Buku yang wajib dibaca untuk e-commerce lintas batas di luar negeri: Analisis pro dan kontra dari pengembangan mendalam segmen pasar dan ekspansi horizontal

Lintas batasE-commerceBagaimana cara keluar dari gelombang involusi? Artikel ini memberikan analisis mendalam tentang pro dan kontra budidaya mendalam dan ekspansi horizontal di segmen pasar untuk membantu Anda menemukan strategi luar negeri yang optimal, menghindari jebakan, dan mencapai terobosan pasar!

"Pertanyaan tahun ini" dalam lingkaran perdagangan luar negeri sedang berjalan lancar:Dalam gelombang globalisasi di era involusi, apakah perusahaan harus tetap berpegang pada kedalaman segmentasi ketika memasuki pasar global, atau haruskah mereka memilih untuk terus melakukan ekspansi secara horizontal?

• Topik ini bahkan memicu perang kata-kata besar-besaran pada debat Foreign Trade Real Cow Awards yang diadakan oleh Alibaba. Nama-nama besar dari berbagai kalangan saling bertengkar, sehingga membuat masyarakat harus berpikir mendalam.

Sebagai seseorang yang telah lama mengamati tren perdagangan luar negeri, saya ingin berbagi beberapa wawasan mendalam dan saran praktis.

Untuk menjawab pertanyaan ini kita perlu memulainyaPemilihan platform, lingkungan pasar, strategi produkAnalisa secara tiga dimensi.

Mengapa persoalan ini begitu penting?

Involusi berarti persaingan menjadi semakin ketat, biaya akuisisi pelanggan terus meningkat, dan keuntungan ditekan hingga batasnya.

Pada saat yang sama, globalisasi memungkinkan perluasan pasar.

Mematuhi kedalaman segmentasi berarti mengupayakan keunggulan, sementara memperluas secara horizontal berarti menebar jaring yang lebar untuk menangkap ikan.

Kedua rute tersebut memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, namun jika Anda salah memilih, itu bisa seperti memegang perisai dalam baku tembak, mendapatkan separuh hasil dengan separuh usaha.

Coba pikirkan, jika Anda tetap pada kategori kecil, namun ternyata permintaannya sudah jenuh dan dividennya hilang, apa hasilnya?

Atau, jika Anda menginginkan kesuksesan yang cepat dan manfaat instan untuk melakukan ekspansi dalam skala besar, namun mengabaikan stabilitas dan kendali kualitas rantai pasokan, kehancuran seperti apa yang akan terjadi?

Logika emas dari penanaman dan pembagian yang mendalam

Pertama, mari kita bicara tentang “kedalaman segmentasi”. Ibarat seorang pendaki gunung yang memilih satu puncak gunung untuk didaki secara ekstrim, daripada terus berpindah gunung.

1. Fokus mendatangkan profesionalisme

Segmentasi pasar berarti Anda dapat menggali lebih dalam kebutuhan pengguna dan menjadikan produk Anda sebaik mungkin.Ini bukan sekedar menjual produk, tapi juga menjual solusi. Misalnya, sebuah perusahaan yang membuat peralatan rumah tangga kecil merancang pemanas kecil hemat energi khusus untuk pemanas musim dingin untuk pasar Eropa, dan hasilnya sukses besar. Kasus seperti ini menggambarkan bahwa segmentasi dapat membantu Anda membangun daya saing inti dan menghindari konfrontasi langsung dengan pesaing umum.

2. Kekuatan merek lebih mudah diakumulasikan

Dengan fokus pada niche tertentu, brand Anda akan lebih mudah diingat oleh target pengguna. Konsumen mungkin tidak mengingat model produk dari merek besar tertentu, tetapi mereka pasti akan mengingat merek pemanas yang "paling memahami pengguna Nordik". Inilah pesona dari strategi yang mendalam.

Namun kedalaman segmentasi bukannya tanpa risiko. Kapasitas pasar terbatas dan permintaan berubah dengan cepat. Masalah-masalah ini akan membuat kurva keuntungan Anda menghadapi ketidakpastian yang sangat besar.

Peluang dan tantangan ekspansi horizontal

Sebaliknya, perluasan horizontal lebih seperti menebarkan jaring di lautan. Platform baru, kategori baru, dan saluran baru bertujuan untuk menjangkau pasar yang lebih luas dengan cepat.

1. Diversifikasi mengurangi risiko

Jika kebijakan suatu platform berubah, atau kategori tertentu tiba-tiba menjadi dingin, perusahaan yang melakukan ekspansi secara horizontal dapat menutupi kerugian mereka di bidang lain. Misalnya, sebuah perusahaan e-niaga lintas negara mengoperasikan produk rumah tangga dan produk luar ruangan. Ketika epidemi merebak dan penjualan produk luar ruangan menurun, produk rumah tangga mengalami wabah besar-besaran.

2. Dividen dari platform baru

Platform yang sedang berkembang seringkali memiliki biaya lalu lintas yang rendah dan loyalitas pengguna yang belum terbentuk, sehingga memberikan peluang bagus untuk ekspansi horizontal. Misalnya, pada platform seperti TikTok Shop, pedagang yang menetap lebih awal memperoleh keuntungan sebagai penggerak pertama dengan mendistribusikan barang dan meningkatkan volumenya dengan cepat.

