Bagaimana Anda menjawab ketika orang lain mengatakan itu mahal?Pelanggan mengatakan itu terlalu mahal

Chen Weiliang: Bagaimana Anda menjawab ketika seseorang mengatakan itu mahal?

Teknik respons dan 4 metode yang menurut pelanggan mahal

melakukanPromosi WebSangat umum untuk menjual produk atau jasa yang dianggap mahal.Artikel ini akan merangkum apa yang harus dilakukan ketika orang berpikir bahwa mereka terlalu mahal.Pelanggan mengatakan teknik dan metode respons yang mahal.

1) Kekebalan diri

• Kata orang mahal itu alasan penolakan, kamu harus kebal terhadap dirimu sendiri agar tidak dirugikan.
• Latihan yang disengaja: Rasanya seperti kebiasaan ketika orang lain mengatakan bahwa Anda tuli.

2) Membuat perbandingan, memberikan contoh dan menggunakan metafora

• Dibandingkan:Hanya 30 orang yang dapat bergabung untuk mendapatkan harga pembelian seperti itu, dan Anda hanya perlu bergabungKartu hijau bisnis WechatAnggota bisa mendapatkan harga ini.
• kiasan:Anda mendapatkan apa yang Anda bayar, jangan lihat harganya, lihat nilainya.

Anda dapat mengatakan:

• Ponsel Apple sangat mahal, siapa yang membelinya?Karena kualitasnya bagus, kecepatannya cepat, tidak crash, dan pengalamannya bagus.
• Telepon pondok terlalu sampah, macet setelah beberapa hari membelinya, dan Anda akan menyesal setelah menggunakannya.

3) Dekomposisi harga

• Uraikan harga produk menjadi harga per 1 hari.
• Misalnya harga produk detox selama 1 bulan adalah 120.

Ketika seseorang mengatakan itu mahal, Anda mengatakan:

• Anda melakukan matematika dan melihat 120/30=4.
• Cuma 1 yuan sehari, mana bisa mahal?

4) Pembentukan nilai, menciptakan kontras

1. memberikan rasa sakit
2. memberikan manfaat
3. berikan kasus
4. berikan metode
5. Komitmen Risiko

Untuk detailnya, silakan periksa artikel ini:Bagaimana membimbing pelanggan untuk menjual penjualan? 5 Langkah Menerapkan Model Harvest Deal