Hvernig á að gera gott starf við vöruaðgreiningu og staðsetningu á markaðnum?Dæmi um staðsetningarmarkaðsstefnu

Vöruaðgreining er markaðssetning númer 1 sem fólk íhugar venjulegaStaðsetningStefna.

Hvað þýðir vöruaðgreining staðsetning?

Til dæmis, aNetverslunNýleg vara sem liðið gerði, þeirra网络 营销Sölupunkturinn í upphafi aðgerðarinnar er „function“.

Hins vegar er þessi aðgerð mjög algeng í greininni og verð vörunnar er hátt, þannig að aðgerðin er í grundvallaratriðum ekki samkeppnishæf á rafrænum viðskiptavettvangi ...

Vörustaða er sú að þú verður að finna sölustað sem jafnaldrar þínir eru ólíklegri til að ná.

En þessi varaVefkynningHár kostnaður, hátt verð og aðrir gallar, það lítur út fyrir að engir möguleikar á að vinna ...

En það er japanskt vörumerki (þó ekki vel þekkt, þó að það sé OEM framleiðsla af kínverskri verksmiðju).

Gerðu því gott starf við vöruaðgreiningu og staðsetningu á markaðnum og veldu sölustað - "Innflutt frá Japan"

Svo seldist hann allt í einu!

Hahaha!

Hver eru einkenni vöruaðgreiningarstaðsetningar?

Eiginleikar vöruaðgreiningar er skipt í lóðrétta aðgreiningu og lárétta aðgreiningu:

1. Lóðrétt aðgreining vísar til betri vara en samkeppnisaðila;
2. Lárétt aðgreining vísar til vara sem eru frábrugðin samkeppnisaðilum.

Málið fyrir vöruaðgreiningu

í raunveruleikanumLífiðÞað eru mörg dæmi um að hafa búið til eigið vörumerki með góðum árangri með því að skipta um lóðrétta og lárétta aðgreiningu:

• Til dæmis Procter & Gamble, sem við þekkjum öll mjög vel.
• Sem stendur eru sex innlend P&G sjampó vörumerki.
• Vegna snjallrar notkunar á vöruaðgreiningu hefur P&G hannað staðsetningu hvers þessara sex vörumerkja og náð þannig glæsilegum árangri í sjampóiðnaðinum.

Hvernig á að gera mismunandi markaðssetningarstefnu?

Ég sá vin skilja eftir skilaboð þar sem hann sagði að hann kunni að greina á milli, en ég var þaðTaobaoLítill seljandi, ég hef ekki styrk til að hanna vörur!Hvernig á að gera það?

Svar:Að stunda rafræn viðskipti verður að hafa gaman af því að kynna sér staðsetningu vöruaðgreiningar.

Í fyrsta lagi eigum við ekki að hanna vörur, heldur að finna aðgreindar vörur.

• Til dæmis, ef ný tæknivara kemur út úr verksmiðjunni, en enginn seljandi er að selja hana vel, getur þetta verið tækifæri.

Í öðru lagi, hvers vegna viljum við skipta iðnaðinum?

• Vegna þess að undirdeildir eru allar smáseljendur, og andstæðingarnir eru ekki of sterkir, er það kallað undirskipting.
• Ef andstæðingurinn er að selja þúsundir dollara á mánuði í upphafi, hefurðu nánast enga möguleika.

Í þriðja lagi er auðvitað ekki auðvelt að finna aðgreiningu.

• Hver sem er getur orðið ríkur ef það væri auðvelt.
• Þolinmæði og sjón er krafist.

Samkeppnisaðgreining og markaðsstaða

Að skilja markaðinn er fyrsta verkefni frumkvöðla.

Það eru margir sérfræðingar í netmarkaðssetningu sem munu skapa nýjan sölustað við framleiðslu á vörum:

Til dæmis: lítill pottur af te, læsa vatn er betra en að fylla á vatni, o.fl.;

• 1. Við þurfum að skilgreina nýjan sölustað frá vöruþróun.Grunn þessarar skilgreiningar kemur frá innsýn í þarfir notenda, útlit, virkni, félagslega eiginleika, ný efni o.s.frv.;
• 2. Nýtt sjónarhorn er auðvelt fyrir notendur að muna og ávinningurinn af nýstárlegum flokkum verður að vera mestur.Sjáðu bara Apple og önnur fyrirtæki sem búa til snjallsíma;
• 3. Vöruþróunin er aðeins fyrsta skrefið, réttar rásir og markaðsfjárfesting á síðari stigum eru lykillinn og hæfileikinn til að setja nákvæmlega út markaðskostnaðinn;