Bagaimana segmentasi pasar?Penelitian teoritis tentang segmentasi dan kasus strategi pemasaran positioning

Bagaimana cara menemukan "samudra biru" di segmen pasar tertentu?

Menemukan beberapa segmen bernilai tinggi untuk produk Anda cukup keren.Koleksi yang direkomendasikan!

E-commercePenentuan posisiKasus strategi pemasaran

Misalnya, lampu pintar Dali di bawah ByteDance dapat menjadi mesin pembelajaran dan lampu meja.

Oleh karena itu, dalam hal ini dibuat dua set halaman detail, masing-masing dengan dua kata kunci:

1. Satu set "mesin pembelajaran kompetitif" utama
2. Satu set berfokus pada "lampu meja dengan fungsi cerdas yang dapat menemani belajar".

Dengan melakukan riset mendalam tentang kata kunci SEO berekor panjang, kita dapat mengidentifikasi segmen pasar tertentu dan fokus pada segmen tersebut, sehingga memaksimalkan tingkat konversi di dua pasar atau lebih.

• Ini adalah metode segmentasi pasar yang sering kita gunakan dalam e-commerce.Memposisikan produk di dua atau lebih segmen pasar dapat memperluas potensi penjualan suatu produk.
• Atau ada rutinitas lain, yaitu mengganti nama dan mengemas produk yang semua rekan-rekannya jual dalam kategori A, dan memasukkannya ke pasar B, menghindari persaingan secara tiba-tiba.

Bagaimana melakukan positioning segmentasi pasar?

Salah satu cara untuk meningkatkan konversi adalah dengan mengelompokkan basis pengguna Anda.

Banyak pengusaha pada awalnya memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh pasar yang sedang berkembang pesat. Pasar yang berkembang pesat tidak pilih-pilih pengguna, dan meskipun tingkat konversinya tidak tinggi, biaya promosi online dan trafik relatif murah.

Tapi begitu persaingannya besar, lalu lintas akan berkurang dan biaya akan meningkat.Tingkat konversi telah turun lagi karena persaingan.Tidak ada keuntungan di dalam atau di luar.

Saat ini, saya harus kembali untuk melihat pengguna mana yang saya miliki?lebih tua?paruh baya?wanita?

Secara umum, kebutuhan mereka sebenarnya berbeda.Jika Anda ingin mengembalikan keuntungan yang tinggi, Anda harus memposisikan ulang dan memilih satu grup dan membuang grup lainnya.

Biaya lalu lintas masih tinggi, tetapi jika Anda memilih untuk mengelompokkan pengguna dan menata ulang dari produk ke visual, maka tingkat konversi dapat ditingkatkan secara signifikan, dan tambahannya adalah keuntungan.

Rekan-rekan tidak begitu pintar, karena mereka tidak dapat melihat cara penentuan posisi, mereka hanya dapat meniru suatu titik, dan tidak dapat meniru suatu sistem.

BelajarPenelitian teori segmentasi dan pengalaman dalam memposisikan strategi pemasaran

Dikatakan bahwa 40% orang yang mengikuti kursus pelatihan e-commerce adalah penjual yang telah membuka toko selama lebih dari satu tahun, dan 30% adalah penjual dengan penjualan bulanan lebih dari 10.

Pada awalnya, para penjual ini memanfaatkan beberapa peluang produk untuk mencari nafkah, tetapi karena kurangnya pengalaman pemasaran dan operasional online yang sistematis, kinerja mereka tidak stabil.

Tujuan mempelajari penelitian teori segmentasi pasar sistematis dan pengalaman strategi pemasaran positioning adalah untuk mengetahui alasan di balik berbagai masalah yang dihadapi toko?

Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada poin-poin utama dan memecahkan masalah tanpa menghabiskan terlalu banyak usaha.

• Misalnya: untuk banyak produk, kita dapat membuat produk lebih terbagi melalui skenario.
• Misalnya, produk ini digunakan oleh wanita yang pergi ke gym. Semakin detail Anda menjelaskan, semakin akurat kerumunan itu (gambar utama akan menarik kerumunan ini), dan tingkat konversi akhir akan lebih tinggi.
• Jika Anda tidak mempelajari adegan itu sendiri, orang-orang yang mengklik mungkin adalah orang-orang yang berantakan, ada pria, wanita, tua dan muda, dan tingkat konversi secara alami tidak tinggi.