայն մեկի կամ երկուսի վրաՎեբ առաջխաղացումտեխնոլոգիա
• Փոխարենը, այն պետք է ունենա մեթոդաբանություն, որը կարող է համակարգված կերպով բացահայտել, վավերացնել և խթանել նոր տեխնոլոգիաները:

Mobike-ի օգտատերերը խորհուրդ են տալիս խաղալ

աճի մաս

• 1. Ձեռքբերում
• 2. Ակտիվացում
• 3. Նշանադրություն
• 4. Պահպանում
• 5. Ուղղորդում

Հաճախորդների ձեռքբերում

• 1. Պարգևատրում առաջարկության համար
• 2. Գրանցումը պարգևատրվում է
• 3. Նվազեցնել դիմադրությունը
• 4. Նոր օգտվողների ուսուցում և ուղղորդում

Պահպանում

• 1. Կրկնակի պարգևատրում
• 2. Գործունեություն
• 3. Վերաակտիվացում
• 4. Ապրանքի փորձ
• 5. Բալային համակարգ
• 6. Սովորություն ձևավորել վաղ փուլում
• 7. Հավատարմության ծրագիր

Ակտիվ ներգրավվածություն

• 1. Բարձրացրեք ձեր եկամուտը
• 2. Առաջատար աղյուսակ
• 3. Նպատակի սահմանում

Ինչպե՞ս դա անել 0-ից մինչև 1: (ստարտափ)

• Ոչ մի աճ ստարտափների անեծքն է.
• Եթե ​​այն չաճի, օգտագործողների բազան կփոքրանա, և այն աստիճանաբար կդառնա ավելի ու ավելի մռայլ:

Քսանութ կանոն

Յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանում և ապրանքում տրաֆիկի XNUMX%-ը գալիս է նույն ալիքից:

• Կայքի տրաֆիկի XNUMX%-ը գալիս էSEO, SEO-ն որոնման պլատֆորմի առաջարկություն ստանալու համար է:

Որքան շատ եք օգտագործում, այնքան վատ է կանոնը

• գտնել արդյունավետ网络 营销Ալիքներ, մի նստեք և հանգստացեք;
• Լավ օրերը տևում են ընդամենը 3 ամսից մինչև 3 տարի և շուտով կլրանան;
• Նոր մեթոդները մեկը մյուսի հետևից ի հայտ են գալիս, իսկ լավերը հաստատ վատ չեն օգտագործվում։

Ստարտափները փող չունեն, և յուրաքանչյուր քայլ պետք է կիսով չափ բաժանվի.

• 1) Ձուլեք լայն ցանց, փորձեք հաճախորդների ձեռքբերման բոլոր մեթոդները հնարավորինս ցածր գնով (ոչ ավելի, քան տասնյակ հազար դոլար) և ստացեք ներկայումս ամենաարդյունավետ ոսկեգույն ջրատարը:
• 2) առավելագույնս բացել ոսկյա ջրի խողովակները, ինչպես նաև մշակել շրջակա արծաթյա ջրատարները։
• 3) Կրկնեք վերը նշված 2 քայլերը, նախքան ոսկեգույն ջրի խողովակն արագ սպառվելը:

ամփոփել:

Վերը նշվածն էՉեն ՎայլյանԱմփոփեք օգտագործողի աճի օրինաչափությունը:

Ընդհանուր առմամբ, ստարտափների համար փորձեք լինել հնարավորինս խնայող՝ գտնելու ձեր արտադրանքի կամ նախագծի 3 մեծ քայլերը:

Այնուհետև աստիճանաբար անցում կատարեք հասուն ընկերության համակարգին: