Apa itu Kotak Beli Amazon?Bagaimana cara memenangkan iklan Get Gold Shopping Cart?

Apa itu Keranjang Belanja Emas Kotak Beli Amazon?

Kotak Beli keranjang belanja emas Amazon terletak di sisi kanan halaman produk dan merupakan tempat yang paling mencolok dan nyaman bagi pembeli untuk berbelanja.

Mayoritas penjualan di Amazon dilakukan melalui “Buy Box”, dan penjual yang memenangkan Buy Box biasanya memiliki penjualan yang lebih tinggi.

Menurut statistik sebelumnya, penjualan produk yang diperoleh Buy Box adalah 4 kali lipat dari produk sejenis.

Namun Buy Box tersebut tidak 100% dimiliki oleh penjual.

Sebaliknya, itu akan merotasi penjual terlaris berdasarkan alamat pengiriman, harga produk, dan logistik pengiriman mereka.

Jika penjual FBM ingin naik takhta Kotak Beli, mereka tidak hanya harus mengalahkan logistik cepat FBA, tetapi juga berperang harga jika perlu untuk meningkatkan kualitas daftar secara keseluruhan. Laba dan penjualan sulit untuk diseimbangkan.

Artikel ini akan memperkenalkan 6 strategi berbeda untuk meraih Kotak Beli keranjang belanja emas untuk membantu penjual mendapatkan keunggulan dalam persaingan dan memenangkan Kotak Beli keranjang belanja emas.

harga produk amazon

Faktor pertama yang berkontribusi terhadap Buy Box adalah harga jual produk.Bagi penjual FBA, selama produk dijual dengan harga yang sama dengan penjual Buy Box, mereka bisa masuk ke daftar rotasi Buy Box, dan setiap penjual bisa mendapatkan bagian kue yang relatif merata.

Syarat dasar untuk mendapatkan buy box adalah:

Amazon menerapkan aturan Kotak Beli yang berbeda untuk penjual FBM, dan tidak memberikan semua penjual kesempatan untuk memutar ke Kotak Beli, tetapi memberikan prioritas kepada penjual dengan harga produk terendah.Artinya semakin rendah harga produk, semakin besar peluang penjual untuk memenangkan Buy Box.

Oleh karena itu, jika penjual FBM ingin mendapatkan keuntungan dalam pertarungan Buy Box, harga produk minimal 15% lebih rendah dari harga minimum penjual FBA.Perang harga semacam ini dapat membunuh keuntungan, dan penjual harus memilih dengan hati-hati.

Pengiriman Perdana Amazon

Faktor penting kedua adalah metode penyampaian.Sebagian besar produk di pusat pemenuhan Amazon memenuhi syarat untuk pengiriman Perdana, memberikan situasi yang saling menguntungkan bagi konsumen dan penjual FBA.Di satu sisi, penjual dapat memberi pelanggan lebih banyak diskon preferensial dan mengosongkan inventaris lebih cepat; dan pelanggan juga dapat menerima produk lebih cepat tanpa menunggu periode pengiriman 5-7 hari kerja.

Penjual FBM, di sisi lain, harus mempertimbangkan untuk menggunakan metode pengiriman tercepat.Tetapi biaya pengiriman yang tinggi juga dapat secara serius mempengaruhi keuntungan produk, dan semakin cepat waktu pengiriman, semakin besar peluang untuk memenangkan Kotak Beli dan menangkap potensi penjualan, dan penjual perlu mempertimbangkan pro dan kontra.

Ulasan Produk di Amazon

Ulasannya adalah Amazon danE-commerceSumber kehidupan belanja, sebagian besar pembeli online mengandalkan ulasan produk untuk menemukan produk terlaris dan berkualitas tinggi, dan ulasan penjual merupakan indikator efisiensi dan produktivitas bisnis penjual.Sekali lagi, jumlah ulasan adalah kunci untuk memenangkan Kotak Beli.

Untuk pendatang baru, rendahnya jumlah ulasan bukanlah kerugian yang tidak dapat diatasi.Perjalanan seribu mil dimulai dengan satu langkah, dan hanya masalah waktu sebelum Anda mendapatkan ulasan yang bagus selama Anda memberikan layanan pelanggan yang memuaskan di setiap langkah pemenuhan pesanan.

Riwayat Penjualan Produk Amazon

Saat Amazon menyaring penjual Kotak Beli, itu juga melihat riwayat penjualan dan metrik kinerja penjual.Oleh karena itu, KPI penjual seperti waktu pengiriman produk, tingkat pengembalian, dan tingkat kerusakan perlu dioptimalkan.Cobalah untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, pertahankan riwayat penjualan yang baik, dan tingkatkan peluang meraih Kotak Beli.

Kondisi Produk Amazon

Kondisi produk juga memainkan peran kecil tapi penting.Dibandingkan dengan produk bekas, produk baru lebih populer di kalangan konsumen, memiliki potensi penjualan yang lebih tinggi, dan memiliki kemungkinan lebih besar untuk memenangkan Buy Box.

Jauhi produk milik Amazon

Strategi terakhir yang tidak boleh diabaikan adalah menjauh dari produk Amazon sendiri.Penjual tidak bisa menang di arena Amazon sendiri.Amazon tidak hanya mencocokkan titik harga produk terendah Anda, bahkan menurunkan harga produk Anda untuk mendapatkan Kotak Beli.Lagi pula, untuk nilainya yang bernilai miliaran dolar, keuntungan dari pemotongan harga seperti remah roti.

Meninggalkan pertempuran yang tidak dapat dimenangkan ini, ada jutaan produk menguntungkan lainnya yang dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Baik itu penjual FBA atau FBM, selama mereka mengingat enam strategi ini, terus memoles untuk memperkuat kemampuan bisnis mereka, dan membangun sejarah penjualan yang baik, mereka secara alami akan mengantarkan pertumbuhan bisnis.