Mengapa perusahaan besar sering bangkrut? “Probabilitas kecil × kuantitas = kepastian” memberi tahu Anda kebenaran!

Mengapa perusahaan besar lebih mungkin mengalami masalah seiring pertumbuhannya? Kebenaran yang kejam dari dunia bisnis adalah: “Kemungkinan kecil x kuantitas = kepastian”. Seiring dengan bertambahnya volume transaksi, jumlah toko, dan lini produk, peristiwa dengan kemungkinan kecil akan terjadi cepat atau lambat, dan bahkan dapat menjadi “bom waktu”!

Artikel ini mengungkap alasan sebenarnya mengapa merek sering gagal, dan mengajarkan Anda cara menghindari krisis bisnis dan membangun model pertumbuhan perusahaan yang stabil dan jangka panjang!

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa perusahaan yang tampaknya berjalan dengan baik tiba-tiba gagal? Mengapa beberapa merek selalumomen pentingStabil seperti batu?

Sebenarnya, logika inti di balik ini sangat sederhana:Bila suatu kejadian dengan probabilitas rendah dikalikan dengan angka yang cukup, pada akhirnya kejadian itu akan menjadi sesuatu yang pasti terjadi.

Peristiwa dengan probabilitas rendah: tampaknya tidak penting, namun sebenarnya sangat kuat

Dalam matematika, peristiwa dengan probabilitas rendah mengacu pada sesuatu yang memiliki probabilitas sangat rendah untuk terjadi. Misalnya, probabilitas memenangkan jackpot saat Anda membeli tiket lotre mungkin hanya satu dari jutaan.

Tetapi bagaimana jika Anda membeli jutaan? Memenangkan hadiah hampir merupakan suatu hal yang pasti.

Hal yang sama berlaku di dunia bisnis.Kemungkinan munculnya masalah pada tautan mana pun mungkin sangat rendah, tetapi bila jumlahnya meningkat, maka munculnya masalah bukan lagi kebetulan, melainkan tak terelakkan.

Efek kupu-kupu dalam dunia bisnis: semakin besar skalanya, semakin tinggi pula risikonya

Toko kecil hanya memiliki beberapa pemasok dan satu sumber bahan baku. Seluruh rantainya sederhana dan transparan, sehingga kemungkinan terjadinya kesalahan secara alami rendah.

Namun jika toko ini berkembang menjadi ribuan toko, dengan pemasok di seluruh negeri atau bahkan dunia, dan lini produknya meluas dari teh susu ke hamburger, ayam goreng, es krim...Setiap tautan baru menambah risiko tambahan.

Hasil akhirnya adalah peristiwa ekstrem berpeluang rendah menjadi peristiwa berpeluang tinggi.

Pangdonglai VS ritel tradisional: Siapa yang lebih mampu bertahan dalam ujian?

Pang Donglai, perusahaan yang telah menjadikan banyak orang sebagai “dewa”, sukses bukan hanya karena pelayanannya yang baik, tetapi juga karenaIa memiliki kendali ekstrem atas rantai pasokan dan proses manajemen.

• Ada beberapa tautan dalam rantai pasokan, dan semua produk disaring secara ketat, jadi tidak perlu khawatir tentang kegagalan "OEM".
• Pilihan produknya sedikit tetapi bagus, dan kami tidak mencari kuantitas besar, melainkan kualitas yang stabil.
• Kontrol yang kuat untuk memastikan semua tautan memenuhi standar, bahkan karyawansenangPerasaan tidak dilepaskan.

Sebaliknya, banyak supermarket ritel tradisional memiliki beragam kategori dan pemasok, dan kontrol kualitas mereka tidak diterapkan, sehingga kemungkinan kebangkrutan tentu saja tinggi.

Kepercayaan diri merek: Saat Anda jatuh, berapa banyak orang yang menangis untuk Anda?

Merek sejati tidak bergantung pada dukungan selebriti atau promosi pemasaran jangka pendek, tetapi pada akumulasi promosi dari mulut ke mulut dalam jangka panjang.

Ketika Anda diserang dan difitnah, apakah ada banyak orang yang bangkit untuk berbicara mewakili Anda?

