Bagaimana cara mengurangi iklan Amazon ACOS?Amazon mengurangi praktik efektif periklanan ACOS

Di bawah model operasi Amazon saat ini, iklan di tempat hampir menjadi konfigurasi standar untuk operasi, tetapi "sangat mudah untuk menempatkan iklan, tetapi sulit untuk menghasilkan uang."
Cara memastikan efektivitas dan efisiensi iklan mengharuskan kita untuk menganggapnya serius.

Untuk secara bertahap mengurangi ACOS ke proporsi yang wajar dari investasi iklan dan mencapai tujuan menghasilkan uang dari iklan, penjual perlu berpikir dan bertindak dari aspek berikut:

Kata kunci negatif harus digunakan secara akurat

Selama proses periklanan, perlu untuk mengunduh dan menganalisis laporan data periklanan secara teratur (mingguan dan bulanan), dan melakukan negatif yang ditargetkan berdasarkan kinerja kata kunci dalam laporan.Tujuannya adalah untuk mengimpor lalu lintas ke dalam pesanan, dan lalu lintas negatif dapat mengurangi pemborosan dan mengurangi ACOS iklan.

Menggunakan kata-kata negatif dalam iklan Anda memiliki dua tujuan:

1. Kurangi lalu lintas tidak valid, kurangi pemborosan iklan, dan kurangi ACOS, sehingga meningkatkan efektivitas dan efisiensi periklanan;
2. Optimalkan produkPenentuan posisidan penargetan kata kunci untuk meningkatkan tingkat konversi dan bobot daftar keseluruhan.

Daftar yang dioptimalkan

Penjual juga perlu mempertimbangkan apakah pilihan dan detail daftar mereka bias.

Melalui analisis dan perbandingan, ditemukan bahwa masih ada ruang untuk optimasi dan peningkatan Listing, dan perlu untuk mengoptimalkan Listing.

Tetapi jika Anda ingin mengoptimalkan listing Anda, Anda juga harus memperhatikan proses optimasi harian.Mengoptimalkan cantuman tidak hanya membutuhkan pemahaman tentang waktu pengoptimalan, tetapi juga ritme pengoptimalan.

Tawaran harus moderat

banyak amazonE-commerceEfek iklan di tempat penjual tidak bagus, dan ACOS terlalu tinggi.

Salah satu alasannya adalah tawaran iklan terlalu tinggi.

Meskipun tawaran untuk iklan lebih tinggi dan peluang untuk menampilkan iklan stiker lebih tinggi, mereka sering kali harus berurusan dengan ACOS iklan yang terlalu tinggi.

Oleh karena itu, untuk mengurangi ACOS, Anda harus menganalisis tawaran iklan Anda sendiri secara objektif.Jika tawaran benar-benar terlalu tinggi, Anda harus mempertimbangkan untuk menurunkan tawaran iklan dengan tepat untuk mengurangi ACOS.

Pengaturan kutipan iklan umumnya dapat diatur lebih tinggi terlebih dahulu, dan kemudian ketika pesanan meningkat, peringkat BSR dari Listing akan naik, dan setelah stabil, kutipan iklan akan berkurang secara bertahap.Intinya, jangan bertindak sembarangan.

Untuk memahami proporsi pesanan penyisipan

Meskipun iklan dapat memberi kita pesanan, itu tidak akan sepenuhnya bergantung pada iklan.

Dalam pengoperasiannya, perlu juga untuk memahami proporsi pesanan iklan dalam total pesanan.

Minimalkan gangguan iklan

Terlepas dari apakah iklan terputus karena kehabisan stok atau penjual secara aktif menangguhkan iklan, itu akan menyebabkan efek iklan memburuk, jadi cobalah untuk menghindari gangguan iklan.

Cantuman menerima ulasan negatif dan Suara Pembeli menerima keluhan.

Oleh karena itu, penjual harus memahami kualitas produk, layanan purna jual, dll., dan mencoba mengurangi ulasan dan keluhan negatif "panjang" dari pembeli.

Jika Anda menemukan ulasan buruk, Anda harus menyelesaikan konten ulasan buruk. Jika Anda dapat menghubungi pelanggan, hubungi permintaan maaf, minta maaf pelanggan, dan kemudian perbaiki ulasan buruk.

Jika Anda menemukan ulasan negatif "panjang", Anda juga harus menggunakan ulasan negatif untuk meningkatkan kualitas produk.

Optimalkan instruksi penggunaan produk, siapkan kartu layanan purna jual terlebih dahulu, dan tempatkan dengan kemasan untuk mengurangi kemungkinan menerima ulasan buruk dalam operasi berikutnya.

Secara otomatis menayangkan iklan dan menyesuaikan pencocokan posisi penawaran yang berbeda dengan cara yang ditargetkan

Di iklan otomatis, Anda dapat menetapkan tawaran yang berbeda berdasarkan empat posisi pencocokan (pencocokan dekat, pencocokan luas, produk serupa, dan produk terkait).

Untuk posisi dengan kinerja dan konversi pencocokan yang baik, Anda dapat meningkatkan tawaran untuk mendapatkan lebih banyak keterpaparan dan klik (tentu saja, jika tawaran memenuhi harapan, Anda dapat mempertahankan tawaran saat ini tidak berubah);

Menargetkan posisi pencocokan yang berkinerja buruk dapat mengurangi tawaran iklan, mengurangi keterpaparan dan klik, dan memastikan bahwa investasi iklan mencapai sasaran "tawaran tinggi, pengiriman buruk".

Penyesuaian ini juga dapat mencapai tujuan mengurangi iklan ACOS sampai batas tertentu.

Kata kunci pengoptimalan iklan manual

Iklan manual, sesuaikan dan optimalkan kata kunci dan metode pencocokan kata kunci.

Salah satunya adalah memilih kata kunci/kata kunci inti yang akurat, dan yang lainnya adalah menyesuaikan metode pencocokan iklan dengan tepat.