Esensi produk adalah alasan untuk membeli, alasan mengapa konsumen membeli produk

temukan banyak网络 营销Ketika operator merencanakan produk, mereka tidak tahu bagaimana memisahkan alasan pembelian dari nilai pengalaman.

Misalnya, alasan pembelian suatu produk dapat berupa "Profesor XX ikut serta dalam penelitian dan pengembangan".

Namun, nilai pengalaman mungkin merupakan fungsi tertentu dari produk, bagian yang terasa enak setelah membelinya.

Alasan konsumen membeli produk

Dunia Melalui Mata Konsumen: Kebutuhan/Kebutuhan Apa yang Dapat Anda Penuhi?

beberapaE-commerceCopywritingKomisaris sering menggunakan fungsi produk sebagai alasan pembelian produk.

• Alasan membeli suatu produk mungkin karena fungsinya, tetapi sebagian besar berasal dari apa yang diyakini pengguna?Apa yang kamu inginkan?
• Inilah nilai riset pelanggan dan analisis pesaing!
• Fungsi adalah fitur, atribut, dan alasan membeli adalah manfaat yang dapat diberikan oleh fungsi produk.

Manfaatnya adalah satu hal, tetapi bukan hanya manfaatnya:

• Alasan untuk membeli Fitur produk
• Alasan membeli apa yang diinginkan, apa yang harus dipercaya

Inti dari produk adalah alasan untuk membeli

Semua proyek yang dilakukan dengan baik memiliki alasan bagi pelanggan untuk membeli:

1. Taobao——Rangkaian murah dan lengkap
2. JD.com - Otentik (rasa aman), pengiriman cepat (efisiensi)
3. Netease Yanxuan - cantik dan indah, hanya yang terbaik untuk pengguna (pengguna memiliki efisiensi pengambilan keputusan yang tinggi), dll., apakah itu industri ritel yang sedang berkembang atau tidak, hanya sifat manusia.

Alasan pelanggan membeli

kecuali eceran/Perdagangan elektronikContoh industri lain di luar industri:

1. Meitu - Efisiensi (memperbaiki foto dengan cepat tanpa belajar Photoshop), cinta keindahan (tidak belajar fotografi, tetapi dapat membuat foto menjadi sangat indah)
2. Asuransi - rasa aman (jika tidak, apa yang akan hilang)
3. Didi - tidak dapat memblokir trotoar, taksi sangat tidak efisien.
4. 360 - rasa aman (komputer menghindari keracunan)
5. Ele.me - Efisiensi (menjalankan tugas, menghemat waktu dan biaya)

Saat merencanakan produk, Anda harus tahu cara memisahkan alasan pembelian dari nilai pengalaman:

• Mulai dari elemen bisnis yang pertama, kita tidak perlu terobsesi dengan strategi dan model bisnis.
• Inti dari suatu produk adalah alasan untuk membeli: masalah apa yang dipecahkannya, dan apakah solusinya manusia?