Bagaimana Apple melakukan perencanaan pemasaran?Studi Kasus Strategi Periklanan Apple

seseorang terlibat di dalamnyaTaobaoE-commerceTeman-teman pelatihan, setelah menonton video pidato Jobs ini di dalam Apple, berkata:

"Setiap kali saya membacanya, saya membacanya lagi, dan setiap kalimat adalah kalimat emas. Setiap kali saya membacanya, pemahaman saya tidak sama."

• Dia meminta peserta pelatihan e-commerce untuk berpartisipasi dalam kursus pelatihan 18 RMB yang dia hadiri terakhir kali.网络 营销MerekPenentuan posisitentu saja.
• Kemudian tanyakan: Bagaimana panennya?
• Pihak lain berkata: "Produknya hemat biaya, yang bukan merupakan strategi pemasaran yang baik."
• Logika di balik ini adalah denganPromosi WebProduk harus dibedakan sebanyak mungkin, dan kemudian dijual dengan harga tinggi.Produk hemat biaya akan sangat lelah di pasar.

? Apple adalah bagaimana melakukan perencanaan pemasaran?

"Pemasaran adalah tentang nilai"

?Kiat proses video strategi pemasaran iklan Apple Jobs

Berpikir Berbeda, iklan yang dirilis Apple pada tahun 1997 ini mungkin sudah dilihat banyak orang.Tidak ada produk Apple yang ditampilkan atau disebutkan dalam iklan, hanya untukSerangkaian jenius pemberontak dan inovatif dan orang-orang hebat seperti Einstein, Martin Luther King, Picasso dan sebagainya.Dan setelah iklan ini dirilis, sangat berpengaruh dan menjadi titik balik kebangkitan kembali Apple.

Video tersebut dirilis pada 2013, dua tahun setelah kematian Jobs.Video tersebut merekam pidato Jobs di dalam Apple pada tanggal 1997 September 9, ketika dia baru saja kembali ke Apple selama sekitar 23-8 minggu, bekerja untuk merampingkan lini produk Apple dan memfokuskan kembali Apple pada tujuan menciptakan produk-produk hebat.

Dalam video tersebut, Jobs menjelaskan bagaimana dia melihat arti dari membangun merek, apa nilai inti dari merek Apple, dan latar belakang pembuatan iklan Think Different.

? Pidato internal Jobs di Apple

"Bagi saya, pemasaran adalah semua tentang nilai. Dunia ini sangat kompleks dan sangat bising, dan kami tidak memiliki kesempatan untuk diingat oleh massa, dan tidak ada perusahaan yang dapat melakukan itu, jadi kami harus menempatkan apa yang kami inginkan. diingat Bicaralah dengan jelas dan jelas tentang apa yang Anda tinggali.

Untungnya, Apple sekarang adalah salah satu dari lima merek teratas di dunia, di belakang Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple adalah raksasa di antara raksasa, tidak hanya di Amerika Serikat, tetapi di seluruh dunia.Meski begitu, jika merek hebat ingin mempertahankan kepemimpinan dan vitalitasnya, ia perlu berinvestasi dan merawat merek tersebut.Selama beberapa tahun terakhir, kelalaian Apple dalam hal ini telah mempengaruhi merek.Kita harus mendapatkan kembali apa yang hilang.

Sekarang bukan waktunya untuk berbicara tentang kecepatan dan umpan balik, ini bukan waktunya untuk berbicara tentang arsitektur MIPS dan megahertz, ini bukan waktunya untuk berbicara tentang mengapa kita lebih baik dari Windows.

Industri susu telah menghabiskan dua dekade meyakinkan massa bahwa susu baik untuk manusia.Meskipun itu bohong, mereka tetap mencobanya. (penonton tertawa) Ketika penjualan susu seperti ini (gerakan jempol ke bawah), mereka mencoba iklan "Ayo susu" yang terkenal; jadi penjualannya seperti ini (angkat tangan), "Ayo minum segelas susu" "Iklan itu bahkan tidak berbicara tentang harga - sebenarnya, pedagang tidak bermaksud untuk fokus pada harga.

Namun, contoh terbaik adalah Nike. Nike bisa disebut yang terkuat di dunia pemasaran. Ingat, Nike menjual barang, itu adalah sepatu.Namun, ketika Anda berpikir tentang Nike, Anda berpikir itu berbeda dari perusahaan sepatu lainnya.Semua orang tahu bahwa iklan Nike tidak pernah menyebutkan harga.Mereka tidak akan pernah memberi tahu Anda apa yang tersembunyi di bantalan udara Nike dan mengapa itu lebih baik daripada Reebok.Jadi apa sebenarnya yang dipromosikan oleh iklan Nike?Mereka mempromosikan rasa hormat terhadap atlet hebat dan olahraga kompetitif, itulah Nike, itu tentangnya.

