Apa yang harus saya lakukan jika nilai ACOS produk Amazon terlalu tinggi?Optimalkan untuk memecahkan masalah yang ACOS terlalu tinggi

Karena ACOS terlalu tinggi, banyak penjual Amazon menjalankan iklan PPC, sehingga mereka menurunkan penawaran mereka, berpikir bahwa ACOS juga akan lebih rendah.

Apa yang harus saya lakukan jika nilai acos produk Amazon terlalu tinggi?Optimalkan untuk menyelesaikan masalah yang terlalu tinggi

Karena ACOS terlalu tinggi, banyak penjual Amazon mengiklankan PPC, sehingga mereka memotong harga, berpikir bahwa ACOS juga dapat menurunkan harga.

Namun, kenyataan selalu tidak sesuai dengan imajinasi orang.Meskipun tawaran terkait langsung dengan ACOS, ada empat kasus di mana menurunkan tawaran tidak secara langsung menurunkan ACOS, dan terkadang bahkan meningkatkan ACOS:

paparan kata kunci

Dengan asumsi iklan Amazon Anda berjalan untuk waktu yang lama, Anda pasti akan melihat beberapa kata kunci yang tidak Anda harapkan.

Dengan asumsi Anda telah menghitung tawaran dengan benar dan kinerjanya masih buruk, Anda harus mulai dengan menurunkan tawaran kata kunci dan menurunkan ACOS Anda.Namun, dalam praktiknya ini tidak mencapai tujuan mengurangi ACOS.

Masalah terbesarnya adalah tawaran Anda rendah, dan tawaran Anda terlalu rendah untuk mendapatkan keterpaparan.Tidak menampilkan iklan berarti tidak ada data baru, tidak ada data untuk menampilkan iklan Anda yang stagnan.Oleh karena itu, setelah menurunkan tawaran, ACOS masih tidak meningkat karena kurangnya klik baru dan tingkat konversi yang rendah.

Jadi Anda hanya dapat memilih untuk meningkatkan tawaran untuk mendapatkan lalu lintas, sehingga ACOS juga tinggi.Atau apakah Anda harus mengorbankan lalu lintas untuk mencapai target ACOS Anda?

Peringkat iklan

Terkadang menurunkan tawaran juga meningkatkan ACOS, sebagian besar karena posisi iklan.Posisi iklan ditentukan oleh Skor Kualitas dan tawaran iklan.

Amazon menentukan kualitas iklan Anda berdasarkan faktor-faktor seperti relevansi, peringkat, kecepatan penjualan, dan lainnya.Tawaran Anda terutama untuk posisi iklan.

Jika iklan Anda memiliki Skor Kualitas yang lebih tinggi dan tawaran yang lebih tinggi, peringkat iklan Anda akan meningkat, memungkinkan iklan Anda muncul di bagian atas hasil pencarian.

Oleh karena itu, saat Anda menurunkan tawaran kata kunci, posisi iklan Anda akan turun.Iklan kelas bawah berarti peringkat iklan Anda rendah di hasil penelusuran, menurunkan konversi, dan akhirnya menyebabkan ACOS naik?

Periklanan

Slot iklan mirip dengan tingkat slot iklan dan mengacu pada lokasi sebenarnya dari sebuah iklan.

Anda dapat menempatkan iklan di tiga tempat:

1. di bagian atas halaman hasil.
2. halaman produk.
3. Halaman hasil pencarian di lokasi lain.

Rasio konversi, rasio klik-tayang, dan biaya klik ketiganya berbeda.Sebaiknya sesuaikan tawaran berdasarkan penempatan.

Jika Anda menaikkan atau menurunkan tawaran kata kunci, Anda tidak hanya dapat mengubah penempatan iklan, tetapi juga tempat iklan Anda muncul.

Jika tawaran berhasil, iklan Anda akan muncul lebih banyak di halaman produk, dengan persaingan halaman produk dan BPK yang lebih rendah.

Tetapi tingkat konversinya juga rendah.Kemudian, ACOS Anda akan meningkat tajam juga.

Kata kunci terlalu beragam?

Alasan terakhir untuk menurunkan tawaran tetapi meningkatkan ACOS adalah variasi kata kunci.

Saat menggunakan iklan otomatis atau pencocokan luas, beberapa istilah penelusuran muncul di iklan, membuat istilah penelusuran menjadi lebih bervariasi.

Empat alasan di atas menyebabkan penurunan harga penawaran, yang pada gilirannya meningkatkan ACOS.Apakah penjual sudah tahu?