Bagaimana cara meluncurkan bisnis e-commerce baru? Kembangkan strategi terlebih dahulu, lalu rekrut! Tiga langkah untuk membangun tim kecil berkinerja tinggi dengan biaya rendah.

E-commerceWajib Dibaca bagi Pemilik Bisnis: Cara Cepat Membangun Tim Bisnis Baru dan Mencapai ROI.

Saya sering bertemu dengan pemilik bisnis e-commerce yang dengan antusias datang kepada saya, mengatakan bahwa mereka telah menemukan pasar baru yang sangat bagus.

Kata-kata pertama mereka seringkali, "Saya ingin membangun tim elit yang terdiri dari 5 hingga 10 orang. Apakah menurut Anda konfigurasi ini memungkinkan?"

Setiap kali saya mendengar rencana-rencana besar seperti itu, saya berpikir: perusahaan itu bahkan belum menghasilkan sepeser pun, dan mereka berani mempekerjakan sepuluh orang untuk melakukan bisnis baru. Bos seperti ini pasti kaya raya atau sudah gila.

Banyak pengusaha menyamakan "membuka medan pertempuran baru" dengan "merekrut tentara dan kuda," karena percaya bahwa semakin banyak orang berarti semakin banyak kekuatan.

Namun dalam dunia e-commerce yang kejam, memiliki lebih banyak orang seringkali berarti mati lebih cepat.

Sebagai seorang veteran yang telah bekerja di industri e-commerce selama bertahun-tahun, saya ingin memberi tahu Anda bahwa sebenarnya hanya ada tiga hal yang harus dilakukan oleh seorang bos.

1. Langkah pertama adalah mengidentifikasi peluang pertumbuhan strategis; Anda perlu menentukan di mana keuntungan dapat diperoleh.
2. Kedua, Anda perlu mempelajari taktik intinya; Anda perlu mencari tahu bagaimana cara mendapatkan potongan daging ini.
3. Terakhir, ada desain, organisasi, dan eksekusi—yaitu, menstandarisasi proses "makan daging" (sebuah metafora untuk menuai manfaat dari kesuksesan).

Jika Anda bahkan belum melakukan pengintaian rute sebelum memerintahkan pasukan utama untuk maju, itu bukanlah memimpin pasukan ke medan perang; itu sama saja dengan memimpin orang untuk melompat dari tebing.

Saya selalu berpendapat bahwa jika sebuah perusahaan e-commerce ingin tumbuh besar, perusahaan tersebut sama sekali tidak dapat bergantung pada sekelompok orang jenius.

Struktur bisnis yang benar-benar kuat seharusnya mengandalkan sebagian besar orang biasa untuk melakukan tugas-tugas prosedural.

Adapun tugas-tugas yang sangat imajinatif dan kreatif, tugas tersebut dapat diserahkan kepada sejumlah kecil talenta inti.

Jika bisnis Anda membutuhkan sepuluh orang dengan penghasilan 500.000 per tahun untuk memulai, saya sarankan Anda untuk menutupnya sesegera mungkin.

Model ini tidak dapat direplikasi dan tidak dapat menahan risiko apa pun.

Jika menyangkut proyek baru, saya terkenal pelit; saya tidak akan pernah mempekerjakan orang kedua untuk melakukan sesuatu yang bisa saya lakukan sendiri.

Bisnis baru harus mematuhi prinsip pengujian dengan biaya sangat rendah; semakin kecil ukuran tim, semakin fleksibel Anda dalam beradaptasi dengan perubahan.

Jangan salah mengartikan menghamburkan uang sebagai memulai bisnis; itu hanyalah cara malas untuk menghindari berpikir.

Ambil contoh e-commerce video pendek yang sedang populer saat ini; logika banyak orang benar-benar tidak dapat dipahami.

Mereka segera bergegas mendekorasi ruang siaran langsung kelas atas mereka, seolah-olah lingkungan yang baik akan secara otomatis menarik pengunjung.

Selanjutnya, mereka mencari "pembawa acara bintang" dengan gaji bulanan 30.000 yuan, lalu memasangkan mereka dengan sejumlah besar orang sebagai manajer panggung, manajer pusat, dan asisten pembawa acara.

Bahkan sebelum pertunjukan dimulai, biaya tetap untuk bulan pertama sudah mencapai 70.000 hingga 80.000 yuan.

Setelah tiga bulan berusaha, tidak banyak barang yang terjual, dan lebih dari 200.000 yuan uang hasil jerih payah telah sia-sia.

Yang lebih mengejutkan lagi adalah ada sebagian orang yang berani menimbun persediaan senilai 100.000 yuan sebelum mereka melihat adanya peningkatan pengunjung.

Saya hanya ingin bertanya, apakah benar semudah itu menghasilkan uang akhir-akhir ini?

Mari kita asumsikan bahwa kita memiliki arus kas yang jauh lebih besar daripada kebanyakan pengusaha e-commerce.

