Bagaimana seharusnya penjual pemula Xiaobai memilih produk untuk listrik lintas batas?Analisis data apa yang perlu dilakukan?

Berikut ini akan berbicara tentang lintas batas baru dari cara berpikirE-commerceBagaimana penjual kecil memilih produk?

Bagaimana penjual e-commerce lintas batas kecil memilih produk?

Sebelum memilih produk, tentukan apa tujuan Anda.

Setiap hari melihat banyakDouyin, Weibo atau saluran lain berkata:

• "Saya ingin berada di Amazon/shopeeDijual di /souq. Saya tidak memiliki pengalaman dalam kategori yang relevan dan saya tidak tahu banyak tentang produk tersebut. "
• "Saya mulai dengan dana hanya 3, dan saya memilih 50 produk untuk diletakkan di rak, tetapi saya tidak memesan."
• "Saya tidak memiliki sumber daya rantai pasokan, saya tidak mengenal produsen atau kenalan"
• ......

Ini banyak penjual pemula yang sangat bingung.Dengan asumsi Anda adalah penjual pemula, kami memiliki beberapa cara hebat untuk memilih produk untuk masalah ini.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam kategori terkait, kami dapat menggunakan data platform Amazon/shopee/souq untuk menganalisis produk kategori untuk lebih memahami produk dan kategori; jika modal awal Anda kecil, kami tidak perlu memilih produk dengan harga tinggi, kita dapat menemukan produk di Yiwu Go dan 1688. Jika Anda tidak memiliki sumber daya rantai pasokan, kumpulkan sumber daya secara perlahan.

Selalu ada solusi untuk masalah, tetapi ini hanyalah metodologi.

Baik itu pemilihan produk,网络 营销Operasi atau lainnya, ketika kita melakukan hal-hal ini, yang paling penting adalah menentukan tujuan terlebih dahulu, mencari tahu sumber daya apa yang kita miliki, apa kekuatan dan kelemahan saya, dan secara bertahap membongkar tujuan langkah demi langkah, dan secara bertahap mewujudkannya.

Misalnya, saya menginvestasikan 2 yuan pada tahap awal, tetapi saya tidak memiliki pengalaman kategori dan tidak memiliki sumber daya pemasok.Ini adalah situasi sumber daya Anda.Tergantung pada sumber daya saya yang ada, saya dapat memilih cara yang cocok untuk saya untuk mengimplementasikan pilihan.

Analisis data apa yang perlu dilakukan untuk penjual kecil e-commerce lintas batas untuk memilih produk?

Pada awalnya, kita tidak bisa makan orang gemuk dalam satu gigitan, pertama-tama, apa tujuan Anda?Saat ini, pertama-tama kami menetapkan kisaran target yang sedikit lebih kecil. Ini sangat sederhana, yaitu memilih satu atau dua produk yang laris.

Oke, mari kita lanjutkan, jadi inilah intinya.

Jika Anda menemukan topi pengering rambut dan ingin melihat apakah itu cocok untuk Anda, rata-rata penjual akan mulai dengan berpikir:

"Berapa harga topi pengering rambut ini di peron?
"Atau berapa banyak uang yang bisa kamu hasilkan?"

Saya katakan, jika Anda berpikir seperti itu, Anda mungkin tidak akan menghasilkan uang!

Pada titik ini, reaksi pertama Anda seharusnya adalah melihatProduk di platformberapa banyak persediaan.Dengan kata lain, lihat berapa banyak orang yang menjual produk ini di platform, jika pasokannya besar, berarti ada banyak persaingan untuk menjual produk ini.

Masih mengambil topi rambut kering sebagai contoh, masukkan kata kunci H di kotak pencarian AmazonairDryingTowels, cari HairDryingTowels, hasilnya sebagai berikut:

Kemudian 4000 hasil untuk "FastDryingHairCap" di sini adalah jumlah yang cocok dari topi pengering rambut. Penjual yang lebih berpengalaman mungkin menemukan bahwa platform apa pun tidak akan memberikan pasokan produk yang akurat. 4000 di sini hanyalah angka perkiraan, Anda dapat memahami bahwa itu adalah Indeks, ada rasio di dalamnya, tetapi umumnya Anda dapat melihat jumlah pasokan produk ini di platform dan tingkat persaingan.

Selain itu, kata kunci utama hair dryer caps tidak hanya HairDryingTowels, tetapi juga FastDryingHairCap dan BathHairCap, jadi teman-teman perlu memperhatikan apakah produk yang mereka cari memiliki beberapa kata kunci utama, semuanya perlu dilacak.

Lalu kita terus berpikir, data apa yang perlu kita ketahui?

Langkah kedua,Anda harus melihat ukuran permintaan, kebutuhan pelanggan tercermin melalui apa?

Volume pencarian kata kunci, Anda dapat secara kasar melihat permintaan dengan mencari kata kunci. Anda harus memperhatikan hubungan antara penawaran dan permintaan saat berbisnis. Bagaimana cara memeriksa volume pencarian kata kunci?

