Mengapa banyak pemilik bisnis tradisional merugi tiga hingga lima juta yuan ketika mulai beralih ke e-commerce? Ada dua jebakan yang dialami 99% orang!

Kehilangan uang dalam bisnis itu wajar, masalahnya adalah kehilangannya bisa "dibenarkan"! Banyak pemilik usaha kecil tradisional yang terjun ke...E-commerceMereka dipenuhi rasa percaya diri, berpikir, "Kalau penjualan offline saya sebagus ini, pasti akan lebih mudah online." Tapi apa yang terjadi? Tiga bulan penuh semangat, enam bulan penuh kecemasan, dan setahun kembali ke titik awal.

Jebakan e-commerce, terus terang saja, bukanlah bahwa orang tidak tahu cara melakukannya, tetapi mereka "terlalu banyak memikirkannya."

I. Stream Feeding: "Perangkap Manis" dari Pemberian Pakan Algoritmik

Awalnya, pemilik usaha kecil itu mendapati bahwa iklan sangatlah berguna!

Data backend melonjak, dengan lebih banyak klik, lebih banyak penambahan ke keranjang belanja, dan lebih banyak penjualan. Saya merasa seperti sedang diberi steroid.

Algoritma adalah hal yang secara khusus memahami sifat manusia.

Ini memberi Anda rasa kesuksesan terlebih dahulu, membuat Anda keliru berpikir, "Wah, bisnis ini berhasil!"

Maka sang bos melambaikan tangannya dan berkata, "Tambahkan anggaran lagi, ayo kita lakukan!"

Namun, setelah data stabil, mereka menyadari—keuntungannya telah hilang. Biaya iklan meroket, dan semakin mahal trafiknya, semakin rendah ROI (laba atas investasi).

Titik-titik data yang tampaknya "meledak" itu sebenarnya adalah hasil dari platform yang "membesarkan ikan"—Anda adalah ikan itu.

Sederhananya, perjudian itu seperti kasino, yang mana bandar selalu menang.

Algoritma tahu kapan Anda bersemangat dan kapan Anda ingin mencoba lagi. Anda pikir Anda memegang kendali, tetapi sebenarnya Anda hanya dituntun oleh algoritma.

II. Inventaris: Sentimen adalah yang paling berharga, ilusi adalah yang paling merusak.

Masalah terbesar dengan pemilik bisnis tradisional adalah mereka terlalu percaya pada produk mereka sendiri.

Pengalaman puluhan tahun dalam berjualan offline telah menanamkan "kepercayaan diri terhadap produk" dalam diri mereka—"Saya telah menjual produk ini selama lebih dari satu dekade, dan semua pelanggan memujinya; produk ini pasti akan laris manis secara online juga."

Akibatnya, begitu mereka mulai menimbun, stok itu memenuhi seluruh gudang.

Namun, e-commerce tidak bersifat luring; target audiens, saluran, dan kecepatannya berbeda. Luring, Anda mengandalkan promosi dari mulut ke mulut dari pelanggan tetap; daring, Anda mengandalkan paparan algoritmik.

Terkadang suatu produk menjadi populer karena algoritma memberinya lalu lintas; terkadang tidak menjadi populer karena tidak seorang pun dapat menemukannya di hasil pencarian.

Hal ini berujung pada tragedi klasik: pesanan awal melonjak, mengakibatkan kelebihan stok sepuluh kali lipat dari biasanya, yang kemudian membuat algoritma tiba-tiba berbalik arah, menyebabkan penjualan anjlok. Gudang-gudang penuh sesak, arus kas terganggu parah, dan pabrik-pabrik masih menunggu pembayaran—seluruh rantai pasokan pun kolaps.

Sama halnya dengan berkencan, Anda mungkin berpikir jika dia tersenyum pada Anda hari ini, itu berarti dia menyukai Anda; tetapi sebenarnya, dia hanya bersikap sopan.

Ketiga, pemikiran tradisional: memperlakukan e-commerce sebagai "saluran baru" mengakibatkan eksploitasi.

Banyak pemilik bisnis beranggapan bahwa e-commerce hanyalah soal mengubah tempat mereka menjual barang, tetapi sebenarnya ini adalah permainan "mengubah pola pikir mereka".

Bisnis tradisional menekankan "sumber daya, koneksi, dan hubungan," sementara e-commerce menekankan "algoritma, konten, dan data."

Ketika seorang pemilik bisnis tradisional menghabiskan ratusan ribu dolar untuk merekrut "tim e-commerce" dan mengharapkan mereka "meraih hasil dengan cepat", itu seperti mencubit pohon muda dan berteriak "cepat tumbuh tinggi"—tidak ada gunanya terburu-buru.

Operasi bukanlah sihir, dan algoritma bukanlah obat mujarab.

Seperti kata pepatah:Operasi yang baik dapat melipatgandakan produk yang baik 100 kali lipat, sedangkan operasi yang buruk dapat melipatgandakannya 10 kali lipat dan tetap menimbulkan kerugian.

