Hvernig gerir Apple markaðsáætlun?Dæmirannsókn um auglýsingastefnu Apple

einhver sem stundarTaobaoNetverslunÞjálfunarvinirnir, eftir að hafa horft á þetta myndband af ræðu Jobs innan Apple, sögðu:

"Í hvert skipti sem ég les hana les ég hana aftur og hver setning er gullin setning. Í hvert skipti sem ég les hana er skilningur minn ekki sá sami."

• Hann bað nemendur sína um rafræn viðskipti að taka þátt í 18 RMB þjálfunarnámskeiðinu sem hann sótti síðast.网络 营销VörumerkiStaðsetningnámskeiði.
• Spyrðu síðan: Hvernig var uppskeran?
• Gagnaðili sagði: "Varan er hagkvæm, sem er ekki góð markaðsstefna."
• Rökfræðin á bak við þetta er sú að byVefkynningVörurnar ættu að vera aðgreindar eins og hægt er og seljast síðan á háu verði. Hagkvæmar vörur verða mjög þreyttar á markaðnum.

Apple er hvernig á að gera markaðsáætlun?

„Markaðssetning snýst um verðmæti“

?Störf Apple auglýsingar markaðssetning tækni vídeó ferli ábendingar

Hugsaðu öðruvísi, þessi auglýsing sem Apple gaf út árið 1997 gæti hafa verið séð af mörgum.Engin Apple vara er sýnd eða nefnd í auglýsingunni, aðeins tilRöð uppreisnargjarnra og nýstárlegra snillinga og frábærra manna eins og Einstein, Martin Luther King, Picasso og svo framvegis.Og eftir að þessi auglýsing var gefin út hafði hún gríðarlega áhrif og varð tímamót í endurkomu Apple.

Myndbandið var gefið út árið 2013, tveimur árum eftir dauða Jobs.Myndbandið tekur upp ræðu Jobs innan Apple 1997. september 9, þegar hann var nýkominn aftur til Apple í um 23-8 vikur, þar sem hann vann að hagræðingu í vörulínu Apple og einbeitti Apple aftur að því að búa til frábærar vörur.

Í myndbandinu útskýrði Jobs hvernig hann hugsar um merkingu vörumerkjabyggingar, hvert er kjarnagildi vörumerkis Apple og bakgrunninn um að búa til Hugsa öðruvísi auglýsinguna.

Innri ræða Jobs hjá Apple

"Fyrir mér snýst markaðssetning allt um gildi. Heimurinn er mjög flókinn og mjög hávær, og við höfum ekki möguleika á að vera minnst af fjöldanum og ekkert fyrirtæki getur gert það, svo við verðum að setja það sem við viljum. muna eftir. Talaðu skýrt og skýrt um það sem þú býrð í.

Sem betur fer er Apple nú eitt af fimm efstu vörumerkjunum í heiminum, rétt á eftir Nike, Disney, Coca-Cola og Sony; Apple er risi meðal risa, ekki bara í Bandaríkjunum, heldur um allan heim.Þrátt fyrir það, ef frábært vörumerki vill viðhalda forystu sinni og lífskrafti, þarf það að fjárfesta í og ​​sjá um vörumerkið.Undanfarin ár hefur vanræksla Apple í þessum efnum haft áhrif á vörumerkið.Við þurfum að endurheimta það sem tapaðist.

Nú er ekki tíminn til að tala um hraða og endurgjöf, það er ekki tíminn til að tala um MIPS arkitektúr og megahertz, það er ekki tíminn til að tala um hvers vegna við erum betri en Windows.

Mjólkuriðnaðurinn hefur eytt tveimur áratugum í að sannfæra fjöldann um að mjólk sé góð fyrir fólk.Þó það væri lygi reyndu þeir það samt. (áhorfendur hlæja) Þegar mjólkursala var svona (thumbs down motion) reyndu þeir hina frægu "Komdu mjólk" auglýsinguna; svo salan fór svona (upp með hendurnar), "Komdu með mjólkurglas" "Auglýsingin talar ekki einu sinni um verð - í rauninni ætlar kaupmaðurinn ekki að einblína á verðið.

