Bagaimana cara membuat video penjualan dengan konversi tinggi? 6 skenario video ini paling efektif untuk menutup kesepakatan.

Di era di mana trafik adalah raja, jika Anda masih mengejar angka "mendapat pujian kritis tetapi tidak sukses secara komersial" yaitu lebih dari 10.000 suka, Anda mungkin tidak jauh dari kebangkrutan.

Banyak orang percaya bahwa menjadi terkenal melalui video akan membuat mereka kaya, tetapi ini sebenarnya adalah jebakan logika terbesar di era video pendek.

Seorang teman membuat penghargaan kreativitas untuk perusahaannya, dan sistem di balik layar dibanjiri dengan kiriman karya dari para netizen.

Semua orang sangat berbakat; beberapa menggambar lusinan storyboard yang indah, sementara yang lain merekam sketsa yang lucu dan menggelikan.

Melihat kiriman-kiriman ini, saya memberikan acungan jempol sambil menghela napas.

Karena sebagai konten, mereka memang menjadi populer.

Namun sebagai sebuah bisnis, mereka benar-benar tidak bisa menjual satu barang pun.

Beberapa karyawan bahkan mengirimkan gambar lucu dan meminta bonus, tetapi saya langsung mengatakan kepada mereka bahwa itu tidak kreatif.

Bagaimana mungkin sebuah gambar tunggal dianggap sebagai produk kreatif untuk dijual?

Yang kita butuhkan adalah cerita lengkap yang dapat menanamkan produk di hati konsumen.

Ini juga kesalahan saya karena tidak menjelaskannya dengan jelas sebelumnya.E-commerceDNA perusahaan kami menetapkan bahwa kami hanya memiliki satu metrik untuk mengevaluasi "kreativitas": tingkat konversi.

Video yang dapat menjual produk dan video yang murni untuk hiburan pada dasarnya adalah dua hal yang sangat berbeda.

Anda mungkin pernah melihat video yang hanya memiliki sedikit "like", tetapi volume transaksi di latar belakang sangat tinggi dan mengkhawatirkan.

Hal ini karena produk-produk tersebut sangat cocok untuk skenario penjualan melalui siaran langsung dan sesuai dengan keinginan pembelian konsumen.

Membuat video yang menghasilkan jumlah penonton dan monetisasi yang tinggi adalah seni yang rumit.

Anda harus membuat penonton tertarik untuk menonton, membuat mereka rela mengeluarkan uang, dan memastikan bahwa itu otentik dan tidak berbalik menjadi bumerang.

Untuk membahas topik ini secara menyeluruh, kita perlu memecah video e-commerce siaran langsung menjadi beberapa model inti.

Jenis demonstrasi produk: Menyoroti poin-poin penjualan secara langsung kepada audiens.

Logika inti dari jenis video ini dapat diringkas dalam empat kata: presentasi intuitif.

Tidak perlu plot yang membingungkan atau kejutan apa pun.

Misinya adalah untuk menampilkan kualitas produk digital dan kemudahan barang-barang rumah tangga sehari-hari tanpa ragu-ragu.

Jenis video ini biasanya dibagi menjadi dua kategori: "perspektif pedagang" dan "perspektif pengguna".

Para pedagang sering menggunakan fotografi makro yang canggih, menangkap setiap inci tekstur suatu produk seolah-olah itu adalah sebuah karya seni.

Ini disebut "promosi diri," dan tujuannya adalah untuk membangun kesan kecanggihan pada produk tersebut.

Di sisi lain, perspektif pengguna lebih membumi dan biasanya berfokus pada dunia nyata.HidupSebuah foto jepretan kasual di lokasi kejadian.

Ini disebut "rekomendasi produk," yang membuat pemirsa merasa bahwa mereka dapat menggunakan produk ini dan bahwa mereka membutuhkannya.

Jenis evaluasi fungsional: Menggunakan fakta untuk menghilangkan keraguan konsumen.

