Hvernig á að nota brjálæðisregluna fyrir markaðssetningu?Notaðu 6 meginreglur brjálæðis til að kynna vörur eins og vírus

Af hverju eru símar Xiaomi svona vel heppnaðir?

Af hverju er smellt á einhverja tengla eins og brjálæðingar og sprengja Weibo og WeChat Augnablik í loft upp?

Af hverju ráðast ákveðnar vörur, hugsanir og hegðun óvart inn í heila okkar eins og vírusar?

Bók Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviours Invade Like a Virus" afhjúpar leyndarmálin á bak við útbreiðslu brjálæðis.

Í dag, tækninýjungar ognýjum fjölmiðlumkemur fram, gjörbreytistVefkynningdreifa ogVeiru markaðssetningLeiðin.

Upplýsingamiðlun er ekki lengur einhliða ofanfrá og niður, heldur margpunkta til margra punkta þrívíddar netkerfi.

Fyrir öll fyrirtæki er markaðskynning ekki lengur starfsemi sem aðeins er hægt að gera með hefðbundnum auglýsingum heldur krefst aukinnar notkunar á samfélagsmiðlum til kynningar á netinu.

Á þessu tímum upplýsingasprenginga kemur mikið magn upplýsinga inn á hverjum degi.

Fólk síar út upplýsingar sem þýðir ekkert fyrir það og einbeitir sér að ákveðnum upplýsingum.

Svo, hvað gerir upplýsingar vinsælar?

• Fjöldasamskipti fjölmiðla eru eflaust einn af þáttunum en fjöldasamskipti ein og sér geta ekki sprengt tískustrauma.
• Á tímum þegar allir eru sjálfsmiðlarar, leggur prófessor Berg meiri gaum að öflugum krafti munn-til-munnsamskipta og veirumarkaðssetningar.
• Hann benti á að fólk síar oft upplýsingar í gegnum munnmæli og notar tengla sem vinir deila.

Hvernig notar efnismarkaðssetning STEPPS meginreglur til að ná fram veiru?

Mæli með bók: "Crazy Biography",Það eru 6 kjarna í því:

1. XNUMX. Félagslegur gjaldmiðill
2. XNUMX. Kveikja
3. XNUMX. Tilfinning
4. XNUMX. Opinber (eftirlíking)
5. XNUMX. Hagnýtt gildi
6. XNUMX. Saga

XNUMX. Félagslegur gjaldmiðill

Fyrir tveimur árum fór ákveðinn Weibo á netið og var sendur áfram 1.6 sinnum. Innihaldið var eftirfarandi:

í okkarNetverslunÍ greininni er óþekkt járnregla í því að finna kærustu.TaobaoLeitaðu að kjólum á verði undir 128.Vegna þess að ef verðið er lægra en þetta, þá verða þeir merktir af Taobao kerfinu sem lágverðshópur. Þetta fólk er sérstaklega áhugasamt um samninga og eftirsölumál og á mjög erfitt með að þjóna.

Þessi Weibo kom með tugþúsundir aðdáenda á stórt V og það hljóp í það fjórða á Weibo heitum leitarlistanum þennan dag.

Rökfræðin á bak við það er félagslegur gjaldmiðill. Netverjar sem senda hann taka skjáskot af verðniðurstöðum leit þeirra að kjólum á Taobao, til að sýna að þeir séu dýrt fólk.

Ef þú deilir einhverju sem lætur öðrum líða vel og öðruvísi verður efnið endurtíst eins og brjálæðingur.

Í orðum leikmanna deilum við hlutunum sem láta okkur líta vel út, svo að þeir sem eru í kringum okkur geti tekið við og jafnvel metið okkur.

• Rétt eins og fólk getur notað gjaldeyri til að kaupa vörur og þjónustu getur notkun félagslegs gjaldmiðils leitt til jákvæðari dóma og jákvæðari viðbragða frá fjölskyldu, vinum og samstarfsmönnum;
• Rétt eins og fólk hefur tilhneigingu til að velja táknræn auðkennismerki sem beinustu grundvöllinn til að dæma sjálfsmynd.
• Til dæmis, að keyra Ferrari, bera Chanel tösku og hlusta á Mozart er birtingarmynd auðs;
• Annað dæmi er að þú segir brandara sem fær alla til að hlæja í veislu vina sinna, sem getur fengið fólk til að kannast við vitsmuni þína og húmor;
• Að tala um fjármálafréttir sem áttu sér stað gerir það að verkum að þú virðist vel upplýstur og upplýsandi.

