Bagaimana cara mengajukan pertanyaan yang efektif?Kebijaksanaan Artistik Mengajukan Pertanyaan Meningkatkan Keterampilan Bertanya Anda

Bagaimana cara meningkatkan pertanyaan yang efektif dan meningkatkan kinerja Anda sebesar 30% hingga 60%?

• Setiap kata yang Anda ucapkan adalah benih kehidupan Anda!
• Bagikan seni dan kebijaksanaan "mengajukan pertanyaan".

Pertanyaan bagus untuk semua jenis pemasaranCopywriting,seperti:email Pemasaransalinan,Pemasaran WeChatsalinan,Pemasaran KomunitasCopywriting...

Uji untuk menutup pengguna dengan mengajukan pertanyaan网络 营销Semua orang tahu kekuatan mengajukan pertanyaan.

Seberapa kuat pertanyaannya?

Chen WeiliangAgar semua orang lebih memahami kekuatan super dari pertanyaan, dua senjata militer utama ini,strategi yang harus dilakukankiasan:

1. Peluru kendali
2. Kuda Troya

Mengapa menggunakan metafora?

Karena metafora itu seperti cermin, kamu bisa melihatnya dengan jelas

Chen WeiliangSaya pribadi membuat metafora untuk metafora, haha!

Pertanyaan seperti peluru kendali yang kuat

• Apakah pelanggan pada akhirnya bertindak atas pesanan Anda atau tidak tergantung pada pandangannya tentang produk atau layanan Anda, bukan pandangan Anda tentang produk atau layanan Anda.
• Masalah yang tepat adalah bahwa peluru kendali yang kuat secara langsung mengenai wilayah pemikiran lawan dan membebaskan benteng pertahanan psikologis lawan.

Mengapa pertanyaan lebih efektif daripada pernyataan?

Tidak ada yang akan acuh tak acuh terhadap masalah, Anda secara tidak sadar akan memikirkan masalah, yang tidak ditentukan oleh kesadaran Anda.

Artikel ini berbagi aliran kesadaran copywriting pemasaran, daripada logika berpikir sederhana.

Apa itu aliran kesadaran?

Aliran kesadaran dapat dipahami secara harfiah – aliran kesadaran.

Ini adalah proses di mana informasi, emosi, dan keinginan tertentu dari dunia luar atau ketidaksadaran internal masuk dan keluar kesadaran dalam gerakan terus menerus.

• Biarkan satu sama lain memiliki intuisi, inspirasi, imajinasi!
• Biarkan pihak lain mengalami halusinasi pendengaran, fantasi, halusinasi!
• Kendalikan pikiran satu sama lain, kendalikan perilaku satu sama lain!

Judul lanjutan dari aliran kesadaran adalah:

• Guru pujian, pendeteksi kebohongan, pembaca pikiran, ahli humor, ahli negosiasi, ahli talk show, ahli retorika bahasa...
• Sampai akhir, kata mahkota bahasa paling ajaib di atas yang cerah.
• Jika Anda bisa bertahan sampai akhir, saya tidak akan pernah menyerah, biarkan Anda meyakinkan dunia, dan melakukan yang terbaik untuk Anda!

Mengajukan pertanyaan seperti kuda Troya

Pertanyaan sangat kuat karena selama Anda mengajukan pertanyaan kepada orang lain, Anda memiliki kesempatan untuk "membimbing" kesadarannya.

• Ini seperti menanamkan program kuda Trojan untuk memandu aliran kesadaran pihak lain, sehingga pihak lain dapat bertindak sesuai dengan instruksi Anda.

• Dalam legenda Yunani kuno, pasukan koalisi Yunani mengepung kota Troy untuk waktu yang lama, jadi mereka berpura-pura mundur, meninggalkan kuda kayu berlubang besar.
• Pembela Troya tidak tahu apa yang mereka lakukan, dan mengangkut kuda Troya ke kota sebagai piala.
• Di tengah malam, tentara Yunani yang bersembunyi di perut Trojan membuka gerbang kota dan Troy jatuh.
• Generasi selanjutnya sering menggunakan kiasan "Kuda Troya" untuk menggambarkan kegiatan menempatkan tentara penyergapan di kamp-kamp musuh.
• Kuda Troya yang ditempatkan di alam bawah sadar lawan adalah kasus mengubah "kalimat deklaratif" menjadi "pertanyaan" untuk dibagikan dalam artikel ini.