Namun, ketika kami menguji proyek-proyek baru secara internal, kami memiliki aturan yang ketat dan tidak tertulis.

Jika investasi lebih dari 20.000 yuan belum menunjukkan tanda-tanda keuntungan, proyek tersebut harus segera dihentikan.

Ini disebut mitigasi kerugian tepat waktu, dan juga merupakan tanda penghormatan terhadap pasar.

Menggunakan 20.000 yuan untuk menciptakan celah di pasar jauh lebih cerdas daripada menghabiskan 2 juta yuan untuk mengambil pelajaran.

Pendekatan praktis saya sebenarnya sangat sederhana.

Pertama-tama, saya akan mencari seseorang dengan kemampuan eksekusi yang mumpuni dan meminta mereka untuk membuat dua puluh video pendek.

Selanjutnya, saya akan menginvestasikan sekitar 10.000 yuan untuk beriklan di platform trafik guna menguji trafiknya.

Seluruh siklus pengujian membutuhkan waktu sesingkat tujuh hari dan selama lima belas hari.

Jika pengembalian investasi (ROI) bahkan tidak seimbang selama siklus ini, saya tidak akan ragu untuk menghentikannya.

Jika umpan balik data sangat positif dan pengguna benar-benar bersedia membayar, maka saya akan mempertimbangkan apakah akan menambah staf atau memperluas skala.

Mengapa mempertaruhkan ratusan ribu dolar ketika Anda bisa mencoba dan gagal dengan biaya yang sangat rendah?

Apa yang banyak orang sebut sebagai "langkah besar" pada dasarnya adalah menggunakan penampilan ketekunan untuk menutupi ketidakmampuan strategis.

Mereka merasa bahwa selama perusahaan memiliki banyak karyawan dan kehadiran yang besar, mereka akan merasa percaya diri.

Namun ini hanyalah kemakmuran semu, ilusi demi keuntungan modal atau kenyamanan psikologis bagi diri sendiri.

Prototipe awal dari tim bisnis baru yang hebat mungkin hanya terdiri dari seorang ahli operasional yang berpengetahuan luas dan seorang editor yang rajin.

Bahkan di tahap awal, bos sendiri adalah operator utama.

Rahasia utama evolusi organisasi terletak pada menemukan kepastian di tengah ketidakpastian.

Jika Anda mulai merekrut karyawan secara besar-besaran sebelum bisnis baru Anda bahkan memiliki sistem yang terintegrasi, Anda akan mendapati bahwa biaya komunikasi akan meningkat secara eksponensial.

Anda akan terjebak dalam rapat tanpa akhir, perselisihan, dan pertikaian internal, sehingga kehilangan aset Anda yang paling berharga: kepekaan terhadap pasar.

Kami mencari pahlawan tunggal yang dapat membangun wilayah baru dari nol, bukan manajer profesional yang menuai hasil tanpa menabur benih.

Setelah Anda melakukan riset mendalam tentang gaya bermain inti Anda, semua tindakan Anda akan menjadi Prosedur Operasi Standar (SOP) yang terukur.

Kemudian Anda dapat merekrut orang biasa dan menempatkan mereka ke dalam posisi-posisi dalam proses yang telah Anda rancang.

Ini adalah pendekatan yang tepat bagi organisasi e-commerce untuk berkembang.

Sederhanakan hal-hal yang kompleks, standarisasi hal-hal yang sederhana, dan perluas hal-hal yang telah distandarisasi.

Bahkan tim kecil yang hanya terdiri dari dua atau tiga orang pun masih bisa mengalahkan departemen-departemen besar di perusahaan-perusahaan besar jika mereka memiliki strategi yang tepat.

Di era di mana yang cepat memangsa yang lambat, skala bukan lagi benteng pertahanan Anda; efisiensi-lah yang menjadi kuncinya.

Daripada mengejar luasnya kerja tim, lebih baik mengejar kedalaman kemampuan bertarung individu.

Daripada berfantasi tentang ketenaran instan, lebih baik mengasah pisau paling tajam secara perlahan melalui iterasi berbiaya rendah.

Yang perlu kita lakukan adalah menjajaki kemungkinan dengan melemparkan batu ke dalam hutan berkabut.

Alih-alih melompat ke kolam yang dalam secara membabi buta sambil mengenakan baju besi berat tanpa mengetahui kedalamannya.

Mempertahankan tim yang bersemangat dan menjaga organisasi tetap fleksibel sangat penting untuk meraih kesuksesan ketika peluang muncul.

Apakah Anda kesulitan menangani kelebihan staf di tim baru Anda?

Jika Anda tidak dapat membuktikan kelayakan suatu model dengan anggaran 20.000 yuan, maka menambahkan 2 juta yuan lagi kemungkinan besar akan sia-sia.

Sederhanakan tim Anda sekarang, kembalikan fokus pada esensi bisnis, dan raih keuntungan strategis yang benar-benar menjadi hak Anda!