Bisakah perusahaan perdagangan luar negeri mengatakan bahwa itu adalah pabrik? Bagaimana SOHO memberi tahu pelanggan bahwa itu adalah pabrik

Bagaimana perusahaan perdagangan luar negeri memberi tahu pelanggan bahwa itu adalah pabrik? SOHO mengatakan bahwa itu adalah pabrik atau perdagangan luar negeriE-commerceperusahaan?

Sekarang ada wanita kayakusutApakah Anda ingin memberi tahu pelanggan bahwa Anda adalah perusahaan perdagangan?

Mari kita bicara tentang praktik pemilik pabrik: nama perusahaan kami adalah Import and Export Co., Ltd., dan perusahaan Hong Kong kami adalah xx International Trading Co., Ltd.

Mengapa memberi tahu pelanggan bahwa ini adalah pabrik?Ini tidak lebih dari apa yang Anda pikirkan: pelanggan menyukai pabrik, dan harga pabrik rendah ...

Tapi apa yang Anda pikirkan adalah apa yang Anda pikirkan?

Memang benar beberapa pelanggan suka mencari pabrik, tetapi bisnis perusahaan perdagangan luar negeri sedang booming.Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa?

Titik yang pelanggan pilih Anda harus: harga yang wajar pelayanan yang baik rantai pasokan yang stabil.

• Tiga poin ini sudah cukup, tidak masalah apakah Anda seorang pabrik atau tidak,

Jadi Anda tidak bisa hanya mengandalkan mulut Anda untuk mengatakan, Anda harus datang dengan bukti atau rencana untuk membuktikan tiga poin ini.

1. Misalnya, jika Anda mengatakan bahwa harga memiliki keuntungan, keuntungan apa yang ada? (Misalnya: harga terbaik untuk kualitas yang sama, kualitas terbaik untuk harga yang sama)
2. Misalnya, jika Anda mengatakan layanan Anda bagus, di mana yang bagus?Apakah pemrosesan surat cepat?Apakah proses dokumentasinya sempurna?Mungkinkah proaktif dalam menangani masalah dan membuat pelanggan senang?Akankah biaya sampel 20 yuan membuat pelanggan mengacaukan Anda?
3. Misalnya, jika Anda mengatakan bahwa rantai pasokannya kuat, maka jika saya memesan 50 set, dapatkah Anda mengirimkannya dalam waktu sebulan?Saya tidak peduli berapa banyak pabrik yang Anda buat, bagaimanapun, saya ingin melihat barang besar yang sama persis di tangan saya.

Contoh lain, jika Anda mengatakan bahwa Anda dapat menyediakan lebih dari itu, sumber daya apa yang dapat Anda berikan untuk mempromosikan pelanggan dan bisnis Anda? (titik ini sangat penting)

Ini adalah poin-poin yang sulit untuk dicapai oleh pabrik.Jika ya, apakah Anda masih perlu khawatir apakah akan mengklaim bahwa Anda adalah pabrik atau tidak?Adalah baik untuk mengatakan bahwa dia adalah perusahaan perdagangan.

SOHO mengatakan bahwa itu adalah pabrik atau perusahaan perdagangan luar negeri?

Haruskah orang perdagangan luar negeri atau SOHO memberi tahu pelanggan bahwa mereka adalah pabrik?

Mari kita analisa satu per satu:

Keuntungan pabrik:

1. Harga bersaing;
2. Karena merupakan pabrik langsung, waktu dan kualitas pengiriman dapat langsung dikomunikasikan dan dikendalikan.

Kekurangan pabrik:

1. Dalam kebanyakan kasus, komunikasi dan kesadaran layanan buruk;
2. Kategori produk relatif tunggal, dan fleksibilitas produk tidak cukup.

Keuntungan dari perusahaan perdagangan:

1. keterampilan komunikasi yang kuat,
2. Ada banyak pemasok opsional di tangan, yang dapat mencakup berbagai produk yang berbeda

Kekurangan perusahaan dagang:

1. Harga tidak memiliki keunggulan dibandingkan pabrik langsung,
2. Kualitas dan pengiriman lebih sulit dikendalikan.

Poin-poin di atas tentang keuntungan dan kerugian pabrik dan perusahaan dagang tidak mutlak, juga tidak komprehensif, tetapi hanya analisis kelebihan dan kekurangan perusahaan dagang dan pabrik dalam banyak kasus.

