Apakah terlalu sulit bagi perusahaan tradisional untuk bertransformasi menjadi e-commerce? Pelajari metode ini dan gandakan kinerja Anda dalam 3 bulan!

Perusahaan tradisional memasuki pasarE-commerce:Bukan "transformasi" tapi "kelahiran kembali"

Tahukah Anda siapa yang paling menderita saat ini? Bukan perusahaan tradisional yang belum memasuki pasar e-commerce, melainkan perusahaan tradisional yang sudah memasuki pasar e-commerce tetapi masih bingung.

Banyak bos yang beranggapan e-commerce itu nilai plus, tinggal buka toko online, pasang iklan, live streaming, laku keras, laku keras jualan.

Ternyata: Saya tidak menghasilkan uang, tetapi diombang-ambingkan oleh "lalu lintas", "algoritma", dan "komisi ahli" seolah-olah saya telah berpartisipasi dalam maraton fisik.

Sebenarnya e-commerce tidaklah serumit itu, Anda hanya perlu mengubah pola pikir Anda.

Sekarang saya akan berbagi dengan Anda bagaimana perusahaan tradisional dapat menghindari jebakan dan lepas landas saat pertama kali memasuki industri e-commerce 🚀.

1. Strategi E-commerce Merek Besar: Bukan Periklanan, Melainkan “Kekuatan Sumber Daya”

Banyak merek besar tradisional sebenarnya telah menemukan setelah melangkah ke e-commerce bahwa dunia daring menjadi semakin mirip dengan dunia luring.

Apa artinya? Artinya, persaingan masih seputar sumber daya dan saluran.

Satu-satunya perbedaannya adalah sebelumnya Anda berurusan dengan dealer, supermarket, dan toko, tetapi sekarang mereka telah digantikan oleh platform, pakar, dan algoritma.

Misalnya, jika merek Anda terkenal, langkah pertama adalah mengamankan sumber daya platform, seperti rekomendasi beranda dan eksposur peringkat. Kemudian, temukan influencer papan atas untuk memimpin merek dan mendapatkan eksposur; lalu mintalah influencer tingkat menengah untuk mempromosikan merek Anda.

Pada saat ini Anda harus mengerti,E-commerce bukan hanya tentang menjual barang, tetapi tentang “distribusi berbasis konten”.

Peran e-commerce konten adalah menciptakan buzz, atau menanam benih—agar konsumen menginginkan sesuatu. Peran e-commerce rak adalah memanen, atau memonetisasi—agar konsumen melakukan pemesanan.

Keduanya seperti "foreplay" dan "klimaks", keduanya tidak boleh terlewatkan.

Namun hanya ada satu prasyarat:Produknya harus bagus.

Seseru apa pun siaran langsung Anda, jika produknya tidak bagus, pasti akan gagal. Ibarat menyewa selebritas untuk mendukung produk Anda, tetapi produknya berbau seperti salep kutu air. Pengguna akan mengkritiknya lebih cepat daripada menyukainya.

Oleh karena itu, inti dari e-commerce bagi merek besar bukanlah bermain trik, tetapi menggunakan sumber daya untuk memperkuat produk yang bagus.

2. Titik Terobosan bagi Usaha Kecil dan Menengah: Mengandalkan "Kekuatan Konten" dan "Kekuatan Produk"

Banyak pelaku usaha kecil dan menengah merasa ngeri ketika mendengar merek besar melakukan hal ini.

"Bagaimana saya bisa menyewa pembawa berita papan atas? Saya bahkan belum menyentuh 'posisi sumber daya'."

Yakinlah, peluang Anda terletak pada: fleksibilitas.

Tidak punya uang untuk bersaing soal sumber daya? Bersaing saja lewat konten.

E-commerce konten masa kini adalah tempat termudah untuk "menyalip tren." Anda tidak perlu menghabiskan uang untuk iklan; selama kontennya bagus, konten tersebut juga bisa menjadi viral.

Jadi pertanyaannya adalah: Bagaimana cara membuat konten?

Saya meringkasnya dalam dua kalimat:

Produknya harus benar-benar bagus dan isinya harus asli.

Keunggulan produk berarti Anda harus berfokus pada kualitas dan pengalaman. Tampilannya lebih baik, kemasannya lebih khas, dan pengalaman penggunanya lebih nyaman.

Ketika pengguna merasa “Wah, ini hebat”, mereka akan membeli lagi dan membagikannya.

Kekuatan konten berarti Anda harus belajar bercerita.

Video pendek, catatan grafis, dan siaran langsung adalah tiga hal mendasar. Kuncinya bukanlah seberapa profesional rekamannya, melainkan seberapa autentik, menarik, dan informatifnya.

Misalnya, jika Anda menjual sabun buatan tangan, hanya memotret produknya saja tidak akan menarik perhatian. Sebaiknya, Anda memotret seluruh proses pembuatan sabun, mulai dari susu kambing hingga menjadi sabun, dengan menambahkan unsur emosional "mencuci setiap hari membawa suasana hati yang baik." Dengan begitu, orang-orang akan menyukai, berkomentar, dan membagikan postingan Anda.

