Bagaimana cara menggunakan prinsip kegilaan untuk pemasaran?Gunakan 6 prinsip kegilaan untuk mempromosikan produk seperti virus

Mengapa ponsel Xiaomi begitu sukses?

Mengapa beberapa tautan diklik seperti orang gila dan meledakkan Momen Weibo dan WeChat?

Mengapa produk, pikiran, dan perilaku tertentu secara tidak sengaja menyerang otak kita seperti virus?

Buku Jonah Berger "Gila - Biarkan Produk, Pikiran, dan Perilaku Anda Menyerang Seperti Virus" mengungkap rahasia di balik penyebaran kegilaan.

Saat ini, inovasi teknologi Internet danmedia yang barumuncul, benar-benar berubahPromosi Webmenyebar danPemasaran viralJalan.

Penyebaran informasi tidak lagi satu arah top-down, tetapi multi-point ke multi-point struktur jaringan tiga dimensi.

Bagi semua perusahaan, promosi pemasaran bukan lagi kegiatan yang hanya bisa dilakukan melalui periklanan tradisional, tetapi membutuhkan lebih banyak penggunaan media sosial untuk promosi online.

Di era ledakan informasi ini, sejumlah besar informasi masuk setiap hari.

Orang menyaring informasi yang tidak berarti apa-apa bagi mereka dan secara selektif fokus pada informasi tertentu.

Jadi apa yang membuat informasi populer?

• Komunikasi massa media tidak diragukan lagi salah satu faktornya, tetapi komunikasi massa saja tidak dapat meledakkan tren mode.
• Di era ketika semua orang adalah media diri, Profesor Berg lebih memperhatikan kekuatan komunikasi dari mulut ke mulut yang kuat dan pemasaran viral.
• Dia mencatat bahwa orang sering menyaring informasi dari mulut ke mulut dan menggunakan tautan yang dibagikan oleh teman.

Bagaimana pemasaran konten menggunakan prinsip STEPPS untuk mencapai viralitas?

Merekomendasikan buku: "Biografi Gila",Ada 6 inti di dalamnya:

1. XNUMX. Mata Uang Sosial
2. XNUMX. Pemicu
3. XNUMX. Emosi
4. XNUMX. Publik (tiruan)
5. XNUMX. Nilai Praktis
6. XNUMX. Cerita

XNUMX. Mata Uang Sosial

Dua tahun lalu, Weibo tertentu menjadi viral dan diteruskan 1.6 kali, dengan konten sebagai berikut:

di milik kitaE-commerceDalam industri ini, ada aturan ketat yang tidak diketahui dalam hal mencari pacar.TaobaoCari gaun dengan harga di bawah 128.Karena jika harganya lebih rendah dari ini, mereka akan ditandai oleh sistem Taobao sebagai kelompok harga rendah, orang-orang ini sangat tertarik pada masalah tawar-menawar dan purna jual, dan sangat sulit untuk dilayani.

Weibo ini membawa puluhan ribu penggemar ke V besar, dan bergegas ke urutan keempat dalam daftar pencarian panas Weibo hari itu.

Logika di baliknya adalah mata uang sosial. Netizen yang meneruskannya mengambil tangkapan layar dari hasil pencarian harga gaun mereka di Taobao, untuk menunjukkan bahwa mereka adalah orang-orang dengan harga tinggi.

Jika Anda membagikan sesuatu yang membuat orang lain merasa baik dan berbeda, konten tersebut akan di-retweet seperti orang gila.

Dalam istilah awam, kita berbagi hal-hal yang membuat kita terlihat baik, sehingga orang-orang di sekitar kita bisa menerima bahkan menghargai kita.

• Sama seperti orang dapat menggunakan mata uang untuk membeli barang dan jasa, menggunakan mata uang sosial dapat menghasilkan ulasan yang lebih positif dan kesan yang lebih positif dari keluarga, teman, dan kolega;
• Sama seperti orang cenderung memilih sinyal identitas ikonik sebagai dasar paling langsung untuk menilai identitas.
• Misalnya, mengendarai Ferrari, membawa tas Chanel, dan mendengarkan Mozart adalah manifestasi kekayaan;
• Contoh lain adalah Anda menceritakan lelucon yang membuat semua orang tertawa di pesta teman, yang dapat membuat orang mengenali kecerdasan dan humor Anda;
• Berbicara tentang berita keuangan yang baru saja terjadi membuat Anda tampak terinformasi dengan baik dan informatif.

