Hvernig á að spyrja áhrifaríkra spurninga?Listræn viska að spyrja spurninga bætir færni þína í spurningum

Hvernig á að bæta árangursríkar spurningar og auka frammistöðu þína um 30% til 60%?

• Hvert orð sem þú segir er fræ lífs þíns!
• Deildu listinni og visku þess að „spurja spurninga“.

Spurningar eru frábærar fyrir hvers kyns markaðssetninguAuglýsingatextahöfundur,eins og:markaðssetning í tölvupóstiafrita,Wechat markaðssetningafrita,SamfélagsmarkaðssetningAuglýsingaskrif...

Prófaðu til að loka notendum með því að spyrja spurninga网络 营销Allir þekkja mátt þess að spyrja spurninga.

Hversu öflug er spurningin?

Chen WeiliangTil að gera öllum kleift að skilja betur ofurmátt yfirheyrslu, þessi tvö helstu hervopn,stefnu til að geralíking:

1. Flugskeyti með leiðsögn
2. Trójuhestur

Af hverju að nota myndlíkingar?

Vegna þess að myndlíkingin er eins og spegill geturðu séð hana greinilega ▼

Chen WeiliangÉg sjálfur bjó til myndlíkingu fyrir myndlíkinguna, haha!

Spurningar eru eins og öflug flugskeyti

• Hvort viðskiptavinurinn bregst við pöntunum þínum á endanum fer eftir sýn hans á vöruna þína eða þjónustu, ekki sýn þinni á vöruna þína eða þjónustu.
• Nákvæmt vandamál er að öflugt flugskeyti lendir beint á hugsanasvæði andstæðingsins og léttir á sálfræðilegu varnarvirki andstæðingsins.

Af hverju eru spurningar áhrifaríkari en staðhæfingar?

Enginn mun vera áhugalaus um vandamálið, þú munt hugsa um vandamálið ómeðvitað, sem ræðst ekki af meðvitund þinni.

Þessi grein deilir meðvitundarstraumi markaðstextahöfundar, frekar en einfaldrar hugsunarrökfræði.

Hvað er meðvitundarstraumur?

Meðvitundarstraumi er hægt að skilja bókstaflega - flæði meðvitundar.

Það er ferlið þar sem ákveðnar upplýsingar, tilfinningar og langanir frá umheiminum eða innra meðvitundarleysi fara inn og út úr meðvitundinni í samfelldri hreyfingu.

• Leyfðu hvort öðru að hafa innsæi, innblástur, ímyndunarafl!
• Láttu hinn aðilann fá heyrnarofskynjanir, fantasíur, ofskynjanir!
• Stjórna hugsun hvers annars, stjórna hegðun hvers annars!

Háþróaðir titlar meðvitundarstraums eru:

• Lofkennari, lygaskynjari, hugsanalesari, húmorsmeistari, samningameistari, spjallþáttameistari, málvísindamaður...
• Allt til enda, sagði töfrandi kóróna tungumálsins í bjarta toppnum.
• Ef þú getur þraukað allt til enda mun ég aldrei gefast upp, leyfa þér að sannfæra heiminn og gera það besta fyrir þig!

Að spyrja spurninga er eins og trójuhestur

Spurningar eru öflugar vegna þess að svo framarlega sem þú spyrð hinn aðilann spurningar hefurðu tækifæri til að „leiðbeina“ meðvitund hans.

• Þetta er eins og að ígræða trójuhestforrit til að leiðbeina meðvitundarflæði hins aðilans og láta hinn aðilann starfa samkvæmt þínum leiðbeiningum.

• Í forngrískum þjóðsögum settist gríska bandalagsherinn um borgina Trója í langan tíma, svo þeir þóttust hörfa og skilja eftir sig risastóran holan tréhest.
• Trójuverjar vissu ekki hvað þeir voru að gera og fluttu trójuhestinn inn í borgina sem bikar.
• Um kvöldið opnuðu grísku hermennirnir sem leyndust í maga Trójumanna borgarhliðin og Troy féll.
• Síðari kynslóðir notuðu oft skírskotunina „Trójuhestur“ til að lýsa athöfnum þess að leggja hermenn fyrirsát í herbúðum óvina.
• Trójuhesturinn sem er settur í undirmeðvitund andstæðingsins snýst um að breyta „yfirlýsandi setningum“ í „spurningar“ til að deila í þessari grein.