Jika Anda menjual produk kecantikan atau produk yang sangat fungsional, video ulasan adalah kartu truf Anda.

Sebagai contoh, seorang beauty blogger mungkin tampil di depan kamera dengan alas bedak di satu sisi wajah dan tanpa riasan di sisi lainnya.

Perbedaan mencolok dalam efektivitas ini jauh lebih ampuh daripada sepuluh ribu iklan lisan.CopywritingKeduanya sama-sama kuat.

Ini secara langsung menjawab permasalahan yang dihadapi konsumen: Apakah produk ini benar-benar bagus?

Dengan membandingkan hasil uji aktual dengan produk pesaing, Anda membangun kepercayaan dengan pendekatan yang hampir sangat objektif.

Ketika konsumen melihat bahwa produk tersebut benar-benar memecahkan masalah yang telah lama mereka hadapi, melakukan pemesanan menjadi hal yang wajar.

Video-video ini tidak mengejar filter mewah; sebaliknya, mereka bertujuan untuk menampilkan kesan realisme yang mentah, bahkan sedikit kasar.

Berbasis cerita: Diam-diam menguras dompet Anda di tengah naik turunnya emosi.

Ini adalah puncak dari video penjualan produk, dan juga jenis yang paling sulit untuk dibuat.

Hal ini biasanya membutuhkan tim profesional dan pemahaman mendalam tentang sifat manusia.

Pendekatan standar adalah memulai dalam tiga detik emas, langsung menarik perhatian penonton dan tidak memberi mereka kesempatan untuk beralih ke konten lain.

Bagian tengahnya harus menciptakan konflik dan ketegangan, memanfaatkan kecenderungan alami orang untuk menikmati pertunjukan yang bagus agar penonton tetap terlibat.

Ketika konflik mencapai puncaknya, produk tersebut turun tangan secara alami dan lancar seperti seorang penyelamat, menyelesaikan semua masalah.

Terakhir, hal itu secara alami membangkitkan resonansi emosional, mendorong penonton untuk mengklik sudut kiri bawah sambil menyeka air mata atau tertawa terbahak-bahak.

Keunggulan jenis video ini terletak pada kemampuannya untuk mengurangi penolakan naluriah penonton terhadap iklan.

Anda sedang membaca sebuah cerita, tetapi cerita itu menjual kehidupan.

Pendekatan tutorial/edukatif: Menyederhanakan hal yang kompleks adalah cara paling ampuh untuk meningkatkan penjualan.

Gourmetself-mediaPerusahaan ini unggul dalam membuat resep makanan, yang biasanya berupa video tutorial.

Inti dari video-video ini adalah untuk meningkatkan kepraktisan, kenyamanan, dan efektivitas biaya produk.

Anda mengajari orang lain cara menggunakan peralatan dapur ini untuk membuat Jamuan Kekaisaran Manchu Han lengkap, atau mengajari para gadis cara menggunakan seperangkat kosmetik untuk menciptakan lima tampilan riasan yang berbeda.

Ini bukan hanya tentang menjual barang, tetapi tentang memberikan nilai tambah.

Sistem ini sangat cocok untuk model produksi standar dan berbasis jalur perakitan.

Setelah penonton mempelajari tekniknya, mereka secara alami akan menyadari bahwa tanpa membeli alat yang ditunjukkan dalam video, tugas tersebut tidak dapat diselesaikan.

Ini adalah jenis serangan pengurangan dimensi yang didasarkan pada "rasa keuntungan".

Segmentasi siaran langsung: memanfaatkan pengalaman para ahli untuk menyelesaikan tahap akhir.

Saat ini, siaran langsung klip video merupakan salah satu metode dengan biaya terendah dan tingkat konversi tercepat.

Pada dasarnya, fitur ini menangkap momen-momen penting dari siaran langsung, seperti penjualan kilat yang intens atau demonstrasi produk mendalam oleh para influencer.

Pendekatan ini memanfaatkan trafik influencer dan kepercayaan yang telah dibangun.

