Bagaimana cara menangkap pikiran pengguna dan berhasil menjual produk?Kebijaksanaan pemasaran positioning

🎯 Bagaimana cara menangkap pikiran pelanggan dan menjual produk dengan mudah?Berikut tips eksklusifnya!Buat pelanggan jatuh cinta dengan produk Anda dalam satu detik! ✅

Artikel ini akan memperkenalkan Anda pada metode sederhana dan efektif untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.lulusPenentuan posisiDengan strategi pemasaran, Anda dapat membuat produk Anda menonjol di pasar dan menjadi bintang di kalangan pengguna.Datang dan lihatlah!

Hakikat penjualan: menyampaikan ide-ide cerdas dan membimbing pelanggan untuk memahami produk

Bagikan secara eksklusif serangkaian kebijaksanaan pemasaran yang sangat baik, memahami kebijaksanaan ini setara dengan membaca buku.

Inti dari penjualan adalah menggunakan ide-ide yang disusun secara cerdik dan menyampaikannya kepada mereka yang memercayainya dengan ekspresi yang indah.Produk hanyalah alat pembawa ide dan titik awal desain.

Penjualan terkadang tidak sekedar menjual produk, namun juga menyampaikan sebuah konsep dan cara berpikir yang unik untuk menarik pelanggan yang setuju dengan konsep tersebut.

Konsep ini memainkan peran penting dalam penjualan karena menentukan cara Anda mengkomunikasikan dan mengemas produk Anda, serta cara Anda menarik dan mempertahankan pelanggan potensial.

Apa yang dimaksud dengan konsep?Ide adalah pemikiran; gagasan; keyakinan.

Pelanggan sering kali bingung ketika dihadapkan pada produk yang tidak mereka pahami, saat ini mereka membutuhkan Anda untuk membimbing dan membantu mereka memahami nilai produk tersebut.

Agar berhasil memasarkan produk Anda, Anda perlu menangkap pikiran pengguna Anda.

• Calon pelanggan yang tidak tahu apa-apa tentang suatu produk seringkali terlihat cuek, yaitu berada dalam kondisi pengetahuan kosong.
• Misalnya, ketika saya membeli mobil atau perhiasan, saya mungkin bertindak sedikit bodoh.
• Tetapi bahkan orang yang disebut "bodoh" pun mempunyai berbagai macam ide yang aneh.

Tugas kita adalah menyalurkan dan menyempurnakan ide-ide ini demi keuntungan kita.

Penyebaran konsep: kunci untuk menguasai pikiran pengguna

Keadaan kognitif pelanggan seringkali kacau, dan mereka yang dapat menyampaikan pemikiran yang relevan akan menempati pasar.

• Misalnya, diE-commerceDalam bidang manajemen, konsep “tidak memberikan komisi kepada personel operasional, tetapi hanya memberikan gaji yang tinggi” merupakan salah satu cara untuk memenuhi pemikiran pengguna.
• Contoh lainnya, yang diajarkan JH adalah strategi manajemen untuk menumbuhkan motivasi diri dalam tim operasi.

Setelah pikiran terisi, pengguna akan mengidentifikasi produk kami.

Menarik pelanggan sasaran: daya tarik pasar dari konsep yang berbeda

Yang penting Anda perlu memahami mentalitas seperti apa yang menyebar di pasar.

Komunikasi semacam ini bukan tentang meyakinkan pelanggan, tapi tentang menarik pelanggan yang percaya pada ide kita.

Sebagai ilustrasi, rekan-rekan kita memiliki ratusan guru.

• Jika sebuah lembaga pelatihan e-commerce memiliki ratusan guru, sebenarnya itu mewakili produksi industri pendidik dalam skala besar, dan tidak ada masalah dalam pelatihan untuk pemula.
• Namun, guru-guru ini mungkin kurang memiliki kedalaman dan keahlian.
• Sebaliknya, rekan-rekan mungkin mencoba untuk menekankan besarnya fakultas mereka untuk menyoroti ukuran institusi dan menarik klien yang memiliki filosofi yang sama.

Filosofi yang kami pegang adalah bahwa pengajar kami benar-benar merupakan penjual e-commerce tingkat miliaran, sehingga mereka cocok untuk memberikan pengetahuan domain yang lebih mendalam.

Hal ini tentu saja menarik para mentee yang benar-benar ingin belajar dari mentor tingkat tinggi.

Jelasnya, tidak ada benar atau salah, namun terdapat filosofi yang berbeda, dan filosofi yang berbeda ini menarik target pelanggan yang berbeda.

Karena perusahaan yang berbeda mempunyai konsep produk yang berbeda, mereka tentu saja menarik jenis pelanggan yang berbeda.

Kekuatan produksi: pengembangan produk berbasis konsep

Setiap pengembangan produk harus mengikuti beberapa konsep unik.

Jika tidak ada dukungan konsep yang canggih atau unik, produk akan kehilangan vitalitasnya.

Saya selalu menegaskan bahwa kami tidak ingin mencakup seluruh pasar, namun fokus pada bagian pasar yang dapat dijangkau oleh konsep kami.

Misalnya, dengan mengambil contoh manajemen, saya sangat tidak menyukai perusahaan yang menangani berbagai detail penilaian dengan terlalu hati-hati.

