Mengapa e-commerce begitu rumit? Kebenaran dibalik hilangnya keuntungan akibat persaingan yang kejam

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa semakin banyak industri yang mulai melakukan hal iniTidak ada keuntunganSudah?

Entah itu toko fisik atauE-commerceDi platform ini, banyak pedagang yang terjerumus ke dalam lingkaran setan "hanya mengirimkan barang tetapi tidak menghasilkan uang". Mengapa ini?

Alasannya bisa dikaitkan dengan fenomena sederhana namun fatal——Ide produk yang salah.

Temukan produk populer dari rekan-rekan → peniruan → biaya lebih rendah, awal dari lingkaran setan

Ketika sebagian besar bisnis memasuki pasar, mereka terlebih dahulu melakukan analisis data dan menambangTemukan produk populer dari rekan-rekan, Saya merasa volume penjualan mereka bagus, jadi saya harus mencobanya.

Maka dimulailah pertunjukan tiruan pasar ini. Produk-produk tersebut memiliki gaya dan fungsi yang serupa, tetapi semua orang bekerja keras untuk melakukannyaPertahankan biaya tetap rendah. Operasi umum termasuk penghematan bahan, memperpendek siklus produksi, menurunkan standar pemeriksaan kualitas, dll.

Singkatnya, hanya ada satu tujuan——semurah mungkin.

Harga ditetapkan 10% lebih rendah, bisakah kamu benar-benar menang?

Dalam persaingan pasar seperti ini, perang harga adalah cara yang paling langsung dan umum. Siapa pun yang memiliki harga terendah akan bersaing.

Oleh karena itu, setiap orang telah menetapkan harga 10% lebih rendah dibandingkan rekan-rekannya.

Tampaknya ini merupakan strategi yang bagus untuk memenangkan hati pengguna, namun kenyataannya, ini adilpersaingan yang kejamawal dari.

Kualitasnya semakin buruk dan harganya semakin rendah

Ketika harga diturunkan, yang terjadi selanjutnya adalahPenurunan kualitas produk.

Bahan mentah menyusut, proses menyusut, dan bahkan layanan purna jual pun menyusut.

Konsumen menyadari bahwa kualitas produk menjadi semakin tidak stabil dan pengalaman yang didapat semakin buruk. Ketika mereka kecewa, satu-satunya reaksi mereka adalah –Tidak ada lagi pembelian kembali.

Kita semua hanya mengirimkan barang dan tidak menghasilkan uang, dan konsumen juga sangat kecewa.

Hasil akhirnya adalah pasar dibanjiri dengan produk-produk berkualitas rendah, dan dunia usaha hanya dapat mencari nafkah dengan menjual lebih banyak produk.

Setiap pesanan sepertinya bertambah, tapiKeuntungan sebenarnya menyusut. Bagaimana dengan konsumen?

Mereka telah mempertanyakan seluruh industri dan merasa bahwa "produk jenis ini tidak bagus, dan produk mana pun yang mereka beli, sama buruknya."

Saat ini, tidak peduli seberapa rendahnya promosi harga yang Anda coba,Loyalitas konsumen sudah tidak ada lagi.

Bagaimana kita bisa menyingkirkan persaingan yang kejam? Buka area komentar untuk mengeksplorasi kebutuhan konsumen

Karena kebanyakan orang memiliki ide produk yang salah, industri e-commerce kehilangan keuntungan...

Jadi, inilah pertanyaannya,Cara membuat produk yang bagus, untuk menghindari jatuh ke dalam lingkaran tak terbatas?

Sebenarnya solusinya sangat sederhana, yaitu kembali ke inti—Memenuhi kebutuhan konsumen.

Ini tidak berarti Anda harus mengikuti tren secara membabi buta, tetapi Anda perlu mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang permasalahan, kebutuhan, dan harapan pengguna Anda. Metode yang sangat efektif adalah denganGali di bagian komentar.

Kembangkan produk dengan cermat, diferensiasi adalah kuncinya

Area komentar sering kali menjadi sumber masukan paling autentik dari pengguna. Dengan menganalisis ulasan dan saran pengguna, Anda dapat mengetahui apa yang menjadi perhatian mereka, masalah mana yang sering terjadi, dan detail mana yang dapat meningkatkan pengalaman mereka.

Kemudian, berdasarkan umpan balik ini,Kembangkan produk dengan hati-hati. Ingat, akan selalu ada persaingan di pasar, tapi jika Anda bisa menawarkanDiferensiasiProduk, bahkan inovasi kecil sekalipun, dapat membuat Anda menonjol.