Saya menggunakan jin penjual untuk ini软件.Masukkan kata kunci "HairDryingTowels" di kotak pencarian, seperti yang ditunjukkan pada gambar, volume pencarian bulanan di Amerika Serikat adalah 8837.

Jika produk Anda memenuhi keduanya: pasokan kecil dan permintaan tinggi, produk tersebut sudah memiliki kualitas keberhasilan tertentu.

Apakah ini membuat produk ini tersedia?

Jawaban saya adalah: tidak.

Indikator pertama apakah suatu produk memiliki kapasitas pasar harus menjadi volume penjualan platform. Hanya berapa banyak yang terjual yang benar-benar dapat mencerminkan permintaan pasar.

Saat ini, kita perlu menemukan cara untuk mengetahuinyaBerapa banyak produk dengan jenis yang sama yang dijual di platform per bulan.Jika jumlah yang terjual di halaman pertama sangat kecil, Anda tidak akan membuat produk ini tanpa keuntungan?

Selanjutnya, kita perlu melacak penjualan bulanan cantuman di beranda dengan mencari kata kunci ""HairDryingTowels"". Di sini saya melacak dua gaya representatif, seperti yang ditunjukkan pada gambar:

Silakan lihat, satu adalah topi pengering rambut jenis biasa, yang dapat terjual lebih dari 2000-3000 per bulan melalui wizard penjual, dan yang lainnya adalah topi pengering jenis baru, yang terjual lebih dari 90 per bulan.

Di sini, teman-teman perlu memikirkan gaya mana yang harus kamu pilih?Apakah penjualan bulanan 2000 atau penjualan bulanan 90?Jika itu saya, saya akan memilih volume penjualan bulanan 90.Mengapa?

Meskipun volume penjualan bulanan 2000 tampaknya sangat menarik, kami harus mempertimbangkan alokasi modal dan kekuatan operasional kami, bukan? Jika Anda memilih volume penjualan bulanan 90, dana pre-stocking bisa relatif kecil. Yang terpenting adalah, kira-kira jumlahnya sama dengan 90? Susah bersaing atau bersaing dengan 2000?Tentu saja, jika Anda merasa cukup kuat untuk membunuh penjual yang menjual 90 per bulan bulan ini, Anda juga dapat memilih model ini.

Setelah membaca kapasitas pasar, permintaan pelanggan, dan penjualan harian, dapatkah produk dicantumkan?Belum, kita perlu tahu berapa untungnya, dan percuma menjual 2000 per bulan tanpa untung.

Untuk menghitung keuntungan, kita perlu mengetahui harga beli, harga eceran, berat, biaya kepala, dan potongan Amazon dari produk ini.Selanjutnya, apa keuntungan dari produk ini?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ini hanya keuntungan kotor. Di masa depan, Anda akan menemukan bahwa ada kerugian lain, seperti biaya ekspres domestik, pengembalian pelanggan Amazon, dan biaya penyimpanan, dll. Jika Anda menemukan pengembalian pelanggan, data ini tidak dapat diperkirakan di awal panggung.Secara umum, keuntungan suatu produk adalah sekitar 20 yuan, yang tidak buruk. Produk ini dapat menghasilkan 1800 yuan per bulan. Jika kami mengembangkan beberapa produk semacam ini setiap bulan, keuntungannya cukup besar.

Tentu saja, beberapa penjual pasti terlalu sedikit, tetapi saya hanya memberi tahu Anda sebuah metode di sini. Adapun apa yang harus dipilih, Anda dapat merujuk pada ide ini untuk memilih.

Penjual kecil e-commerce lintas batas sepertiApa yang harus Anda perhatikan ketika memilih produk?

Saat memilih produk, sebaiknya jangan menjadi "orang pertama yang makan kepiting".Sebagai penjual baru, Anda tidak tahu banyak tentang produk dan kategori, dan dengan tergesa-gesa membuat produk yang belum diverifikasi di platform hanya akan memiliki tingkat kegagalan yang lebih tinggi.

Apa saja poin-poin yang perlu diperhatikan?Untuk meringkas:

Pertama: Produk serupa memiliki penjualan tertentu di beranda, Singkatnya, perlu ada pasar, dan penjualan produk diuji oleh platform Amazon.

Kedua: Produk Anda harus sedikit berbeda dari rekan-rekan Anda, sehingga ada perubahan imitasi, dan diferensiasi dapat memberikan lebih banyak peluang untuk membunuh lawan.

Mengapa kamu mengatakannya?Jika Anda berpikir tentang pesaing Anda yang menjual begitu lama sebelum Anda, bobot mereka harus lebih tinggi dari Anda Kedua, bahkan jika Anda berada di beranda, tidak ramah konsumen untuk produk yang sama muncul di beranda pada saat yang bersamaan.

Di atas adalah semua konten yang dibagikan tentang bagaimana penjual Xiaobai pemula memilih produk.