Sungguh mengesankan网络 营销Profesional operasi jarang bekerja untuk orang lain—mereka lebih suka melakukannya sendiri. Menemukan mitra yang benar-benar memahami operasi lebih sulit daripada memenangkan lotre.

IV. "Efek Racun" dari Perintah yang Meledak: Manis Datang Cepat, Kematian Datang Cepat

Banyak pemilik usaha kecil yang paling takut bukanlah karena tidak bisa menjual, tetapi karena "tiba-tiba menjual terlalu banyak".

Lonjakan pesanan ibarat peluru berlapis gula; sekali Anda mencicipinya, Anda akan ketagihan.

Awalnya, tangan saya terasa kram karena saking sibuknya, saya berkemas dan mengirim barang berhari-hari dan bermalam-malam, merasa seperti telah memenangkan pertempuran besar. Namun, begitu kehebohan mereda, inventaris menumpuk, retur meroket, layanan pelanggan menurun, dan arus kas mengering, semuanya kembali seperti semula.

Lonjakan pesanan bukanlah kesuksesan; itu hanyalah "ilusi."

Para ahli e-commerce sejati tidak pernah mengejar pertumbuhan eksplosif, melainkan "stabilitas". Stabilitas berarti memastikan keuntungan bulanan, mencegah rantai pasokan kolaps, dan memastikan belanja iklan transparan dan hemat biaya.

Seperti halnya pemain catur ulung, mereka melihat sepuluh langkah ke depan, bukan hanya sensasi sesaat dari langkah tersebut.

V. Dari Kerugian ke Stabilitas: E-commerce Sebenarnya adalah "Bisnis Tradisional"

Terus terang saja, e-commerce kini telah menjadi "industri tradisional".

Dulu, semua orang bersaing untuk mendapatkan lalu lintas; sekarang, persaingannya adalah untuk "manajemen omni-channel."

Distribusi produk multi-platform, penyemaian konten, monetisasi rak, onlinedrainaseOperasi offline, perhitungan siklus inventaris, kolaborasi rantai pasokan...

Ini bukan lagi pertanyaan "apakah Anda tahu cara menjalankan bisnis," tetapi "apakah Anda adalah orang yang benar-benar memahami bisnis."

Untuk bertahan hidup dalam e-commerce, yang Anda butuhkan bukan trik, tetapi kesabaran.

Produk yang bagus + rantai pasokan yang bagus + pola pikir yang stabil – itulah segitiga emas.

Anda tidak perlu mengejar lonjakan pesanan. Selama Anda menghasilkan sedikit uang dari setiap iklan, inventaris Anda berjalan lancar, dan setiap pelanggan kembali untuk pembelian berulang, maka Anda sudah menang.

Terus terang, e-commerce hanyalah "drama lama" di panggung yang berbeda. Penontonnya berubah, naskahnya berubah, tetapi para aktornya—harus belajar mengubah dialog mereka.

Kesimpulan: E-commerce bukanlah sebuah tren, tetapi sebuah proses pengembangan diri.

Banyak orang yang melakukan e-commerce berfokus pada lalu lintas, tetapi lupa melihat jalur mereka sendiri dengan jelas.

E-commerce sejati bukan tentang bermain-main dengan algoritma; melainkan tentang memahami sifat manusia. Anda perlu memahami keraguan konsumen, "keserakahan" algoritma, dan juga tahu kapan harus "menghentikan kerugian".

Bersikaplah rasional dalam mengelola lalu lintas, kendalikan inventaris, waspadai lonjakan pesanan, dan miliki visi jangka panjang untuk bisnis.

Ketika Anda belajar memperlakukan setiap kerugian sebagai "biaya kuliah" dan setiap konversi sebagai "sinyal", maka Anda telah benar-benar berevolusi dari "pemilik usaha kecil tradisional" menjadi "pelaku bisnis baru".

Ringkasan akhir:

1. Streaming memang keterampilan teknis, tetapi lebih dari itu, ini adalah pertarungan psikologis. Algoritma pertama-tama menawarkan insentif, lalu menuai hasilnya.
2. Persediaan adalah jebakan, dan kepercayaan buta adalah yang paling berbahaya.
3. Lonjakan pesanan adalah racun; ia mendatangkan kemanisan sementara diikuti oleh kepahitan selama tiga tahun.
4. Produk yang baik adalah logika yang mendasarinya; operasi hanyalah kaca pembesar.
5. Perdagangan elektronik bukanlah tren sesaat; ini adalah usaha jangka panjang.

Belajarlah berhitung dulu, baru belajar membaca pikiran. Memahami data dan menjaga kecepatan tetap stabil adalah kunci untuk menjadi pemenang sejati.

Rahasia utama e-commerce terletak pada pertumbuhan yang stabil, bukan pertumbuhan yang eksplosif.