Hanya dengan memastikan keuntungan melalui harga maka pembangunan berkelanjutan dapat dicapai

Setelah produk siap, langkah selanjutnya adalah strategi penetapan harga.Harga 10% lebih rendah bukanlah keuntungan Anda, tujuan Anda seharusnyaPastikan Anda mendapat untung. Ini bukan untuk menjadi serakah, tetapi untuk memastikan bahwa Anda memiliki cukup dana untuk berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan, produksi, dan purna jual.

Hanya dengan cara ini kita bisapembangunan berkelanjutan, daripada terjerumus ke dalam perang harga jangka pendek.

Model Amazon: Perusahaan yang mengambil jalur kualitas lebih mampu bertahan

Sebagai salah satu platform e-commerce terbesar di dunia, Amazon juga menghadapi banyak pesaing. Namun yang mengejutkan,Amazon tidak terpuruk karena perang harga.

Mengapa? Karena banyak penjual hebat yang pergirute berkualitas, seperti merek terkenal——Anker.

Rahasia kesuksesan Anker: kualitas pertama, memenangkan kepercayaan konsumen

Anker adalah merek yang berfokus pada elektronik konsumen. Dari pengisi daya hingga bank daya, produk Anker selalu demikian高品质terkenal. Mereka tidak mencoba untuk menang melalui keunggulan harga;Pengalaman pengguna yang luar biasa和Kualitas produk stabilMemenangkan kepercayaan konsumen.

Strategi Anker jelas:Daripada menetapkan harga yang wajar, kita juga harus memastikan kualitas produk dan pengalaman pengguna..

Pendekatan ini tidak hanya membantu mereka tetap tak terkalahkan dalam persaingan pasar yang ketat, namun juga memperoleh banyak kelompok pengguna setia dan bahkan menjadi merek di Amazon.Merek panas.

Mengapa Amazon tidak tergila-gila dengan harganya?

Dibandingkan dengan pasar e-commerce domestik,Perang harga Amazon tidaklah gila, salah satu alasannya adalah banyak penjual tidak begitu saja mengejar harga rendah, tetapi memilih melakukannyaOptimalkan produk和Tingkatkan layananuntuk memenangkan hati konsumen.

Sama seperti Anker, para penjual iniPatuhi kualitas terlebih dahulu, jadi mereka tidak hanya bisamenjaga keuntungan, itu masih mungkinpengembangan jangka panjang.

Diferensiasi dan kualitas menjadi jalan keluar dalam persaingan

Singkatnya, mengapa banyak industri sekarang tidak menghasilkan keuntungan? Inti permasalahannya adalah ituSemua orang menuju ke arah yang salah.

Peniruan, pengurangan biaya, dan persaingan harga rendah merupakan strategi jangka pendek yang tidak dapat menghasilkan pembangunan jangka panjang. Dan jika Anda ingin menonjol dalam persaingan,Diferensiasimelawan高品质Itu kuncinya.

Produk adalah fondasi suatu perusahaan, dan keuntungan adalah darah suatu perusahaan. Anda dapat memastikan keuntungan dengan mempelajari umpan balik di area komentar, mengembangkan produk yang berbeda secara cermat, menetapkan harga yang wajar, dan pada saat yang sama menyediakan produk berkualitas tinggi sehingga konsumen bersedia membeli kembali.Perusahaan yang mengambil jalur kualitas akan selalu lebih mampu bertahan dibandingkan perusahaan yang mengandalkan perang harga untuk bertahan hidup..

Pada akhirnya, kunci untuk bertahan dan sukses di pasar yang sengit ini terletak pada seberapa banyak waktu dan energi yang bersedia Anda keluarkanPahami konsumen,pergiBuatlah produk yang memuaskan mereka. Ini adalah proses yang panjang, tetapi juga demikiansatu-satunya jalan yang berkelanjutan.

Ringkasan: Mulai dari dasar dan ciptakan produk yang berbeda

Jika Anda ingin menonjol dari industri saat ini, Anda sebaiknya mencoba hal berikut:

1. Jelajahi kebutuhan konsumen di area komentar: Hanya dengan mengidentifikasi titik nyeri kita dapat meresepkan obat yang tepat.
2. Kembangkan produk yang berbeda dengan hati-hati: Memberikan nilai unik yang berbeda dengan pasar.
3. Penetapan harga memastikan keuntungan: Pastikan Anda memiliki sumber daya yang cukup untuk pengembangan selanjutnya.
4. Ambil jalur yang berkualitas: Hanya dengan mengutamakan kualitas kita dapat memperoleh kepercayaan pengguna jangka panjang.

terakhir,Kualitas menentukan segalanya, jangan tertipu dengan perang harga. Hanya dengan bekerja keras untuk menciptakan produk yang bagus, merek Anda bisa menjadi tak terkalahkan.