Analisis Model Strategi Positioning Theory: Kasus Klasik Perencanaan Pemasaran Brand Placeholder

Pendapatan perusahaan lukisan dinding pedesaan melebihi 1 juta!Bagaimana cara melakukannya?

Harvard Business School mengundang mereka untuk berbagi pengalaman pemasaran merek mereka:

1. Penentuan posisi
2. 占位
3. Meledakkan media untuk menyebar secara otomatis
4. Kuasai pasar
5. membentuk kasus

Perusahaan lukisan dinding pedesaan terbesar di China - situs web Cuncunle didirikan pada akhir tahun 2009.

• Cuncunle hanya mengizinkan akses dari IP Cina, mungkin untuk meningkatkan relevansi konten situs web dan akurasi pengguna.
• Pengguna luar negeri ingin mengunjungi Village Music, silakan bukailmuOnline软件, beralih ke alamat IP di Cina daratan.

Pendiri Hu Wei menggunakanSEOStrategi untuk membuat website berbasis komunitas untuk setiap desa:

• Ada lebih dari 60 desa di Cina, dan ada lebih dari 60 kata kunci.
• Karena SEO nama desa hampir tidak memiliki persaingan, hanya perlu pengoptimalan sederhana, dan semuanya ada di beberapa posisi teratas di Baidu.
• Dalam beberapa tahun ke depan, Hu Wei hanya mengatur teknisi dan seniman untuk memeliharanya, dan dia tidak mengelola situs webnya.
• Hingga 2014, situs web yang tampaknya rusak itu telah mengumpulkan banyak pengguna pedesaan.
• 20 desa telah melamar moderator situs web, yang merupakan pejabat desa online.

Langkah 1: Orientasi

Awalnya, Cuncunle diposisikan sebagai komunitas forum pedesaan terbesar di Cina:

• Tidak dapat menarik perhatian media, sulit untuk dikomersialkan...

Menganalisis pasar menemukan:

• Perusahaan internet memasuki pedesaan, pilihan pertamaPromosi drainaseCaranya adalah dengan “melukis dinding”.
• Iklan untuk lukisan dinding di pedesaan Cina telah ada selama beberapa dekade, tetapi tidak ada yang tahu perusahaan mana yang terbesar.
• Oleh karena itu, Cuncunle diposisikan sebagai "perusahaan lukisan dinding pedesaan terbesar di China".

Langkah 2: Tempat penampung

• Positioning, hanya memberi Anda satu arah;
• Menempati kursi dapat mengubah Anda menjadi bos!

Bagaimana cara menempati tempat duduk?

Langkah 1: Sekering Iklan

• Pertama, tulis artikel lunak sekering, yang meledakkan konsep "Perusahaan lukisan dinding pedesaan terbesar di China".

Apa teks lunak sekering?

Ini sama dengan melemparkan topik yang menarik melalui artikel:Sangat menguntungkan untuk meretas situs web ke dinding, dan menyediakan banyak materi menarik.

Langkah 2: Manfaatkan Selebriti dan Media

Investasikan lebih dari 100 juta:Kolumnis dan selebritas berpengaruh dari Internet dan kalangan keuangan diundang untuk menganalisis dan mengomentari topik menarik ini.

1. Sebuah artikel selebriti V besar mungkin hanya populer selama satu atau dua hari;
2. Tapi 100 situs serupa muncul di ratusan situs serupa selama 100 hari berturut-turut.
3. Superposisi energi potensial telah meledakkan perhatian media terhadap musik desa.

Selanjutnya, artikel-artikel ini secara hati-hati direncanakan dan dilaksanakan dari perspektif yang berbeda:

• Itu membuat orang terlihat seperti iklan dan sangat menginspirasi sehingga banyak orang akan me-retweet mereka secara spontan.

Tindakan sederhana, eksekusi berulang, pembentukan energi potensial berada di luar imajinasi.

Oleh karena itu, efek investasi jauh melebihi efek investasi puluhan juta iklan keras.

Langkah 3: Meledakkan media auto-spread

Begitu topik terbentuk, secara otomatis akan menarik perhatian berbagai media tradisional, dan akan memberikan wawancara gratis dan laporan gratis.

• Misalnya, seorang reporter untuk seorang pengusaha Cina menulis ulang artikel tersebut ditambah situs web lain, yang mengarah ke klimaks.

Selama beberapa tahun terakhir, media secara otomatis membantu Cuncunle setiap bulanPromosi Websebaran.

• Baru-baru ini, ada orang lain yang belum diwawancarai oleh media dan menulis artikel tentang musik desa.Promosi akun publikMudah mencapai lebih dari 10+ tampilan halaman.
• Melalui penyebaran media yang konstan, China Village Music telah menjadi perusahaan lukisan dinding terbesar di China.

Langkah 4: Tangkap Pasar

• Setelah popularitas yang meningkat pesat, Internet utamaE-commercePerusahaan, semua datang untuk mencari Cuncunle untuk melakukan bisnis lukisan dinding.
• Oleh karena itu, desa memiliki ratusan ribu pejabat desa jaringan paruh waktu pedesaan untuk memainkan peran yang efektif, dan efisiensi pelaksanaannya jauh lebih tinggi daripada perusahaan lukisan dinding lainnya
• Dalam waktu kurang dari setahun, Cunchunle menjadi perusahaan lukisan dinding pedesaan terbesar di China, dengan pendapatan bisnis lebih dari 1 juta yuan tahun itu.

Merekrut mitra untuk setiap kabupaten:

• Pada saat yang sama, selain jaringan anggota desa, Cun Cun Le juga merekrut mitra sendiri (mitra) di masing-masing kabupaten.
• Dan mendirikan saluran penjualan county dan township terbesar di China.

Langkah 5: Membentuk Kasus

Karena musik desa itu unikPemasaran KomunitasCara bermain:

• Harvard Business School mengundang Ketua Cun Cun Le untuk berbagi pengalaman pertumbuhan proyek ini dan menjadi klasikPemasaran viralKisah Sukses

Akhirnya, dua ide yang sangat berharga untuk Anda:

1. Karena di Internet Cina, semua orang mengingat bos dari setiap segmen, jadi hanya bos yang memiliki kesempatan ("lebih suka menjadi kepala ayam daripada ekor burung phoenix").
2. Silakan lihat di perusahaan Anda, apakah Anda memiliki peluang untuk segera menempati peluang pertama di industri ini?

Silakan ikuti 2 prinsip ini:

1. Ketika Anda berinovasi dalam sebuah industri, Anda adalah pemimpin industri sejak awal.
2. Ketika tidak ada bos yang jelas di industri Anda, cepatlah dan duduklah!

Ringkasan pemasaran placeholder merek:

1. Penggantinya bukan untuk mengatakan bahwa Anda adalah bos setiap hari.
2. Namun melalui bantuan selebriti big V dan media untuk mencapainya.

melalui di atas网络 营销Promosikan strategi, buat publik berpikir Anda adalah bosnya dengan cepat, dan biarkan semua saluran, pelanggan, dan sumber daya menemukan Anda secara otomatis.

Selama eksekusi Anda tidak ada masalah, hanya membutuhkan waktu kurang dari satu tahun, Anda layak menyandang nama - pemimpin industri di segmen tersebut.