Analisis Kasus Boston Matrix E-commerce: Gunakan teori + prinsip untuk mengembangkan strategi menghasilkan uang Anda dengan cepat!

E-commerceBos, yang menang pada akhirnya adalah yang menggunakan "Mad Dog"! 🐶💣

Apakah Anda berpikir bahwa pada akhirnya, e-commerce bergantung pada keberanian? Salah, itu bergantung pada kekejaman dan kesabaran Boston Matrix.

Apa itu Matriks Boston untuk e-commerce? Memahaminya secara menyeluruh adalah kuncinya

Singkatnya, Matriks Boston adalah membagi produk Anda menjadi Bintang 🌟, Taurus 🐄, Anjing Kurus 🐕, Tanda Tanya ❓ Empat kategori.

Produk bintang memiliki keuntungan tinggi tetapi tidak stabil dan hanya dapat ditemukan secara kebetulan.

Produk Taurus, pembelian kembali yang stabil mendukung arus kas.

Produk anjing kurus penjualannya buruk dan keuntungannya kecil, tetapi bisa menjadi anjing gila setelah transformasi.

Produk tanda tanya memiliki potensi besar tetapi belum terverifikasi. Apakah Anda ingin bertaruh pada produk tersebut tergantung pada visi Anda.

Mengapa ini penting? Karena sebagian besar perusahaan e-commerce cepat mati karena mereka begitu marah dengan perang harga sehingga mereka mengalami pendarahan otak, sementara para ahli tidak pernah bertarung dengan amarah, tetapi hanya dengan strategi.

Langkah 1: Produk populer akan ditiru, jadi ambil tindakan lebih awal

Ketika kita membuat sebuah hit, kita harus tahu Ini akan dijiplak oleh rekan-rekan dalam waktu 3 bulan.

Pada titik ini, Anda memiliki dua pilihan:

Entah Anda menyalahkan dunia atau bersiap untuk meningkatkan diri sambil tersenyum.

Saya memilih yang terakhir.

Misalnya, daging capit kepiting emas hitam dari merek C tertentu merupakan versi peningkatan dari daging kaki kepiting yang populer.

Saat yang lain masih bersaing soal harga, seorang C tertentu telah memajang udang kualitas tinggi di rak, dan udang tersebut langsung ludes terjual begitu dipajang kemarin.

Mengapa? Karena udang beku umum ditemukan, tetapi C telah mengoptimalkannya secara ekstrem.

Langkah 2: Model yang ditingkatkan = senjata untuk melawan perang harga

Ketika perang harga terjadi dan pihak lain memangkas harga, kami menggunakan model yang ditingkatkan untuk menghancurkan model lama mereka.

Ini disebut Daripada berguling-guling di lumpur, ubahlah medan perang dan teruslah menuai hasilnya.

Karena aku tahu:

Persaingan pasar yang ketat merupakan hal yang biasa, tetapi kebanyakan orang bertahan hidup dengan memotong harga, dan akhirnya meninggal dengan cepat.

Model kami yang ditingkatkan mempertahankan kualitas sembari mencapai diferensiasi, sehingga harga dapat tetap stabil dan keuntungan dapat dilindungi.

Langkah 3: Kembangkan model baru terlebih dahulu untuk menahan serangan lawan

Mengembangkan model baru bukanlah sesuatu yang dapat dilakukan secara tiba-tiba.

Dari pemilihan produk, pengujian, optimalisasi rantai pasokan, hingga visi pengemasan dan strategi konten, prosesnya bisa memakan waktu setengah tahun hingga satu tahun.

Selama periode ini, lawan pasti mengejar kita dengan gila-gilaan.

Banyak orang yang tidak memperhatikan kerahasiaan di masa lalu, dan akibatnya gambar-gambar tersebut bocor oleh pabrik, dan permainan pun berakhir.

Sekarang sudah berbeda. Kita harus menaati kedisiplinan saat bertarung, menegosiasikan perjanjian kerahasiaan terlebih dahulu, menstabilkan rantai pasokan, dan mengontrol ketat jalur keluar sebelum produk keluar.

Untuk melakukan penelitian dan pengembangan, Anda harus mampu menahan serangan pesaing Anda dan menjaga arus kas yang stabil dengan dukungan laba.

Pasar dasar yang stabil: Produk Golden Bull selalu sangat diperlukan

Produk bintang khusus dengan margin kotor tinggi digunakan untuk menghasilkan uang untuk R&D dan memotivasi personel kunci.

Masyarakat menjual produk Taurus dengan harga rendah untuk menstabilkan arus kas harian, mendukung tim, menstabilkan rantai pasokan, dan menurunkan biaya.

Suatu perusahaan yang kehilangan keuntungan bersihnya dan terpaksa menjual dengan harga rendah, pasti akan gagal dalam jangka panjang.

为什么?

Tidak ada keuntungan, bos mengambil jalan pintas, karyawan mengeluh, kualitas menurun, dan pelanggan pergi.Kematiansiklus.

Produk anjing gila: senjata tersembunyi para bos e-commerce

Para ahli tidak pernah terlibat dalam perang harga, mereka akan menciptakan "produk anjing gila".

