Apakah tidak ada keuntungan menjual produk sebagai perusahaan e-commerce? Tambahkan beberapa budaya dan harganya akan langsung naik 10 kali lipat!

Apa yang harus saya lakukan jika tidak ada keuntungan dari penjualan produk? Perang harga terlalu sengit dan produk tidak ada premiumnya? Coba gameplay inovatif "produk + budaya"!Maksimalkan keuntungan!

Pemberdayaan budaya dapat langsung meningkatkan nilai produk Anda, meskipun harganya naik 10 kali lipat, Anda tidak perlu khawatir tidak ada yang akan membelinya!

Menghasilkan uang itu sederhana dan sulit. terutama melakukanE-commerceMenjual produk adalah jalan di mana setiap orang kelelahan. Pada akhirnya, mereka tidak menghasilkan uang atau kelelahan.

Apakah ada cara untuk memecahkannya? memiliki! Anda harus keluar dari pola pikir “menjual produk” dan beralih ke “budaya menjual”.

Mengapa Anda mengatakan itu? Kemudian baca terus dan Anda akan mengerti.

Inti persaingan bukanlah harga, namun nilai

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa industri seni kuku adalah contoh nyata?

Manikur biasa dapat dilakukan dengan satu tangan seharga 39 yuan, dan 199 sudah termasuk kelas menengah ke atas.

Namun bagaimana jika harganya mencapai lebih dari 500? Pesaingnya menghilang dalam sekejap.

kenapa begitu? Karena ambang harga, pengguna disaring.

Ingin melangkah lebih jauh? Kemudian kita harus bekerja keras pada budaya dan aspirasi.

Misalnya, seseorang mendapat tema "manikur penambah kekayaan" untuk Tahun Ular. Tahukah Anda berapa biayanya? 2000 yuan! Ini puluhan kali lebih mahal daripada manikur biasa, tetapi orang-orang membayarnya.

Mengapa? Karena yang dijualnya bukanlah manikur sederhana, melainkan arti indah "ular datang bergerak". Pengguna menghabiskan uang dan membeli harapan. Ini adalah penguasaan sejati.

Bukan sebuah mimpi jika produk yang diberdayakan secara budaya bisa melonjak sepuluh kali lipat harganya

Anda mungkin menganggapnya luar biasa, namun kekuatan premium dari budaya begitu kuat.

Jika Anda menghitung biaya sebuah lukisan berdasarkan bahannya, 50 yuan mungkin cukup tinggi.

Namun bagaimana dengan menambahkan label seperti “seni”, “ahli terkenal”, dan “warisan budaya”? Harga jutaan, puluhan juta bahkan ratusan juta pun bisa.

Dibalik hal tersebut terdapat keberkahan budaya dan cerita.

Budaya + kelangkaan + makna indah, kombinasi ketiganya akan menaikkan harga 3 kali lipat

• Contoh lain, banyak barang giok di pasaran bisa dengan mudah berharga puluhan ribu, atau bahkan ratusan ribu.
• Biaya materialnya mungkin hanya beberapa ratus yuan, tetapi jika digabungkan dengan konotasi budaya seperti "keamanan", "keberuntungan", dan "menghindari kejahatan", biayanya dapat dengan mudah melebihi 10.000 yuan.
• Budaya + kelangkaan + makna indah,Jika ketiganya digabungkan, tidak jarang harganya bisa naik sepuluh ribu kali lipat.

Jual budaya dan lepas dari jebakan “efektivitas biaya”

Banyak manajer produk meneriakkan "efektivitas biaya yang ekstrim" setiap hari, namun bagaimana dengan pada akhirnya? Gulung diri Anda menjadi tukang batu.

Pakaiannya lebih menyerap keringat dibandingkan yang lain, bantal lebih lembut dari yang lain, dan deterjen cucian lebih kaya daripada gelembungnya...

Bisakah kompetisi tingkat materi ini benar-benar menghasilkan banyak uang?

Fakta menunjukkan bahwa hal itu tidak mungkin.