Við skulum skoða nokkur leitarorð fyrir félagslegan gjaldmiðil:Frábær tilfinning, tilfinning um að tilheyra, gott bragð.

Ef vörur þínar og hugmyndir geta látið notendur líta betur út og smekklegri, þá verða vörur þínar og upplýsingar náttúrulega félagslegur gjaldmiðill og fólk talað um þær til að ná fram áhrifum munn-til-munnsamskipta.

XNUMX. Kveikja

Ívilnanir munu hjálpa til við að virkja endurtekin munn-til-munnsamskipti fyrir ákveðna vöru og upplýsingar og tíðni hvatningar hefur að miklu leyti áhrif á áhrif munn-til-munnsamskipta.Fyrir tímanleika miðlunar er munur á skjótleika og samfellu. Sumir nýir og áhugaverðir hlutir mynda venjulega ekki stöðuga miðlun. Aðeins við gerum eitt sýnilegt alls staðar og það er í samræmi við daglegt líf okkar.LífiðÞað er nátengt því að gera þennan hlut vinsælan.

Þú ert til dæmis þyrstur og sérð kóksjálfsala þegar þú ert að versla. Eftir að hafa hreyft þig ertu þyrstur og sérð einhvern selja kók á götunni. Þegar það er heitt í veðri sérðu einhvern drekka ísað kók. Loksins geturðu' Ekki hjálpa nema byrja að kaupa kók. Þorsta og hiti, þá má líta á þorsta og hita sem hvatningu, þegar þú ert þyrstur eða verður heitur næst, þá dettur þér í hug að drekka kók í fyrsta skipti, síðan verður smám saman að drekka kók vinsælt í svipuðum senum.

Við skulum kíkja á nokkur af lykilorðunum sem valda:Venjulega eru atriði sem hægt er að tala um, 1 örvunarvísbending og eftirspurnarmyndun.

Ef vörur þínar og hugmyndir eru sýnilegar hvenær sem er og notendur sjá örvunarvísbendingar þínar í vörueftirspurnarsenunni, munu þeir náttúrulega hugsa um að nota vöruna þína/hugmyndina til að leysa eigin þarfir og deila þeim með fólki í sama senu sem hefur sömu þarfir.

• Þegar þú heyrir lag hugsarðu allt í einu um fyrstu ástarkærustuna þína.Þetta lag er "hvatning" þín til að hugsa um hana.
• Og þegar þú sérð feitan frænda sem syngur svínadrápshníf á KTV, verður þér hugsað til yfirmannsins, Aniu, sem hefur safnað öllum verkefnasjóðunum í lok árs.
• Reyndar hefur myndbandið af bróður Aniu verið sent út og viðbrögðin hafa verið flöt.Tveimur árum síðar, eftir að hafa verið bætt við „hvatningu“ yfirmannsins sem fékk verkefnisgreiðsluna um áramót, varð það skyndilega vinsælt um allt netið.Svo ef þú vilt að myndbandið þitt verði meira veiru skaltu tengja það við eitthvað sem fólk elskar.

XNUMX. Tilfinning

Það var svona myndband sem sprakk áður. Titillinn var „The Strong Is Always Lonely“ Myndbandið fjallaði fyrst um erfiðleika stóru karlanna tveggja, Zhou Xingchi og Zhou Runfa, á fyrstu árum þeirra og síðan var fjallað um erfiðleika bloggarans. eigin reynslu af því að vinna einn þegar hann var ungur. , árnar og vötnin rok og rigning.

Heimurinn er kaldur og hlýr, aðeins sjálfsþekking.Stingdu tár óteljandi fólks, líkaðu við og sendu áfram.

Tilfinningar eru alltaf stærsti veikleiki manneskjunnar.

