Apa yang dimaksud dengan saluran penjualan? Bagaimana cara melakukan pemasaran? Analisis model teori saluran penjualan

Proses penjualan itu seperti dua orang yang sedang jatuh cinta.

• Dari percakapan dan komunikasi pertama, hingga komunikasi, hingga mengidentifikasi satu sama lain, dan kemudian ke tujuan akhir - untuk memiliki hubungan yang intim.
• Proses penjualannya sama, dari kontak dengan pelanggan, keakraban, persetujuan, dan kemudian penandatanganan.
• Setiap langkah bersifat progresif.

Cinta dibagi menjadi beberapa tahap berikut:

1. Anda tidak mencium seseorang saat pertama kali bertemu;
2. Tidak akan memberinya kunci rumah setelah beberapa kontak dengan pihak lain;
3. Belum lagi rencana 5 tahun Anda tidak akan selesai beberapa hari setelah Anda saling mengenal.

• Membangun hubungan membutuhkan waktu, tetapi juga membutuhkan energi dan kesabaran, begitu juga klien.

Apa itu saluran penjualan?

• Saluran penjualan, juga dikenal sebagai saluran penjualan, adalah konsep visualisasi visual dan alat analisis penting untuk mengendalikan proses penjualan.
• Saluran penjualan adalah model manajemen penjualan penting yang dapatilmuMencerminkan status peluang dan efisiensi penjualan.
• Ini membentuk model manajemen saluran penjualan dengan mendefinisikan elemen saluran penjualan (seperti: divisi panggung, tanda promosi panggung, tingkat promosi panggung, waktu panggung rata-rata dan tugas panggung, dll.).

Mengapa menggunakan saluran penjualan?

Karena tidak ada hubungan maka transaksi menjadi sulit.

Oleh karena itu, saluran pemasaran/saluran penjualan dapat memantau setiap tahap dengan baik dan menafsirkan kemungkinan memenangkan kesepakatan pada tahap saat ini.

Tidak hanya itu, saluran pemasaran/saluran penjualan juga merupakan model manajemen yang penting untuk meningkatkan efisiensi penjualan.

Melalui seluruh proses manajemen dari calon pelanggan hingga pelanggan kontrak, temukan hambatan dan hambatan dalam proses penjualan, perhatikan dan pahami kemampuan penjualan tenaga penjualan/tim perusahaan, optimalkan sumber daya, dan berikan bimbingan yang lebih baikPromosi Webdan perkiraan penjualan.

Analisis Model Teori Corong Penjualan

Saluran penjualan juga membantu tenaga penjualan mengontrol beberapa proses penjualan secara bersamaan tanpa kebingungan.

Singkatnya, peran saluran penjualan adalah untuk memantau proses penjualan.

Inti dari saluran penjualan adalah perilaku konsumen.

Pemasaran dan penjualan adalah corong. Tidak peduli apa industri Anda, Anda selalu menggunakan model teori corong pemasaran/saluran penjualan ini▼

Bagaimana cara membuat saluran pemasaran/penjualan?

Alur di atas saluran penjualan:

1. Pelanggan asing tidak tahu siapa pelanggan Anda, mereka tidak mempercayai Anda, mereka tidak tahu masalah mereka sendiri, mereka tidak tahu produk Anda, dan layanan dapat memecahkan masalah mereka.
2. Tujuan: Buat mereka menemukan masalah mereka
3. Iklan untuk menarik perhatian, beri tahu mereka poin rasa sakit, keinginan.
4. Tanyakan pada diri Anda siapa pelanggannya?poin rasa sakit mereka.

Bagian tengah saluran penjualan:

1. Prospek tahu siapa Anda, dia pernah mengunjungi AndaFacebook Halaman, situs web, tetapi belum dibujuk untuk membeli barang Anda.
2. Kemudian mendidik mereka bagaimana menggunakan produk kami.
3. Iklan menarik perhatian, iklan pendidikan
4. Ciptakan hubungan yang baik.
5. Tekankan kembali keseriusan masalah dan tunjukkan bagaimana kita dapat membantu mereka.
6. Selain diferensiasi, mengapa membeli dari Anda?

Proses di bawah saluran penjualan:

1. menyelesaikan keraguan mereka.
2. Tampilkan testimonial pelanggan dan kasus yang berhasil.
3. Beri tahu mereka mengapa mereka membutuhkan produk Anda dan bagaimana membantu mereka.
4. Jika Anda baru memulai, gunakan sudut pandang, manfaat, dan fitur yang berbeda untuk menarik mereka membeli.