Persyaratan saya untuk konten dapat diringkas dalam enam kata: Kualitas tinggi, kuantitas besar, kecepatan cepat.

Dua lagi:Standar dan biaya rendah.

Dengan kata lain, Anda perlu memiliki sistem - mengetahui konten apa yang akan menjadi viral dan bagaimana meniru hit tersebut.

Ketika produk dan konten dipadukan dengan baik, keduanya seperti "pasangan emas" dan tak terkalahkan.

3. Dilema Setelah Scaling Up: Algoritma Adalah Raja, Lalu Lintas Adalah Pajak

Sekalipun Anda memiliki produk dan konten yang stabil, Anda akan segera menyadari bahwa platform itu seperti perut besar dan dapat menghabiskan sejumlah investasi Anda.

Mengapa?

Karena algoritma adalah senjata inti platform.

Platform itu menghasilkan uang bukan dari seberapa banyak barang yang Anda jual, tetapi dari seberapa banyak yang Anda belanjakan untuk iklan.

Jadi Anda berupaya semaksimal mungkin untuk menarik lalu lintas, memperoleh diskon, dan melesat ke puncak tangga lagu, tetapi pada akhirnya Anda mendapati bahwa semua uang telah masuk ke kantong platform.

Pada saat ini, Anda harus menemukan cara untuk keluar dari kurungan algoritma.

Bagaimana cara melompat?

Bergantung padaKombinasi domain pribadi dan offline.

Misalnya, gunakan suara daring untuk memberikan umpan balik ke saluran luring.

Saat ini, banyak supermarket dan toko berantai yang akan terlebih dahulu memeriksa popularitas merek secara daring saat memilih produk.

Jika Anda memiliki suara daring yang lantang dan banyak diskusi pengguna, mereka akan mengambil inisiatif untuk membahas kerja sama.

Saya punya teman yang berbisnis makanan.DouyinAplikasi ini terjual, dan kemudian ditemukan oleh sebuah supermarket besar dan tersedia di ratusan toko di seluruh negeri. Alasannya sederhana: dampak lalu lintas yang dihasilkan oleh iklan daring ini terlalu besar.

Di sisi lain, lalu lintas domain pribadi dapat membantu Anda mengurangi biaya akuisisi pelanggan.

Melalui grup WeChat, akun resmi, dan program mini, Anda dapat mengubah "orang asing di era algoritma" menjadi "kenalan merek".

Dengan cara ini, Anda tidak hanya bisa mendapatkan lalu lintas platform, tetapi juga mempertahankan kumpulan pelanggan Anda sendiri.

4. Inti dari transformasi e-commerce: Ketika pola pikir berubah, dunia pun berubah

Banyak perusahaan tradisional beranggapan bahwa e-commerce berarti "perubahan saluran", tetapi mereka salah - itu hanya penampakannya saja.

Perubahan sesungguhnya adalah pembentukan kembali "pola pikir".

Dulu, Anda menang melalui distribusi dan periklanan, tetapi sekarang Anda menang melalui konten dan interaksi.

Dulu Anda menggunakan logika B2B, tetapi sekarang Anda menggunakan logika B2C atau bahkan C2C.

Di masa lalu, merek adalah tentang “dilihat”; kini, merek adalah tentang “disukai”.

Oleh karena itu, agar perusahaan tradisional dapat bertransformasi menjadi e-commerce, tidak semudah mengubah platform, tetapi memerlukan perubahan pola pikir.

Dari "apa yang ingin saya jual" hingga "apa yang diinginkan pengguna"; dari "bagaimana cara mempromosikannya" hingga "bagaimana cara membuatnya bersedia membagikannya."

Inilah logika yang mendasari pemikiran e-dagang.

Kesimpulan: E-commerce adalah tentang menumbuhkan kekuatan batin, bukan hanya mengubah fasad

Perusahaan tradisional yang memasuki sektor e-commerce seperti seorang ahli bela diri tua yang berlatih teknik baru.

Anda tidak dapat membawa "aturan permainan" untuk memainkan "permainan e-sports".

Kita harus belajar untuk menang menggunakan aturan baru dan strategi baru.

Inti dari e-commerce bukanlah "menjual barang secara daring", tetapi "menceritakan kisah melalui konten dan memberikan nilai melalui algoritma."

Di masa depan perdagangan, daring dan luring tidak lagi saling eksklusif, melainkan terintegrasi. Mereka yang mampu menguasai "logika algoritma" dan "jiwa merek" akan menonjol di era perdagangan baru ini.

Sepatah kata untuk semua perusahaan tradisional yang baru saja memasuki industri e-commerce: E-commerce bukanlah monster, tetapi revolusi digital bagi mereka yang berani. 🔥