Apa nilai jual produk?Bagaimana cara menulis?Kasus Copywriting Penyempurnaan Titik Penjualan Unik Produk

Yang disebut selling point suatu produk sebenarnya adalah ciri atribut produk dan alasan terkuat untuk dikonsumsi.

网络 营销CopywritingNilai jual mobil seperti mesin mobil: mesin menentukan performa mobil, dan nilai jual menentukan tenaga penjualan salinan.

di dalam kita menulisPromosi WebSebelum copywriting, langkah pertama adalah merangkum nilai jual produk, karena nilai jual adalah aksesori inti dari copywriting!

Apa nilai jual produk?

Nilai jual suatu produk adalah persepsi konsumen yang berbeda.

Ini adalah era persaingan Di pasar sasaran, nilai diferensiasi macam apa yang diberikan produk dan kelompok konsumen sasaran seperti apa yang dipuaskan?

• Untuk memahami nilai jual, perencana iklan mengatakan itu adalah "USP (Unique Selling Proposition)";
• Pemasar mengatakan itu adalah "tempat menarik yang diberikan produk kepada pelanggan";
• Panduan belanja mengatakan bahwa ini adalah "titik di mana produk dapat paling mengesankan pelanggan."

Ribuan orang berbicara seribu kata, dan ada ribuan perbedaan, tetapi tiga sudut pandang yang berbeda ini pada dasarnya mengedepankan konsep tiga nilai jual.

Saya mendefinisikannya sebagai: titik penjualan inti, titik penjualan reguler, dan titik penjualan yang dibedakan.

Bagaimana titik penjualan unik suatu produk terbentuk?

Saya memberikan contoh:

• Misalnya, jika Anda menjual pakaian, 100% katun Aksu stapel panjang, jahitan sempurna, inilah ciri khas produk ini;
• Kinerja anti-kerut dan perawatan yang baik adalah karakteristik fungsional;
• Tidak takut memadati kereta bawah tanah adalah keuntungan bagi pengguna.

Dari sudut pandang pengguna, ini adalah pengenalan sifat fungsional pakaian.

• Namun, dariE-commerceDari sudut pandang salinan pemasaran, itu adalah titik penjualan produk.
• Jika ada produk yang tidak memiliki promosi nilai jual uniknya sendiri, tidak akan mudah untuk menjualnya.
• Jadi, Anda harus mencari tahu apa nilai jual dan keunggulan produk Anda.

Bagaimana melakukan pekerjaan yang baik dari diferensiasi produk dan positioning di pasar?

Ringkasan satu kalimatPenentuan posisiNilai Jual Unik Produk:Diferensiasi produk + keunggulan fungsional + manfaat pengguna = nilai jual.

• Hanya dengan dua karakteristik diferensiasi dan keunggulan yang dapat dianggap sebagai nilai jual unik yang sebenarnya berkualitas, jika tidak, itu adalah nilai jual palsu.

Bagaimana cara menulis nilai jual produk?

Seorang guru pelatihan e-commerce memilah nilai jual produk untuk sore, dan menemukan banyak produk lintas industri dan rekan untuk referensi.Setelah memilah, dia merasa sangat puas.

Tiba-tiba saya penasaran dan berpikir untuk pergi ke Baidu untuk mencari "Mengapa populasi ini akan menggunakan produk seperti itu”, hanya untuk menemukan bahwa nilai jual dari alasan yang disebutkan oleh Baidu adalah yang paling penting. Pada dasarnya, nilai jual dari alasan yang diperkenalkan oleh Baidu dapat digunakan, dan saya merasa bahwa mereka dapat membunuh nilai jual unik dari banyak produk di detik.

Ketika saya mendengar metode ini untuk pertama kalinya, saya tidak begitu memahaminya, tetapi kali ini saya menyadarinya!bersyukur!

Cara menulis nilai jual dan gaya produk e-commerce?

Di masa depan, cari di Baidu dulu, dan belajarlah untuk berpikir dan memecahkan masalah dari perspektif yang berbeda.

