Իսկ եթե լավ ապրանքը հնարավոր չէ վաճառել:Չվաճառելու պատճառները և լուծումները

Ես տեսնում եմ, որ շատ ձեռներեցներ անհանգստանում են, որ իրենց լավ ապրանքները չեն կարողանում վաճառել...

մանավանդՎեչատ, եթե միայն հենվելովWeChat շուկայավարում或Համայնքային շուկայավարում, ոչ մի网络 营销Մեթոդաբանությունը և ուղղորդված երթևեկությունը ոչ միայն գումար են կորցնում, այլև փող չեն աշխատում, այլև շարունակում են փոխել նոր ապրանքները...

Նրանք բոլորն էլ նույն հարցն են տալիս.

• Իսկ եթե ապրանքը հնարավոր չէ վաճառել:

Պատճառներից մեկը, թե ինչու լավ ապրանքները չեն վաճառվում, լավ լուծումների բացակայությունն է:

Ո՞րն է լուծումը։

Լուծումները առաջարկվող լուծումներ են, առաջարկություններ և պլաններ առկա ընդհանուր խնդիրների, թերությունների և կարիքների համար:

Լուծման խնդիրն ու նպատակը խնդիր լուծելն է։

Ուստի հաջողության հետևում պետք է լինի մեթոդաբանական ուղղորդում։

Ահա արդյունքի բանաձևը.

• Գործիք + Մեթոդաբանություն = Արդյունք (Լուծում)

սիրո օրինակ

Մարդիկ վարդեր գնելու պատճառն այն է, որ հաջողությամբ հետապնդեն իրենց սիրելի առարկաները ▼

Վարդ + սիրելի առարկայի հետապնդման մեթոդ = հաջող հետապնդում

• Վարդերը գործիքներ են, և ձեր սիրելի առարկայի հետևից հետապնդելը արդյունքն է:
• Եթե ​​կան միայն վարդեր, ապա օբյեկտը չի կարող հետագծվել մեթոդաբանության բացակայության պատճառով:

Ներքնակի օրինակ

Ներքնակները գործիքներ են, և հաճախորդները ցանկանում են հանգիստ քնել (արդյունքներ):

Լավ ներքնակը բավարար չէ, քանի որ պակասում է նաև լավ քնի մեթոդաբանությունը։

Խնդրեք քնի մասնագետին առաջարկել առցանց WeChat մարքեթինգային դասընթացներ, որոնք կառաջնորդեն ձեզ, թե ինչպես լավ քնել:

• Եթե ​​դասընթացի արժեքը 6 յուան ​​է, և դասին հաճախող ուսանողներին ուղարկվի մեկ ներքնակ՝ 1 յուանանոց, ապա վաճառքի ծավալը մեծապես կավելանա։
• Առցանց դասընթացի արժեքը 0 է: Դա ուսուցանվել է մեկ անգամ և կարելի է բազմիցս լսել:
• Ուսանողները կարող են կիսվել քնի դասընթացներով WeChat Moments-ի և ընկերների հետ, ինչը կարող է զգալիորեն մեծացնել ընկերների կողմից ներքնակներ գնելու հավանականությունը:

կարմիր գինու օրինակ

• Օրինակ՝ կարմիր գինի գնողների մեծ մասը խոսում է բիզնեսի կամ համագործակցության մասին։
• Կարմիր գինին գործիքն է, իսկ հաջող համագործակցությունը՝ արդյունքը։
• Շատ մարդիկ շփվող չեն, և ավելի տարածված է միջանձնային հաղորդակցության ծրագրեր վաճառելը:

Լուծումներ չվաճառված կարմիր գինու համար.

• Ռազմավարություն՝ միջանձնային լուծումների վաճառք + գինու առաքում
• Մարդիկ, ովքեր գինի են գնում, շփվող չեն, բայց ցանկանում են լուծումներ գնել միջանձնային հաղորդակցության համար։
• Օգնեք ուրիշներին խթանել համագործակցությունը, մյուսները կարող են գնել նրա տասնյակ հազարավոր կարմիր գինի որպես շնորհակալություն:

բազմաչափ մտածողություն

Չնայած ձեր արտադրանքը լավ է աշխատում, եթե չունեքԴիրքավորումԵթե ​​այդպես վարվես, կարող ես մրցակցել քո հասակակիցների հետ միայն մեկ հարթությունում, պայքարել գնային պատերազմների դեմ, և բիզնեսը գնալով դժվարանում է...

Ի՞նչ է բազմաչափ մտածողությունը:

Բազմաչափ մտածողությունը ռազմավարություն է, որը կարող է օգնել ձեզ բարելավել ձեր հիմնական մրցունակությունը՝ բազմաթիվ հարթություններում դիրքավորվելու միջոցով:

1D:

• Միայն կարմիր գինի վաճառելը մրցակցություն է մեկ հարթության մեջ՝ գնային պատերազմ։

2D:

• Միջանձնային լուծումների վաճառք + կարմիր գինի 2-չափ.
• 2D-ը կարիք չունի 1D-ի հետ գնային պատերազմի դեմ պայքարելու, և կարող է ապրել շատ սնուցող կյանքով:

3D:

• Ստեղծեք տեսություն գիրք գրելու համար:
• Ինչպես ընտրել ռեստորան, պատվիրել ուտելիք, աշխուժացնել մթնոլորտը ընթրիքի ժամանակ, ներկայացնել նախագծեր և բանակցել համագործակցության փորձը, այն վերածել կարմիր գինու տեսության՝ հյուրերին հյուրասիրել և բիզնես անել, ապա գրել այն գրքի մեջ, որը եռաչափ է.
• Համեմատած 3-չափ, 1-չափ և XNUMX-չափ-ի հետ, կարիք չկա նվազեցնել գինը, բայց կարող է շարունակել բարձրացնել գինը:

4D:

• SEO(Որոնման համակարգի օպտիմիզացում) ԱյոՎեբ առաջխաղացումԱմենաարդյունավետ մեթոդներից մեկը.
• SEO-ն որոնման արդյունքների առաջին էջ հիմնաբառեր հասցնելու տեխնիկան է:
• SEO-ն թույլ է տալիս պասիվորեն գտնել գնման մտադրություններով հաճախորդներ, որը 4-չափ է:

Բազմաչափ մտածողության լուծումներ

Բազմաչափ մտածողությունը նշանակում է, որ ամեն անգամ, երբ դուք բարելավում եք մեկ հարթություն, կարող եք բարելավել ձեր հիմնական մրցունակությունը:

• Եթե ​​մրցակիցներն ունեն միայն մեկ հարթություն, և նրանց ուժը սահմանափակ է, նրանք հաստատ չեն կարողանա մրցել ցանցի առաջխաղացման վարպետների հետ, որոնք ունեն ավելի քան երկու հարթություն, եռաչափ և չորս հարթություն:
• Բազմաչափ մտածողության լուծումը ռազմավարություն է, որը թույլ է տալիս արդյունավետորեն բարձրացնել ձեր հիմնական մրցունակությունը՝ ավելացնելով դիրքավորման մի քանի նոր չափումներ:
• Բարելավեք չափերը՝ ըստ օգտագործողի ցավի կետերի և կարիքների, և օգտվեք բազմաթիվ չափսերի քանակից՝ հաղթելու հակառակորդներին, ովքեր ունեն որակի միայն մեկ հարթություն:

Լուծումը չի սահմանափակվում միայն խնդրի լուծմամբ, այն պետք է խուսափի առնչվող խնդիրներից, զգուշացնի համապատասխան անձնակազմին և հնարավորություն տա փորձի կուտակմանը: