Bagaimana cara menemukan akun pengguna biasa untuk mempromosikan produk? Strategi KOC (Key Opinion Consumer) yang tidak bergantung pada influencer besar dapat meningkatkan ROI hingga 40 kali lipat! 🚀

Menemukan akun orang biasa untuk menjual produk, pendekatan KOC (Key Opinion Consumer) telah membuahkan hasil yang sangat bagus!

Siapa sangka menghabiskan 30.000 yuan untuk menyewa influencer media sosial dengan jutaan pengikut untuk mempromosikan suatu produk justru menghasilkan nihil penjualan? 😅 Pelajaran berharga ini seharusnya menjadi peringatan bagi banyak bisnis.

Jumlah pengikut tidak sama dengan penjualan: Lalu lintas ≠ Daya beli

Banyak bisnis memiliki kesalahpahaman bahwa semakin banyak pengikut berarti semakin tinggi penjualan. Namun kenyataannya—jumlah pengikut terkadang hanyalah ilusi numerik.

Seseorang membayar mahal untuk merekrut L Jiaxin, yang memiliki sejuta pengikut. Dia memang sangat cantik, dan setiap swafoto yang diambilnya tampak seperti sampul majalah.

Hasilnya suram: tidak ada transaksi, tetapi banyak komentar seperti "Indah sekali" dan "Ingin menambahkan Anda di WeChat."

Kira-kira para penggemar ini bakal beneran belanja merchandise nggak, ya? Mereka cuma lagi ngobrol virtual aja.

Jadi akun-akun yang "menonton wanita cantik" dan "mengikuti pria tampan" mungkin punya banyak lalu lintas, tetapi nilai komersialnya sebenarnya kurang dari udang dalam mi instan.

Kebanyakan influencer yang mempromosikan produk tidak menjanjikan angka penjualan.

Para pedagang sering bertanya, "Bisakah Anda menjamin berapa banyak pesanan yang akan Anda jual?" Namun, sang influencer berpikir, "Saya bukan peramal."

Dalam industri e-commerce live streaming, tidak ada formula pasti untuk menghasilkan uang tanpa kerugian. Bahkan influencer papan atas pun tidak berani dengan yakin mengatakan bahwa produk mereka akan langsung terjual habis.

Yang membuat sesuatu menjadi buku terlaris bukanlah jumlah penggemarnya, melainkan...Kekuatan produk + Logika + Nada konten.

Lagipula, kebanyakan influencer online tidak bodoh. Mereka tahu ada beberapa produk yang mereka sendiri terlalu malas untuk promosikan dan kurang percaya diri dalam menjualnya, jadi tentu saja mereka mengenakan biaya slot untuk meningkatkan semangat mereka.

Ingin menghindari jebakan? Kedua metode kerja sama ini adalah yang paling andal.

Tipe 1: Kerjasama Komisi Murni

Coba lihat merek-merek besar itu, bukankah mereka semua ada di ruang siaran langsung selebritas internet yang berbeda-beda? Tapi mereka biasanya beroperasi dengan model "komisi murni".

Tidak ada jaminan tempat duduk, tidak ada uang terbuang. Apa yang Anda bayar, itulah yang Anda dapatkan. Sederhana, bersih, tanpa tipu muslihat.

Inilah sebabnya mengapa merek besar lebih mungkin menarik influencer daring—karena produk mereka memiliki reputasi baik, pembelian berulang, dan mudah dijual.

Namun, jika produk Anda sangat homogen dan Anda masih bersikeras mencari selebriti internet besar, maka pada dasarnya Anda membayar pajak intelijen.

Metode kedua: Temukan akun pengguna biasa untuk menjual produk (strategi KOC).

Inilah kuncinya! Inilah trik krusial bagi bisnis biasa untuk membalikkan keadaan.

Anda dapat dengan mudah menguji beberapa akun konten sendiri. Buat 2-3 akun uji coba untuk memverifikasi konten video mana yang memicu pembelian. Setelah Anda mengidentifikasi "jenis konten viral", segera luncurkan kampanye viral berskala besar.

Temukan 500 akun pengguna biasa dan minta masing-masing memposting satu video. Biaya per postingan rendah, jangkauan luas, dan kontennya beragam. Hasilnya seringkali lebih eksplosif daripada influencer besar!

Apa itu KOC?

KOC adalah singkatan dari KOC Opini Utama KonsumenKedengarannya seperti KOL (Key Opinion Leader), tetapi keduanya sangat berbeda!

KOL adalah influencer online terkemuka dengan jutaan pengikut, sumber daya yang melimpah, dan kemampuan menghasilkan penjualan besar-besaran. Di sisi lain, KOC lebih seperti "pakar penjualan di kalangan orang biasa".

Orang-orang ini mungkin hanya blogger kecil dengan beberapa ratus atau beberapa ribu pengikut di platform tertentu, tetapi konten mereka...Asli, alami, dan sangat kredibelTidak seperti KOL yang terus-menerus berteriak "Beli, beli!", mereka menggunakan pengalaman mereka sendiri untuk "merekomendasikan" produk.

