Bagaimana cara menulis salinan utama iklan media mandiri untuk menarik perhatian? 5 jenis masalah otak

Kami judul iklan mediaCopywritingBagaimana cara menulis untuk menarik perhatian?

Meringkas kekhawatiran dari 5 jenis otak

Kami melakukan WeChatPromosi akun publikSemua harus memiliki penggemar dasar. Jika Anda menginginkan jumlah penggemar yang cukup, Anda perlu "memanfaatkan promosi dengan terampil".

总结drainaseIde umumnya adalah sebagai berikut:

• 1. Pilih platform tempat banyak pengguna berkumpul
• 2. Aturan platform penelitian (untuk menghindari dilarang karena pelanggaran, dan untuk meningkatkan eksposur)
• 3. Taruh “benih pencobaan”

melakukanPemasaran WeChatAda perbedaan yang signifikan dalam tingkat konversi antara salinan judul dengan godaan yang dirancang dengan baik dan salinan judul tanpa godaan.Mengapa?Karena itulah sifat manusia, dan saya telah melakukan tes dan perbandingan.

Artikel ini akan menggunakan real网络 营销Kasus promosi, untuk menganalisis dan menjelaskan bagaimana merancang godaan?

(Selain itu, saya juga akan membagikan peta model metode godaan desain khusus. Selama Anda mengikuti peta model ini untuk merancang godaan, Anda tidak akan salah)

(1) Analisis rahasia judul artikel yang menyebabkan efek kontras

Kita semua tahu bahwa ketika menulis artikel, judul 10 kali lebih penting daripada artikel, jadi saya ingin menganalisis judul artikel pertama oleh @ Qin Gang "Bukannya mobil rumah terlalu bagus, tetapi situs web lain terlalu malas", mengapa begitu mencolok?

Barusan saya googling "bukannya Autohome terlalu bagus, tapi situs lain terlalu malas" dan menemukan sekitar 12,000 hasil (0.54 detik)

Desain judul ini menyelesaikan dua hal:

1. Fokus otak

• Seperti yang dikatakan Qin Gang, ahli kedipan, "Autohome terdaftar, dan nilai pasarnya mencapai 30 miliar dolar AS, yang telah jatuh di bawah kacamata banyak situs web vertikal. Tiba-tiba, Internet penuh dengan diskusi tentang Autohome", jadi master flicker Qin Gang meminjam Potensi pemasaran.

2. Kontras

• "Terlalu bagus" dan "terlalu malas" adalah kontras, dan akan ada kontras besar dalam fokus otak.
• Ketika fokus dan kontras otak digabungkan, akan ada efek kontras, semakin besar kontras, semakin besar respons pengguna terhadap judul.

Contoh perbandingan:

• sebelum vs sesudah
• maks vs min
• ya vs tidak
• cepat vs lambat
• Naik vs turun
• Negatif vs afirmatif
• bukan VS tapi
• Terlalu baik vs terlalu malas
• pria vs wanita
• Bertanya sendiri vs menjawab sendiri

Contoh lain

Beberapa hari yang lalu, partner kami Cao Weiying, dia menulis sebuah artikel dan mencapai 2 poin ini——Fokus otak + kontras.

"Ajaklah kamu menjadi wanita yang harum (untuk pria saja)"

Wewangian adalah kata sifat, "wanita harum" adalah fokus otak, dan "pria berhenti menonton" adalah kontras.

Menambahkan "fokus otak" ke "kontras" akan menciptakan kontras. Semakin besar kontras, semakin besar responsnya. Oleh karena itu, setelah artikel diterbitkan, banyak orang akan mengklik untuk membacanya.

Fokus otak + kontras, cara penulisan ini bisa membuat judul membentuk efek kontras yang kuat.

(2) Kaitkan tugas saat ini untuk mengurangi penolakan iklan

Kami sering melihat banyak informasi dan iklan di grup dan Momen WeChatWechatIklan yang dikirim sangat menjijikan, kenapa beberapa iklan tidak menjijikan?

