Bagaimana penjual e-niaga menemukan saluran sumber pelanggan? Bagaimana memilih saluran promosi untuk penjual besar, menengah dan kecil

Belum lama ini, seorang teman lama kembali mengunjungi Perusahaan C. Ini merupakan kunjungannya yang ketiga.

Yang berbeda dari masa lalu adalah ia kini hadir bersama seorang pasangan, keduanya ambisius dan berdedikasi pada tujuan.E-commercelapangan, tidak lagi sendirian.

Dia adalah Xiaojie, penjual kecil yang biasa menjual periuk besi di toko Perusahaan C.

Saat itu, Perusahaan C bahkan menulis artikel kecil untuknya yang mencatat pengalaman wirausahanya.

Pengalaman e-commerce dari penjual kecil wiraswasta

Xiaojie pertama kali memasuki bidang e-commerce.TaobaoBerawal dari pakaian wanita, ia pernah membuat pot emas pertamanya dalam satu kali kejadian. Kemudian, dia memutuskan untuk membentuk tim dan meluncurkan panci besi asli berkualitas tinggi.

Karena masalah rantai modal dan waktu yang tidak tepat, likuidasi persediaan pada akhirnya mengakibatkan kerugian. Tidak takut gagal, dia berbaris satu demi satuDouyin和Buku Merah Kecil, berhasil mempromosikan minuman tersebut dan meluncurkan banyak catatan terlaris. Namun ketidakstabilan bisnis ini memaksanya untuk bertransformasi lagi, menjual teh di Douyin, dan penjualannya mencapai jutaan di bulan pertama. Namun menjelang musim sepi, penjualan secara alami menurun. Kini, mereka memutuskan untuk mencoba terjun di bidang akun video karena melihat potensi pengembangan yang sangat besar di bidang tersebut.

Ciri-ciri Xiaojie dan pacarnya

Xiaojie dan pacarnya sama-sama pemain berbakat, terutama pacarnya yang merupakan pembawa berita alami.

Apa pun bidangnya, mereka dapat mencapai kemajuan dengan cepat, namun mereka menghadapi masalah yang sama: kurangnya ketekunan.

Mereka sering kali tertarik dengan hal-hal baru, yang mirip dengan Perusahaan C.

saran Perusahaan C

Oleh karena itu, Perusahaan C menyarankan agar mereka fokus pada satu hal.

Meski hanya sepasang pedagang mikro kecil, hanya dua orang, fokus adalah kunci kesuksesan mereka.

Bagaimana penjual e-niaga menemukan saluran sumber pelanggan?

Perusahaan C merupakan penjual kecil dan menengah dengan ratusan karyawan yang tersebar di berbagai bidang seperti perdagangan luar negeri, lintas batas, e-commerce dalam negeri, dan video pendek.

Penjual e-commerce besar harus mendistribusikan barang melalui semua saluran

• Perusahaan C memiliki pengalaman yang kaya dan merekomendasikan agar penjual e-commerce besar mendistribusikan barang melalui semua saluran.
• Termasuk Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, serta platform luar negeri Amazon, Independent Station, dan Tmall International.

Tata letak dan pengalaman Perusahaan C

• Untuk penjual kecil dan menengah, sebaiknya perluas saluran sebanyak mungkin.
• Perusahaan C memiliki tata letak yang sangat luas, dan beberapa karyawannya memiliki banyak ide dan dapat dipindahkan kapan saja.
• Perusahaan C juga memiliki beberapa mitra yang hebat.
• Alasan mengapa penjual kecil dan menengah ingin menyebar di berbagai bidang adalah untuk mengurangi risiko.
• Jika Perusahaan C hanya fokus pada perdagangan luar negeri, maka perusahaan tersebut sudah lama gulung tikar.

Bagaimana memilih saluran promosi untuk penjual kecil dan menengah

Untuk penjual kecil dan menengah, sebaiknya perluas saluran sebanyak mungkin.

Tmall, JD.com, dan Pinduoduo semuanya dapat terlibat, tetapi hanya satu tim saja yang cukup, dengan fokus utama pada satu platform, dengan platform lain sebagai pendukung.

Platform konten meliputi Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, dan akun video, serta hanya memerlukan satu tim untuk memilih platform utama untuk siaran langsung, dengan platform lain sebagai tambahan dan memperbarui konten video secara bersamaan.

Jika itu adalah toko andalan merek milik sendiri dan tidak ingin terlibat dalam siaran langsung atau video pendek, tim bisnis diperlukan untuk menghubungi selebriti Internet di berbagai platform dan meminta mereka membantu penjualan.

Jika kondisinya memungkinkan, Anda juga dapat menambahkan tim domain pribadi untuk bertanggung jawab atas tugas ini, namun tidak boleh tertukar dengan tim domain publik, jika tidak maka akan menimbulkan kebingungan.

Bagi penjual kecil dan mikro, fokuslah pada satu platform saja

• Bagi penjual kecil dan mikro, mereka hanya perlu fokus pada satu platform, dan tenaganya terbatas.
• Persaingan saat ini sangat ketat, dan Anda harus memusatkan upaya Anda untuk mendapatkan kemungkinan terobosan.Jika Anda terlalu banyak terlibat, Anda akan mengalihkan energi Anda dan kehilangan lebih banyak daripada keuntungan.

Kesimpulannya

• Kesimpulannya, baik penjual skala kecil, menengah maupun mikro perlu menemukan keseimbangan antara fokus dan pengembangan yang terdiversifikasi.
• Hanya dengan memahami situasi Anda sendiri dan merencanakan strategi pengembangan Anda secara rasional, Anda dapat tetap tak terkalahkan dalam persaingan e-commerce yang ketat.