Tidak perlu lagi menghamburkan uang! Pelajari 3 kiat praktis dan hemat biaya untuk membangun merek e-commerce dan mendapatkan pelanggan.

E-commerceWajib dibaca bagi pemilik bisnis: 3 strategi branding dengan ROI tinggi untuk meningkatkan harga premium produk Anda hingga 200%.

Masih menghamburkan uang secara membabi buta untuk melakukan hal tersebut网络 营销Artikel ini dirancang khusus untuk pemilik usaha kecil dan menengah serta pengusaha e-commerce, yang memberikan uraian mendalam tentang tiga strategi inti untuk membangun merek dengan ROI tinggi!

Tidak perlu anggaran besar, berkat ketelitian.Penentuan posisiPendekatan berbasis konten dan strategi membangun kepercayaan ini akan membantu Anda meningkatkan pengaruh merek dengan cepat dan mencapai peningkatan nilai produk hingga 200%. Pendekatan ini mencakup studi kasus nyata dari berbagai industri, yang mengajarkan Anda cara mengubah lalu lintas menjadi pelanggan setia, menarik klien yang ditargetkan untuk secara aktif mencari Anda dan melakukan pembelian. Dapatkan solusi peluncuran merek praktis ini!

Izinkan saya menyampaikan perasaan saya terlebih dahulu.

Selama bertahun-tahun, saya telah bertemu banyak teman yang menjalankan bisnis e-commerce, dan banyak dari mereka langsung ingin membangun merek. Mereka menyewa perusahaan desain untuk membuat logo, menyewa orang untuk menulis kisah merek, dan berbicara tentang "berasal dari..."Hidup"Semangat hidup," "Sebuah penghormatan kepada setiap orang yang berjuang"—saya selalu terharu oleh ungkapan-ungkapan seperti ini. Bukannya ungkapan-ungkapan itu salah, tetapi urutannya yang salah.

Saya kenal seorang teman yang membuat peralatan rumah tangga kecil, dan mereknya cukup sukses di Tmall sekarang. Tapi tahukah Anda bagaimana dia memulainya? Itu tidak berdasarkan konsep merek apa pun; itu hanya alat pembuat jus mini yang harganya 69 yuan. Bentuknya seperti cangkir, dan Anda bisa menggunakannya dengan mencolokkan kabel USB. Hanya dengan satu produk itu, dia berhasil menjual lebih dari 8 unit dalam satu bulan.

Barulah setelah mendapatkan kelompok pengguna ini, dia mulai memikirkan tentang branding.

Saat membangun sebuah merek, urutan langkah jauh lebih penting daripada yang Anda kira.

Hal ini benar-benar mengejutkan saya. Terus terang, merek e-commerce yang benar-benar sukses seringkali tidak mengandalkan cerita merek terlebih dahulu, melainkan pada produk unggulan.

Fenomena "produk laris" sangat menarik. Produk-produk ini menentukan jenis pengguna yang Anda tarik dan pada akhirnya, posisi merek Anda di masa depan. Dudukan ponsel seharga 9.9 yuan menarik konsumen yang sensitif terhadap harga. Organizer meja desainer seharga 200 yuan menarik mereka yang bersedia membayar untuk estetika. Dari mana profil pengguna berasal? Bukan dari ide-ide kantor Anda, tetapi dari proses seleksi alam produk-produk laris.

Produk laris adalah titik awal sebenarnya bagi sebuah merek.

Apa yang terjadi setelah Anda memiliki produk yang sukses?

Banyak orang berpikir bahwa selama suatu produk menjadi sukses dan menghasilkan uang, itu sudah cukup; cukup perluas pasar dengan cepat dan raih kekayaan. Tetapi menurut pengalaman saya sendiri, jika Anda hanya memperlakukannya sebagai alat untuk menghasilkan uang, Anda menyia-nyiakan nilai terbesarnya.

Nilai sebenarnya dari sebuah produk laris adalah bahwa produk tersebut berfungsi sebagai titik masuk bagi sebuah merek.

Jangan terburu-buru menghasilkan uang dari produk laris. Tetapkan harga yang cukup menarik, maksimalkan eksposur, dan maksimalkan basis pengguna. Pada tahap ini, setiap sen yang Anda rugikan adalah membeli trafik untuk merek Anda. Pendekatan teman saya adalah hampir tidak menghasilkan uang dari alat pembuat jus itu sendiri, tetapi setiap orang yang membelinya akan menerima kartu dengan kode QR untuk bergabung dengan grup media sosialnya. Grup tersebut mempromosikan produk lain: satu set alat pembuat jus portabel yang disertakan, yang memiliki margin keuntungan jauh lebih tinggi. Produk laris...drainaseProduk-produk selanjutnya akan menghasilkan pendapatan.

Logika ini terdengar sederhana, tetapi sangat sedikit orang yang benar-benar dapat melakukannya. Mengapa? Karena ketika Anda melihat produk terlaris terjual ribuan unit setiap hari, godaannya terlalu besar; Anda tidak dapat menahan diri untuk menaikkan harga dan ingin menghasilkan lebih banyak uang. Tetapi jika Anda menaikkan harga, Anda akan kehilangan pengunjung dan pelanggan Anda akan berpencar. Hanya dengan menahan godaan inilah Anda dapat membangun merek.

