Kategori apa yang tidak cocok untuk penjualan panas?Apakah strategi sukses tidak lagi berlaku di pasar saat ini?

banyak sekaliE-commercePenjual suka berdiskusiCara sukses melakukan penjualan e-commerce lintas batasNamun, seiring berkembangnya pasar, apakah strategi tepat sasaran masih merupakan jalan terbaik menuju kesuksesan, terutama di pasar pakaian dan alas kaki yang sangat kompetitif?

Kemuliaan masa lalu dari gaya panas

Di masa keemasan e-commerce, orang sering mengatakan bahwa sukses bisa membelikan Anda rumah.

Hal ini bukannya tidak berdasar, padahal hot sales pernah menjadi jalan pintas bagi banyak penjual untuk meraup untung besar.

Berbagai kasus sukses produk populer bermunculan silih berganti, membuat banyak orang bisa melihat peluang.

Kategori apa yang tidak cocok untuk penjualan panas?

Tidak semua kategori cocok untuk hot sales, kategori yang cocok biasanya memiliki ciri-ciri tertentu.

Berikut ciri-ciri beberapa kategori yang tidak cocok untuk hot sales:

1. Sangat profesional: Kategori tertentu memerlukan keahlian mendalam, seperti peralatan medis atau instrumen penelitian ilmiah.Produk dalam kategori ini biasanya tunduk pada persyaratan peraturan dan memiliki proses penjualan yang rumit, sehingga kurang cocok untuk promosi melalui strategi sukses berskala besar.

2. pembelian frekuensi rendah: Beberapa produk merupakan pembelian dengan frekuensi rendah, seperti furnitur atau peralatan elektronik kelas atas.Konsumen biasanya tidak sering membeli produk tersebut, sehingga sulit menjaga momentum penjualan produk populer.

3. Sangat dapat disesuaikan: Produk tertentu memerlukan penyesuaian tingkat tinggi untuk memenuhi kebutuhan individu pelanggan.Dalam hal ini, mungkin tidak praktis untuk memproduksi barang-barang populer secara massal karena setiap pesanan memerlukan manufaktur yang unik.

4. berisiko tinggi: Produk tertentu mungkin menimbulkan potensi risiko hukum atau kesehatan, seperti bahan kimia atau obat-obatan.Dalam hal ini, menjual produk tersebut memerlukan kepatuhan dan pengawasan yang ketat dan tidak cocok untuk strategi sukses yang sederhana.

5. margin keuntungan rendah: Beberapa produk memiliki margin keuntungan yang sangat rendah, seperti bahan makanan atau kebutuhan sehari-hari yang murah.Sekalipun Anda menjual dalam jumlah besar, mungkin sulit meraih keuntungan yang signifikan.

6. target pasar yang terbatas: Kategori tertentu memiliki target pasar yang sangat terbatas, seperti mobil mewah atau seni kelas atas.Produk-produk ini biasanya hanya menarik sedikit pelanggan terpilih dan kesulitan mencapai penjualan massal.

Perlu dicatat bahwa meskipun beberapa kategori tidak cocok untuk film laris tradisional, mereka masih dapat mencapai kesuksesan melalui strategi lain, seperti menetapkan target pasar yang tepat, menyediakan produk khusus berkualitas tinggi, atau membangun hubungan pelanggan jangka panjang.

Strategi e-commerce yang sukses harus dirumuskan berdasarkan karakteristik kategori, bukan menerapkan pendekatan universal.

Apakah strategi sukses tidak lagi berlaku di pasar saat ini?

Namun, pasar saat ini telah berubah secara dramatis.Persaingan semakin ketat dan pesanan pabrik semakin menumpuk.

Mengapa strategi hot-selling tidak lagi berlaku di pasar saat ini?Khususnya di bidang sandang dan alas kaki.

Hal ini karena begitu produk populer muncul, penjual yang tak terhitung jumlahnya membanjiri pasar, perang harga akan segera terjadi, serangan iklan sangat ditargetkan, dan pertarungan untuk mendapatkan pelanggan menjadi semakin sengit.

Dahulu, siklus hidup suatu produk mungkin hanya setengah tahun, namun sekarang bisa hanya satu bulan.

Perangkap benda panas

Penjualan panas memang bisa menghasilkan keuntungan besar, tapi juga membawa bahaya.

Penjual yang terlalu mengandalkan penjualan panas sering kali terjerumus ke dalam mentalitas perjudian.Setelah strategi mereka mengandalkan penjualan panas gagal, mereka mungkin menghadapi risiko kepunahan.

Oleh karena itu, ketergantungan yang berlebihan pada item hit bukanlah strategi yang stabil dalam jangka panjang.

Munculnya desain niche

Bagaimana menciptakan produk samudra biru super di pasar samudra merah?

Saat ini, strategi yang lebih cerdas adalah fokus pada desain khusus.

Meskipun produk-produk ini mungkin tidak langsung populer, produk-produk tersebut memiliki fitur unik yang diperuntukkan bagi sekelompok kecil konsumen.

Kasus sukses model desain khusus

Mari kita lihat seorang netizen dari Canton FairBagaimana menciptakan produk yang eksplosif dan menghasilkan keuntungan yang tinggiKasus.

Produk yang dia rekomendasikan mungkin terlihat biasa saja dan niche, namun bos di belakangnya sangat memperhatikan detail produk.

Desain produk ini telah diasah selama bertahun-tahun, dengan fokus pada kenyamanan dan menarik basis pelanggan setia.

Mengapa desain niche memiliki daya saing yang unik?

Alasan mengapa model desain khusus memiliki daya saing yang unik adalah karena model tersebut memiliki fitur unik di pasar.Penentuan posisi.

Mereka tidak hanya fokus pada penampilan, tetapi juga pada pengalaman aktual dan kualitas produk.

Fitur ini membuat mereka menonjol di pasar dan sulit ditiru.

Kesulitan meniru

Tidak mudah untuk meniru desain niche.

Biasanya diperlukan waktu bertahun-tahun untuk melakukan akumulasi dan pemolesan di balik produk-produk ini, dan kesan serta kualitas pemakaian yang istimewa tidak dapat dengan mudah ditiru.

Pabrik yang hanya mengejar keuntungan cepat akan sulit mencapai level tersebut dalam waktu singkat.

Nilai jangka panjang dari desain khusus

Terakhir, perlu ditekankan bahwa desain khusus memiliki nilai jangka panjang.

Tidak hanya mampu menarik pelanggan setia, mereka juga mampu mempertahankan profitabilitas yang stabil di pasar yang sangat kompetitif.

Strategi mantap ini lebih tahan lama dibandingkan mengandalkan pukulan telak.

Artikel ini bertujuan untuk membantu penjual e-niaga lebih memahami tren pasar saat ini dan mengapa berfokus pada desain khusus mungkin merupakan pilihan yang lebih bijak.Melalui strategi ini, penjual dapat menonjol di pasar yang sangat kompetitif dan mencapai keuntungan jangka panjang.