Mari kita lihat beberapa kata kunci untuk mata uang sosial:Kesan luar biasa, rasa memiliki, selera bagus.

Jika produk dan ide Anda dapat membuat pengguna terlihat lebih baik dan lebih berselera, maka produk dan informasi Anda secara alami akan menjadi mata uang sosial dan dibicarakan oleh orang-orang untuk mencapai efek komunikasi dari mulut ke mulut.

XNUMX. Pemicu

Insentif akan membantu mengaktifkan komunikasi dari mulut ke mulut yang berulang untuk produk dan informasi tertentu, dan frekuensi insentif sangat mempengaruhi efek komunikasi dari mulut ke mulut.Untuk ketepatan waktu diseminasi, ada poin-poin langsung dan berkelanjutan. Beberapa hal baru dan menarik biasanya tidak membentuk diseminasi yang berkesinambungan. Hanya satu hal yang kita tampilkan di mana-mana, dan itu konsisten dengan kehidupan kita sehari-hari.HidupHal ini terkait erat untuk membuat hal ini populer.

Misalnya, Anda haus dan melihat mesin penjual Coke saat Anda berbelanja. Setelah berolahraga, Anda haus dan melihat seseorang menjual Coke di jalan. Saat cuaca panas, Anda melihat seseorang minum es Coke. Akhirnya, Anda bisa' t membantu tetapi mulai membeli Coke.Haus dan panas, maka di sini, haus dan panas dapat dianggap sebagai insentif, ketika Anda haus atau merasa panas lain kali, Anda akan berpikir untuk minum Coke untuk pertama kalinya, kemudian secara bertahap minum Coke akan menjadi populer di adegan serupa.

Mari kita lihat beberapa kata kunci yang mendorong:Biasanya ada adegan yang bisa dibicarakan, 1 petunjuk stimulus, dan pembangkitan permintaan.

Jika produk dan ide Anda terlihat setiap saat, dan pengguna melihat isyarat yang merangsang Anda dalam adegan permintaan produk, mereka secara alami akan berpikir untuk menggunakan produk/ide Anda untuk memecahkan kebutuhan mereka sendiri dan membaginya dengan orang-orang di adegan yang sama yang memiliki kebutuhan yang sama.

• Ketika Anda mendengar sebuah lagu, Anda tiba-tiba memikirkan pacar cinta pertama Anda.Lagu ini adalah "motivasi" Anda untuk memikirkannya.
• Dan ketika Anda melihat paman berminyak yang menyanyikan pisau pembunuh babi di KTV, Anda akan memikirkan bosnya, Aniu, yang telah mengumpulkan semua dana proyek di akhir tahun.
• Faktanya, video Brother Aniu baru saja dikirim dan tanggapannya datar.Dua tahun kemudian, setelah ditambahkan "insentif" dari bos yang menerima pembayaran proyek di akhir tahun, tiba-tiba menjadi populer di seluruh Internet.Jadi, jika Anda ingin video Anda menyebar lebih luas, kaitkan dengan sesuatu yang disukai orang.

XNUMX. Emosi

Ada video seperti itu yang meledak sebelumnya, Judulnya "Yang Kuat Selalu Kesepian". Video itu pertama kali berbicara tentang kesulitan dua bos, Zhou Xingchi dan Zhou Runfa, di tahun-tahun awal mereka, dan kemudian berbicara tentang blogger itu sendiri. pengalaman bekerja sendiri ketika dia masih muda. , sungai dan danau angin dan hujan.

Dunia ini dingin dan hangat, hanya pengetahuan diri.Keluarkan air mata orang yang tak terhitung jumlahnya, sukai dan teruskan.

Emosi selalu menjadi kelemahan terbesar manusia.