Baik itu pelaku bisnis mikro atau media mandiri, saat melakukan pemasaran WeChat, Anda harus belajar melihat sifat manusia.

Bagaimana kita bisa melihat sifat manusia?

Karena semua perilaku manusia didasarkan pada hasil respons otak, jika ingin memahami sifat manusia, Anda harus menganalisis perilaku otak.Apa gunanya membangkitkan perhatian otak?

Salah satu tujuan pergi ke lingkaran teman adalah untuk memuaskan "hasrat voyeuristik" otak.Otak ingin tahu apa yang sedang dilakukan teman?

Jadi, bagaimana orang-orang wechat & media mandiri memposting iklan Momen untuk mengurangi rasa jijik?Tugas pertama adalah memenuhi tugas saat ini.

Tugas lingkaran pertemanan kita saat ini adalah memuaskan "keinginan voyeuristik" otak, jadi kita mengasosiasikan iklan denganHidupGabungan, itu tidak hanya dapat memuaskan keinginan voyeuristik orang, tetapi juga memainkan peran periklanan.

Inilah sebabnya mengapa selfie yang kami kirim, dan pengalaman menggunakan produk WeChat oleh orang-orang nyata yang pergi ke luar negeri, akan menarik komentar dan suka dari teman-teman.

Fokus otak (asosiasi dengan tugas saat ini + kontras):

Padahal, untuk mencapai efek publisitas, jika iklan di lingkaran teman hanya menggunakan perhatian otak, mungkin tidak akan berhasil.

Karena banjir informasi serupa, otak mati rasa pada fokus.Pada saat ini, perlu menambahkan kontras untuk membentuk kontras, yang akan menyebabkan otak merespons dengan kuat.

Selama kita memperhatikan materi iklan dari beberapa produk Weshang Media, beberapa di antaranya memiliki kontras yang kontras, seperti: mesin cuci sayur Caibao, Alpha Egg (robot kecerdasan buatan yang diproduksi oleh iFLYTEK), pemanas sapi hangat, dll. .

Ada kontras, ada kontras

• 1. Mesin cuci sayuran Caibaobao: Bandingkan sayuran, buah-buahan dan daging yang telah dibersihkan dan dibersihkan oleh Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Bandingkan dengan mesin cerita dan mesin pendidikan awal.
• 3. Pemanas sapi hangat: bandingkan matahari kecil, kubus minyak, pemanas lantai, dan AC.

Saya percaya bahwa banyak mitra melakukan pemesanan karena pelanggan melihat iklan yang kontras ini dan memiliki keinginan untuk membeli.

Beberapa mitra Weishang Media telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam dua poin utama ini, yang layak untuk dipelajari.

Untuk mengurangi ketidaksukaan pengguna terhadap iklan di lingkaran teman, perlu untuk menggabungkan iklan dengan kehidupan (relevan dengan tugas saat ini + rasio kontras).

(3) Hal-hal yang menarik + rasa kontras

Apa hal-hal yang secara alami diminati orang?

Misalnya: kecantikan, seks (naluri reproduksi), makanan, anekdot, metode sukses, dll...

Ketika saya melihat kata "kecantikan", saya teringat akan produk Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, yang sering menggunakan gambar wanita cantik sebagai sarana publisitas.

Jika Anda hanya sekedar berbagi foto wanita cantik sedang minum milkshake, mungkin tidak mudah bagi pengguna untuk mengklik dan memperhatikan.

Karena ada cukup banyak foto wanita cantik yang sedang selfie di WeChat Moments kami, dalam kasus seperti itu, kami harus menciptakan rasa kontras dan menggunakan kontras untuk membuat foto wanita cantik menonjol.