Bayangkan ini: Ketika Anda melihat seorang influencer populer dengan jutaan pengikut merekomendasikan produk pembersih wajah, Anda mungkin berpikir, "Dia pasti dibayar untuk iklan ini." Namun, ketika orang biasa membuat video dengan mengatakan, "Pembersih wajah ini sangat lembut, kulit saya tidak merah lagi," bukankah Anda akan lebih tertarik untuk mencobanya?

Inilah keajaiban KOC.

Mereka menggunakanHidupPendekatan ini membuat promosi terasa alami dan menarik; penggunaan emosi dan ekspresi yang tulus meningkatkan kepercayaan audiens.

Dari sudut pandang merek, KOC bukanlah "pengganti dengan pengikut yang lebih sedikit," melainkan...Penguat Transmisi Kepercayaan.

Ketika ratusan Key Opinion Consumers (KOC) dari berbagai kalangan sosial secara bersamaan merekomendasikan produk yang sama, hal ini menciptakan "efek bukti sosial"—pengguna secara tidak sadar berpikir: "Semua orang menggunakannya, jadi tidakkah saya juga harus mencobanya?"

Oleh karena itu, KOC bukanlah rencana cadangan untuk lalu lintas, melainkan "senjata rahasia" untuk pertumbuhan merek. 💡

Keajaiban strategi KOC: Akun kecil yang menjual produk mengungguli raksasa lalu lintas.

Strategi ini juga dikenal sebagai "model distribusi KOC". Sederhananya, strategi ini tentang "menebar jaring yang luas dan menangkap ikan yang tepat".

Apa keuntungan memiliki akun amatir?

1. Pertama, konten mereka membumi, autentik, dan tidak murahan.
2. Kedua, penggemar memiliki tingkat kepercayaan yang lebih tinggi, tidak seperti selebriti daring yang "menjual produk setiap hari".
3. Ketiga, algoritma sistem lebih bersedia merekomendasikan konten mereka karena tidak menyerupai iklan.

Misalnya, seorang teman saya menjual produk kesehatan dan menggunakan pendekatan KOC (Key Opinion Consumer).

Awalnya, kami menguji tiga jenis konten dan memilih video pendek yang paling berhasil mendorong penjualan. Kemudian, kami mendistribusikannya ke 300 akun berbeda.

ROI mencapai angka 1:40 yang mencengangkan hari itu! Anda benar, tepat di hari itu! Pendapatan long-tail dari trafik organik berikutnya berlipat ganda lebih jauh lagi.

Mengapa strategi KOC (Key Opinion Consumer) dapat mengalahkan influencer besar?

Sederhana saja: trafik dari influencer besar mahal, membengkak, dan langka. Sementara itu, trafik dari KOC (Konsumen Opini Utama) murah, asli, dan tersebar luas.

Bahkan influencer online papan atas pun kini harus membayar sendiri trafik mereka. Trafik organik mereka telah lama dibatasi oleh platform.

Kalau kamu menonton siaran langsung mereka tanpa mengeluarkan anggaran iklan, tidak akan ada yang menonton. Artinya, sekalian saja kamu beli traffic dan jual produk sendiri – jauh lebih mudah!

Lagipula, semakin besar influencernya, semakin mahal biaya slotnya, dan tidak ada jaminan penjualan. Sekalipun mereka benar-benar merekomendasikan sesuatu, penonton sudah tahu triknya, dan kepercayaan mereka pun anjlok.

KOC berbeda. Mereka berbagi secara alami, layaknya tetangga. Video sederhana dengan kalimat "Saya baru saja memakai ini, dan lumayan bagus" lebih berdampak daripada ucapan "Ya ampun, beli!" dari seorang influencer.

Logika operasional strategi KOC: Jangan terburu-buru, uji dulu!

Jangan langsung mencari 500 orang biasa. Anda perlu melakukan demo terlebih dahulu untuk memvalidasi materi.

seperti:

• Uji 3 sudut pengambilan gambar
• Kata Pembuka Ujian 5
• Menguji keunggulan produk yang berbeda

Kemudian, analisis konten mana yang memiliki rasio klik-tayang tinggi dan rasio konversi yang kuat. Setelah templat ditetapkan, tingkatkan secara bertahap.

Inilah inti dari "logika penerapan + tinjauan data". Setelah berhasil, ROI Anda akan meroket, seperti roket.

Membuat KOC bukan tentang memposting secara acak; ini tentang "menguji potensi pertumbuhan yang eksplosif."

Pendekatan ini bukan tentang mencari orang biasa secara acak untuk mengunggah konten. Kuncinya adalah materi tersebut harus memiliki "gen pendorong penjualan".

seperti:

• Produk tersebut harus terlihat autentik, tidak terlalu halus.
• Berbicaralah secara alami, seperti Anda sedang mengobrol.
• Kontennya mesti menjawab permasalahan, membangkitkan emosi, dan mengena di hati audiens.

