Apa hakikat bisnis? Mari kita pahami seluk-beluk bisnis dari awal!

Sejak hari pertama saya memasuki dunia bisnis, saya dibangunkan oleh kenyataan pahit: yang membuat Anda menang bukanlah berfokus pada pesaing, tetapi pada pemahaman Anda terhadap hati pengguna.

Setiap kali seseorang memantau dengan cermat aktivitas rekan-rekannya, saya tidak dapat menahan diri untuk bertanya: Apakah Anda sedang berbisnis dan menghasilkan uang, ataukah Anda sedang mengikuti "kontes mata-mata"?

Saya telah melihat banyak bos yang hal pertama yang mereka lakukan saat membuka ponsel di pagi hari adalah memeriksa apakah pesaing mereka telah meluncurkan fitur baru.

Setelah membuka fitur, lalu buka harga.

Setelah menyesuaikan harga, sesuaikan penempatan iklan.

Setelah menyelesaikan kampanye iklan, mulailah kegiatan promosi.

Mirip seperti penggemar berat seseorang yang Anda taksir, menontonnya bahkan saat mereka sedang minum air dingin.

Apa hasilnya?

Iramanya tidak tepat.

Arahnya salah.

Mereka bahkan telah kehilangan gaya mereka sendiri sepenuhnya.

Setiap kali saya melihat ini, sebuah gambaran muncul di kepala saya: Anda berlari sejauh 100 meter, dan di tengah jalan Anda tiba-tiba menoleh untuk melihat orang-orang di jalur sebelah, dan kemudian... Anda pingsan.

Pesaing bukanlah musuh, mereka adalah ramalan cuaca.

Keberadaan pesaing ibarat ramalan cuaca.

Izinkan saya memberi tahu Anda bahwa pasar tidak dapat diprediksi, dengan naik turunnya.

Namun, bisakah ramalan cuaca menghasilkan uang?

tidak bisa.

Promosi mereka mungkin tidak cocok untuk Anda.Penentuan posisi.

Fitur-fitur baru yang mereka tambahkan mungkin bukan yang Anda cari.

Harga yang mereka tetapkan mungkin tidak menutupi biaya Anda.

Mengikuti tren secara membabi buta ibarat mengenakan jaket tebal untuk berselancar di pantai—mungkin tampak mengasyikkan, tetapi sebenarnya Anda akan kedinginan.

Setiap kali saya mendengar seseorang berkata, "Saya ingin melakukan apa pun yang mereka lakukan," saya selalu langsung menjawab dengan pertanyaan:

Jadi, apakah Anda seorang pebisnis atau sekadar burung beo?

Medan perang yang sesungguhnya selalu ada di dalam hatimu sendiri, bukan pada lawanmu.

Logika yang mendasari bisnis bukanlah "mengalahkan seseorang," melainkan "apakah Anda sepadan dengan uang pengguna."

Ketika Anda memfokuskan seluruh energi Anda pada lawan, tiga hal menakjubkan akan terjadi:

Anda mulai meniru.

Anda mulai merasa cemas.

Anda mulai kehilangan arah.

Itu seperti berenang di laut tetapi selalu menatap ke arah orang lain mendayung; detik berikutnya, Anda akan menjadi orang yang tersedak air.

Jadi saya sering mengingatkan diri saya sendiri tentang satu kalimat:

Pesaing bukanlah musuh; fokus perhatian adalah musuh.

Pengguna adalah satu-satunya juri.

Jika Anda mendengarkan dengan saksama, Anda akan menemukan bahwa pengguna sebenarnya memberi Anda petunjuk selama ini.

Mereka tidak ingin Anda berlari cepat; mereka ingin produk Anda memuaskan mereka.HidupTenang saja.

Yang mereka pedulikan bukanlah seberapa mewah fitur Anda, tetapi apakah Anda dapat menghemat waktu mereka, mengurangi masalah mereka, dan membuat mereka merasa lebih nyaman.

