Bagaimana melakukan pekerjaan yang baik dari diferensiasi produk dan positioning di pasar?Contoh Strategi Pemasaran Pemosisian

Diferensiasi produk adalah pemasaran nomor 1 yang biasanya dipertimbangkan orangPenentuan posisiStrategi.

Apa yang dimaksud dengan pemosisian diferensiasi produk?

Misalnya,E-commerceProduk terbaru yang dibuat tim, mereka网络 营销Titik penjualan di awal operasi adalah "fungsi".

Namun, fungsi ini sangat umum di industri, dan harga produknya tinggi, sehingga fungsi ini pada dasarnya tidak kompetitif di platform e-commerce...

Pemosisian produk adalah Anda harus menemukan titik penjualan yang kemungkinan besar tidak akan dicapai oleh rekan-rekan Anda.

Tapi produk iniPromosi WebBiaya tinggi, harga tinggi, dan kelemahan lainnya, sepertinya tidak ada peluang untuk menang ...

Tapi itu adalah merek Jepang (walaupun tidak terkenal, meskipun merupakan produksi OEM oleh pabrik Cina).

Oleh karena itu, lakukan diferensiasi dan positioning produk dengan baik di pasar, dan pilih titik penjualan - "Diimpor dari Jepang"

Lalu, tiba-tiba terjual!

Ha ha ha!

Apa karakteristik positioning diferensiasi produk?

Ciri-ciri diferensiasi produk dibedakan menjadi diferensiasi vertikal dan diferensiasi horizontal:

1. Diferensiasi vertikal mengacu pada produk yang lebih baik daripada pesaing;
2. Diferensiasi horizontal mengacu pada produk yang berbeda dari pesaing.

Kasus untuk diferensiasi produk

pada kenyataannyaHidupAda banyak contoh keberhasilan menciptakan merek Anda sendiri dengan diferensiasi vertikal dan horizontal secara bergantian:

• Misalnya, Procter & Gamble, yang sudah sangat kita kenal.
• Saat ini ada enam merek sampo P&G domestik.
• Karena penggunaan diferensiasi produk yang cerdas, P&G telah merancang pemosisian masing-masing dari enam merek ini, sehingga mencapai hasil yang mengesankan di industri sampo.

Bagaimana melakukan strategi pemasaran positioning yang berbeda?

Saya melihat seorang teman meninggalkan pesan yang mengatakan bahwa saya tahu saya perlu dibedakan, tetapi kenyataannya saya berbedaTaobaoSebagai penjual kecil, saya tidak punya kekuatan untuk mendesain produk!Bagaimana cara melakukannya?

Jawaban:Melakukan e-commerce harus suka mempelajari positioning diferensiasi produk.

Pertama, kami tidak merancang produk, tetapi untuk menemukan produk yang berbeda.

• Misalnya, jika produk teknologi baru keluar dari pabrik, tetapi tidak ada penjual yang menjualnya dengan baik, ini bisa menjadi peluang.

Kedua, mengapa kita ingin melakukan segmentasi industri?

• Karena subdivisi industri semuanya penjual kecil, dan lawannya tidak terlalu kuat, maka disebut subdivisi.
• Jika pada awalnya, lawan Anda menjual ribuan dolar sebulan, Anda hampir tidak memiliki peluang.

Ketiga, menemukan diferensiasi tentu tidak mudah.

• Siapapun bisa menjadi kaya jika itu mudah.
• Kesabaran dan visi diperlukan.

Diferensiasi kompetitif dan posisi pasar

Memahami pasar adalah tugas pertama seorang wirausahawan.

Ada banyak pakar pemasaran jaringan yang akan menciptakan nilai jual baru saat membuat produk:

Misalnya: teko kecil teh, mengunci air lebih baik daripada mengisi air, dll.;

• 1. Kita perlu mendefinisikan nilai jual baru dari pengembangan produk Dasar definisi ini berasal dari wawasan tentang kebutuhan pengguna, penampilan, fungsi, atribut sosial, materi baru, dll.;
• 2. Perspektif baru mudah diingat oleh pengguna, dan manfaat kategori inovatif harus yang terbesar Lihat saja Apple dan perusahaan lain yang membuat smartphone;
• 3. Pengembangan produk hanyalah langkah pertama, saluran yang benar dan investasi pemasaran di tahap selanjutnya adalah kuncinya, dan kemampuan untuk secara akurat mengeluarkan biaya pemasaran;