Namun perluasan horizontal juga mempunyai bahaya tersembunyi.Kompleksitas rantai pasokan meningkat, kontrol kualitas produk menjadi lebih sulit, dan merekPenentuan posisimudah kabur, dapat menjadi hambatan bagi perluasan horizontal.

Bagaimana cara menyeimbangkan kedalaman dan perluasan?

Dalam operasi sebenarnya, memilih apakah akan membagi secara mendalam atau memperluas secara horizontal bukanlah salah satu/atau, namun perlu didasarkan padaSiklus hidup platform, periode dividen pasar, alokasi sumber daya perusahaanBersikaplah fleksibel.

1. Segmentasi platform besar dan generalisasi platform kecil

Untuk platform yang sudah matang, seperti Amazon atau eBay, akan lebih efektif jika mempelajari segmen pasar secara mendalam. Karena persaingan sangat ketat, hanya diferensiasi ekstrem yang dapat menonjol. Untuk platform baru, seperti Temu atau TikTok Shop, memperluas jaringan dapat meraih lebih banyak peluang.

2. Distribusikan barang selama periode bonus dan optimalkan selama periode masuk

Selama periode bonus platform baru atau kategori baru, rebut pasar melalui distribusi produk; ketika persaingan semakin ketat, struktur produk akan dioptimalkan untuk meningkatkan margin keuntungan produk tunggal. Misalnya, sebuah perusahaan e-commerce pakaian lintas batas awalnya meluncurkan berbagai macam T-shirt. Setelah periode bonus, berdasarkan masukan data, perusahaan tersebut berfokus pada perancangan seri gaya Nordik yang unik.

3. Pengambilan keputusan berdasarkan data

Pameran dagang dan analisis data merupakan sumber intelijen yang penting. Pada pameran di Shenzhen dan Yiwu, Anda dapat mengamati preferensi pembeli global. Data platform dapat memberi tahu Anda produk mana yang berpotensi menjadi hits.Jangan mengikuti tren dan membawanya, tetapi tingkatkan dan optimalkan berdasarkan produk yang sudah populer.

Pendapat pribadi: Cara menyerang di luar negeri

Saya percaya bahwa pilihan strategi luar negeri pada dasarnya bergantung pada perusahaanGen dan kekayaan sumber daya.

Jika Anda adalah bisnis kecil dengan rantai pasokan yang stabil, segmentasi mendalam mungkin merupakan pilihan yang tidak dapat dihindari, namun jika tim Anda pandai merespons perubahan pasar dengan cepat, ekspansi horizontal pasti memiliki potensi lebih besar;

Bayangkan: kedalaman subdivisi adalah palu, yang dapat mengenai sasaran secara akurat; perluasan horizontal adalah jaring, yang dapat menangkap lebih banyak peluang.

Mana yang lebih penting, palu atau jaring? Tergantung apakah Anda ingin membangun rumah besar atau memancing untuk mencari nafkah.

总结

Melaut di era involusi,Ketaatan pada kedalaman segmentasi dan perluasan horizontal yang berkelanjutan bukanlah hal yang berlawanan, melainkan saling melengkapi.. Budidaya mendalam memungkinkan Anda berakar, dan perluasan memungkinkan Anda melakukan peregangan. Pemilihan dan pelaksanaan keduanya perlu diputuskan berdasarkan kasus per kasus.

Terus gimana? Jangan hanya memposting kasus “jutaan penjualan bulanan lintas batas” di lingkaran pertemanan Anda. Ambil data Anda, kunjungi situs pameran, dan temukan jawaban dari detailnya. Lagipula, hanya dengan berjalan ke arah yang benar barulah kita bisa menunggangi angin dan ombak.

🎯 self-mediaAlat penting: Metriccool Gratis membantu Anda menyinkronkan penerbitan multi-platform dengan cepat!

Ketika persaingan antar platform media mandiri semakin ketat, cara mengelola rilis konten secara efisien telah menjadi tantangan bagi banyak pembuat konten. Munculnya Metriccool gratis menghadirkan solusi baru bagi sebagian besar pembuat konten! 💡

• ???? Sinkronkan beberapa platform dengan cepat: Tidak perlu lagi memposting satu per satu secara manual! Metriccool dapat dilakukan dengan satu klik, memungkinkan Anda menjangkau berbagai platform sosial dengan mudah.
📊
• Artefak analisis data: Anda tidak hanya dapat mempublikasikan, tetapi Anda juga dapat melacak lalu lintas dan interaksi secara real-time, memberikan arahan yang tepat untuk mengoptimalkan konten.
⏰
• Menghemat waktu yang berharga: Ucapkan selamat tinggal pada operasi yang membosankan dan habiskan waktu Anda untuk pembuatan konten!

Persaingan antar pembuat konten di masa depan tidak hanya soal kreativitas, tapi juga efisiensi! 🔥 Pelajari lebih lanjut sekarang, klik tautan di bawah▼