Berikut adalah contoh bagaimana Swiiny Slimming Shake menggunakan perbandingan kecantikan:

• 1. Foto jelek sebelum penurunan berat badan vs. dua orang berbeda setelah penurunan berat badan
• 2. Perawatan wanita gemuk VS perawatan kecantikan seksi
• 3. Wanita gemuk yang depresi VS senangbahagia cantik

Setiap kali saya melihat gambar perbandingan kecantikan semacam ini yang dibagikan oleh mitra Wechat Media, karena kontras, saya tidak bisa tidak mengklik untuk melihatnya, haha!

Dapat dilihat bahwa jika seorang self-media atau pelaku bisnis mikro ingin melakukan pemasaran WeChat, membagikan gambar ke lingkaran teman, dan berharap pengguna akan memperhatikan hal-hal yang mereka minati, mereka harus menambahkan gambar. dengan rasa kontras, sehingga otak pengguna dapat dengan mudah mengklik Reaksi.

Hal-hal yang menarik + kontras dapat menyebabkan otak pengguna merespon untuk memperhatikan apa yang kita bagikan.

(4) Kaitkan poin rasa sakit dan kemudian bandingkan manfaatnya

Suatu ketika di tengah malam, saya mengirim konten yang dibagikan ke grup WeChat dari Kamp Pelatihan Khusus Tim Elit Lin Yu. Tidak lama setelah itu, saya melihat seorang teman bernama "JAKE" yang memposting tangkapan layar situs web Berita Luzhou Berita Judulnya adalah "Pemadaman listrik di Luzhou dari tanggal 4 hingga 5 April".

Kemudian, dia mengetahui bahwa grup yang salah telah diposting, dan dengan cepat menarik kembali gambar itu, tetapi gambar itu sudah saya lihat, hahaha!

Mengapa dia memposting tangkapan layar berita seperti itu?

Karena berita ini adalah "pain point yang berhubungan dengan diri sendiri", kebetulan itu adalah sebuah buku, dan ini adalah salah satu perhatian otak yang ingin saya bicarakan, "terkait dengan pain point pengguna".

Karena orang hanya peduli dengan masalah mereka sendiri, kita perlu menghubungkan poin rasa sakit pengguna.

Selain itu, otak sering mati rasa terhadap informasi serupa, tetapi otak lebih sensitif terhadap perubahan dan informasi yang kontras.

Oleh karena itu, jika orang-orang kami-media dan bisnis mikro beriklan di Moments, jika mereka hanya berbicara tentang seberapa bagus produk atau layanan mereka, tetapi mereka tidak berhubungan dengan titik sakit pengguna, dan jika mereka tidak membuat kontras, mereka sedang berbicara tentang diri mereka sendiri.

Jadi, bagaimana pertama-tama mengaitkan poin rasa sakit pengguna, dan kemudian menjelaskan manfaatnya untuk perbandingan (kontras)?

(1) Berikut adalah contoh copy iklan produk Mesin Cuci Sayur Weishang Media-Caibao:

"Liburan kecil Qingming, kembali dari jalan-jalan, saya tidak punya apa-apa untuk direbus, saya sudah lama tidak memasak.
Saya masih menggunakan bayi sayur untuk mencucinya. Setelah 4 kali mencuci, masih ada sedikit busa. Apa yang Anda beri makan petani? Sambil merugikan orang lain, Anda juga merugikan diri sendiri!
Tapi apa yang kita lakukan dengan surga?Cepat dan selamatkan dirimu, Cai Baoba cepat dan gunakan!Jika tidak, setelah 5 hingga 10 tahun, hormon dan antibiotik akan menumpuk terlalu banyak, menyebabkan penyakit serius dan penyesalan.
Itu sudah terlambat! "

Analisis 1: Kaitkan poin rasa sakit pengguna
"Setelah 4 kali pencucian, masih ada sedikit buih. Apa yang kamu beri makan petani? Ketika kamu merugikan orang lain, kamu juga merugikan dirimu sendiri!"
"Jika tidak, setelah 5 hingga 10 tahun, hormon dan antibiotik akan menumpuk terlalu banyak, dan akan terlambat untuk menyesali penyakit serius!"