Apa itu Produk Mad Dog?

Yaitu, cukup membuat produk anjing menjadi model dengan harga yang sangat rendah, dan secara aktif merilisnya untuk mengalahkan produk pesaing.

Produk Mad Dog tidak bertujuan untuk menghasilkan uang, tetapi hanya bersifat merusak, menghancurkan arus kas lawan dan mengubah sapi perah mereka menjadi anjing kurus.

Pada saat ini, Anda menghasilkan uang dengan produk Taurus Anda yang stabil dan memperoleh laba tinggi dengan produk bintang Anda, sementara lawan Anda dipukuli habis-habisan tanpa ada kesempatan untuk melawan.

Inilah hakikat sejati Boston Matrix dalam peperangan bisnis.

Mengapa banyak bos e-commerce dikalahkan oleh Boston Matrix?

Banyak orang terlibat dalam perang harga karena mereka “marah”.

Para ahli terlibat dalam perang harga untuk tujuan strategis.

Kelihatannya sama, tapi sesungguhnya ada perbedaan antara hidup dan mati.

Ketika orang lain menggunakan Mad Dog untuk menyerang produk Taurus Anda, jika Anda tidak memiliki model yang ditingkatkan dan produk bintang untuk mendukungnya, Anda hanya akan terlibat dalam perang harga dengan mereka, menjadi semakin miskin, dan akhirnya mati dengan tenang.

Para ahli menggunakan produk mad dog untuk menyerang arus kas Anda, dan menggunakan produk star and bull untuk menstabilkan laba.

Hasilnya sederhana: Anda tidak punya uang untuk terus bertarung, tetapi dia menghasilkan uang dengan melihat Anda jatuh.

Bagaimana cara menggunakan Boston Matrix untuk memenangkan pertempuran e-commerce?

🔹Buat item menarik yang dapat disalin, tetapi rencanakan item yang ditingkatkan terlebih dahulu

Produk yang laku pasti akan ditiru, jadi jangan bermimpi untuk memonopoli selamanya.

Hanya dengan melakukan peningkatan dan diferensiasi terlebih dahulu, kita dapat selalu menjadi yang terdepan.

🔹Produk bintang bertanggung jawab atas keuntungan, dan produk Taurus bertanggung jawab atas stabilitas

Produk bintang adalah produk berteknologi tinggi dan berkualitas tinggi, dengan premi tinggi dan reputasi baik.

Produk Taurus adalah produk penting dengan tingkat pembelian kembali yang stabil dan arus kas yang stabil.

Hanya ketika keduanya digabungkan, sebuah perusahaan dapat bertahan lama.

🔹Gunakan produk mad dog secara fleksibel untuk menyerang pesaing

Jangan takut kehilangan uang. Kehilangan sedikit uang dan biarkan lawan Anda kehilangan banyak uang.

Produk Mad Dog adalah senjata, bukan beban.

🔹Lanjutkan R&D untuk mempertahankan hambatan jangka panjang

Penelitian dan pengembangan model baru harus berkelanjutan, dengan keuntungan untuk mendukungnya dan strategi untuk mendukung laju penelitian dan pengembangan.

Kesimpulan

Perdagangan elektronik benar-benar mencerminkan hukum rimba.

Perang harga bukanlah tujuannya. Arus kas adalah darah, laba adalah otot, dan R&D adalah tulang.

Gunakan pemikiran Matriks Boston untuk mengklasifikasikan produk, menyusun taktik, mengubah perang harga menjadi alat, menambah arus kas, serta melakukan penelitian dan pengembangan dengan baik, sehingga lawan Anda akan kesal dalam perang harga dan Anda akan memperoleh laba yang stabil pada akhirnya.

Kendalikan ritme setiap serangan, kelola ritme setiap iterasi produk, dan kumpulkan kekuatan luar biasa dalam jalur perakitan yang tampaknya biasa.

Inilah strategi emas sesungguhnya dari perdagangan elektronik.

Ringkasan akhir

• Produk yang laku keras di e-commerce pasti akan ditiru sehingga perlu menyiapkan versi yang lebih baik terlebih dahulu guna menghadapi perang harga.
• Matriks Boston membagi produk menjadi bintang, banteng, dan anjing, menggunakan taktik yang tepat untuk menghindari involusi buta.
• Produk Mad Dog adalah senjata ofensif proaktif yang menyerang produk Taurus lawan untuk mendapatkan keuntungan pasar.
• Arus kas dan laba yang stabil merupakan prasyarat untuk penelitian dan pengembangan jangka panjang serta ketahanan terhadap risiko.
• Penguasa sejati e-commerce menggunakan strategi dan pemikiran matriks untuk meraup pasar dalam jangka panjang.

Tidak ada keberuntungan dalam bisnis e-commerce, yang ada hanya sistem, ritme dan strategi.

Apa yang kamu tunggu?

Gunakan Boston Matrix untuk membangun kembali ritme kemenangan bisnis e-commerce Anda, bertahan, hidup dengan baik, dan berumur lebih panjang!