Ingin menjadi perusahaan e-commerce mandiri tetapi tidak dapat menemukan lokasi?Tata letak pemosisian merek e-niaga lintas batas

Untuk penjual situs web independen, lebih penting bagaimana kami memahami situs webPenentuan posisi.Penempatan situs web harus dikombinasikan dengan potret pengguna;

Setelah menemukan pemosisian yang akurat, dikombinasikan dengan metode pemasaran kebutuhan pengguna terusSEOPengoptimalan, ditambah video pendek dan cara lain untuk memperluas posisi situs web.

Lintas batasE-commerceTata letak pemosisian merek stasiun independen

Positioning situs web awal harus diteliti, termasuk: pasar, audiens, pesaing, dan produk.Ada beberapa sudut dan alat untuk memulai ketika melakukan penyelidikan ini:

Jika peluang pasar saat ini diperoleh dari arah investasi, analisis tren makro dari PEST;

Pertama, kita harus mulai dengan target pesaing kita untuk membuat website atau rencana bisnis;

Dalam hal alat, Anda dapat menggunakan data penjualan dari platform e-commerce, kata kunci media sosial web sejenis, dan alat statis google trend.

Setelah Anda memiliki data sebelumnya, Anda dapat mulai memikirkan positioning merek Anda.

berbicara secara umum:

• siapa saya?
• Dari mana kamu berasal
• Kemana kamu pergi?

Akhirnya terbentuk keseluruhan positioning awal website.

Pemosisian ini juga akan diulang berdasarkan perubahan pasar dan umpan balik data.

Pemosisian situs web independen: bagaimana cara mendapatkan potret pengguna secara akurat?

Sulit untuk menemukan basis pelanggan yang jelas untuk model produk populer dengan saluran terkemuka dan lalu lintas terkemuka.
Biasanya, penjual independen tidak peduli siapa yang membeli produk saya, selama pengguna membeli.

Oleh karena itu, pertama-tama, dari perspektif pembangunan berkelanjutan, kita harus mengubah yang asli网络 营销konsep, menargetkan pengguna.

Langkah-langkah khusus adalah sebagai berikut:

• 1. Perjelas arah dan nada Anda sendiri;
• 2. Gunakan berbagai alat untuk melakukan analisis dan pemosisian audiens awal, dan mendapatkan potret awal pengguna;
• 3. Perluas sumber lalu lintas online, cocokkan data perluasan saluran offline, dan kumpulkan data potret tiga dimensi pengguna dari berbagai dimensi.
• 4. AnalisisPromosi WebData, bagi pengguna secara detail, lalu lakukan berbagai jenis tes AB untuk berbagai kelompok orang.Pada saat yang sama, itu juga dapat berkomunikasi dan memberi umpan balik dengan pengguna pembelian kami untuk membentuk lingkaran tertutup wawasan pengguna.

Ingin menjadi perusahaan e-commerce independen tetapi tidak dapat menemukan lokasi?

Banyak orang ingin menjadi situs web independen, tetapi setelah satu atau dua hari, mereka masih belum menyelesaikan situs web independen lintas batas.membangun situs webposisi.

Pada akhirnya, penentuan positioning e-commerce lintas batas masih belum memungkinkan.

Sebenarnya, inilah alasan utamanya:

• Saya belum memposisikan diri saya apa yang ingin saya lakukan...
• Saya tidak menemukan lokasinya, saya tidak tahu bagaimana melanjutkannya?
• Jadi bagaimana cara memposisikan stasiun independen yang ingin saya lakukan?

Sederhananya, kita perlu mengetahui penjual seperti apa kita, dan kemudian kita dapat menganalisis jenis kelompok pembeli dan menentukan harga produk.Ini juga memfasilitasi pengoperasian stasiun independen di tahap selanjutnya dandrainaseuntuk menentukan penonton.

Dari pemahaman saya, penjual e-commerce lintas batas tertentu dapat dibagi menjadi:

• Jenis pabrik: memiliki pabrik sendiri dan produknya sendiri, dan harga produk memiliki kondisi yang menguntungkan
• Jenis barang yang dijual: Dapatkan barang dari platform atau pabrik pihak ketiga, dan pandai mengintegrasikan sumber daya.
• Tipe Merek: Mirip dengan Shein, Anker, dll.

Apakah ada penjual di sini yang akan menganggapnya sebagai situs e-commerce independen untuk segmentasi vertikal?Atau stasiun independen e-commerce yang komprehensif?

Pertama-tama, mari kita lihat apa itu stasiun vertikal dan apa itu stasiun terintegrasi?

Untuk produk hewan peliharaan, lebih kecil, berfokus pada produk kucing, atau bahkan lebih kecil, menjual mainan kucing dalam satu tempat.

Membuat situs web vertikal:Umumnya nama domain Anda, seluruh gaya dekorasi situs web Anda, dll. harus vertikal, belum lagi produk Anda, media sosial Anda, dll.Misalnya, jika Anda membangun toko khusus yang berhubungan dengan hewan peliharaan, akan lebih mudah untuk mendapatkan lalu lintas yang akurat dan meningkatkan tingkat pembelian kembali dengan mendorong di masa depan, dan juga lebih cocok untuk membangun efek merek.

Toko umum:Seperti namanya, ada banyak jenis produk di stand ini, seperti hewan peliharaan, outdoor, pakaian wanita, dan lainnya.

Meskipun toko umum tidak cocok untuk membangun merek sebagai stasiun vertikal, lebih mudah untuk memulai sebagai toko umum, dengan fleksibilitas yang lebih tinggi dan lebih banyak pilihan.

Baik stasiun vertikal maupun stasiun terintegrasi memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing.Secara khusus, Anda dapat memilih salah satu yang cocok untuk Anda, tetapi menurut data pasar, dapat dipahami bahwa sebagian besar penjual menjual barang (menerima barang dari pabrik atau platform pihak ketiga) dan tidak memiliki rantai pasokan sendiri.Disarankan untuk mengadopsi model ritel B2C untuk penentuan posisi situs web.Sederhananya, stasiun independen bukanlah stasiun harga, tetapi model ritel dengan operasi yang disempurnakan.Namun, ada dua hal yang perlu diperhatikan dalam pengoperasian situs web yang disempurnakan:

gaya situs web: Kategori produk tunggal/situs web vertikal, proses belanja lancar, coba pengiriman gratis atau mode pengiriman rendah.

Perspektif produk:Informasi produk lengkap, gambar-gambar cantik, dan keuntungan produk tidak kurang dari 75%.

Jika Anda telah menentukan posisi jenis penjualan Anda, dan posisi produk hampir sama, maka Anda dapat dengan jelas membangun dan mengoperasikan stasiun independen Anda sendiri.