Hvernig á að tala við yfirmann um samstarfsverkefni?Hvernig á að ræða samstarf rafrænna viðskiptamanna og verksmiðjueigenda?

mikið afNetverslunÞegar rætt er um samstarf við verksmiðjueigandann munu þeir nota þessa tegund samstarfsáætlunar: yfirmaðurinn gefur upp kostnaðarverð og hagnaði beggja aðila er skipt í XNUMXS eða XNUMX%.

Þessi áætlun getur ekki unnið saman í langan tíma. Svo lengi sem rafræn viðskiptavettvangur sem þú rekur græðir, er auðvelt fyrir verksmiðjueigandann að auka kostnaðinn. Vandamálið er að þú getur ekki stjórnað hagnaðinum.

Ræddu við verksmiðjueigandann um bestu samstarfsáætlunina

Besta samstarfslausnin er samt samvinna og ekkert samstarf.

Yfirmaðurinn gefur upp framboðsverð eins og venjulega og getur jafnvel útvegað skrifstofuhúsnæði, verslun, peninga og reikningstímabil.

• En langtímanotkun verslunarinnar er þín.
• Hagnað verslunarinnar þarf ekki að upplýsa verksmiðjueiganda, hann er 100% þinn.
• Þú getur jafnvel fundið aðra birgja (ef verksmiðjueigandinn er ekki áhugasamur), slíkur langtímaleikur getur tryggt langtíma samvinnu.

Hvernig á að forðast að blekkjast af verksmiðjueigandanum?

Verksmiðjueigandinn vinnur sér inn peninga verksmiðjunnar og þú færð peninga verslunarinnar.

• Vegna þess að verslun þín græðir peninga, er verksmiðjukostnaðaraukningin lægsta venjan;
• Hinn háþróaði er að draga þig inn í samstarf, sama hvað þú gerir, hann getur búið til reikninginn án hagnaðar og látið þig hafa enga peninga...
• Ástæðan fyrir því að þessi venja er kölluð háþróaðasta svindlið er vegna þess að það er sanngjarnt og löglegt!

Hvernig á að tala við yfirmanninn um samvinnu?

Það eru tvö lykilatriði í kjarna viðtala og samstarfs við yfirmann: að koma á miklu gagnkvæmu trausti og lýsa frekar sameiginlegri sýn.

Vegna þess að auðlindasamvinna hefur þau áhrif að „breyta spillingu í galdra“, gefa stór fyrirtæki þessu meiri og meiri athygli og þróast jafnvel yfir í sérstakar deildir og stöður.

Nafn þess er BD - "Viðskiptaþróun", sem þýðir "Viðskiptaþróun" á kínversku.

Í sumum fyrirtækjum hefur BD deildin farið fram úr hefðbundinni markaðsdeild að mikilvægi.

Grunnferlið og skref auðlindasamvinnu eru mjög einföld.Fyrir frábærar BD-myndir tekur það aðeins 10 mínútur að semja um samstarf í þremur einföldum skrefum:

Skref XNUMX í að tala við yfirmann þinn: Að bera kennsl á eigin auðlindir okkar og þarfir

Áður en við leitumst við ýmislegt samstarf verðum við fyrst að finna út hvaða auðlindir og kosti við getum notað, það er að segja að við verðum fyrst að hámarka okkar eigin auðlindir.

Jafnframt er nauðsynlegt að skýra hvað við viljum og hvaða úrræði við viljum með utanaðkomandi samstarfi.

Best er að skipuleggja þetta efni í einfalt skjal eða PPT til að auðvelda kynningu fyrir samstarfsaðilum.

Mæli persónulega með því að nota hugarkortHugbúnaðurRaða út upplýsingarnar.

Skref XNUMX í að tala við yfirmann þinn um samvinnu: Ákvarða úrræði og þarfir hins aðilans

Eftir að hafa útskýrt eigin auðlindir og þarfir, muntu leggja af stað í ferðalag til að finna rétta maka með ýmsum aðferðum.Oft er starf BD einstaklings auðvelt fyrir utanaðkomandi.Þeir virðast vera að spjalla á netinu, taka þátt í ýmsum viðburðum án nettengingar og hringja í síma til að finna fólk til að borða.

Reyndar er þetta ekki raunin.

Þessar aðgerðir eru gerðar til að geta laðað að fleiri mögulega samstarfsaðila.

Í því ferli, þegar þú hittir fyrirtæki með möguleika á samvinnu, ekki flýta þér að tala um samvinnu.

Þú ættir fyrst að skilja úrræði og styrkleika hins aðilans og hvort við viljum eitthvað.

Síðan veltum við í upphafi fyrir okkur hvort hinn aðilinn hefði áhuga á auðlindum okkar og hvað getum við gefið hinum?

Það er betra að fara beint í áreiðanlegt samstarfsmódel.

Þriðja skrefið í samningaviðræðum við yfirmann þinn: Finndu út hvar báðir aðilar hittast

Þegar við ákveðum möguleikann á að vinna með hinum aðilanum munu aðilarnir tveir tæknilega snerta og semja.

Þetta skref er einfalt.

Svo lengi sem þú getur fundið tímamótin á milli þessara tveggja aðila er samvinna í grundvallaratriðum meira en helmingur.

Við samningaviðræður ættum við að gefa gaum að meginreglunni um að leita að sameiginlegum grunni en á sama tíma áskilja okkur ágreining og gagnkvæman ávinning.

Þær áætlanir og tillögur sem við komum með hljóta að gagnast báðum aðilum og þá sérstaklega hinum.

Við getum ekki gagnast okkur einhliða á sama tíma og við lítum fram hjá hagsmunum hins.

Sérstaklega verðum við að skapa tilfinningu um "vinning" fyrir hinn aðilann áður en við getum "gróða" fyrir okkur sjálf.

Taktu saman hvernig þú talar við yfirmann þinn um samstarfsverkefni

Þessar spurningar þurfa að fara í gegnum hundrað sinnum í huga þínum áður en þú ferð í viðtalið:

• Hver er vara þín?
• Hvernig er fyrirtækið þitt?
• Hvað með annað fyrirtæki?
• Hvaða lykilgögn er hægt að veita?
• Hvers konar úrræði er hægt að veita?
• Hvers konar úrræði viltu fá?
• Hvers konar úrræði viltu fá?
• Hvers konar samvinnu er þörf?

Þú þarft ekki aðeins að kynna vörumerkið heldur þarftu strax að sýna fram á styrkleika þína og úrræði í framhaldsumræðunni.

Þetta er þar sem sjálfstraust kemur inn!