"Kalimat deklaratif" ke kasus "pertanyaan"

1) Kalimat deklaratif:Kekuatan menambah dan mengurangi seni pujian sangat besar.

• Pertanyaan:Setelah Anda meninjau seni menambah dan mengurangi pujian dalam teknik pujian, siapa di antara teman Anda yang akan Anda gunakan untuk memuji teknik ampuh ini?

2) Kalimat deklaratif:Kami memberi Anda solusi pemasaran WeChat yang dapat meningkatkan kinerja Anda.

• Pertanyaan:Bisakah Anda bayangkan seberapa besar kinerja Anda akan meningkat jika Anda mengikuti rencana pemasaran kami? 30%?Atau 60%?

3) Kalimat deklaratif:Anda memiliki pekerjaan rumah untuk menulis!

• Pertanyaan: Sebelum kita menyelesaikan pekerjaan rumah kita, apakah kita akan berlatih biola?

4) Kalimat deklaratif:kamu harus membersihkan meja

• Pertanyaan:Setelah membersihkan meja, Anda bisa meletakkan pot bunga, apakah Anda akan menaruh bunga bakung atau lobak?

5) Kalimat deklaratif:Perusahaan Anda harus menerima pelatihan persuasif yang dapat meningkatkan kinerja, meningkatkan pendapatan karyawan, dan mengurangi tingkat atrisi

• Pertanyaan:Tim bisnis perusahaan Anda perlu menerima pelatihan persuasif secara kolektif, dalam hal ini tidak hanya meningkatkan kinerja perusahaan, tetapi juga meningkatkan pendapatan setiap tenaga penjual. Dengan cara ini, tingkat turnover karyawan dapat dikurangi. itu bisa dikurangi?

Mengapa pertanyaannya berhasil?

Mari kita beralih ke membedah kasus yang lebih kompleks.

1) Kalimat deklaratif:Klien tertarik pada bagian tertentu dari pembicaraan

• Pertanyaan:Jika Anda meyakinkan calon klien untuk mengikuti kursus copywriting penjualan, setelah Anda memperkenalkan katalog kursus copywriting penjualan, Anda harus mengatakan sesuatu seperti ini:
• "Sebelum saya membahas nilai yang dapat diberikan salinan penjualan kepada Anda, bolehkah saya bertanya, apakah Anda lebih tertarik pada bagian pidato, pujian, subliminal, humor, deteksi kebohongan, atau psikologi persuasi itu?"

2) Kalimat deklaratif:Siswa berkembang pesat dan tahun depan Anda akan menambahkan mata pelajaran les.

• Pertanyaan:Jika Anda seorang tutor sepulang sekolah, saat bersiap untuk menandatangani kontrak satu tahun baru dengan klien, Anda dapat mengatakan ini:
• "Anak Anda telah membuat kemajuan besar dalam satu tahun terakhir. Di tahun depan, mata pelajaran apa yang Anda pertimbangkan untuk ditambahkan les kepada anak Anda?"

3) Kalimat deklaratif:kamu akanPromosi WebBekerja sama dengan perusahaan konsultan, dan konsultan di sini adalah semua yang Anda suka.

• Pertanyaan:Jika Anda seorang konsultan pemasaran online, Anda bisa mengatakan ini kepada calon klien:
• "Untuk Anda, konsultan mana yang Anda pilih untuk memberikan layanan bagi Anda untuk bekerja sama dengan konsultasi promosi jaringan kami?"

4) Kalimat deklaratif:Saya memiliki kuartal terakhir yang solid.

• Pertanyaan:Misalkan Anda seorang karyawan dan Anda akan menyarankan agar atasan Anda memberi Anda kenaikan gaji, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti ini:
• "Bos, apa aspek pekerjaan saya kuartal terakhir yang membuat Anda lebih puas?"

Pertanyaan Paling Populer

Salah satu kasus yang paling banyak beredar tentang pertanyaan preset adalah menambahkan telur?Atau tambah 1 butir telur?