Apple menghabiskan banyak uang untuk iklan, Anda tidak pernah tahu ... Ketika saya datang ke sini, Apple (baru saja) memecat biro iklan, menghabiskan 23 tahun untuk daftar 4 perusahaan, dan akhirnya Kami mengidentifikasi satu, dan kami sangat senang menyewa biro iklan Li Daiai. Saya rasa Sansheng beruntung bisa bekerja sama dengan Li Daiai. Baru beberapa tahun yang lalu, karya Li Daiai memenangkan beberapa penghargaan, salah satunya dibuat oleh periklanan profesional. People's Choice Award untuk Periklanan Terbaik Sejak 1984 .

Dan begitu saja, kami mulai bekerja dengan Li Daiai lagi, dan pertanyaan yang diajukan Apple adalah bahwa pengguna kami ingin tahu: "Apa itu Apple? Di mana posisinya? Di mana posisinya di dunia?" Apple melakukan lebih banyak dari sekedar membantu orang Sebuah mesin yang menyelesaikan pekerjaan—walaupun sebaik mungkin, dan dalam beberapa kasus, yang terbaik—tetapi Apple jauh lebih dari itu, dan nilai intinya terletak pada keyakinan bahwa orang yang bersemangat dapat membuat The dunia adalah tempat yang lebih baik, itulah yang kami yakini... Kami sangat percaya bahwa orang yang dapat mempraktikkannya adalah orang yang dapat mengubah dunia.

Karena itu, Apple bermaksud meluncurkan kampanye pemasaran merek pertamanya dalam beberapa tahun untuk membawa perusahaan kembali ke nilai-nilai intinya.Banyak hal telah berubah. Pasar saat ini benar-benar berbeda dari 10 tahun yang lalu. Apple adalah merek baru, dan begitu pula status Apple... Tetapi nilai dan nilai inti Apple tidak dapat diubah. Apa yang diidentifikasi oleh nilai inti Apple adalah apa Apple hari ini. tetap berpegang pada sesuatu.

Kami ingin menemukan cara untuk berkomunikasi, dan saya tergerak oleh apa yang dimiliki Apple.Apple menghormati orang-orang yang mengubah dunia, beberapa dari mereka masih hidup dan yang lain telah meninggalkan kita.Namun seperti yang Anda ketahui, dari mereka yang telah berpulang, yang pernah menggunakan komputer umumnya adalah komputer Apple.Tema iklan tersebut adalah "Think Different", dan tujuannya adalah untuk memberi penghormatan kepada orang-orang yang berpikir secara berbeda dan mempromosikan kemajuan dunia.Itulah yang dilakukan Apple, dan itu menyentuh jiwa Apple...Saya harap Anda semua selaras dengannya seperti saya.

Jobs menyalahkan Gates, Gates membalas?

Suatu kali Jobs menyerbu kantor Microsoft dan bertengkar hebat dengan Gates.Dia menunjuk ke hidung Gates dan berkata, "Saya sangat mempercayai Anda, dan Anda mencuri barang-barang saya." Jobs sangat bersemangat sehingga dia hampir menangis.

Saat itu, Microsoft hanyalah penyedia layanan Apple, membantu Apple mengembangkan sistem operasi dan aplikasi软件.Tanpa diduga, Gates "mengkhianati" Steve Jobs, mengumumkan kerjasamanya dengan IBM, dan mencuri antarmuka sistem Apple.

Menghadapi tuduhan Jobs, Gates tidak menunjukkan kelemahan: "Kami memiliki tetangga kaya bernama Xerox. Ketika saya masuk ke rumah mereka untuk mencuri TV, saya menemukan bahwa Anda telah memindahkannya."

Jobs terdiam di paragraf ini, karena antarmuka Apple tidak asli, tetapi menggunakan kreativitas Xerox.

??Pasar monopoli adalah penghalang yang efektif

Blokade teknologi tidak pernah menjadi penghalang yang efektif:

• Banyak orang mengatakan bahwa jika sistem operasi Apple bersedia untuk kompatibel dengan mesin orang lain, tidak akan ada Microsoft, dan dunia akan tanpa perusahaan besar dengan nilai pasar triliunan dolar.
• Oleh karena itu, di mata kapital, blokade teknologi tidak pernah menjadi penghalang yang efektif, melainkan pasar monopoli.