Bagaimana memilih pasar tersegmentasi vs. pasar massal? Kebenaran di balik perbedaan keuntungan 10 kali lipat terungkap!

Bagaimana memilih antara pasar tersegmentasi dan pasar massal? Rahasia bisnis apa yang tersembunyi di balik selisih keuntungan 10 kali lipat? Analisis mendalam tentang kelebihan dan kekurangan kedua pasar utama akan membantu Anda membuat keputusan yang akurat dan dengan cepat memulai jalan menuju keuntungan tinggi!

Penetapan Harga Produk untuk Segmen Pasar: Pasar Kecil, Kebijaksanaan Besar!

1. Segmen pasar VS pasar massal: Siapa yang harus dipilih?

Bayangkan Anda berdiri di persimpangan jalan, dengan jalur sempit pasar khusus di satu sisi dan jalan lebar pasar massal di sisi lain. Pasar yang tersegmentasi dapat menetapkan harga tinggi dan memiliki margin laba kotor yang lebih tinggi; pasar massal dapat meraih volume dengan harga rendah dan memiliki potensi skala yang lebih besar;

Sekilas, bukankah pasar massal terlihat lebih menarik? Skalanya besar dan memiliki potensi besar. Rasanya Anda bisa menghasilkan banyak uang segera setelah Anda masuk.

sedang mengalami aE-commercePenjual memiliki produk yang dapat diberi harga lebih tinggi di segmen pasar kelas atas dan mencapai margin laba kotor sebesar 50%; atau dia dapat memilih untuk memasuki pasar massal dan mencapai margin laba kotor sebesar 30% di a harga lebih rendah.

• 他kusutTentu saja, karena potensi pasar kelas bawah tampak sepuluh kali lebih menggiurkan.
• Jadi pertanyaannya adalah, haruskah kita tetap berpegang pada jalur harga tinggi untuk segmen pasar, atau haruskah kita mencobanya dan memilih strategi harga rendah untuk pasar massal?
• Setelah beberapa pertimbangan cermat dan "brainstorming", kesimpulan akhir kami adalah - dengan tegas kembali ke jalur segmen pasar harga tinggi!
• Lagi pula, di bidang kelas atas, keuntungan adalah raja!

Mari kita analisa secara detail:

1. Tekanan persaingan di segmen pasar rendah
Dalam hal ini, pasar khusus memiliki kurang dari lima pesaing, sedangkan pasar massal memiliki lebih dari 100 pemain. Kesenjangan ini mirip dengan kontras antara "hutan belantara" dan "pasar basah". Meskipun hutan belantara kecil, peluangnya besar; pasar basah ramai dan semua orang berteriak, sehingga semakin sulit menghasilkan uang.

2. Pengguna pasar massal tidak peka terhadap kualitas
Di pasar massal, pengguna biasanya mengejar efektivitas biaya. Beli siapa pun yang murah, hanya sedikit orang yang bersedia membayar untuk kualitas. Di segmen pasar, pelanggan lebih memperhatikan kualitas produk dan citra merek, dan mereka bersedia membayar premi ekstra untuk produk bagus. Ini seperti membuka kedai kopi. Haruskah Anda membuat kopi seduhan premium atau menjual kopi instan? Kopi instan memang enak, tapi rasanya tidak berjiwa, bukan?

3. Segmen pasar mempunyai lebih banyak ruang untuk menentukan harga
Pasar massal sering kali ditempati oleh merek-merek kuat tertentu, dan harga serta pengaruh merek mereka hampir menutup peluang bagi pemain lain. Di segmen pasar, peluangnya lebih besar, bahkan tidak menutup kemungkinan menjadi merek nomor satu. Misalnya, di pasar massal, Anda menemukan celah di bawah bahu raksasa, sedangkan di pasar khusus, Anda berdiri di ruang terbuka dan dapat dengan bebas mengayunkan tinju Anda.

2. Besarnya pasar tidak sama dengan besarnya keuntungan

Ketika banyak orang menyebut "pasar besar", gambaran "menghasilkan banyak uang" muncul di benak mereka, tapi jangan tertipu oleh angka-angkanya! Ukuran pasar dan ukuran keuntungan pada dasarnya adalah dua hal yang berbeda.

1. Penjualan besar ≠ keuntungan tinggi
Meskipun skala pasar massal besar, margin keuntungan ditekan sangat rendah karena persaingan yang ketat dan seringnya perang harga. Keuntungan yang bisa Anda bagikan sebenarnya sangat kecil. Di segmen pasar, meski skalanya lebih kecil, namun keuntungan dari setiap transaksinya cukup besar.

