Hvernig á að auka áhrif Eftir lestur „Áhrifa“ geturðu náð áhrifum

Kynslóð okkar mun örugglega sjá hnignun valds og peninga, hvort tveggja, og persónuleg áhrif aukast.

Sögulega séð hefur sambandið milli þessara þriggja snúist.

1. Stig XNUMX: Með völdum koma peningar og áhrif;
2. Stig XNUMX: Með peningum koma völd og áhrif;
3. Þriðja stigið: Í framtíðinni munu aðeins þeir sem hafa áhrif hafa peninga og völd.

Þetta ferli er í raun mjög auðvelt að skilja.

• Hvað getur í raun skipulagt stórfellt mannlegt samstarf?
• Hverjir eru hornsteinar þessa tíma?
• Ef byggja á mikla múr getur aðeins réttur Qin Shi Huang gert það.
• Á tímum peninga er aðeins hægt að byggja verksmiðjur með kapítalískum peningum.
• Í framtíðinni, svo framarlega sem áhrif þín geta í raun sannfært ókunnuga til að vera með, mun samstarfið sem þú byrjar hafa allt.

Við lásum því Influence eftir bandaríska rithöfundinn Robert Cialdini, sem er mjög góð bók.Höfundur er þekktasta stofnun heims fyrir sannfæringar- og áhrifarannsóknir og hefur unnið að fortölum og hlýðni í mörg ár.Þessi bók er mjög þess virði að læra.Í þessari bók útskýrir hinn frægi sálfræðingur Dr. Robert Ziardini hvers vegna sumir eru svo sannfærandi, á meðan við erum alltaf auðveldlega blekkt.

Sálfræðilegu leyndarmálin á bak við hvötina til að hlýða öðrum eru undirrót alls þessa, og þessir sannfæringarmeistarar nota þau alltaf af kunnáttu til að koma okkur í undirgefni.

Samantekt á "Áhrif" eftir lestur

6 Aðferðir til að hafa áhrif, auk margra tilvikaskýringa (þótt sum mál séu svolítið gömul), er heildarmálið mjög skýrt.

Auk þess,Undir hverri áhrifastefnu gefa höfundarnir einnig „Hvernig á ekki að verða fyrir áhrifum af henni“(hafna)Aðferð", Hvað varðar það hvort aðferðin sé raunveruleg og árangursrík, þá er það álitamál.

Hvernig á að auka og auka áhrif?

Eftirfarandi er kjarninn í allri bókinni til að deila:

1. gagnkvæmni
2. Skuldbinding
3. félagsleg sönnun
4. eins og
5. yfirvald
6. skortur

01 Gagnkvæmni

Meginreglan: Tilfinningin um endurgreiðslu skulda vegna gagnkvæmni mun fá okkur til að endurgreiða öðrum eins mikið og mögulegt er eftir að hafa samþykkt ávinninginn sem aðrir hafa veitt (Í algengu orðatiltæki okkar er það "að taka í hendurnar á fólki og borða munninn á fólki.")

raunhæfur bakgrunnur: Félagsmenn eru samlagaðir hugtökunum „gagnkvæmni“ og „endurgreiðslu þakklætis.“ Til að forðast háð og refsiaðgerðir félagsins eru ekki allir tilbúnir til að brjóta þessar reglur (það eru engar augljósar viðurlög í núverandi samfélaginu, en það eru oft háðsglósur, þegar allt kemur til alls. Þetta er spurning sem þú kemst ekki yfir með eigin andliti).

Tengd mál:

1. Grunlausir hermenn í fyrri heimsstyrjöldinni gáfu óvininum mat úr höndum sínum og komust undan
2. Stórmarkaðir setja upp ókeypis prufuhluta fyrir viðskiptavini, sem gerir það auðveldara að klára Amway (auðvitað, sumir reyna bara og kaupa ekki)
3. Starfsfólk Haier endurskoðaði þvottavélina, bauðst til að gera ókeypis vatnsgæðapróf og keypti vatnshreinsitæki

Hvernig á að neita?