„Skýrandi setning“ í „spurning“ mál

1) Yfirlýsingar setning:Krafturinn við að bæta við og draga frá loflist er gríðarlegur.

• Spurning:Eftir að þú hefur farið yfir listina að bæta við og draga frá hrósi í loftækninni, hvern af vinum þínum myndir þú nota þessa öflugu tækni til að hrósa?

2) Yfirlýsingar setning:Við bjóðum þér WeChat markaðslausnir sem geta bætt árangur þinn.

• Spurning:Geturðu ímyndað þér hversu mikið árangur þinn mun batna ef þú fylgir markaðsáætlun okkar? 30%?Eða 60%?

3) Yfirlýsingar setning:Þú hefur heimavinnu til að skrifa!

• Spurning: Áður en við klárum heimavinnuna okkar, eigum við að æfa á fiðlu?

4) Yfirlýsingar setning:þú ættir að þrífa skrifborðið

• Spurning:Eftir að hafa þrifið skrifborðið þitt geturðu sett blómapott Ætlarðu að setja nöglurnar eða radísur?

5) Yfirlýsingar setning:Fyrirtækið þitt ætti að fá sannfærandi þjálfun sem getur aukið árangur, aukið tekjur starfsmanna og dregið úr brotthvarfi

• Spurning:Viðskiptateymi fyrirtækis þíns þarf sameiginlega að fá sannfærandi þjálfun, sem mun ekki aðeins auka afkomu fyrirtækisins, heldur einnig auka tekjur hvers sölumanns. Þannig er hægt að draga úr starfsmannaveltu. Hversu mikið heldurðu að hægt sé að draga úr henni. ?

Af hverju virkar spurningin?

Við skulum halda áfram að kryfja flóknara mál.

1) Yfirlýsingar setning:Viðskiptavinurinn hefur áhuga á ákveðnum hluta ræðunnar

• Spurning:Ef þú ert að sannfæra væntanlega viðskiptavini um að fara á sölutextahöfundanámskeið, eftir að þú hefur kynnt sölutextahöfundanámskeiðið, ættirðu að segja eitthvað á þessa leið:
• "Áður en ég ræði gildin sem söluafrit getur fært þér, má ég spyrja, hefur þú meiri áhuga á þessum hluta ræðunnar, hrósunum, undirmálsgreininni, húmornum, lygauppgötvuninni eða sannfæringarfræðinni?"

2) Yfirlýsingar setning:Nemendum gengur hratt og á næsta ári bætir þú við kennslugreinum.

• Spurning:Ef þú ert eftirskólakennari, þegar þú undirbýr að skrifa undir nýjan eins árs samning við viðskiptavin, geturðu sagt þetta:
• "Barnið þitt hefur tekið miklum framförum á síðasta ári. Á næsta ári, hvaða námsgrein hefur þú í huga að bæta kennslu við barnið þitt?"

3) Yfirlýsingar setning:þú ert að fara aðVefkynningVertu í samstarfi við ráðgjafafyrirtæki og ráðgjafarnir hér eru allt sem þú vilt.

• Spurning:Ef þú værir markaðsráðgjafi á netinu gætirðu sagt þetta við væntanlega viðskiptavini:
• "Fyrir þig, hvaða ráðgjafa kýs þú að velja til að veita þér þjónustu til að vinna með ráðgjöf okkar um kynningu á netum?"

4) Yfirlýsingar setning:Ég átti góðan síðasta ársfjórðung.

• Spurning:Segjum sem svo að þú sért starfsmaður og ætlar að stinga upp á að yfirmaður þinn muni gefa þér launahækkun. Þú getur sagt eitthvað á þessa leið:
• "Stjóri, hvaða þættir í starfi mínu á síðasta ársfjórðungi gerðu þig ánægðari?"