Saat Anda menghadapi krisis, adakah yang bersedia terus mendukung Anda dan bahkan mengambil risiko untuk Anda?

Ketika Anda terjatuh, apakah ada orang yang benar-benar merasa kasihan pada Anda?

Jika jawabannya ya, maka selamat, Anda telah mencapai branding sejati.

Sebaliknya, jika sebuah perusahaan hanya dapat mengandalkan dividen lalu lintas, menghabiskan uang untuk iklan, mengundang selebriti, dan mencari selebriti internet untuk mempromosikan produknya, tetapi tidak memiliki dukungan dari pengguna setia, begitu lalu lintas menghilang, merek tersebut akan hilang.

Inilah sebabnya mengapa merek perlu mengambil langkah yang mantap alih-alih hanya berekspansi secara membabi buta.

Keajaiban rantai pasokan Mixue Ice City: membangun parit terberat merek tersebut

Keberhasilan Mixue Bingcheng bukan hanya karena murahnya, tetapi juga karena strategi rantai pasokannya.

• Tanam lemon Anda sendiri dan bangun pabrik Anda sendiri, mengendalikan biaya dan kualitas dari sumbernya dan tidak bergantung pada pemasok pihak ketiga.
• Optimalisasi ekstrim dari satu produkMeskipun lini produknya kaya, setiap kategori memiliki kendali yang kuat atas rantai pasokan.
• Efek Skala, puluhan ribu toko di seluruh negeri mendukung pembelian besar-besaran, mengurangi biaya, dan memastikan margin keuntungan.

Inilah sebabnya mengapa banyak merek yang "mengikuti tren" Mixue Bingcheng akhirnya bangkrut - mereka tidak memiliki rantai pasokan sendiri dan hanya dapat mengandalkan pemasok eksternal. Begitu ada masalah dengan rantai pasokan, merek tersebut hancur.

Ini juga menegaskan sekali lagi: kejadian dengan probabilitas rendah × kuantitas = kejadian pasti.

Bagaimana cara mengurangi risiko “ledakan yang tak terelakkan”?

1. Jangan melakukan ekspansi secara membabi buta, fokuslah pada kategori inti

Dalam upaya meraih pertumbuhan, banyak perusahaan melakukan apa pun untuk menghasilkan uang, tetapi akhirnya menjadi "orang yang serba bisa tetapi tidak ahli dalam satu hal" dan melakukan kesalahan di mana-mana.

Membangun merek,Lebih baik mendalami satu kategori daripada mencoba semuanya.

2. Kontrol rantai pasokan adalah sumber kehidupan sebuah merek

Jika Anda tidak dapat mengendalikan rantai pasokan Anda, maka merek Anda bukan milik Anda, tetapi milik pemasok Anda.

Hanya dengan mengambil alih kendali pada tautan-tautan utama dan mengurangi ketergantungan, kita dapat menurunkan kemungkinan terjadinya "ledakan".

3. Masalah kualitas selalu menjadi “garis hidup dan mati” suatu perusahaan

Membangun merek,Satu kejadian negatif membutuhkan 10 atau bahkan 100 kejadian positif untuk menebusnya.

Masalah keamanan pangan dapat menyebabkan konsumen tidak lagi mempercayai Anda selama sisa hidup mereka.

Saya tidak takut berjalan lambat, saya takut terbalik.

Kesimpulan: Kebenaran bisnis, sebuah keniscayaan yang tak terelakkan

Tidak ada bisnis di dunia ini yang dijamin menghasilkan keuntungan, dan semua ekspansi disertai dengan risiko yang lebih tinggi.

Jika Anda tidak mengendalikan terjadinya peristiwa dengan probabilitas rendah, Anda hanya sedang meletakkan dasar untuk ledakan di masa mendatang.

Bagi bisnis yang cerdas, keberhasilan tidak ditentukan oleh siapa yang dapat berlari lebih cepat, tetapi oleh siapa yang dapat bertahan lebih lama.

Probabilitas kecil × kuantitas = kejadian pasti. Ini bukan hanya rumus matematika, tetapi juga hukum abadi dalam dunia bisnis.