Pengguna hanya akan memesan jika kontennya benar-benar terasa seperti rekomendasi teman, bukan iklan yang mencolok. Algoritme juga akan mendorong konten untuk Anda karena telah mengidentifikasi video yang "suka ditonton orang".

Mengapa akun amatir lebih populer sekarang?

Platform video pendek telah menjadi jauh lebih canggih.

Sistem tidak lagi mengutamakan akun besar; sebaliknya, berfokus pada "relevansi konten."

Akun pengguna biasa lebih mungkin memicu mekanisme rekomendasi, memiliki biaya lebih rendah, dan menjangkau audiens yang lebih luas.

Inilah sebabnya mengapa semakin banyak bisnis sekarang mulai "menumbuhkan matriks orang-orang biasa".

ROI dari satu kampanye saja beberapa kali lebih tinggi daripada ROI dari kampanye yang menyasar influencer besar.

Bayangkan ini: seorang influencer media sosial dengan satu juta pengikut tidak menjual satu produk pun.

Apa artinya jika sekelompok orang biasa dengan hanya beberapa ratus pengikut masing-masing menjual sepuluh pesanan? Itu disebut "pasukan semut", dan itulah perang sesungguhnya dalam e-commerce streaming langsung.

Bagaimana cara menemukan akun pengguna biasa untuk mempromosikan produk?

Sejujurnya, pada awalnya ini sepenuhnya merupakan pekerjaan fisik.

Taktik pertama: undangan satu lawan satu. Anda dapat mencari pekerja magang atau karyawan untuk mengambil peran bisnis dan meminta mereka secara proaktif menghubungi orang-orang biasa melalui pesan pribadi atau komentar.

Kuncinya terletak padaprofesi—Saat ini banyak sekali penipu, jadi jangan pernah menerima uang. Gunakan metode dan materi komunikasi profesional untuk membahas kerja sama. Peserta magang dapat merancang evaluasi kinerja dan penghargaan, dengan tujuan akhir mengajak peserta magang untuk menambahkan mereka di WeChat atau bergabung dengan grup.

Strategi kedua: Memanfaatkan sumber daya yang ada. Pertama, kumpulkan 100 hingga 200 orang biasa, lalu dorong mereka untuk merekrut orang-orang di sekitar mereka, tetapi harus ada batasannya. Misalnya: akun tersebut harus memiliki jumlah pengikut yang cukup, kontennya harus berkualitas, dan harus memiliki jumlah penayangan yang asli.

Taktik ketiga: dukungan oleh laporan resmi. Platform ini dapat mengoperasikan satu atau dua akun untuk berbagi cerita tentang ibu rumah tangga atau orang biasa yang menghasilkan uang, berfungsi sebagai dukungan yang kredibel dan...drainaseIngat, Anda harus mendapatkan sertifikasi untuk meningkatkan kredibilitas.

Tipe orang biasa manakah yang lebih berharga?

Ada banyak akun amatir di platform ini, tetapiTidak semua orang layak mendapatkan sumber daya investasi:

1. Mereka yang tidak menerbitkan karya apa pun akan ditolak secara otomatis.
2. Jangan sentuh mereka yang memiliki pengikut kurang dari 100 atau 500.
3. Jangan pertimbangkan yang tidak diperbarui secara terus-menerus.
4. Video tersebut memperlihatkan bahasa lisan yang kaku dan bahasa tubuh yang tidak wajar.CopywritingItem apa pun yang tidak cocok harus dihilangkan.

Kesimpulannya: Di ujung lalu lintas terletak kepercayaan dan kekuatan konten.

Dalam dunia pemasaran, "lalu lintas adalah raja" telah menjadi "kepercayaan adalah raja".

Strategi KOC pada hakikatnya adalah penguat kepercayaan.

Ketika setiap orang biasa menjadi simpul komunikasi bagi merek, dan ketika setiap video terasa seperti berbagi yang tulus dan bukan sekadar iklan, maka vitalitas merek benar-benar terbangun.

Dalam dunia bisnis, para selebriti internet ternama adalah raja, tetapi orang biasa hanyalah pion.

Yang perlu Anda lakukan bukanlah menjadi penjilat, tetapi mengambil kendali terhadap situasi secara keseluruhan.

Oleh karena itu, bisnis yang cerdas telah lama berhenti menghabiskan uang untuk mengejar selebriti internet.

Sebaliknya, mereka menggunakan data dan strategi untuk menciptakan "keajaiban lalu lintas kecil" yang tak terhitung jumlahnya.

Masa depan e-dagang streaming langsung tidak akan bergantung pada siapa yang punya pengikut terbanyak, tetapi siapa yang lebih memahami algoritma, pikiran orang, dan konten.

Bagi mereka yang sedang membangun merek, ingatlah ini: peluang sejati datang dari mereka yang berani percaya bahwa "lalu lintas kecil dapat menciptakan gelombang besar." 🔥