Forðastu að kveikja á reglunni um gagnkvæmni: hafnaðu upphaflegri velvild og ívilnunum umsækjanda (til dæmis, ef þér líkar ekki við stelpu, verður þú að hafna einstaklingsbundnu boði hins aðilans í upphafi til að forðast misskilning og skuldsetningartilfinningu af völdum reglunnar af gagnkvæmni)

Þegar þú áttar þig á því að hinn aðilinn er að reyna, hunsaðu það; annars gætirðu allt eins sætt þig við það (í raun og veru eru nokkrar svindlarútingar, sem eru að lána þér peninga fyrst, og síðan oft lánað peninga frá þér, en margir falla enn í þessar gildrur)

02 Skuldbinding er sú sama

Meginreglan: Við höfum öll löngun til að ganga í ræðustól og þegar við höfum valið eða tekið afstöðu erum við undir innri og ytri þrýstingi að gera það sem við lofum að gera

raunhæfur bakgrunnur: Fólk sem gerir það sem það segir lætur gott af sér leiða og er með hagsmuni þegna samfélagsins fyrir bestu

tengt mál:

1. Notaðu skriflegar eða opinberar skuldbindingar til að breyta slæmum venjum, svo sem þyngdartapi eða áætlunum um að hætta að reykja (venjulega að setja upp fána í vinahóp, auðvitað eru líka mörg tilvik þar sem þú ert barinn í andlitið)
2. Leikfangaverslanir auglýsa fyrir hátíðina til að láta foreldra lofa börnum sínum; hætta að selja á hátíðinni og skipta þeim út fyrir önnur leikföng; eftir hátíðina munu foreldrar samt kaupa auglýst leikföng handa börnum sínum

Hvernig á að neita?

Hlýðið viðbrögðum líffæra líkamans (þetta er skrifað í bókinni, "Þegar þér finnst þú svikinn mun maginn senda óþægilegt merki!", ég trúi því ekki alveg)

Ef þú ferð aftur í tímann, gerirðu sama val.

03 Félagsleg sönnun

Meginreglan: Við förum eftir skoðunum annarra þegar við metum hvað er rétt

raunhæfur bakgrunnur: Tilvist félagslegrar sönnunar bjargar okkur frá því að hugsa vel um réttmæti og kosti og galla hverrar ákvörðunar

Tengd mál:

1. Enginn þeirra 38 borgara sem urðu vitni að morðinu tilkynnti lögreglu.Ástæðan var sú að allir viðstaddir töldu að aðrir gætu hafa hringt á lögregluna. Þeir fylgdust rólegir með fólkinu í kringum sig og leituðu félagslegra sönnunargagna.
2. Þegar umferðarteppa myndast munu bílarnir fyrir framan skipta um akrein og bílarnir fyrir aftan fylgja í kjölfarið.

Hvernig á að neita?

Vertu vakandi frammi fyrir greinilega fölsuðum félagslegum sönnunargögnum

Í ljósi villandi félagslegrar sjálfsmyndar skaltu fylgjast betur með áður en þú dæmir (oft erum við þvinguð til aðgerða af hópnum, nema þú sért ekki í hópnum til að byrja með, svo að þú hafir tækifæri til að fá alþjóðlegt sjónarhorn)

04 líkar við

Meginreglan: Að framkalla velvild frá ýmsum óskum mun gera okkur eðlilega að hlýða

Hvernig það virkar:

• Útlit heilla: Fólk með gott útlit hefur meiri félagslega kosti, er sannfærandi og er líklegra til að fá hjálp
• líkindi: Okkur líkar við fólk sem er líkt okkur og höfum tilhneigingu til að samþykkja beiðnir frá fólki sem er líkt okkur.Sölumenn geta auðveldað samninga með því að "líkja eftir og lúta" að líkamlegum látbragði viðskiptavina, raddblæ, tjáningarstíl o.s.frv.
• hrós: Við bregðumst alltaf jákvætt við hrósi, hvort sem hrósið er satt eða ekki
• Skilyrt viðbragð: Fólk hefur þá eðlislægu hugmynd að þeir sem eru nálægt rauðu séu rauðir og þeir sem eru nálægt blekinu séu svartir og þar gegnir skilyrðing lykilhlutverki.

tengt mál:

Dæmigert eru hinar ýmsu aðgerðir aðdáendahringsins og þar spila óskir stórt hlutverk.