"Mie Anda sudah siap, apakah Anda ingin menambahkan satu telur atau dua telur?"

Setelah mempelajari keterampilan bertanya, Anda dapat sepenuhnya mengoptimalkan pertanyaan klasik ini.

Bagaimana cara mengoptimalkan pertanyaan?

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah bahwa alam bawah sadar berasal dari otak primordial.

Dan bagian otak ini tidak dapat berpikir, jadi untuk menghindari otak logis pelanggan untuk membantu, Anda dapat menggunakan teknik "pertanyaan + efek berantai" untuk membingungkan otak logis.

Mari kita tetap menggunakan 1 telur atau 2 telur sebagai contoh, Anda dapat menanyakan ini:

Tautan pertama dari efek berantai:Mie Anda sudah siap, apakah Anda menambahkan ketumbar?Atau kulit udang?

• Jawaban Pelanggan:ketumbar.

Dering kedua dari efek berantai:Apakah Anda ingin roti seafood?Atau roti daging sapi?

• Jawaban Pelanggan:Paket daging sapi.

Pertanyaan yang telah ditentukan sebelumnya tidak hanya dapat mendorong pihak lain untuk membuat keputusan dengan lebih cepat, membuat pemikiran pelanggan menjadi inersia, memandu pemikiran pelanggan, tetapi juga dengan mudah menyelesaikan keraguan pelanggan tentang produk atau layanan Anda.

Jika seseorang mengajukan pertanyaan kepada Anda:Apakah kursus pelatihan penjualan berguna bagi personel perusahaan asuransi?

• Pada titik ini, Anda harus menggunakan pertanyaan yang telah ditetapkan untuk bertanya kepada orang lain secara retoris:Apakah Anda ingin tenaga penjualan perusahaan asuransi Anda menerima pelatihan persuasif?
• Jika kursus penjualan sangat cocok untuk penjualan asuransi, Anda ingin kami memberikan pelatihan online?Atau pelatihan online?

Di atas, semua poin pengetahuan dari pertanyaan yang telah ditetapkan telah disajikan kepada Anda.

Ini menyimpulkan artikel ini.

Ada juga salinan pertanyaan di bawah ini yang dapat Anda lihat

Bagaimana memanfaatkan kebutuhan pelanggan?Pemahaman analitis dan berorientasi pada permintaan pelanggan

Bagaimana miliarder yang memulai dari awal berhasil memanfaatkan kebutuhan pelanggan? (3 metode memungkinkan Anda memahami kebutuhan pengguna dengan cepat) Untuk memahami dan memanfaatkan kebutuhan pelanggan, apakah Anda perlu masuk jauh ke pasar?Apa kebutuhan pelanggan?Kebutuhan pelanggan adalah kebutuhan pelanggan yang sebenarnya dan memiliki berbagai macam...

Bagaimana cara meningkatkan tingkat perputaran komoditas?Trik 1 yang paling efektif: ajukan lebih banyak pertanyaan

Bagaimana cara meningkatkan tingkat perputaran komoditas?Salah satu trik paling efektif: Mengajukan lebih banyak pertanyaan Poin terpenting dari percakapan penutup adalah mengajukan lebih banyak pertanyaan.Setelah latihan, ini adalah langkah yang sangat efektif, tingkat transaksi sangat tinggi, dan sangat mudah.Anda hanya bertanya kepada orang-orang jika Anda mengajukan pertanyaan, dan kesepakatan dilakukan setelah Anda bertanya, yang juga tampaknya menarik...

Chen Weiliang: Bagaimana memahami poin rasa sakit pengguna?Cara mengajukan pertanyaan kepada pengguna

Faktanya, dalam pemasaran jaringan, titik sakitnya adalah masalahnya.Masalah yang dihadapi pengguna, masalah yang mengganggu mereka, dan pertanyaan paling umum yang diajukan pengguna adalah poin rasa sakit mereka.Ini mengharuskan kita untuk mempelajari sifat manusia. Saat melakukan pemasaran WeChat dan promosi akun publik WeChat, kita perlu mengajukan lebih banyak pertanyaan dari pengguna.  …