Vinsælustu spurningarnar

Eitt útbreiddasta málið um forstilltar spurningar er að bæta við eggi?Eða bæta við 1 eggjum?

"Núðlurnar þínar eru tilbúnar, viltu bæta einu eða tveimur eggjum við?"

Eftir að hafa lært spurningarhæfileikana geturðu fullkomlega fínstillt þessa klassísku spurningu.

Hvernig á að hagræða spurningunni?

Það fyrsta sem þú þarft að skilja er að undirmeðvitundin kemur frá frumheilanum.

Og þessi hluti heilans getur ekki hugsað, svo til að forðast rökréttan heila viðskiptavinarins til að hjálpa, geturðu notað "spurning + keðjuáhrif" tækni til að rugla rökrétta heilann.

Við skulum samt nota 1 egg eða 2 egg sem dæmi, þú getur spurt þetta:

Fyrsti hlekkur keðjuáhrifa:Núðlurnar þínar eru tilbúnar, bættirðu kóríander við?Eða rækjuhúð?

• Svör viðskiptavina:kóríander.

Annar hringur keðjuáhrifa:Langar þig í sjávarréttabollur?Eða nautabollur?

• Svör viðskiptavina:Nautakjötspakkar.

Forstilltar spurningar geta ekki aðeins hvatt hinn aðilann til að taka ákvarðanir hraðar, gert hugsunarleysi viðskiptavina, leiðbeint hugsun viðskiptavina, heldur einnig auðveldlega leyst efasemdir viðskiptavina um vörur þínar eða þjónustu.

Ef einhver spyr þig spurningar:Eru söluþjálfunarnámskeið gagnleg fyrir starfsfólk tryggingafélaga?

• Á þessum tímapunkti ættir þú að nota forstilltu spurningarnar til að spyrja hinn aðilann með orðræðu:Viltu að sölumenn tryggingafélagsins þíns fái sannfærandi þjálfun?
• Ef sölunámið hentar mjög vel fyrir tryggingasölu, viltu að við veitum netþjálfun?Eða netþjálfun?

Hér að ofan hafa allir þekkingarpunktar forstilltu spurninganna verið kynntir fyrir þér.

Þetta lýkur þessari grein.

Það er líka afrit af spurningunni hér að neðan sem þú getur skoðað ▼

Hvernig á að nýta þarfir viðskiptavina?Greinandi skilningur og eftirspurnarmiðaður viðskiptavina

Hvernig tókst milljarðamæringnum sem byrjaði frá grunni að nýta þarfir viðskiptavina með góðum árangri? (3 aðferðir gera þér kleift að skilja þarfir notenda fljótt) Til að skilja og nýta þarfir viðskiptavina, þarftu að fara djúpt inn á markaðinn?Hverjar eru þarfir viðskiptavina?Þarfir viðskiptavina eru raunverulegar þarfir viðskiptavina og hafa mikið úrval af...

Hvernig á að bæta veltuhraða vöru?Áhrifaríkasta 1 bragðið: spyrðu fleiri spurninga

Hvernig á að bæta veltuhraða vöru?Eitt áhrifaríkasta bragðið: Að spyrja fleiri spurninga Mikilvægasti punkturinn í lokasamtalinu er að spyrja fleiri spurninga. Eftir æfingu er þetta mjög áhrifaríkt skref, viðskiptahlutfallið er mjög hátt og það er mjög auðvelt.Þú spyrð fólk bara ef þú spyrð spurninga og samningurinn er gerður eftir að þú spyrð, sem virðist líka sannfærandi...

Chen Weiliang: Hvernig á að skilja sársaukapunkta notenda?Hvernig á að spyrja spurninga til notenda

Reyndar, í netmarkaðssetningu, er sársaukapunkturinn vandamálið.Vandamálin sem notendur lenda í, vandamálin sem hrjá þá og algengustu spurningarnar sem notendur spyrja eru sársaukapunktar þeirra.Þetta krefst þess að við lærum mannlegt eðli. Þegar við gerum WeChat markaðssetningu og WeChat opinbera reikningakynningu þurfum við að spyrja fleiri spurninga frá notendum.  …