• Sebagai seorang karyawan, saya rasa mudah tersinggung dengan perusahaan seperti ini.
• Sebaliknya, penilaian yang terlalu berbelit-belit seringkali menyebabkan pengabaian terhadap poin-poin inti.
• Oleh karena itu, metode penilaian yang saya ajarkan berfokus pada penilaian yang berfokus pada poin-poin penting secara ringkas.

saat kita bersama网络 营销Saat berkomunikasi dengan tim operasi, Anda perlu bertanya kepada mereka apa yang menurut mereka merupakan indikator inti?

• Menurut saya, kemampuan untuk menyederhanakan metrik inti seminimal mungkin menunjukkan bahwa mereka memiliki pemahaman yang mendalam tentang masalahnya.
• Beberapa staf operasional mungkin menawarkan metrik dan kekhawatiran yang tak terhitung jumlahnya, namun menurut saya mereka tidak memahami maksudnya.
• Ini semua mencerminkan filosofi saya.

Tentu saja akan ada beberapa orang yang tidak setuju dengan pandangan saya, tapi tidak apa-apa karena saya menarik pengguna yang setuju dengan ide saya.

Bagaimanapun, saya sendiri adalah penerima manfaat dari filosofi saya, dan begitu pula banyak penjual di sekitar saya yang menghargainya.

Oleh karena itu, setelah konsep tersebut dikomersialkan pasti akan merebut hati pelanggan.

• Sekalipun konsep saya tidak menempatkan kami sebagai yang pertama dalam pangsa pasar, saya tidak peduli.
• Misalnya: seseorang berjualan durian dan mengoperasikan hotel bintang lima, semua orang tidak harus menjadi pelanggan.

Pengembangan setiap produk memerlukan beberapa konsep unik.

• Misalnya, saya punya teman yang memiliki restoran hot pot yang khusus menyajikan hot pot pedas.
• Seseorang bertanya kepadanya kapan dia akan meluncurkan Yuanyang Hotpot, dan dia menjawab: "Suatu hari, hari itu adalah ketika saya meninggalkan perusahaan ini."

Saya sangat menghargai betapa tegasnya dia mengungkapkan filosofinya dan bersikeras melayani orang-orang yang menyukai makanan pedas.

Perjelas filosofi Anda: kunci sukses dalam pemasaran produk

Menjual produk pada dasarnya adalah tentang menyebarkan ide Anda sendiri dan memilih pelanggan yang cocok untuk Anda.

• Untuk banyak produk, idenya dapat diringkas dalam satu kalimat;
• Dan untuk banyak produk, seperti kursus yang dijual di kelas tertentu, konsepnya mungkin tidak sepenuhnya diungkapkan dalam puluhan kalimat, dan konsep tersebut perlu terus disebarluaskan kepada pelanggan.

Selama pengguna setuju dengan konsep Anda, mereka akan memahami apa yang membuat produk Anda unik.

• Misalnya, mengapa kita memilih untuk menyediakan guru dalam jumlah terbatas namun berkualitas tinggi?Karena guru seperti itu sangat langka di pasaran.
• Mengapa kami menggunakan model penetapan harga ini?Karena waktu guru kami terbatas, kami hanya dapat menawarkan kursus 2 hari yang berfokus pada poin inti.

Perwujudan konsep adalah penyajian produk

Setiap detail produk kami tidak disajikan secara acak, melainkan mengandung ide-ide di baliknya, dan ide-ide tersebut mengutamakan kepentingan pelanggan kami.

Dengan mengambil contoh kursus manajemen e-commerce, beberapa rekan telah memperpanjang kursus manajemen menjadi 20 haritak terbatasBiaya sekolah untuk setiap siswa telah meningkat secara signifikan.

• Anda mungkin bertanya-tanya mengapa saya tidak mengikutinya?
• Alasannya adalah karena saya bukan dosen profesional, dan saya tidak memiliki sumber waktu yang cukup, dan saya juga tidak bersedia mempekerjakan guru kelas tiga dalam jumlah besar untuk mengajar saya.
• Sebaliknya, untuk pembelajaran saya sendiri, saya berharap dapat mempelajari ilmu-ilmu penting dengan cepat.Jika Anda dapat memahami poin-poin penting hanya dalam dua hari, mengapa perlu waktu 20 hari?Waktu pada dasarnya sangat berharga.

Oleh karena itu, memperjelas filosofi Anda sendiri adalah kunci keberhasilan memasarkan produk Anda.

Di pasar, apakah ada lebih banyak orang yang perlu menghabiskan waktu 20 hari untuk mempelajari manajemen, atau ada lebih banyak orang yang perlu menghabiskan waktu 2 hari?Jawaban yang jelas adalah dibutuhkan 2 hari.

Kita tidak perlu iri atau iri dengan harga satuan yang tinggi dari pesaing kita, dari sudut pandang manfaat pengguna, kita bisa memberi manfaat kepada lebih banyak orang.

Mari kita jelajahi hikmah pemasaran bersama🚀!Bergabunglah Dengan Kami SekarangTelegramsaluran untuk mendapatkan eksklusif "ChatGPT pemasaran konten AI Panduan Pengguna Alat📚, biarkan AI membantu Anda memimpin era baru periklanan kreatif✨!Bertindak sekarang dan biarkan AI menjadi alat pemasaran Anda!