Apa strategi positioning pasar merek?Menganalisis langkah-langkah kasus penentuan posisi target perusahaan

pasar merekPenentuan posisiApa strateginya?

Analisis langkah-langkah kasus penentuan posisi target perusahaan

Apa itu positioning pasar merek?

• Konsep pemasaran positioning pasar dikemukakan oleh pemasar Amerika Al Rees dan Jack Trout pada 70-an.
• Singkatnya, penentuan posisi pasar merek adalah untuk menempati otak pengguna▼

Mengapa melakukan penentuan posisi pasar?

• Karena menduduki pasar adalah menduduki otak orang.
• Hal-hal baru harus berhubungan dengan hal-hal yang sudah ada, jika tidak mereka tidak memiliki tempat di otak orang.

Tidak peduli produk atau layanan apa yang Anda jual, Anda dapat bertanya pada diri sendiri pertanyaan lama untuk mengetahui apakah Anda salah memposisikan diri?

Pertanyaannya adalah - apa itu?

• Tanyakan pada diri sendiri "apa itu?" dan Anda akan tahu jika pemosisian Anda salah.
• Jika pengguna tidak mengerti apa itu, perlu menghubungkan apa yang diketahui otak pengguna.

Kasus penentuan posisi pasar

2009TaobaoJumlah klik iklan kata kunci pencarian perlahan melampaui Baidu, saat itu ada网络 营销Sobat, ketika dia melihat peluang, dia menemukan teman acak, dan setelah 3 bulan membangun, dia juga menghasilkan beberapa juta tahun itu, dan ada banyak kasus serupa ...

Kasus pemosisian layanan

(Contoh layanan pos dan telegram berikut ini dari isi buku "Positioning")

gambar dan teks

• Apa perbedaan antara pemosisian produk dan pemosisian layanan?Tidak banyak perbedaan, terutama dari segi strategis.Sebagian besar perbedaannya bersifat teknis.
• Dalam iklan produk, unsur yang dominan biasanya adalah gambar atau image.Dalam iklan jasa, unsur yang dominan biasanya adalah kata atau teks.
• Tidak peduli berapa banyak uang yang Anda masukkan ke dalam produk atau layanan Anda, jika Anda ingin itu menarik perhatian calon pelanggan, Anda harus menghubungkannya dengan apa yang sudah ada, tidak mengabaikannya sama sekali.

pos dan telegram

• Apa perbedaan antara telegraf jenis baru ini dengan telegraf model lama?Perbedaan utama adalah harga.
• Kedua telegram itu dalam format yang sama, dan keduanya harus segera dikirim.Telegram kuning kuno harganya tiga kali lipat lebih mahal daripada telegram pos biru dan putih baru.
• Tema pemosisian untuk Post dan Telegram sederhana: "Post dan Telegram: Mengirim Telegram Lebih Sedikit." (Mailgram: Dampak a Telegram di sebagian kecil dari biaya)"

surat kilat

• Bahkan, nama itu sendiri adalah metode penentuan posisi kedua.
• Kita bisa mengikat telegram pos ke Layanan Pos Amerika Serikat.
• Memposisikan layanan baru ini dengan mengacu pada layanan pos biasa, hasilnya jauh lebih baik.
• Oleh karena itu diluncurkanlah tema kedua, "The Post and Telegram: A New Express Service for Delivering Important Information."
• Metode mana yang lebih baik?Terlepas dari kelemahannya, teori penentuan posisi berpendapat bahwa "telegram murah" memiliki arah yang lebih baik daripada "surat cepat".

Harga murah dan kecepatan tinggi

• Selama uji coba teleks, Western Union juga menguji lalu lintas telegraf lama di kota-kota uji sebelum, selama, dan setelah iklan diluncurkan.
• Mereka menemukan bahwa data menunjukkan bahwa volume bisnis cukup stabil.
• Kini, perusahaan merasa bahwa mengiklankan telegram pos sebagai telegram murah tidak hanya berdampak pada bisnis telegram lama, tetapi juga meningkatkannya.

Langkah-langkah pemosisian akun publik WeChat

Sering melihatmedia yang baru人（Intercept Collegeteman sekelas) mengajukan pertanyaan seperti:

• Bagaimana cara memposisikan akun publik WeChat?
• Tidak dapat menemukan, apa yang harus saya lakukan?
• Bagaimana cara melakukan pemosisian konten akun publik WeChat?

Baik itu individu atau bisnis untuk menggunakan WeChatPromosi akun publikJika Anda ingin memposisikan akun publik Anda dengan baik, Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. melakukanPromosi WebMenulis artikel adalah salah satu strategi paling efektif untuk menempati otak pengguna;
2. Kebingungan adalah musuh penentuan posisi, dan penyederhanaan adalah penyelamat penentuan posisi;
3. Memecahkan masalah penentuan posisi adalah menemukan dari pikiran pengguna, bukan dari produk;
4. Positioning harus menghubungkan apa yang sudah ada sebelum dapat masuk ke otak pengguna;
5. Penargetan lokal adalah mengiklankan area yang dilayaninya;

Bagaimana memposisikan proyek di pasar?

• Ada inti dari "di mana ada rasa sakit, ada pasar", kalimat ini sangat berharga.
• Refleks terkondisi orang biasa untuk melihat rasa sakit adalah melarikan diri.
• Yang perlu Anda lakukan adalah melihatnya dari perspektif yang berbeda - bukan untuk melarikan diri, tetapi untuk melihat peluang.

Di mana ada rasa sakit, di situ ada pasar

• Ketika sebuah industri sangat sulit dan merepotkan, ini adalah peluang yang sangat bagus.
• Jika Anda memikirkan cara untuk memecahkan masalah dan rasa sakit ini saat ini, maka Anda bisa mendapatkan peluang pasar yang sangat bagus dan menghasilkan uang dengan mudah.
• Ini untuk mengubah cara berpikir:Bagi orang biasa melihat rasa sakit sebagai pelarian;Dan orang yang kuat melihat rasa sakit, tetapi hanya melihat kesempatan ^_^