2. Ratusan orang mengambil makanan VS lima orang berbagi sup
Pasar massal itu seperti sepanci bubur. Ada banyak orang di sekitarnya, dan setiap orang hanya bisa mendapat sesendok kecil; pasar khusus itu seperti kue kecil, dengan hanya sedikit orang yang membagikannya, tentu saja bagian Anda akan lebih besar.

3. Obsesi dan Strategi: Singkirkan “kompleks pasar yang besar”

Banyak bisnis yang terobsesi bahwa pasar yang besar adalah peluang di masa depan, dan semakin besar skalanya, semakin menjanjikan pula.

Tapi kebenarannya adalah:Daripada berfokus pada ukuran kuenya, fokuslah pada potongan kue yang bisa Anda makan.

Asumsikan total skala keuntungan pasar massal adalah 10 miliar, dan terdapat 100 pesaing, yang masing-masing menerima bagian rata-rata 1000 juta;

Total skala keuntungan segmen pasarnya 2 juta, dan pesaingnya hanya 5 yang masing-masing bisa mendapat 4000 juta. Setelah menghitung akun ini, apakah masuk akal menurut Anda?

4. Keuntungan memilih segmen pasar

Berdasarkan analisa di atas, akhirnya kami mengambil kesimpulan bahwa:Melakukan segmentasi pasar profesional adalah pilihan yang lebih bijaksana.

1. Sedikit pesaing: Lebih mudah untuk menonjol dan merebut pangsa pasar.
2. Loyalitas pelanggan yang tinggi: Bersedia membayar untuk produk berkualitas tinggi, margin keuntungan akan lebih besar.
3. Ruang besar untuk pertumbuhan merek: Memiliki peluang menjadi merek nomor satu dan membentuk daya saing jangka panjang.

5. Prospek Masa Depan dan Pandangan Pribadi

Dalam lingkungan pasar saat ini, segmen pasar semakin mendapat perhatian. Baik membuat rumah pintar kelas atas atau menyediakan layanan khusus, perusahaan perlu menemukan “kolam kecil” mereka sendiri.Ikan besar tidak harus berenang di lautan, lebih mudah menjadi raja di kolam kecil.

Kembali ke kasus ini, memilih segmen pasar tidak hanya memaksimalkan keuntungan jangka pendek, tetapi juga landasan pembangunan merek jangka panjang. Dalam hal ini, hanya dengan memanfaatkan peluang dan berfokus pada segmen pasar, kita dapat memperoleh keuntungan dan nilai ganda.

总结: Meskipun segmen pasarnya "kecil", persaingannya lebih sedikit dan keuntungannya tinggi. Ini lebih cocok untuk pedagang dengan sumber daya terbatas yang ingin cepat menonjol. Meskipun pasar massal mungkin tampak “besar”, sulit untuk memperoleh keuntungan yang tinggi. Saat berbisnis, jangan hanya melihat angka-angka yang dangkal, gali lebih dalam logika di baliknya dan temukan titik pertumbuhan sebenarnya!

Saran untuk tindakan

• Jika Anda masih kesulitan, cobalah mempelajari potensi segmen pasar Anda sendiri dan temukan target pelanggannya.
• Bangun merek yang bagusPenentuan posisi, mendekati harga kelas atas, dan tidak terjebak dalam perang harga.
• Yang terpenting, jangan takut dengan pasar kecil, fokuslah pada segmentasi, dan Anda juga bisa menjadi “pemenang besar”!

🎯 self-mediaAlat penting: Metriccool Gratis membantu Anda menyinkronkan penerbitan multi-platform dengan cepat!

Ketika persaingan antar platform media mandiri semakin ketat, cara mengelola rilis konten secara efisien telah menjadi tantangan bagi banyak pembuat konten. Munculnya Metriccool gratis menghadirkan solusi baru bagi sebagian besar pembuat konten! 💡

• ???? Sinkronkan beberapa platform dengan cepat: Tidak perlu lagi memposting satu per satu secara manual! Metriccool dapat dilakukan dengan satu klik, memungkinkan Anda menjangkau berbagai platform sosial dengan mudah.
📊
• Artefak analisis data: Anda tidak hanya dapat mempublikasikan, tetapi Anda juga dapat melacak lalu lintas dan interaksi secara real-time, memberikan arahan yang tepat untuk mengoptimalkan konten.
⏰
• Menghemat waktu yang berharga: Ucapkan selamat tinggal pada operasi yang membosankan dan habiskan waktu Anda untuk pembuatan konten!

Persaingan antar pembuat konten di masa depan tidak hanya soal kreativitas, tapi juga efisiensi! 🔥 Pelajari lebih lanjut sekarang, klik tautan di bawah▼