Analisis 2: Perbandingan manfaat (kontras)
"Cepat dan selamatkan dirimu, Baby Cai, cepat dan gunakan!"

(2) Saya katakan di grup WeChat:

"Operasi akun publik WeChat membutuhkan seperangkat sistem ideologis dan model teoretis untuk memandu, jika tidak, mudah untuk mengambil jalan memutar."

Kemudian, seseorang berinisiatif untuk menambahkan saya sebagai teman untuk bertanya tentang pengoperasian akun publik WeChat.

Analisis 1: Kaitkan poin rasa sakit pengguna
"Kalau tidak, mudah untuk mengambil jalan memutar"

Analisis 2: Perbandingan manfaat (kontras)
"Operasi akun resmi WeChat membutuhkan seperangkat sistem ideologis dan model teoretis untuk memandu"

Mengaitkan poin rasa sakit pengguna + perbandingan manfaat (kontras) adalah metode yang umum dan mudah digunakan untuk siaran pers & pemasaran WeChat.

(5) Ceritakan kisah emosional untuk beresonansi

Karena setiap orang memiliki emosi suka, marah dan sedih, dan otak akan menggunakan emosi untuk mengekspresikan dukungan atau perlawanan terhadap sesuatu, sehingga "cerita emosional" dapat menarik perhatian otak.

Referensi (1):

Anda bisa merujuk ke artikel lunak Alpha Xiaodan "Ternyata pintar semua mengandalkannya" yang ditulis oleh @春王lord.

"Ini Semua Tentang Kebijaksanaan-Nya"

Xiaoming dan Xiaohong adalah teman baik, dan orang tua mereka juga berteman baik. Keduanya tinggal di komunitas yang sama. Karena sekolahnya tidak jauh, mereka bersama ketika pergi ke sekolah dan ketika pergi ke sekolah.

Baru-baru ini, Xiaoming tiba-tiba mengetahui bahwa dia tidak mengenal Xiaohong. Ini terjadi dari pidato Xiaohong. Bagaimana dia tiba-tiba menjadi yang pertama di kelas? Dulu aku. Gadis introvert ini tersipu ketika dia berbicara. Aku mulai memperhatikan ke Xiaohong. Karena saya memperhatikan setiap gerakan Xiaohong, saya menemukan bahwa Xiaohong suka berbicara baru-baru ini, dan dia bercanda tentang suara kirinya, tetapi saya tidak berharap dia menyetelnya lagi ketika dia bersenandung ...

Apa yang terjadi? Xiao Ming bingung. Mungkinkah dia telah berpartisipasi dalam pelatihan? Ini tidak seperti ah, orang tua di kedua belah pihak umumnya tidak menganjurkan memaksa mereka untuk belajar untuk mereka. Dia juga bertanya apakah dia menghadiri kelas pelatihan ?Xiaohong menjawab bahwa tidak...

Xiao Ming menjadi semakin penasaran, dan memutuskan untuk melihat lebih dekat apa yang terjadi pada Xiaohong. Satu demi satu, dia menemukan bahwa Xiaohong memiliki lebih sedikit waktu untuk bermain di luar baru-baru ini. Xiao Ming tersenyum sedikit, dan orang-orang bekerja keras, tidak heran.

Setelah memikirkannya, itu masih salah. Saya belum melihat guru keluarga dan kerabat baru Xiaohong. Sepertinya saya harus pergi ke rumah Xiaohong untuk mencari tahu ...

Xiaoming menemukan alasan untuk pergi ke rumah Xiaohong dan mengetuk pintu. Xiaohong tidak menyapa seperti sebelumnya, tetapi berbalik dan berlari ke kamar tidurnya. Xiaoming tidak mengejarnya. Dia merasa bahwa bagian bawah teka-teki adalah tentang untuk membuka. Ajukan pertanyaan, telur Paskah menjawab...

Xiaoming melihat telur paskah kecil dengan terkejut, dan Xiaohong dengan bangga memberinya fungsi lain: bernyanyi, mendongeng, mengkhawatirkan ...

