Bagaimana cara berbicara dengan bos tentang proyek kerjasama?Bagaimana membahas kerjasama antara pedagang e-commerce dan pemilik pabrik?

banyakE-commerceKetika membahas kerjasama dengan pemilik pabrik, mereka akan menggunakan jenis rencana kerjasama: bos akan memberikan harga pokok, dan keuntungan kedua belah pihak akan dibagi menjadi XNUMXS atau XNUMX%.

Rencana ini tidak dapat bekerja bersama untuk waktu yang lama. Selama platform e-commerce yang Anda operasikan menghasilkan uang, pemilik pabrik dengan mudah meningkatkan biaya. Masalahnya adalah Anda tidak dapat mengontrol keuntungan.

Bicaralah dengan pemilik pabrik tentang rencana kerjasama terbaik

Solusi kerjasama terbaik adalah tetap kerjasama dan tidak ada kemitraan.

Bos memberikan harga persediaan seperti biasa, dan bahkan dapat menyediakan ruang kantor, toko, uang, dan periode akun.

• Tetapi penggunaan jangka panjang dari toko adalah milik Anda.
• Keuntungan toko tidak perlu diungkapkan kepada pemilik pabrik, itu 100% milik Anda.
• Anda bahkan dapat menemukan pemasok lain (jika pemilik pabrik tidak termotivasi), permainan jangka panjang seperti itu dapat memastikan kerja sama yang lebih lama.

Bagaimana agar tidak tertipu oleh pemilik pabrik?

Pemilik pabrik mendapatkan uang pabrik, dan Anda mendapatkan uang toko.

• Karena toko Anda menghasilkan uang, kenaikan biaya pabrik adalah rutinitas terendah;
• Senior adalah untuk menarik Anda ke dalam kemitraan Tidak peduli apa yang Anda lakukan, dia dapat membuat akun tanpa keuntungan dan membuat Anda tidak punya uang...
• Alasan kenapa rutin ini disebut cheat tercanggih adalah karena wajar dan legal!

Bagaimana cara berbicara dengan bos tentang kerja sama?

Ada dua poin kunci inti dari mewawancarai dan bekerja sama dengan bos: membangun rasa saling percaya yang tinggi dan menjelaskan lebih lanjut visi bersama.

Karena kerjasama sumber daya memiliki efek "mengubah pembusukan menjadi keajaiban", perusahaan besar semakin memperhatikan hal ini, dan bahkan berkembang menjadi departemen dan posisi khusus.

Namanya BD - "Pengembangan Bisnis", yang diterjemahkan menjadi "Pengembangan Bisnis" dalam bahasa Cina.

Di beberapa perusahaan, departemen BD telah melampaui kepentingan departemen pemasaran tradisional.

Proses dasar dan langkah-langkah kerjasama sumber daya sangat sederhana.Untuk BD yang hebat, hanya dibutuhkan 10 menit untuk menegosiasikan kemitraan dalam tiga langkah sederhana:

Langkah XNUMX dalam Berbicara dengan Bos Anda: Mengidentifikasi Sumber Daya dan Kebutuhan Kita Sendiri

Sebelum mencari berbagai kerjasama, pertama-tama kita harus mencari tahu sumber daya dan keuntungan apa yang dapat kita gunakan, yaitu, pertama-tama kita harus memaksimalkan sumber daya kita sendiri.

Pada saat yang sama, perlu untuk memperjelas apa yang kita inginkan dan sumber daya apa yang kita inginkan melalui kerjasama eksternal.

Yang terbaik adalah mengatur bahan-bahan ini ke dalam dokumen sederhana atau PPT untuk memudahkan pengenalan kepada mitra.

Secara pribadi merekomendasikan menggunakan peta pikiran软件Urutkan informasinya.

Langkah XNUMX Berbicara dengan Bos Anda tentang Kerja Sama: Tentukan Sumber Daya dan Kebutuhan Pihak Lain

Setelah mengklarifikasi sumber daya dan kebutuhan Anda sendiri, Anda akan memulai perjalanan untuk menemukan pasangan yang tepat melalui berbagai metode.Seringkali, pekerjaan orang BD mudah bagi orang luar.Mereka tampak mengobrol online, mengikuti berbagai acara saat offline, dan melakukan panggilan telepon untuk mencari orang untuk makan.

Sebenarnya, ini tidak terjadi.

Kegiatan ini dilakukan agar dapat menarik lebih banyak calon mitra.

Dalam prosesnya, begitu Anda bertemu dengan perusahaan yang berpotensi untuk dikerjasamakan, jangan terburu-buru membicarakan kerja sama.

Anda harus terlebih dahulu memahami sumber daya dan kekuatan pihak lain dan apakah kami menginginkan sesuatu.

Kemudian, kami awalnya mempertimbangkan apakah pihak lain tertarik dengan sumber daya kami, dan apa yang bisa kami berikan kepada pihak lain?

Lebih baik langsung ke model co-op yang andal.

Langkah ketiga dalam menegosiasikan kerja sama dengan atasan Anda: cari tahu di mana kedua belah pihak bertemu

Ketika kami menentukan kemungkinan bekerja dengan pihak lain, kedua pihak secara teknis akan bersentuhan dan bernegosiasi.

Langkah ini sederhana.

Selama Anda dapat menemukan titik temu antara kedua pihak, kerja sama pada dasarnya lebih dari setengah.

Dalam bernegosiasi, kita harus memperhatikan prinsip mencari titik temu dengan tetap menjaga perbedaan dan saling menguntungkan.

Rencana dan proposal yang kami buat harus menguntungkan kedua belah pihak, dan terutama yang lain.

Kita tidak bisa secara sepihak menguntungkan kita sambil mengabaikan kepentingan orang lain.

Secara khusus, kita harus menciptakan rasa "menang" untuk pihak lain sebelum kita dapat membuat "keuntungan" untuk diri kita sendiri.

Ringkaslah bagaimana Anda berbicara dengan atasan Anda tentang proyek kerjasama

Pertanyaan-pertanyaan ini perlu melewati seratus kali dalam pikiran Anda sebelum memasuki wawancara:

• Apa produk Anda?
• Bagaimana perusahaan Anda?
• Bagaimana dengan perusahaan lain?
• Data kunci apa yang dapat diberikan?
• Sumber daya apa yang dapat disediakan?
• Sumber daya seperti apa yang ingin Anda dapatkan?
• Sumber daya seperti apa yang ingin Anda dapatkan?
• Kolaborasi seperti apa yang dibutuhkan?

Anda tidak hanya perlu memperkenalkan merek, tetapi Anda harus segera menunjukkan kekuatan dan sumber daya Anda dalam diskusi lanjutan.

Di sinilah kepercayaan diri muncul!