Anda tidak perlu memunculkan ide-ide baru; Anda hanya perlu menangkap momen-momen yang paling menyentuh, seperti seorang editor yang baik.

Tentu saja, premis inti dari pendekatan ini adalah bahwa otorisasi diperlukan.

Dengan otorisasi, momen-momen penuh semangat dalam siaran langsung tersebut dapat diubah menjadi alat konversi jangka panjang.

Ini seperti membongkar bom atom menjadi granat tangan individual, yang secara tepat menghilangkan keraguan konsumen.

Pengalaman Membuka Kotak: Membangun Benteng Kepercayaan dengan Rasa Ingin Tahu dan Keaslian

Perbedaan terbesar antara video unboxing dan jenis video demonstrasi pertama adalah bahwa perspektif pada jenis video demonstrasi kedua sepenuhnya realistis.

Ini lebih seperti membuka kotak misteri, menarik perhatian penonton dengan rasa ingin tahu mereka.

Seorang blogger unboxing yang sukses tidak akan hanya mengatakan hal-hal baik tentang produk tersebut.

Menunjukkan beberapa kekurangan kecil justru dapat membuat Anda mendapatkan kepercayaan penuh dari audiens.

Karena sebagian besar produk memiliki kekurangan, mencoba menutupinya hanya akan membuat produk tersebut tampak palsu.

Proses membuka kemasan yang mendalam itu memberikan kesan kebaruan dan pengalaman pengguna yang autentik.

Saat penonton menyaksikan Anda membuka kemasan produk, mereka sebenarnya telah menyelesaikan uji coba mereka sendiri dalam pikiran mereka.

Kesimpulan

Menurut saya, esensi dari video e-commerce siaran langsung adalah permainan psikologis tentang "pengenalan nilai".

Ide-ide kreatif yang hanya berfokus pada imajinasi liar dan kesenangan pribadi itu hanyalah ilusi di hadapan logika bisnis yang kejam.

Kita harus meninggalkan narasi besar yang dangkal itu dan kembali ke perspektif mikro dari produk itu sendiri.

Para kreator sejati terbaik adalah mereka yang mampu melihat sisi gelap sifat manusia, memahami psikologi konsumen, dan secara halus menyembunyikan niat komersial mereka—mereka adalah para ahli dalam bidang ini.

Di lautan luas pemasaran digital, hanya konten yang dirancang secara tepat sesuai dengan skenario dan terhubung secara mendalam dengan emosi yang dapat menembus kabut algoritma dan mencapai peningkatan nilai yang signifikan.

Ini bukan sekadar kumpulan keterampilan, tetapi serangkaian pertanyaan mendalam tentang esensi bisnis.

总结

1. Jenis tampilan produkMelalui fotografi makro dan foto kehidupan nyata, poin-poin penjualan utama disajikan secara intuitif.
2. Jenis evaluasi fungsionalBangun kepercayaan pengguna dengan memberikan perbandingan yang konkret dan solusi untuk masalah yang dihadapi.
3. Berbasis ceritaGunakan aliran emosi dan konflik untuk mencapai implantasi yang lembut.
4. Jenis Tutorial/PengajaranMemberikan nilai praktis dan mendorong pembelian dengan mengajarkan cara menggunakannya.
5. Cuplikan Streaming LangsungMemanfaatkan dukungan dari influencer dan momen-momen penting untuk mencapai konversi yang cepat.
6. Pengalaman Membuka KotakTingkatkan pengalaman imersif dengan menggunakan perspektif orang pertama dan evaluasi nyata.

Untuk mendapatkan pijakan di pasar e-commerce video pendek, Anda harus mendefinisikan dengan jelas untuk siapa video Anda dan dalam skenario apa video tersebut akan dikonsumsi.

Sekarang, analisislah lini produk Anda, lihat model mana di antara model-model di atas yang paling sesuai, lalu lanjutkan dan berkreasilah dengan berani!