Oleh karena itu, kita perlu bertanya pada diri sendiri tiga pertanyaan setiap hari:

1. Masalah mendalam apa yang dapat dipecahkan oleh produk saya?
2. Apakah ada langkah dalam proses layanan saya yang dapat membuat pengguna berseru "Wow!"?
3. Apakah tim saya lebih pintar hari ini daripada kemarin?

Ketiga pertanyaan ini, meskipun tampaknya sederhana, sebenarnya sama pentingnya dengan membuka meridian Ren dan Du.

Semakin kuat jawaban Anda, semakin kuat nilai Anda.

Semakin kokoh nilai Anda, semakin sulit untuk digoyahkan.

Parit bukanlah sesuatu yang Anda teriakkan; melainkan sesuatu yang Anda lakukan.

Bila Anda memfokuskan semua upaya Anda untuk menyempurnakan produk, keunggulan kompetitif akan muncul secara alami.

Ketika Anda sungguh-sungguh melayani pengguna, diferensiasi Anda akan muncul secara alami.

Saat Anda terus-menerus meningkatkan tim Anda, hambatan akan terbentuk dengan sendirinya.

Inilah hal paling menakjubkan tentang bisnis: semakin Anda fokus pada kekuatan internal Anda, semakin kecil kemungkinan lawan menyerang Anda.

Semakin Anda berfokus pada nilai, semakin sulit bagi pesaing Anda untuk mengejar ketinggalan.

Perusahaan yang benar-benar kuat tidak pernah bergantung pada "penghapusan pesaing," tetapi pada "penciptaan nilai yang tidak dapat ditiru oleh orang lain."

Sesekali melirik teman sebaya tidak masalah; tetapi terus-menerus berfokus pada mereka sama saja dengan melumpuhkan diri sendiri.

Melihat pesaing Anda dapat memberi Anda gambaran umum tentang ke mana arah industri Anda.

Akan tetapi, terlalu fokus pada teman sebaya dapat membuat Anda melupakan logika Anda sendiri.

Anda seharusnya berlari ke puncak gunung, tetapi karena Anda melihat orang lain melompat ke laut, Anda tiba-tiba melompat mengejar mereka.

Anda seharusnya meningkatkan produk Anda, tetapi karena pihak lain menurunkan harga, harga produk Anda pun tiba-tiba anjlok.

Ini bukan bisnis; ini petualangan ikut-ikutan.

Kesimpulan: Nilai adalah jiwa bisnis; konfrontasi hanyalah ilusi.

Dalam pasar yang berubah cepat saat ini, yang benar-benar memungkinkan perusahaan untuk melangkah lebih jauh adalah kepadatan nilai, akumulasi produk, dan pertumbuhan sistematis.

Persaingan di permukaan hanyalah kembang api.

Nilai intrinsiklah yang membuat seseorang menjadi bintang.

Bila Anda menggunakan pembangunan sistem nilai sebagai fokus utama, bisnis Anda akan memasuki kondisi kejelasan yang tinggi.

Inilah hakikat bisnis dalam pikiranku.FilsafatPenciptaan nilai adalah suatu kekuatan, dan terlebih lagi, merupakan tingkat kebijaksanaan yang tinggi.

Untuk menyimpulkan:Untuk menang dalam bisnis, ingatlah satu hal: meningkatkan diri sendiri selalu lebih ampuh daripada berfokus pada pesaing Anda.

Persaingan dalam bisnis tidak terjadi di dunia luar, tetapi di dunia internal.

Kehadiran teman sebaya merupakan suatu sinyal, bukan jawaban standar.

Medan pertempuran inti selalu adalah pengalaman pengguna dan nilai produk.

Parit yang sesungguhnya datang dari kekuatan internal, bukan dari konfrontasi.

Pertumbuhan berkelanjutan lebih penting daripada berfokus pada orang, harga, dan aktivitas.

Jika Anda bersedia, mulailah hari ini, fokuskan energi Anda kembali pada pengguna, produk, dan tim Anda, dan Anda akan terkejut mengetahui bahwa kemenangan dalam bisnis bukanlah tentang mengalahkan siapa pun, tetapi tentang melampaui diri Anda sendiri dari kemarin.