Hvernig á að neita?

Einbeittu þér að því sem á að gera og ekki taka þátt í of mörgum persónulegum líkar og mislíkar.

Það er ekki alltaf hægt að viðurkenna velvildina sem mæturnar hafa í för með sér og ekki er hægt að gæta þess nákvæmlega.Besta leiðin er að láta náttúruna ganga sinn gang, þar til velviljinn sem mæturnar koma með fer yfir viðeigandi eðlilegt stig og vakna verður varnarkerfið og einbeita sér að áhrifunum. frekar en orsökin.

05 Yfirvald

Meginreglan: Frá fæðingu kennir samfélagið okkur að hlýða yfirvöldum

tengt mál:

Dæmigert eins og vel þekkt undanfarin árpersónaSamþykkt fjármála-APP er þrumandi og allir munu borga fyrir þau vegna þess að þeir trúa á þessi svokölluðu "yfirvöld";

Það eru líka til hjúkrunarfræðingar sem þora ekki að spyrja rangan lækni;

Það er líka markahæsta dramað "Chernobyl", sem endurheimtir Chernobyl atvikið með því að afklæða hýðið, sem gerir okkur kleift að sjáófullkomið kerfiogblind trú á valder lykilatriði í þessum harmleik.

Hvernig á að neita?

Vertu vakandi fyrir yfirvaldi og spyrðu sjálfan þig spurninga:

• Er þessi heimild sannur sérfræðingur?Er opinber hæfni þess viðeigandi fyrir viðfangsefnið? (Til dæmis, stjörnupersónur og eignastýringarvörur, eru þemun tvö tengd? Hugsaðu meira áður en þú tekur ákvörðun, þú berð ábyrgð á sjálfum þér)
• Er þessi sérfræðingur að segja satt?Græða sérfræðingar á hlýðni okkar?

06 Skortur

Meginreglan: Því sjaldgæfara sem tækifærið er, því hærra virðist gildið vera (þetta er í raun meginforsenda hagfræðinnar, auðlindir eru af skornum skammti)

hvernig það virkar:

• Sjaldgæft er dýrmætt: Óttinn við að missa eitthvað er meira hvetjandi en löngunin til að eignast sama hlutinn.Ef gallar geta gert hluti af skornum skammti getur sorp líka orðið fjársjóður.
• Uppreisnarsálfræði: Alltaf þegar eitthvað er erfiðara að fá en það var áður og frelsi okkar til að hafa það takmarkað, því meira viljum við það.Löngunin til að varðveita sérhagsmuni er kjarninn í uppreisninni. (Er ekki til texti sem hefur ekki verið sunginn svona áður, "Það sem þú getur ekki fengið er alltaf í uppnámi, og sá sem er hylltur er alltaf óttalaus")

tengt mál:

Dæmigert tilvik eins og kynningar með orðunum „takmörkuð tímamörk“ og skortur á grímum meðan á braustinu stóð

Hvernig á að neita?

Hlustaðu á innri viðvörunarmerkin þín

Settu spurninguna um hvers vegna þú þarft það (auðvitað, oft er fólk ekki svo heilvita og mun ekki bíða þar til kostir og gallar eru að fullu greindir áður en þeir fara á markaðinn).

Hugarkort bókarinnar "Áhrif"

Að lokum, hengdu hugarkort bókarinnar „Áhrif“ við ▼

Það eru margar aðstæður í þessari bók sem benda til þess að ofangreint er, og ég vona að þú finnir það sjálfur.

Ég trúi því að eftir að hafa lesið þessa bók muntu geta gert tvennt:

1. Í fyrsta lagi segirðu ekki "já" þegar raunverulegur ætlun þín er að segja "nei";
2. Í öðru lagi, gerðu sjálfan þig áhrifameiri en nokkru sinni fyrr.