Kjarni vörunnar er ástæðan fyrir því að kaupa, ástæðan fyrir því að neytendur kaupa vöruna

finna mikið网络 营销Þegar rekstraraðilar skipuleggja vörur, vita þeir ekki hvernig á að aðgreina ástæðuna fyrir kaupunum frá reynslugildinu.

Til dæmis getur ástæðan fyrir kaupum á vöru verið "Prófessor XX tekur þátt í rannsóknum og þróun".

Hins vegar getur upplifunargildið verið ákveðið hlutverk vörunnar, hlutanum sem líður vel eftir að hafa keypt hana.

Ástæður fyrir neytendur til að kaupa vörur

Heimurinn með augum neytenda: Hvaða þörfum/þörfum getur þú fullnægt?

sumarNetverslunAuglýsingatextahöfundurUmboðsmenn nota oft virkni vörunnar sem ástæðu fyrir kaupum á vörunni.

• Ástæðan fyrir því að kaupa vöru gæti verið hlutverk hennar, en það kemur aðallega frá því sem notendur trúa?Hvað viltu?
• Þetta er gildi viðskiptavinarannsókna og samkeppnisgreiningar!
• Aðgerðin er eiginleikinn, eiginleikinn og ástæðan fyrir því að kaupa er ávinningurinn sem vöruaðgerðin getur haft í för með sér.

Kostirnir eru eitt, en ekki bara ávinningurinn:

• Ástæður til að kaupa ≠ Eiginleikar vöru
• Ástæður til að kaupa ≈ hvað á að vilja, hverju á að trúa

Kjarni vörunnar er ástæðan til að kaupa

Öll vel unnin verkefni hafa ástæður fyrir viðskiptavini að kaupa:

1. Taobao——Ódýrt og fullkomið úrval
2. JD.com - Ekta (öryggi), hröð afhending (skilvirkni)
3. Strangt úrval Netease - fallegt og viðkvæmt, aðeins það besta fyrir notendur (notendur hafa mikla ákvarðanatöku skilvirkni) osfrv., hvort sem það er vaxandi smásöluiðnaður eða ekki, aðeins mannlegt eðli.

Ástæður fyrir viðskiptavini til að kaupa

nema smásala/Rafræn viðskiptiDæmi um aðrar atvinnugreinar utan atvinnugreinarinnar:

1. Meitu - Skilvirkni (lagfærðu myndir fljótt án þess að læra Photoshop), ást á fegurð (lærðu ekki ljósmyndun, en getur gert myndir mjög fallegar)
2. Tryggingar - öryggistilfinning (ef ekki, hvað tapast)
3. Dídí - getur ekki lokað gangstéttinni, leigubílar eru einstaklega óhagkvæmir.
4. 360 - öryggiskennd (tölva forðast eitrun)
5. Ele.me - Skilvirkni (hlaupa erindi, spara tíma og kostnað)

Þegar þú skipuleggur vöru verður þú að vita hvernig á að skilja ástæðuna fyrir kaupunum frá reynslugildinu:

• Frá fyrsta þætti viðskipta, þurfum við ekki að vera heltekinn af stefnu og viðskiptamódeli.
• Kjarni vörunnar er ástæðan fyrir því að kaupa: hvaða vandamál leysir hún og er lausnin mannleg?