E-commerce berbasis konten mengubah produk menjadi gaya hidup.

Mari kita lanjutkan diskusi kita tentang e-commerce konten.

Setelah Anda memiliki produk unggulan, Anda mutlak harus terlibat dalam e-commerce berbasis konten. Banyak orang mengabaikan langkah ini. E-commerce berbasis rak hanya dapat menampilkan produk—gambar dan teks singkat—dan pengguna pergi setelah melihatnya. Tetapi e-commerce berbasis konten berbeda; ini membantu Anda menjelaskan secara menyeluruh konsep, skenario, dan nilai yang dirasakan di balik produk tersebut.

Izinkan saya mengambil alat pemeras jus itu sebagai contoh lagi.TaobaoDi atas hanyalah beberapa gambar, tetapi jika berbicara tentang TikTok/Douyin和Buku Merah KecilSemuanya berbeda sekarang. Beberapa orang membuat vlog tentang diri mereka sendiri membuat segelas jus dalam satu menit di pagi hari, beberapa membuat video lucu tentang diam-diam membuat jus di kantor, dan beberapa menggunakannya untuk mengisi kembali vitamin setelah berolahraga. Semua konten ini digabungkan telah mengubah juicer seharga 69 yuan dari "produk murah" menjadi "pilihan gaya hidup." Pengguna mengingat bukan harganya, tetapi pengalamannya.

Apa itu merek? Merek adalah asosiasi yang muncul di benak pengguna ketika mereka memikirkan sesuatu. Platform e-commerce tidak dapat membangun asosiasi ini; hanya konten yang dapat melakukannya.

Jujur saja, saya sendiri masih mempelajari hal ini. Di awal proyek e-commerce saya, saya juga tidak terlalu mahir dalam membuat konten; saya hanya mengambil foto produk dan mempostingnya, tetapi tidak ada yang melihatnya. Kemudian, saya belajar untuk menempatkan produk dalam skenario kehidupan nyata dan dalam kehidupan pengguna, dan hasilnya secara bertahap membaik. Mungkin agak canggung pada awalnya, dan membutuhkan waktu lebih lama dari yang Anda duga, tetapi ini jelas merupakan tahap yang diperlukan.

Tiga strategi untuk memecah kebuntuan: menciptakan film laris, membangun kehadiran konten yang kuat, dan menggabungkan berbagai pendekatan.

Setelah berdiskusi panjang lebar, jika dipikir-pikir, keseluruhan logika sebenarnya dapat diringkas menjadi tiga langkah.

Strategi pertama adalah menciptakan produk unggulan untuk menembus pasar. Jangan langsung memikirkan cerita merek. Pertama, gunakan produk untuk menciptakan ceruk pasar, gunakan produk unggulan untuk mendefinisikan posisi Anda, dan beri tahu pengguna pertama siapa Anda.

Strategi kedua adalah membangun merek Anda melalui konten. Setelah Anda memiliki produk yang sukses, jangan hanya menyimpannya di rak dan menjualnya begitu saja. Kunjungi platform seperti Douyin dan Xiaohongshu untuk membuat konten, menjelaskan skenario dan nilai di balik produk tersebut. Hanya dengan cara itu pengguna akan benar-benar mengingat Anda.

Strategi ketiga adalah memanfaatkan kombinasi produk. Jangan terburu-buru menghasilkan uang dari produk yang sukses; perlakukan produk tersebut sebagai titik masuk merek dan gunakan kombinasi produk selanjutnya untuk menghasilkan keuntungan. Tanpa kombinasi produk, produk yang sukses hanyalah bisnis penghasil trafik sekali saja.

Kedua belas karakter ini adalah inti sarinya:Konten yang sukses membuka jalan, konten membangun pijakan, dan kombinasi strategi menghasilkan keuntungan yang signifikan.

Tulis di akhir

Kesimpulannya, perasaan saya dapat dirangkum dalam satu kalimat.

Sebuah merek bukanlah sesuatu yang Anda gembar-gemborkan. Bukan sesuatu yang bisa Anda ciptakan dengan menghabiskan puluhan ribu dolar untuk cerita merek dan memasang beberapa iklan. Sebuah merek dibangun dengan produk-produk unggulan, konten yang menarik, dan portofolio produk yang kuat. Urutannya sangat penting: ciptakan produk unggulan terlebih dahulu, kemudian bangun konten, dan akhirnya, hasilkan keuntungan melalui portofolio produk yang beragam. Setiap langkah memiliki jebakannya masing-masing, tetapi tidak ada yang bisa dilewati.

Saya tidak tahu apakah ide-ide ini sudah matang atau belum; ini hanyalah beberapa perasaan tulus yang saya miliki selama beberapa tahun terakhir. Jika Anda juga sedang dalam proses membangun merek, saya harap ide-ide ini bermanfaat bagi Anda.