Hins vegar er besta dæmið Nike. Nike má kalla það sterkasta í markaðsheiminum. Mundu að Nike selur vörur, það eru skór.Hins vegar, þegar þú hugsar um Nike, heldurðu að það sé öðruvísi en önnur skófyrirtæki.Allir vita að Nike auglýsingar nefna aldrei verð.Þeir munu aldrei segja þér hvað er falið í Nike loftpúða og hvers vegna hann er betri en Reebok.Svo hvað nákvæmlega er Nike auglýsingin að kynna?Þeir stuðla að virðingu fyrir frábærum íþróttamönnum og keppnisíþróttum, það er Nike, það er það sem málið snýst um.

Apple eyðir miklum peningum í auglýsingar, það er aldrei að vita það... Þegar ég kom hingað, rak Apple (bara) Queen Ads, eyddi 23 árum á lista yfir 4 fyrirtæki og loksins Eftir að hafa staðfest eitt erum við himinlifandi með að ráða Li Daiai auglýsingastofa. Ég held að Sansheng sé mjög lánsöm að geta átt samstarf við Li Daiai. Fyrir örfáum árum vann verk Li Daiai til nokkurra verðlauna, ein þeirra var unnin af faglegum auglýsingum. Bestu auglýsingaverðlaunin síðan 1984.

Og svona fórum við að vinna með Li Daiai aftur og spurningin sem Apple spurði um það var sú að notendur okkar vildu vita: „Hvað er Apple? Hvar stendur það? Hvar stendur það í heiminum?“ Apple gerir meira en bara að hjálpa fólki. Vél sem vinnur verkið – þó hún sé eins góð og í sumum tilfellum best í því – en Apple er miklu meira en það og kjarnagildi hennar felst í því að trúa því að ástríðufullt fólk geti gert heiminn er betri staður, það er það sem við trúum á... Við trúum því brjálæðislega að fólkið sem getur komið því í framkvæmd sé það sem getur breytt heiminum.

Sem slíkur ætlar Apple að hefja sína fyrstu markaðsherferð fyrir vörumerki eftir nokkur ár til að koma fyrirtækinu aftur að grunngildum sínum.Margt hefur breyst. Markaðurinn í dag er allt annar en fyrir 10 árum síðan. Apple er glænýtt, og það er staða Apple líka... En ekki er hægt að breyta gildum og grunngildum Apple. Það sem kjarnagildi Apple bera kennsl á er hvað Apple er í dag. Haltu þig við eitthvað.

Okkur langaði að finna leið til að eiga samskipti og ég hreifst af því sem Apple hefur.Apple heiðrar fólkið sem breytti heiminum, sumt af því á lífi og annað sem hefur yfirgefið okkur.En eins og þú veist, af þeim sem eru látnir, er sá sem hefur notað tölvu yfirleitt Apple tölva.Þema auglýsingarinnar er „Hugsaðu öðruvísi“ og er tilgangurinn að heiðra fólkið sem hugsar öðruvísi og stuðla að framgangi heimsins.Það er það sem Apple gerir, og það snertir sál Apple...ég vona að þið gleðjist allir með það eins mikið og ég.

Jobs kenndi Gates um, Gates hefndi sín?

Einu sinni strunsaði Jobs inn á skrifstofur Microsoft og lenti í miklum átökum við Gates.Hann benti á nef Gates og sagði: „Ég treysti þér svo mikið, en þú stelur dótinu mínu.“ Jobs var svo spenntur að hann grét næstum því.

Á þeim tíma var Microsoft bara þjónustuaðili Apple og hjálpaði Apple að þróa stýrikerfi og forritHugbúnaður.Óvænt „sveik“ Gates Steve Jobs, tilkynnti um samstarf sitt við IBM og stal viðmóti kerfis Apple.

Frammi fyrir ásökunum Jobs sýndi Gates engan veikleika: "Við eigum ríkan nágranna sem heitir Xerox. Þegar ég braust inn í húsið þeirra til að stela sjónvarpinu fann ég að þú hafðir flutt það."

Jobs var orðlaus í þessari málsgrein, vegna þess að viðmót Apple er ekki frumlegt, heldur notar sköpunargáfu Xerox.

??Einokunarmarkaður er áhrifarík hindrun

Tækniblokkanir eru aldrei árangursríkar hindranir:

• Margir segja að ef stýrikerfi Apple sé tilbúið til að vera samhæft við vélar annarra, þá verði ekkert Microsoft til og heimurinn verði án frábærs fyrirtækis með markaðsvirði trilljóna dollara.
• Þess vegna, í augum fjármagns, er tæknihömlun aldrei áhrifarík hindrun, heldur einokunarmarkaður.