Berakhirnya rasio harga-kinerja hanya akan menjerumuskan seluruh industri ke dalam lingkaran setan: tidak ada yang menghasilkan uang, dan semua orang terlibat. Apa hasilnya? Konsumen sudah muak dan dunia usaha mati. Jalan ini tidak akan berfungsi.

Nilai tambah budaya adalah masa depan produk

Cara termudah untuk keluar dari siklus ini adalah dengan menambahkan beberapa “atribut budaya” pada produk.

Misalnya kaos biasa sudah tidak bisa dijual lagi? Kemudian cetak beberapa pola bermakna pada T-shirt, seperti "merekrut kekayaan" dan "semuanya berjalan baik", atau cukup gunakan bahan berkualitas tinggi, seperti sutra. Harga kaos biasa bisa melebihi angka seribu yuan dalam sekejap.

Budaya tidak hanya dapat memberikan nilai lebih pada produk, tetapi juga membangun hubungan emosional yang lebih dalam dengan penggunanya.

Orang-orang yang membeli produk seolah-olah melakukannya demi fungsionalitas, namun yang benar-benar menarik mereka adalah cerita dan simbol budaya di balik produk tersebut.

Misalnya, ketika Apple menjual ponsel, tidak hanya menjual performa, tetapi juga menjual budaya "inovasi"; ketika LV menjual tas, tidak hanya menjual tas, tetapi juga menjual simbol "kemewahan".

Mampu bercerita adalah kemampuan yang paling berharga

Saya masih ingat dua tahun lalu, teman saya ZB mengatakan pernah membuat sebuah produk budaya.

Itu adalah ornamen kecil buatan tangan yang terbuat dari bahan biasa, namun ia menambahkan beberapa elemen budaya: setiap ornamen memiliki cerita yang berkaitan dengan festival atau moral. Hasilnya? Setelah dua tahun populer, hampir tidak ada pesaing. Sangat menyenangkan menghasilkan uang selama waktu itu, dan pada dasarnya tidak diperlukan usaha, dan banyak pengguna yang mengejar pembelian.

Namun banyak manajer produk saat ini hanya peduli pada harga dan kinerja, serta tidak memahami cara memanfaatkan nilai budaya.

Terus terang, jika tingkat budaya Anda tidak setara dan Anda bahkan tidak bisa menceritakan kisah yang bagus, bagaimana Anda bisa membuat produk yang bagus? Di masa depan, ketika merekrut manajer produk, Anda mungkin harus memulai dari 985 (tertawa).

 Ringkasan: Bagaimana cara menggunakan budaya untuk memberdayakan produk?

1. Berikan produk makna yang indah: Misalnya, konsep "lari ular" dapat membawa harapan bagi pengguna dan tidak akan pernah ketinggalan zaman.
2. Ciptakan kelangkaan: Edisi terbatas, eksklusif, customized, hal ini dapat meningkatkan daya tarik produk.
3. Ceritakan kisah yang bagus: Biarkan pengguna tidak hanya mengingat produknya, tetapi juga cerita di balik produk tersebut.
4. Gunakan bahan bermutu tinggi: Sutra, kerajinan tangan, dan bahan alami dapat meningkatkan kualitas produk secara instan.

Kekuatan budaya tidak bisa diabaikan

Apakah produknya laku atau tidak, kuncinya bukan pada harga, tapi apakah Anda bisa membuat pengguna membayar dengan rela. Dan budaya adalah alasan terbesar yang memungkinkan pengguna membayar mahal.

Jadi, berhentilah mengejar efektivitas biaya secara membabi buta. Jika Anda terus seperti ini, Anda hanya akan menjadi “penggerak batu bata” berikutnya.

Keluar dari keterpurukan harga, terangi produk Anda dengan budaya, dan buat pengguna terkesan dengan cerita. Dengan cara ini, bisnis Anda benar-benar bisa bertahan lama.

Terakhir, harap ingat kalimat ini: produk adalah tubuh, budaya adalah jiwa!