Ketika keduanya mendengarkan, ayah Xiaohong kembali. Ketika Xiaoming bertanya di mana dia membeli telur, ayah Xiaohong berkata: Saya seorang pelukis Weshang Media. Produk ini adalah salah satu milik kami. Kami memiliki banyak produk berkualitas tinggi. Sama seperti sepatu pijat di bawah kaki saya juga dibuat oleh kami, efeknya sama seperti pedikur pijat...

Dasar misteri terungkap, dan Xiao Ming memutuskan untuk membiarkan orang tuanya berpartisipasi dalam WeChat Media, tidak hanya untuk mendapatkan bayi yang dia sukai, tetapi juga untuk memungkinkan orang tuanya menikmati produk yang bagus, seperti sepatu pijat, dan lainnya. ..

Referensi (2):

"Sudah setengah tahun,
Orang-orang yang menemani saya untuk menurunkan berat badan dan berlari telah berubah setidaknya 10,
Tapi kaus kaki deodoran AUN yang saya pakai belum diganti!
Mengapa?Karena sangat tahan lama! "

Analisis: Produk jauh dari fokus otak pengguna, dan cerita emosional dapat digunakan untuk mempersempit jarak dari fokus otak.

Analisis perilaku fokus otak

Dalam kasus banjir informasi, informasi yang dapat diproses otak terbatas, dan alasan penting yang dapat menarik perhatian otak sebenarnya adalah "hipocampus" di otak untuk menyaring informasi yang paling tidak relevan.

Informasi apa yang dapat disaring oleh hipokampus dan menjadi fokus otak?

"Ini tentang saya":

• (1) Orang lain khawatir tentang:Acara populer, merek terkenal.
• (2) Kaitkan tugas saat ini:Kurangi ketidaksukaan iklan dan analisis apa yang sedang dilakukan pengguna?
• (3) Hal-hal yang menarik:Kecantikan, seks (naluri reproduksi), makanan enak, anekdot, cara sukses…
• (4) Poin nyeri pengguna terkait:Masalah (titik nyeri) yang Anda temui.
• (5) Cerita emosional:Emosional, bercerita.

Pentingnya kontras

Mengapa saya merangkum 5 masalah otak?

Karena otak cenderung mati rasa terhadap hal-hal yang tetap sama, salinan judul iklan yang dirancang untuk godaan perlu diubah, perlu untuk beralih di antara 5 jenis "fokus otak" dan "kontras" yang berbeda untuk membentuk kontras. memengaruhi.

Lima masalah otak yang telah saya rangkum menekankan pentingnya kontras.

Karena hal-hal yang tidak bergerak, tidak berubah dan tidak memiliki kontras sulit untuk menarik perhatian otak, tetapi hal-hal yang berubah dan bergerak pasti akan menarik perhatian otak.

Oleh karena itu, dalam kasus proliferasi konten homogen, jika Anda ingin menonjol dan menarik perhatian otak, Anda harus memiliki kontras.

(Ringkasan perbandingan kontras, silakan lihat peta pikiran di bawah ini)

Alasan untuk meringkas dan berbagi kekhawatiran otak sebenarnya untuk membantu kami-media dan bisnis mikro melakukan pekerjaan yang baik dalam merancang godaan.

Namun, premis merancang godaan adalah untuk belajar melihat sifat manusia dengan jelas.Jika Anda ingin melihat sifat manusia dengan jelas, Anda harus menganalisis perilaku otak, dan akhirnya membuat kesimpulan.

Chen Weiliangringkasan

Untuk merancang sebuah godaan, dua kondisi harus dipenuhi:

• 1. Ini tentang saya – fokus otak.
• 2. Kontras - untuk mengubah fokus otak.

5 jenis fokus otak + kontras, saya telah selesai berbagi hari ini, saya tidak tahu apa yang dipikirkan semua orang?

Jika Anda memiliki pertanyaan atau ide lain, silakan tinggalkan pesan kepada saya ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988