Nyalakan Emosi Gairah Tinggi:

• Lebih banyak elemen marah atau elemen lucu (kesenangan, kegembiraan, kekaguman)Dapat meningkatkan jumlah orang yang berbagi;
• Sebagian emosi negatif (kehidupanmarah, khawatir) juga dapat merangsang percakapan dan berbagi, yangEmosi ini bisa disebut emosi gairah tinggi;

Hindari emosi gairah rendah:

• Emosi kepuasan dan kesedihan umumnya tidak merangsang perilaku bersama, yangBeberapa emosi gairah rendah,

XNUMX. Publik (tiruan)

Dalam istilah awam, ketika kebanyakan orang melihat perilaku kebanyakan orang, mereka selalu ingin meniru, karena dapat menghemat banyak waktu berpikir, dan meniru orang lain juga dapat memberikan bukti sosial yang baik kepada orang lain: Saya sama seperti Anda . .

Sebagai contoh sederhana, beberapa tahun yang lalu, beberapa orang akan memilih untuk menjual ginjal mereka untuk membeli iPhone, hanya karena orang-orang di sekitar mereka menggunakan iPhone, yang merupakan kekuatan pendorong "psikologi bukti sosial".

Mari kita lihat beberapa kata kunci publisitas:Observabilitas, promosi diri.

Faktor populer sosial yang ditiru oleh orang sering kali dapat diamati. Hanya ketika produk/ide Anda dapat diamati, barulah dapat ditiru dan menjadi populer. Menambahkan faktor promosi diri ke konten populer dapat memiliki efek publik.

Sejak kelahiran Internet, ada banyak kasus imitasi yang menjadi viral. Tantangan ember es dan tantangan pinggang A4 di tahun-tahun awal, dan tantangan pinggang komik akhir-akhir ini juga telah menarik bintang lalu lintas top seperti Yang Mi.

Jika Anda berencana untuk meniru, Anda telah menguasai kata sandi lalu lintas teratas.

XNUMX. Nilai Praktis

Konten semacam ini sering menjadi pengunjung di peringkat media sendiri, seperti "10 Orang Kaya yang Berpikir untuk Membeli Rumah", "30 Hal yang Harus Diketahui Wanita Setelah XNUMX Tahun", dan seterusnya.

Selama Anda dapat memberikan nilai pengguna, itu pasti akan diteruskan.

Beberapa topik yang paling berguna,Chen WeiliangIni diringkas di sini:

1. pria menghasilkan uang
2. wanita menjadi cantik
3. Pendidikan anak
4. kesehatan lansia

XNUMX. Cerita

Tulislah kisah Anda yang biasa dan menyentuh, yang bergema dan dapat di-retweet secara liar. Ada banyak contoh di sekitar kita.

Misalnya, beberapa ibu harta karun, yang suaminya tidak bisa diandalkan, hanya bisa mengandalkan diri sendiri untuk merawat anak-anak mereka dan bekerja keras untuk karier mereka.Kisah nyata semacam ini sangat menyentuh.

Ceritanya adalah untuk menceritakan suatu peristiwa dengan moral melalui cara narasi.Kisah tentang kuda Troya telah beredar selama ribuan tahun, dan orang tidak akan pernah bosan mendengarnya.

Karena mendongeng adalah cara kita memahami budaya dunia, ceritanya hidup dan bermakna, yang dapat memudahkan kita untuk mengingat dan berbagi dengan orang lain.

Menceritakan sebuah cerita tentang suatu produk membuatnya lebih mudah untuk diingat dan disebarkan.

• Dalam istilah awam, narasi secara inheren lebih hidup daripada fakta yang mendasarinya, dan orang jarang menolak cerita.
• Untuk memberikan contoh sederhana, tingkat tampilan penuh iklan berbasis cerita jauh lebih tinggi daripada iklan persuasif.
• Mari kita lihat beberapa kata kunci yang bernilai praktis:Artinya, mudah diingat.
• Ceritanya hidup dan bermakna, membuatnya lebih mudah diingat oleh pengguna.

Kesimpulan

Jika Anda ingin mengetahui cara mempelajari, mempraktikkan, dan menerapkan 6 prinsip kegilaan, Anda perlu membaca buku Madness untuk pemahaman yang mendalam.

Setiap bab dari buku ini menjelaskan prinsip secara rinci dan memberikan banyak contoh Ali.

Namun, buku ini diimpor melalui terjemahan asing.

Beberapa tempat selalu sulit untuk dipahami, jadi kami akan mempelajarinya dengan cermat beberapa kali saat kami membaca, dan kemudian merangkumnya untuk semua orang dalam bahasa yang sesuai, berharap dapat membantu semua orang.