Kveiktu á miklum örvunartilfinningum:

• Fleiri reiðir þættir eða gamansamir þættir (ánægja, spenna, lotning)Getur aukið fjölda fólks sem deilir;
• Að hluta til neikvæðar tilfinningar (lífiðreiði, áhyggjur) getur einnig örvað samtal og miðlun, semÞessar tilfinningar má kalla miklar örvunartilfinningar;

Forðastu litlar örvunartilfinningar:

• Tilfinningar um ánægju og sorg örva almennt ekki sameiginlega hegðun, semSumar eru litlar örvunartilfinningar,

XNUMX. Opinber (eftirlíking)

Í orðum leikmanna, þegar flestir sjá hegðun flestra vilja þeir alltaf líkja eftir, því það getur sparað sér mikinn umhugsunartíma, og að líkja eftir öðrum getur líka veitt öðrum góða félagslega sönnun: Ég er eins og þú . . .

Til að nefna einfalt dæmi, fyrir nokkrum árum, þá myndu sumir velja að selja nýrun til að kaupa iPhone, bara vegna þess að fólkið í kringum þá notar iPhone, sem er drifkraftur "social proof psychology".

Við skulum kíkja á nokkur lykilorð um kynningu:Athugun, sjálfskynning.

Oft er hægt að sjá félagslegan vinsælan þátt sem fólk líkir eftir. Aðeins þegar hægt er að sjá vöruna/hugmyndina þína er hægt að líkja eftir henni og verða vinsæl. Að bæta sjálfkynningarþáttum við vinsælt efni getur haft opinber áhrif.

Frá fæðingu internetsins hafa óteljandi eftirlíkingar verið á kreiki, Ice Bucket Challenge og A4 Waist Challenge á fyrstu árum, og Comic Waist Challenge undanfarna daga hafa einnig laðað að sér bestu umferðarstjörnur eins og Yang Mi.

Ef þú ætlar að líkja eftir hefurðu náð tökum á lykilorði fyrir efstu umferðina.

XNUMX. Hagnýtt gildi

Efni af þessu tagi er tíður gestur á lista sjálfsmiðla, svo sem „10 hugleiðingar ríkra manna um að kaupa hús“, „30 hlutir sem konur verða að vita eftir XNUMX“ og svo framvegis.

Svo lengi sem þú getur veitt notendagildi verður það óhjákvæmilega áframsend.

Sumt af gagnlegustu umræðuefnum,Chen WeiliangÞað er dregið saman hér:

1. maður að græða peninga
2. konan verður falleg
3. Barnamenntun
4. heilsu aldraðra

XNUMX. Saga

Skrifaðu þína eigin venjulegu og áhrifaríka sögu sem endurómar og hægt er að endurtísta á villtan hátt. Það eru mörg dæmi í kringum okkur.

Sumar fjársjóðsmæður, þar sem eiginmenn þeirra eru óáreiðanlegir, geta til dæmis bara treyst á sjálfar sig til að sjá um börnin sín og leggja hart að sér fyrir starfsframa þeirra.Slík sönn saga er sérstaklega áhrifamikil.

Sagan er að segja atburði með siðferði í gegnum frásagnarhætti Sagan um Trójuhestinn hefur verið dreift í þúsundir ára og fólk mun aldrei þreytast á að heyra hana.

Þar sem frásagnarlist er leið fyrir okkur til að skilja menningu heimsins eru sögurnar líflegar og innihaldsríkar, sem getur auðveldað okkur að muna og deila með öðrum.

Að segja sögu um vöru gerir það auðveldara að muna og dreifa orðinu.

• Í orðum leikmanna er frásögnin í eðli sínu líflegri en undirliggjandi staðreyndir og fólk hafnar sjaldan sögum.
• Til að gefa einfalt dæmi er heildaráhorf auglýsinga á sögutengdum auglýsingum mun hærra en á sannfærandi auglýsingum.
• Við skulum skoða nokkur lykilorð sem hafa hagnýtt gildi:Merking, auðvelt að muna.
• Sögur eru lifandi og innihaldsríkar, sem auðveldar notendum að muna þær.

Niðurstaða

Ef þú vilt vita hvernig á að læra, æfa og beita 6 meginreglum brjálæðis þarftu að lesa bókina Brjálæði til að fá ítarlegan skilning.

Hver kafli þessarar bókar útskýrir meginreglu í smáatriðum og gefur mörg Ali dæmi.

Hins vegar var þessi bók flutt inn með erlendri þýðingu.

Sumir staðir eru alltaf erfiðir að skilja, svo við munum kynna okkur það nokkrum sinnum á meðan við lesum, og draga það síðan saman fyrir alla á viðeigandi tungumáli, í von um að hjálpa öllum.