Kapan Anda memberi tahu pelanggan Anda bahwa Anda adalah pabrik atau perusahaan dagang?

Setelah mengetahui kelebihan dan kekurangan pabrik dan perusahaan dagang, langkah selanjutnya yang perlu diperhatikan adalah, kapan Anda memberi tahu pelanggan bahwa Anda adalah pabrik?Kapan saya memberi tahu klien bahwa saya adalah perusahaan perdagangan?

Karena tidak semua orang bisa meyakinkan pelanggan melalui kharisma dan profesionalismenya.

Pijakan dari pertanyaan ini adalah diri sendiri, yaitu menjual produk yang sudah ada kepada pelanggan, bila tidak jelas apakah pihak lain membutuhkannya, pasti relatif sulit untuk membujuk orang lain.

Pertanyaan ini perlu dipikirkan ke arah yang berbeda, dan perlu dipertimbangkan dari perspektif pelanggan Apa yang diinginkan pihak lain?Apa yang diinginkan pihak lain, apa yang akan saya berikan kepada Anda, dalam hal ini, pihak lain tentu lebih mudah menerimanya.

Jadi kita harus berpikir dari sudut pandang pelanggan, apakah dia benar-benar membutuhkan perusahaan dagang atau pabrik?Memikirkan lebih jauh, apa saja kebutuhan esensial dari sebuah perusahaan dagang atau pabrik?

Jadi, kapan Anda memberi tahu pelanggan bahwa Anda adalah pabrik?Kapan Anda memberi tahu pelanggan Anda bahwa Anda adalah pemasok?Itu disesuaikan sesuai dengan kebutuhan yang berbeda dari pelanggan yang berbeda.

Apa yang harus dikatakan kepada klien perusahaan perdagangan di Cina?

Untuk perusahaan perdagangan domestik di China, atau pelanggan dengan cabang di China, mereka sendiri memiliki tim domestik di China, dan mereka lebih cenderung bekerja sama langsung dengan pabrik.

• Untuk pelanggan seperti itu, kami langsung mengembangkan dan bekerja sama atas nama pabrik.

Untuk beberapa industri, beberapa produk, pelanggan membutuhkan lebih kompleks, seperti hadiah pelanggan, ia mungkin membutuhkan lebih dari satu kategori pelanggan, pelanggan tersebut lebih cenderung untuk menemukan perusahaan perdagangan.

• Karena dia membutuhkan perusahaan dagang untuk membantunya mengintegrasikan pasokan di dalam negeri.Untuk pelanggan seperti itu, mungkin lebih bermanfaat untuk berkembang atas nama perusahaan perdagangan.

Untuk pelanggan dengan dua karakteristik yang jelas di atas, kita dapat memilih apa yang kita suka, untuk pelanggan yang berorientasi pabrik, kami akan mengembangkannya atas nama pabrik, dan pelanggan dengan kecenderungan perusahaan dagang akan berkembang atas nama perusahaan dagang.

Bagaimana cara mengetahui apakah pelanggan lebih memilih perusahaan dagang atau pabrik?

Bagi sebagian besar pelanggan, ketika kami bersiap untuk berkembang, kami tidak memiliki cara untuk menilai preferensi pelanggan, dan kami tidak tahu apakah pihak lain lebih memilih perusahaan dagang atau pabrik.

Untuk pelanggan seperti itu, mari kita bicara tentang pendekatan kami.

Ketika kami mengembangkan pelanggan, dengan mempertimbangkan pengembangan jangka panjang kami, kami semua berkembang atas nama perusahaan kami sendiri.

Ketika pihak lain bertanya, kami akan memberi tahu pelanggan:

Sisi saya adalah perusahaan perdagangan, tetapi kami memiliki pabrik langsung kami sendiri.Kemudian saya memperkenalkan bahwa saya terutama bertanggung jawab atas perdagangan, dan mitra saya (pemilik pemasok koperasi utama saya) bertanggung jawab atas operasi produksi pabrik.

• Selain itu, kami akan dengan murah hati menunjukkan nama, alamat, dan sertifikat pabrik dari pabrik yang bekerja sama dengan saya terutama kepada pelanggan, dan mereka dipersilakan untuk mengunjungi pabrik kapan saja.
• Memang, berkali-kali, pelanggan perlu melihat pabrik.
• Kami akan menciptakan perasaan bagi pelanggan kami bahwa kami adalah salah satu industri dan perdagangan.