Apakah industri e-commerce terlalu kompetitif untuk bertahan? 3 kebenaran pahit yang harus Anda ketahui sebelum beralih jalur.

E-commerceDengan persaingan industri yang ketat, apakah beralih jalur benar-benar solusinya?

Dengan margin keuntungan yang semakin menipis, pikiran pertama yang terlintas di benak banyak orang adalah: haruskah saya beralih ke industri lain?

Beralih ke sektor yang tampaknya lebih mewah dengan nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi, margin laba kotor yang lebih tinggi, dan tingkat pembelian kembali yang lebih tinggi adalah langkah yang masuk akal.

Namun kenyataan sering kali memberikan pukulan yang keras.

Apakah perubahan industri benar-benar dapat menyelesaikan masalah?

Saya telah melihat banyak pengusaha e-commerce yang, karena merasa industri ini sedang gagal, langsung berbalik dan mencari "sektor yang sedang booming".

Apa hasilnya?

Industri baru memiliki hambatan masuk yang lebih tinggi dan persaingan yang lebih ketat, yang pada akhirnya dapat menyebabkan kerugian lebih cepat.

为什么?

Masalahnya bukan pada industrinya, tetapi pada tim dan kemampuan mereka.

Kebenaran di balik keuntungan rendah: kurangnya kemampuan.

Banyak perusahaan memiliki margin keuntungan yang rendah bukan karena industrinya buruk, tetapi karena strategi bisnis mereka terlalu sederhana.

Mereka hanya terlibat dalam perang harga dan tidak memiliki nilai tambah produk.

Tidak ada tim penjualan terorganisir, tim siaran langsung, atau tim influencer.

Sekalipun mereka beralih ke industri dengan hambatan masuk yang tinggi, mereka tetap tidak akan bisa bertahan.

Inilah kenyataan pahitnya.

Hanya dengan unggul di pasar yang kurang kompetitif, peluang baru dapat muncul.

Saya kemudian menemukan sebuah pola:

Jika Anda mampu menyempurnakan bisnis Anda di sektor-sektor yang disebut "sektor buruk," peluang baru seringkali akan muncul dengan sendirinya.

Ini bukan sekadar kata-kata motivasi yang basa-basi; ini adalah pengalaman praktis.

Pengalaman pribadi: Biaya beralih proyek secara membabi buta

Saya juga pernah mengalami penurunan bisnis.

Saat itu, kami mencoba proyek-proyek baru di mana-mana, tetapi akibatnya, energi kami terpecah dan bisnis lama mengalami penurunan yang lebih cepat.

Permasalahan inti tetap belum terselesaikan.

Kemudian, saya memfokuskan kembali energi saya dan berkonsentrasi pada pemolesan.Promosi Web,SEODan kemampuan operasional.

沉淀AIKemampuan sistem.

Dengan fondasi yang kuat ini, tingkat keberhasilan dalam mengeksplorasi peluang produk baru meningkat secara signifikan.

Studi Kasus: Kebangkitan yang Menghasilkan Keuntungan Jutaan

Saya kenal seorang pengusaha yang keuntungannya turun dari puluhan juta menjadi dua atau tiga juta.

Dia merasa industri itu sedang gagal, jadi dia terus berganti jalur, hanya untuk kehilangan lebih banyak uang setiap kali berganti jalur.

Saya menyarankan agar dia memanfaatkan sebaik mungkin proyek terakhir yang tersisa, yang kinerjanya buruk.

Enam bulan kemudian, ia menggunakan perangkat AI untuk berhasil mengimplementasikan kemampuan operasional di seluruh alur bisnis.

Apa hasilnya?

Proyek lama itu, yang awalnya tidak memiliki prospek, telah menghasilkan keuntungan puluhan juta.

Kemudian, ia menerapkan kemampuan ini pada produk-produk baru, yang melipatgandakan ukuran perusahaan secara keseluruhan hingga tiga kali lipat.

Itulah kekuatan kemampuan.

Industri yang buruk bukanlah jalan buntu; kompetensi adalah kuncinya.

Jika Anda menghadapi situasi di mana industri tersebut tidak berkinerja baik, bukan berarti Anda tidak dapat beralih ke industri lain.

Sebaliknya, perubahan industri secara membabi buta gagal mengatasi kurangnya keterampilan mendasar.

Pendekatan saya adalah:

Jangan terburu-buru mengubahnya.

Luangkan waktu untuk menyempurnakan bisnis yang sedang berjalan dan memperkuat kemampuan tim.

Kemudian, carilah peluang baru.

Konfirmasi pandangan yang berwenang

Harvard Business Review pernah menyatakan bahwa "daya saing jangka panjang suatu perusahaan seringkali terletak bukan pada pilihan industri, melainkan pada akumulasi kemampuan organisasi."

Riset McKinsey juga menekankan bahwa "bahkan di industri dengan pertumbuhan rendah, masih ada perusahaan yang mencapai keuntungan berlebih melalui eksekusi yang luar biasa dan kemampuan tim."

Pandangan-pandangan ini sangat sesuai dengan pengalaman praktis saya.

Kesimpulan: Kemampuan adalah benteng pertahanan terkuat.

Industri hanyalah panggung; kemampuan adalah fondasi seorang aktor.

Jika Anda tidak bisa bertahan di industri yang buruk, beralih ke industri yang baik hanyalah mengubah medan pertempuran dan terus mengalami kegagalan.

Strategi sebenarnya adalah mengasah kemampuan tim dan sistem yang unggul di bidang apa pun.

Ketika Anda telah mengumpulkan cukup banyak keterampilan, peluang akan datang dengan sendirinya.

Jadi jangan terburu-buru berganti industri.

Pertama, pastikan Anda dan tim Anda memiliki fondasi yang kuat untuk bertahan di pasar mana pun.

Inilah kunci pertumbuhan jangka panjang.

Ketekunan adalah anginnya, kemampuan adalah layarnya.

Tak peduli bagaimana arah angin berubah, hanya layar yang cukup kuat yang dapat membawa Anda ke tempat tujuan.

Mulai hari ini, berhentilah berfantasi bahwa mengganti jalur akan menyelesaikan masalah.

Fokuskan energi Anda untuk mengasah kemampuan tim.

Ketika Anda mampu unggul di bidang yang kurang kompetitif, peluang di masa depan pasti akan menjadi milik Anda.