使用Situs web WordPress, Kami telah mengandalkan mesin pencari untuk menemukan jawaban untuk memecahkan masalah yang kami temui.

Metode pemeriksaan kualitas titik penjualan produk

Melalui kasus-kasus di atas, saya yakin Anda telah memahami arti nilai jual produk.

Sebelum kita membahas pemurnian nilai jual, pertama-tama kita harus mendefinisikan bagaimana titik penjualan yang sukses didefinisikan.

Hanya dengan memahami standar yang digunakan untuk mengukur keunggulan, kita dapat menemukan di antara banyak ide penjualan yang paling sesuai dengan kita dan paling sesuai dengan penggunaan kita.Berikut adalah pengantar daftar pemeriksaan kualitas titik penjualan produk.Apa pun metode atau sudut yang Anda gunakan untuk mengekstrak nilai jual produk Anda, Anda harus menggunakan daftar periksa pemeriksaan kualitas ini untuk memeriksa semuanya.Anda juga harus memenuhi tiga kriteria pada daftar periksa QA untuk menjadi titik penjualan produk yang baik dan sukses.

Kriteria 1: Diferensiasi dari Pesaing

Pesaing tidak bisa melakukannya, pesaing tidak berani berjanji, pesaing tidak mempublikasikannya, Anda melakukannya, jika Anda bisa berjanji, Anda harus menjadi yang pertama melakukannya, sehingga mudah untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan.

Standar 2: Anda memiliki kekuatan untuk melakukannya sendiri

Nilai jual bukanlah slogan untuk menipu pelanggan, tetapi komitmen teguh yang harus tahan uji pasar dan pelanggan.

Misalnya, JD.com meluncurkan slogan "pengiriman hari yang sama" dan "pengiriman hari berikutnya" dengan logistik yang dibuat sendiri;

Daily Youxian berjanji untuk mengirimkan barang paling cepat dalam waktu satu jam melalui model pra-gudang yang dipelopori dalam industri e-commerce makanan segar.

Jika tidak, Anda akan menghancurkan merek Anda dan mengalami krisis PR.

Standar 3: Nilai yang Dirasakan dan Terukur

Sementara memuaskan nilai jual yang membedakan persaingan dari kekuatannya sendiri, tidak serta merta memenuhi kebutuhan pasar.

Titik penjualan yang berhasil harus sesuai dengan keinginan konsumen, dan harus dapat dipahami dan diukur.

Bukti nilai jual produk

Setelah menciptakan nilai jual produk yang sangat baik, kita perlu satu langkah lagi untuk membuktikan nilai jual produk.

Nilai jual produk yang belum terbukti adalah retorika, kurang meyakinkan, dan konsumen hanya akan menertawakannya.

• Untuk membuktikan nilai jual mereka dari "pencucian piring dan dekontaminasi 360 derajat", penjual pencuci piring akan menunjukkan kepada pelanggan cara mencuci piring selama pelanggan memasuki toko, memungkinkan pelanggan untuk berpartisipasi, dan kemudian menanamkan nilai jual di otak konsumen. .
• Untuk membuktikan bahwa "kami hanyalah kuli alam", Mata Air Nongfu merekam seluruh proses penemuan sumber air dengan kamera dan menjadikannya sebuah iklan.
• Untuk membuktikan nilai jual "telur lokal murni", penjual telur lokal mengambil banyak foto tempat memberi makan dan memakan serangga di pegunungan, dan juga mengeluarkan spanduk "bukan telur lokal asli, Anda akan kehilangan XNUMX jika Anda membelinya", janji ini cukup Terkejut.

Gunakan eksperimen, demonstrasi, perbandingan, kompensasi yang dijanjikan, testimoni pelanggan, dan dukungan ahli untuk merancang bukti penjualan.

Ingat, nilai jual unik produk yang belum terbukti bukanlah nilai jual unik produk yang sebenarnya.